專訪Ultimaker亞太區(qū)副總裁Benjamin Tan：中國3D打印市場是發(fā)展重點(diǎn)

在于6月13日開幕的CES ASIA 2018展會(huì)上，涌現(xiàn)了許多高新技術(shù)，如AI、物聯(lián)網(wǎng)、5G互聯(lián)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、虛擬現(xiàn)實(shí)等。但是，最引人矚目的還是3D打印技術(shù)。在此次展會(huì)上，人氣最高的3D打印產(chǎn)品當(dāng)屬Ultimaker的最新產(chǎn)品：Ultimaker S5。

Ultimaker是一家總部位于荷蘭的開源3D打印機(jī)制造商，成立于2011年。該公司業(yè)務(wù)涉及3D打印機(jī)、3D打印材料和軟件。在短短七年時(shí)間里，其已經(jīng)發(fā)展成為最強(qiáng)大、專業(yè)和可訪問的桌面3D打印機(jī)市場的領(lǐng)導(dǎo)者。至今，該公司先后發(fā)布了Ultimaker Original+、Ultimaker 2+、Ultimaker 3、ultimaker3+，以及今年新推出的旗艦3D打印機(jī)Ultimaker S5。

值得一提的是，Ultimaker新任命的亞太區(qū)副總裁Benjamin Tan現(xiàn)身CES展會(huì)現(xiàn)場。對(duì)此， 3D虎小編對(duì)其進(jìn)行了采訪，以了解Ultimaker新推出的S5 3D打印機(jī)以及在中國3D打印市場的下一階段布局。

據(jù)悉，Benjamin Tan于2018年5月加入U(xiǎn)ltimaker，并負(fù)責(zé)Ultimaker在亞太區(qū)的3D打印業(yè)務(wù)。此前，其在達(dá)索系統(tǒng)工作了十年，擔(dān)任亞洲南區(qū)的總監(jiān)，有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。

“Ultimaker S5是公司最新推出的一款3D打印機(jī)，也是首次在中國‘曝光’。它最大的優(yōu)點(diǎn)就是穩(wěn)定性，這是目前市場上其他3D打印機(jī)不可比的。”Benjamin Tan說道。“S5將在8月份開始銷售，不過，現(xiàn)在公司接受預(yù)定。”

據(jù)Benjamin Tan介紹，Ultimaker S5是一款面向未來的3D打印機(jī)，經(jīng)過全面優(yōu)化，可無縫融入現(xiàn)有工作流程，提供比以前更可靠的結(jié)果。憑借其330 x 240 x 300毫米的構(gòu)建體積，Ultimaker S5是打印功能原型，制造工具和最終用途零件的終極專業(yè)解決方案。

此外，Ultimaker S5擁有完全集成的硬件、軟件和材料配置，以及最佳對(duì)齊設(shè)置。其優(yōu)化除了構(gòu)建體積的擴(kuò)大之外，還體現(xiàn)在新型打印床調(diào)平功能、打印作業(yè)實(shí)時(shí)監(jiān)控、內(nèi)置長絲流量傳感器的打印頭、調(diào)整打印機(jī)設(shè)置的智能閥芯支架、可實(shí)現(xiàn)免工具維護(hù)的可交換打印內(nèi)核以及可提供當(dāng)前打印作業(yè)3D預(yù)覽的觸摸顯示屏。

簡而言之，它的主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在：

優(yōu)化的界面，可用中文;

更大的構(gòu)建體積;

更好的連接;

增強(qiáng)的床粘合力;

可靠的雙重?cái)D壓;

未來隨著硬件和軟件的升級(jí)而準(zhǔn)備就緒。

“Ultimaker雖然是生產(chǎn)桌面3D打印機(jī)的，但是其打印機(jī)也可應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域。我們公司自2014年以來，就與大眾歐洲汽車公司有合作，它們使用我們的打印機(jī)生產(chǎn)夾具等工具。”Benjamin Tan解釋道。

Benjamin Tan表示，大眾公司在使用了Ultimaker的3D打印機(jī)后，無需專門聯(lián)系供應(yīng)商，即可對(duì)具體的生產(chǎn)方式進(jìn)行試驗(yàn)，節(jié)省了大量的時(shí)間，削減了大筆采購成本(與外部采購成本相比，減少了91%)與工程的時(shí)間成本(減少了95%)，同時(shí)提高了模具的人機(jī)功效與生產(chǎn)質(zhì)量，優(yōu)化了零件的組裝過程。在初期的概念階段，通過Ultimaker的3D打印機(jī)，也能夠輕而易舉地發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)中潛在的問題。此外，使用了Ultimaker的3D打印機(jī)，整個(gè)生產(chǎn)過程更加靈活，設(shè)計(jì)充分自由，能夠持續(xù)對(duì)產(chǎn)品的人機(jī)功效與生產(chǎn)品質(zhì)進(jìn)行提高。長遠(yuǎn)來看，大眾公司也會(huì)從中獲利，因?yàn)槠淅?D打印的生產(chǎn)優(yōu)勢，可實(shí)現(xiàn)最終產(chǎn)品的大批量生產(chǎn)。

