專訪Ultimaker亞太區(qū)副總裁Benjamin Tan：中國3D打印市場是發(fā)展重點

在于6月13日開幕的CES ASIA 2018展會上，涌現(xiàn)了許多高新技術，如AI、物聯(lián)網、5G互聯(lián)、增強現(xiàn)實、虛擬現(xiàn)實等。但是，最引人矚目的還是3D打印技術。在此次展會上，人氣最高的3D打印產品當屬Ultimaker的最新產品：Ultimaker S5。

Ultimaker是一家總部位于荷蘭的開源3D打印機制造商，成立于2011年。該公司業(yè)務涉及3D打印機、3D打印材料和軟件。在短短七年時間里，其已經發(fā)展成為最強大、專業(yè)和可訪問的桌面3D打印機市場的領導者。至今，該公司先后發(fā)布了Ultimaker Original+、Ultimaker 2+、Ultimaker 3、ultimaker3+，以及今年新推出的旗艦3D打印機Ultimaker S5。

值得一提的是，Ultimaker新任命的亞太區(qū)副總裁Benjamin Tan現(xiàn)身CES展會現(xiàn)場。對此， 3D虎小編對其進行了采訪，以了解Ultimaker新推出的S5 3D打印機以及在中國3D打印市場的下一階段布局。

據悉，Benjamin Tan于2018年5月加入Ultimaker，并負責Ultimaker在亞太區(qū)的3D打印業(yè)務。此前，其在達索系統(tǒng)工作了十年，擔任亞洲南區(qū)的總監(jiān)，有著非常豐富的經驗。

“Ultimaker S5是公司最新推出的一款3D打印機，也是首次在中國‘曝光’。它最大的優(yōu)點就是穩(wěn)定性，這是目前市場上其他3D打印機不可比的。”Benjamin Tan說道。“S5將在8月份開始銷售，不過，現(xiàn)在公司接受預定。”

據Benjamin Tan介紹，Ultimaker S5是一款面向未來的3D打印機，經過全面優(yōu)化，可無縫融入現(xiàn)有工作流程，提供比以前更可靠的結果。憑借其330 x 240 x 300毫米的構建體積，Ultimaker S5是打印功能原型，制造工具和最終用途零件的終極專業(yè)解決方案。

此外，Ultimaker S5擁有完全集成的硬件、軟件和材料配置，以及最佳對齊設置。其優(yōu)化除了構建體積的擴大之外，還體現(xiàn)在新型打印床調平功能、打印作業(yè)實時監(jiān)控、內置長絲流量傳感器的打印頭、調整打印機設置的智能閥芯支架、可實現(xiàn)免工具維護的可交換打印內核以及可提供當前打印作業(yè)3D預覽的觸摸顯示屏。

簡而言之，它的主要優(yōu)點表現(xiàn)在：

優(yōu)化的界面，可用中文;

更大的構建體積;

更好的連接;

增強的床粘合力;

可靠的雙重擠壓;

未來隨著硬件和軟件的升級而準備就緒。

“Ultimaker雖然是生產桌面3D打印機的，但是其打印機也可應用于工業(yè)領域。我們公司自2014年以來，就與大眾歐洲汽車公司有合作，它們使用我們的打印機生產夾具等工具。”Benjamin Tan解釋道。

Benjamin Tan表示，大眾公司在使用了Ultimaker的3D打印機后，無需專門聯(lián)系供應商，即可對具體的生產方式進行試驗，節(jié)省了大量的時間，削減了大筆采購成本(與外部采購成本相比，減少了91%)與工程的時間成本(減少了95%)，同時提高了模具的人機功效與生產質量，優(yōu)化了零件的組裝過程。在初期的概念階段，通過Ultimaker的3D打印機，也能夠輕而易舉地發(fā)現(xiàn)設計中潛在的問題。此外，使用了Ultimaker的3D打印機，整個生產過程更加靈活，設計充分自由，能夠持續(xù)對產品的人機功效與生產品質進行提高。長遠來看，大眾公司也會從中獲利，因為其利用3D打印的生產優(yōu)勢，可實現(xiàn)最終產品的大批量生產。

在與Benjamin Tan詳細聊完最新產品-Ultimaker S5之后，針對日益發(fā)展的中國3D打印市場，其向小編講述了Ultimaker在中國3D打印市場的下一階段布局。

