大學(xué)月入10萬(wàn)，因一頓飯拒絕阿里，他如何駕馭創(chuàng)業(yè)者和投資人雙重身份？

《眾創(chuàng)大咖秀》是上海聯(lián)璧眾創(chuàng)空間管理有限公司（提供一站式投融孵化的綜合服務(wù)平臺(tái)）推出的訪談節(jié)目。大咖秀獨(dú)家連線社會(huì)知名投融人物、聚焦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目圖文直播訪談，在訪談中跟蹤風(fēng)口，深入探討行業(yè)內(nèi)故事，理清市場(chǎng)脈絡(luò)，給廣大同行呈現(xiàn)有深度、有角度的行業(yè)觀察冷思考。

12月22日《眾創(chuàng)大咖秀》第一期直播節(jié)目“明星投資人談創(chuàng)和融”成功落幕。博將資本管理合伙人、易開(kāi)業(yè)（上海）科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人張魁武先生就創(chuàng)業(yè)和投資同網(wǎng)友們進(jìn)行了1小時(shí)的深入交流。

本期，聯(lián)璧港（lbp365.com）與大家一同回味張魁武先生的創(chuàng)業(yè)投資分享經(jīng)。

剛到上海不找工作，就坐車(chē)游覽？

從2010年至今，張魁武已是7年的創(chuàng)業(yè)老兵了，在創(chuàng)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，慢慢有了投資人的經(jīng)歷。“我從83年出生到畢業(yè)之后都面臨選擇，當(dāng)時(shí)就想著去國(guó)際化大都市的上海闖蕩一番。 每個(gè)創(chuàng)業(yè)者身上都有一個(gè)重要品性就是好奇心。來(lái)到上海后，我的身上始終充滿(mǎn)激情?！边@份好奇和激情也為他未來(lái)創(chuàng)業(yè)埋下了種子。

在張魁武看來(lái)創(chuàng)業(yè)分兩種，一種是自己完全獨(dú)當(dāng)一面，你就是唯一創(chuàng)始人。還有一種就是跟著一位厲害的大佬，在他的平臺(tái)里成為合伙人，一起發(fā)展。這兩者沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，都是不錯(cuò)的選擇。

從3月5日首到上海，到3月15日正式找工作的期間，張魁武一直在融入這個(gè)新城市，在找代入感。他買(mǎi)了張上海地圖，從早上7點(diǎn)開(kāi)始坐公交車(chē)，漫無(wú)目的地坐到終點(diǎn)站，沿途在地圖上做標(biāo)記。就這樣，來(lái)上海不到十天時(shí)間的他，就比早來(lái)2年的同學(xué)更熟悉了這座城市。

“這個(gè)了解的過(guò)程讓我對(duì)這座城市不再陌生，這可能也是創(chuàng)業(yè)者很重要的一種品質(zhì)——對(duì)很多事物充滿(mǎn)好奇和渴望去了解。”

大學(xué)期間就能月均入10萬(wàn)？

剛畢業(yè)來(lái)到上海，張魁武和大家一樣在招聘網(wǎng)站上投簡(jiǎn)歷。但他一直保持著一個(gè)紀(jì)錄：只要面試過(guò)就沒(méi)有失敗過(guò)，全都拿到了offer?？偨Y(jié)下來(lái)，他認(rèn)為不管是做職業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，心理素質(zhì)要強(qiáng)。

很多人在面試的時(shí)候，與面試官之間是一問(wèn)一答，而張魁武的面試過(guò)程是和面試官成為朋友，和他是在聊天中探討對(duì)工作的理解、職業(yè)的理解、人生的理解?！鞍ㄔ谥笞约簞?chuàng)業(yè)招聘的時(shí)候，我也是這樣去做，讓面試官感受到你一個(gè)比較積極向上熱情陽(yáng)光的心態(tài)?！?/p>

“一個(gè)人能否成功是必然的，但他在哪里成功，在什么時(shí)間點(diǎn)成功，能成多大的功是偶然的?！?年前，張魁武理想的工作方向有3個(gè)：互聯(lián)網(wǎng)、金融和房地產(chǎn)。大學(xué)的時(shí)候，上網(wǎng)沒(méi)有支付手段，SP增值服務(wù)可謂一塊大蛋糕?！坝谑浅脽?，我做了一款類(lèi)似QQ音樂(lè)的音樂(lè)試聽(tīng)類(lèi)網(wǎng)站，用戶(hù)可以從我的網(wǎng)站聽(tīng)歌并下彩鈴，然后我和中國(guó)移動(dòng)分成。”據(jù)張魁武介紹，網(wǎng)站當(dāng)時(shí)最高日均訪問(wèn)IP有200萬(wàn)，一天最多能賺1萬(wàn)5，他大學(xué)畢業(yè)階段，能保持月均10萬(wàn)收入。

張魁武的這段經(jīng)歷表明，創(chuàng)業(yè)者骨子里很早前就埋下了種子，并非心血來(lái)潮突然創(chuàng)業(yè)。有創(chuàng)業(yè)基因，受不了安逸的生活，哪怕這樣的待遇再高。