在與Benjamin Tan詳細(xì)聊完最新產(chǎn)品-Ultimaker S5之后，針對(duì)日益發(fā)展的中國3D打印市場，其向小編講述了Ultimaker在中國3D打印市場的下一階段布局。

眾所周知，Ultimaker的3D打印產(chǎn)品以穩(wěn)定性、開源性而聞名全球，深受3D打印愛好者以及企業(yè)主的歡迎，在中國亦是如此。目前，該公司在全球范圍內(nèi)都有所布局，發(fā)展了多家代理商。中國作為亞太地區(qū)增長最快的市場，其將是Ultimaker現(xiàn)在以及未來發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域。

“中國市場有很大的發(fā)展空間。在2017年以前，中國是沒有Ultimaker代理商的，所以很多客戶從國外渠道拿貨?；诖饲闆r，我們?cè)谥袊l(fā)展了唯一一家代理商，即萬寶三維。我們希望借此來大力開發(fā)中國市場客戶，以實(shí)現(xiàn)Ultimaker在中國市場‘扎根’。”Benjamin Tan說道。“除此之外，我們現(xiàn)在已經(jīng)在新加坡成立了Ultimaker新加坡辦事處，以更好的開展Ultimaker在亞太區(qū)的3D打印業(yè)務(wù)。”

對(duì)于發(fā)展代理商，Ultimaker有著一套嚴(yán)格的挑選標(biāo)準(zhǔn)。Benjamin Tan表示，Ultimaker非常注重對(duì)合作伙伴的培訓(xùn)，以讓其取得專業(yè)的證書，以提高優(yōu)質(zhì)的本地服務(wù)。對(duì)于我們看重的中國3D打印市場，我們讓合作伙伴萬寶三維代理從銷售到市場，以及售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整體培訓(xùn)及合作。”

在談到為何Ultimaker將中國作為其重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域時(shí)，Benjamin Tan解釋道：“我們這樣做的原因有兩點(diǎn)，其一是中國的整個(gè)市場環(huán)境非常好，無論全球經(jīng)濟(jì)如何風(fēng)云變幻，中國經(jīng)濟(jì)始終能穩(wěn)步增長，所以這個(gè)市場對(duì)我們來說非常重要。其二是，中國3D打印市場起步晚，但發(fā)展快速。此外，中國本土3D打印企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備雖然價(jià)格低，但在產(chǎn)品的穩(wěn)定性等方面，遠(yuǎn)沒有達(dá)到Ultimaker的水平。所以，在當(dāng)今用戶傾向于體驗(yàn)的時(shí)代，Ultimaker能夠給用戶帶去最好的3D打印體驗(yàn)。所以，我們公司將中國市場作為現(xiàn)在以及未來重點(diǎn)發(fā)展的市場。”

在中國3D打印市場尋求一席之地，需要有獨(dú)特的競爭力。Ultimaker本身的競爭力還是在產(chǎn)品的品質(zhì)以及和產(chǎn)品相關(guān)的一站式解決方案上。目前中國3D打印機(jī)的生產(chǎn)商已經(jīng)有很多，但是能滿足客戶終端需求的高質(zhì)量產(chǎn)品并不常見。“根據(jù)我平時(shí)和一些全球性的市場參與者的接觸，我發(fā)現(xiàn)他們對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性以及對(duì)打印產(chǎn)品的高質(zhì)量性有非常高的要求，這也更加符合Ultimaker自身的定位，也加強(qiáng)了Ultimaker產(chǎn)品在市場上的競爭力。” Benjamin Tan解釋道。

“除此之外，Ultimaker將秉承始終傾聽用戶反饋的宗旨，以客戶需求為導(dǎo)向，不斷完善現(xiàn)有設(shè)備，以及開發(fā)新設(shè)備。” Benjamin Tan說道。“雖然中國市場是我們發(fā)展的重點(diǎn)市場，但我們?cè)陂_發(fā)中國市場時(shí)，除了自身的產(chǎn)品質(zhì)量過硬之外，我們還面臨一些挑戰(zhàn)，比如說公司在中國的知名度有所欠缺?；诖耍覀兾磥韺?huì)花更多的精力和時(shí)間來擴(kuò)大我們公司在中國市場的知名度，比如線上專業(yè)平臺(tái)和百度搜索引擎等宣傳，以及線下展會(huì)和論壇活動(dòng)宣傳。”

而對(duì)于Ultimaker將在中國3D打印市場將會(huì)實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)?Benjamin Tan表示，Ultimaker于2017年7月在中國發(fā)展了唯一一家代理商-萬寶三維。目前，公司將會(huì)給予其最大的技術(shù)支持，以幫助其開發(fā)中國市場客戶。同時(shí)，在3D打印材料方面，公司將會(huì)與中國的一些知名3D打印材料商合作，以更好的支持設(shè)備，滿足客戶需求。鑒于不斷發(fā)展的中國3D打印市場，Ultimaker不排在某個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)在中國開設(shè)辦事處。

隨著Ultimaker的3D打印業(yè)務(wù)在中國的不斷展開，我們期待著其能帶來更多利好的消息。

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