眾所周知，Ultimaker的3D打印產品以穩(wěn)定性、開源性而聞名全球，深受3D打印愛好者以及企業(yè)主的歡迎，在中國亦是如此。目前，該公司在全球范圍內都有所布局，發(fā)展了多家代理商。中國作為亞太地區(qū)增長最快的市場，其將是Ultimaker現(xiàn)在以及未來發(fā)展的重點區(qū)域。

“中國市場有很大的發(fā)展空間。在2017年以前，中國是沒有Ultimaker代理商的，所以很多客戶從國外渠道拿貨。基于此情況，我們在中國發(fā)展了唯一一家代理商，即萬寶三維。我們希望借此來大力開發(fā)中國市場客戶，以實現(xiàn)Ultimaker在中國市場‘扎根’。”Benjamin Tan說道。“除此之外，我們現(xiàn)在已經在新加坡成立了Ultimaker新加坡辦事處，以更好的開展Ultimaker在亞太區(qū)的3D打印業(yè)務。”

對于發(fā)展代理商，Ultimaker有著一套嚴格的挑選標準。Benjamin Tan表示，Ultimaker非常注重對合作伙伴的培訓，以讓其取得專業(yè)的證書，以提高優(yōu)質的本地服務。對于我們看重的中國3D打印市場，我們讓合作伙伴萬寶三維代理從銷售到市場，以及售后服務團隊進行整體培訓及合作。”

在談到為何Ultimaker將中國作為其重點發(fā)展區(qū)域時，Benjamin Tan解釋道：“我們這樣做的原因有兩點，其一是中國的整個市場環(huán)境非常好，無論全球經濟如何風云變幻，中國經濟始終能穩(wěn)步增長，所以這個市場對我們來說非常重要。其二是，中國3D打印市場起步晚，但發(fā)展快速。此外，中國本土3D打印企業(yè)生產的設備雖然價格低，但在產品的穩(wěn)定性等方面，遠沒有達到Ultimaker的水平。所以，在當今用戶傾向于體驗的時代，Ultimaker能夠給用戶帶去最好的3D打印體驗。所以，我們公司將中國市場作為現(xiàn)在以及未來重點發(fā)展的市場。”

在中國3D打印市場尋求一席之地，需要有獨特的競爭力。Ultimaker本身的競爭力還是在產品的品質以及和產品相關的一站式解決方案上。目前中國3D打印機的生產商已經有很多，但是能滿足客戶終端需求的高質量產品并不常見。“根據我平時和一些全球性的市場參與者的接觸，我發(fā)現(xiàn)他們對產品的穩(wěn)定性以及對打印產品的高質量性有非常高的要求，這也更加符合Ultimaker自身的定位，也加強了Ultimaker產品在市場上的競爭力。” Benjamin Tan解釋道。

“除此之外，Ultimaker將秉承始終傾聽用戶反饋的宗旨，以客戶需求為導向，不斷完善現(xiàn)有設備，以及開發(fā)新設備。” Benjamin Tan說道。“雖然中國市場是我們發(fā)展的重點市場，但我們在開發(fā)中國市場時，除了自身的產品質量過硬之外，我們還面臨一些挑戰(zhàn)，比如說公司在中國的知名度有所欠缺。基于此，我們未來將會花更多的精力和時間來擴大我們公司在中國市場的知名度，比如線上專業(yè)平臺和百度搜索引擎等宣傳，以及線下展會和論壇活動宣傳。”

而對于Ultimaker將在中國3D打印市場將會實現(xiàn)哪些目標?Benjamin Tan表示，Ultimaker于2017年7月在中國發(fā)展了唯一一家代理商-萬寶三維。目前，公司將會給予其最大的技術支持，以幫助其開發(fā)中國市場客戶。同時，在3D打印材料方面，公司將會與中國的一些知名3D打印材料商合作，以更好的支持設備，滿足客戶需求。鑒于不斷發(fā)展的中國3D打印市場，Ultimaker不排在某個合適的時間點在中國開設辦事處。

隨著Ultimaker的3D打印業(yè)務在中國的不斷展開，我們期待著其能帶來更多利好的消息。

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