“網(wǎng)紅清流”李子柒的變現(xiàn)之路：已拿到融資，考慮建立個(gè)人品牌

近期，因拍攝古風(fēng)傳統(tǒng)美食視頻而大熱的知名網(wǎng)紅李子柒接受了新榜的采訪，在采訪中她針對(duì)外界一直以來對(duì)其的好奇和猜疑進(jìn)行了一一回應(yīng)，包括視頻制作、個(gè)人生活和工作規(guī)劃方面。其中，李子柒對(duì)于未來商業(yè)模式的思考引起了不小的關(guān)注，業(yè)內(nèi)人士紛紛猜測(cè)其在開店變現(xiàn)道路上的可能性。

嘗試無數(shù)可能，在夢(mèng)想的道路上“摩拳擦掌”

對(duì)于將來在自媒體和商業(yè)方面的安排，李子柒坦言，目前有不少項(xiàng)目都在計(jì)劃之中，有機(jī)會(huì)將一一實(shí)現(xiàn)，也希望和有共同愿景的人一起合作。同時(shí)，她也稱自己已經(jīng)簽約MCN，并拿到融資。看過李子柒視頻的網(wǎng)友大多會(huì)在心里給她樹立一個(gè)不食人間煙火的仙女形象，殊不知“仙女”也得賺錢養(yǎng)家，不過李子柒早前就在微博上多次聲明，自己并非淡泊名利，也有著普通人的追求和欲望。

“如果有跟我對(duì)脾氣的，不管是廣告、淘寶，還是做品牌、拍長(zhǎng)視頻，都會(huì)考慮。像現(xiàn)在，已經(jīng)有很多中華老字號(hào)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等傳統(tǒng)文化相關(guān)的找我合作，我也在考慮將商業(yè)模式建立在這些有意義的事情基礎(chǔ)上，比如做一個(gè)年輕人喜歡的帶有傳統(tǒng)文化色彩的品牌。”這是李子柒在接受采訪時(shí)說的話，可以看出她對(duì)未來事業(yè)藍(lán)圖的規(guī)劃不簡(jiǎn)單，同時(shí)也對(duì)自身的發(fā)展有著清晰的認(rèn)知，相比其他網(wǎng)紅的變現(xiàn)已經(jīng)實(shí)屬難得。

創(chuàng)業(yè)不易，且等且驚喜

因美食起，因美食火，李子柒未來的商業(yè)化道路應(yīng)該也不會(huì)脫離這個(gè)方向很遠(yuǎn)，而這樣的變現(xiàn)模式，同樣以美食題材而出名的“日食記”就早在此前嘗試過。

“日食記”旨在用短視頻的方式來記錄簡(jiǎn)單的生活，讓生活回到原本應(yīng)該有的樣子，浪漫、溫暖，通過美食治愈人心。在積累了一定的人氣之后，如今的日食記已經(jīng)發(fā)展成了具有個(gè)人特色的獨(dú)立ip，周邊產(chǎn)品涉足美食、餐具、文創(chuàng)用品等多個(gè)方面，其微店和淘寶店鋪的銷量也十分穩(wěn)定。

除此之外，向來在電商屆占據(jù)重要地位的服裝和美妝類目，也有著不少可供參考意義的案例。在兩小時(shí)直播內(nèi)賣了2萬支剛上新的自有品牌口紅的張大奕就是其中一個(gè)存在。由模特?fù)u身一變成為人氣網(wǎng)紅的張大奕，在短短一年內(nèi)，她的店鋪目前總成交額已經(jīng)突破了十個(gè)億，在連續(xù)兩年的淘寶雙十一大促中，張大奕的店鋪都是最快破億的，這樣的數(shù)據(jù)讓張大奕和她的店鋪成為了電商時(shí)代巨大成就的一個(gè)代表，也成為了粉絲經(jīng)濟(jì)成功的典型。

同樣作為自媒體轉(zhuǎn)型的成功者，被封為“買買買教主”的黎貝卡也留下了無數(shù)的耀眼印記。2014年10月25日，黎貝卡創(chuàng)辦自己的時(shí)尚公眾號(hào)，從一名記者轉(zhuǎn)型成為時(shí)尚博主。和其他單純的推廣營(yíng)銷不同，黎貝卡的推送內(nèi)容用大密度的高質(zhì)量圖片、差異化人格表達(dá)的文字、以及“閨蜜”式的身份塑造，用自己的親身經(jīng)歷告訴用戶買什么、怎么買，通過這樣的輸出，黎貝卡獲得了成千上萬用戶的信任。2016年七夕期間，黎貝卡與故宮文化珠寶的聯(lián)名款400件在20分鐘內(nèi)售罄，總成交額突破200萬;2016年11月，黎貝卡與故宮文化珠寶二度聯(lián)手，推出了“故宮·異想2017”手帳，上線不足四小時(shí)10000冊(cè)就已全數(shù)售罄;2017年7月，黎貝卡 X Mini 限量加勒比藍(lán)100輛，五分鐘全部售空……如此驚人的銷售神話，也難怪吳聲的《超級(jí)IP》一書中稱其為“買神教主”。

不管是同行中的先驅(qū)者還是跨類目的電商達(dá)人，相信每一種商業(yè)模式都能給李子柒的未來規(guī)劃提供思路，但如何能在常規(guī)套路中找到創(chuàng)新立意之處，并結(jié)合自身特點(diǎn)成功圓夢(mèng)也不是一件容易的事情。2017年，李子柒作為人氣網(wǎng)紅給無數(shù)網(wǎng)友帶來了巨大驚喜，如今2018年已快過半，期待她接下來能實(shí)現(xiàn)更大的突破。

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