因?yàn)橐活D飯，就放棄了阿里索尼？

張魁武僅有的2年打工生涯在一家100多人規(guī)模的企業(yè)服務(wù)公司度過(guò)。在打算去這家公司前，他已經(jīng)收到4份知名企業(yè)的offer，包括阿里巴巴、索尼中國(guó)等?！斑@家公司的老板對(duì)我展現(xiàn)出了很高的熱情，在面試后的當(dāng)晚邀請(qǐng)我一起吃飯，而且這家公司的入職辦理時(shí)間比較早。”出于對(duì)老板尊重人才的感情，張魁武最終做出了這個(gè)選擇，這也為他日后從事創(chuàng)業(yè)服務(wù)和創(chuàng)業(yè)投資埋下了伏筆。2年后由于對(duì)老板求穩(wěn)發(fā)展思維的不認(rèn)同，他選擇了離開(kāi)。

張魁武始終認(rèn)為創(chuàng)業(yè)格局要大，創(chuàng)始人要有居安思危的感覺(jué)，不斷思考、不斷沉淀，如何建立團(tuán)隊(duì)PK文化，價(jià)值觀、使命和愿景?！爱?dāng)你覺(jué)得以上是非常虛的談資時(shí)，你的企業(yè)很難做大?！?/p>

創(chuàng)業(yè)需要機(jī)遇，也需要準(zhǔn)備充足

張魁武在2010年底時(shí)的創(chuàng)業(yè)比較被動(dòng)，沒(méi)有寄予非常大的夢(mèng)想，唯一目的是能賺到錢(qián)。但等到“大容投資”這家傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)公司做到年利潤(rùn)五六百萬(wàn)后，他忽然覺(jué)得沒(méi)有成就感了。

2014年3月1號(hào)，《新公司法》改革，企業(yè)注冊(cè)資本金由實(shí)收改為認(rèn)繳，注冊(cè)流程更為便捷，緊接著“雙創(chuàng)”、孵化器政策的出現(xiàn)，使得一些靠高額服務(wù)費(fèi)賺錢(qián)的傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)公司漸漸退出了市場(chǎng)的舞臺(tái)。但在有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的人眼里，這是一個(gè)大機(jī)會(huì)，這意味著可以針對(duì)中國(guó)8000萬(wàn)中小企業(yè)提供企業(yè)服務(wù)。

“把注冊(cè)公司作為入口，可以成為一個(gè)生態(tài)體系，企業(yè)未來(lái)的財(cái)務(wù)、法律、融資、銀行信貸都可以囊括。這意味著我之前想從事的互聯(lián)網(wǎng)、金融、房地產(chǎn)都可以在這一體系內(nèi)完成，這讓我太興奮了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)不能急，是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)了，如果沒(méi)有之前的沉淀，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)抓不牢的。

什么樣的項(xiàng)目能獲得融資？

優(yōu)質(zhì)BP

良好的BP是融資的敲門(mén)磚。合格的BP頁(yè)數(shù)控制在10到13頁(yè)之間，內(nèi)容包括：市場(chǎng)規(guī)模、商業(yè)模式、 痛點(diǎn)解決方案、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和運(yùn)期、融資計(jì)劃。同時(shí)也需要精美簡(jiǎn)單的顏值包裝，這是體現(xiàn)匠心的重要表現(xiàn)。

人脈資源

讓你的BP更廣更快地走出去。

項(xiàng)目實(shí)力

打鐵還需自身硬，商業(yè)模式需要有變現(xiàn)能力，也要有良好的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。

創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)

1、大道至簡(jiǎn)的價(jià)值觀

2、四心：善良的初心、極致的匠心、全局的責(zé)任心和始終的感恩心

3、抗壓能力：需要犧牲很多，CEO必須是一個(gè)能夠跪下來(lái)生存的人，享受痛并快樂(lè)著

4、學(xué)習(xí)能力：能夠快速成長(zhǎng)的能力

5、大的格局觀：永不知足，未來(lái)的發(fā)展空間會(huì)很大

6、敏感的戰(zhàn)略能力及商業(yè)能力

7、對(duì)于選擇合伙人的標(biāo)準(zhǔn)，需要與創(chuàng)始人性格互補(bǔ)、意識(shí)覺(jué)悟一致。

《眾創(chuàng)大咖秀》首期節(jié)目非常感謝張總的分享，希望這些投資創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o創(chuàng)業(yè)者、同行帶來(lái)幫助和啟發(fā)。

12月28日周四17:00-18:00，《眾創(chuàng)大咖秀》將會(huì)開(kāi)啟第二期的直播，歡迎更多小伙伴參與互動(dòng)。

聯(lián)璧港作為上海聯(lián)璧眾創(chuàng)空間管理有限公司旗下，以同業(yè)異業(yè)合作為切入點(diǎn)、線上SaaS孵化為特色、投融為核心目標(biāo)的企業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)，亦非常關(guān)注消費(fèi)升級(jí)項(xiàng)目，希望借助聯(lián)璧港的完整創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，為這些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目提供全方位的資金及資源整合服務(wù)。

生成海報(bào)

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