KUUTEL指紋鎖：從工廠到消費(fèi)者，沒有中間商賺差價

追求物美價廉是每一個消費(fèi)者的追求，但是物美價廉是建立在“物美”的基礎(chǔ)之上，才能“價廉”， “物美”了價格又居高不下。

俗話說：“成也渠道、敗也渠道”;在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)下，“渠道為王，終端制勝”是目前市場上幾乎所有的有一些有實(shí)力的指紋鎖企業(yè)，不得不遵守的游戲規(guī)則。渠道開發(fā)，跑馬圈地，是當(dāng)下每個指紋鎖企業(yè)認(rèn)為是成功的關(guān)鍵要素。但這樣的模式導(dǎo)致商品流通路徑是工廠—總代理—市代理—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者，環(huán)節(jié)太多層層加價，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中往往價格居高不下。

KUUTEL指紋鎖呂運(yùn)杰：我們通過整合行業(yè)內(nèi)頂級供應(yīng)鏈資源，縮短產(chǎn)業(yè)鏈條，減少傳遞損失，將產(chǎn)品與服務(wù)的價值最大化。打破傳統(tǒng)的商品流通路徑，打造新型消費(fèi)模式廠家—消費(fèi)者，即工廠通過搭建一個線上電商銷售平臺，線下搭建一個全國上門安裝服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。一站式為消費(fèi)者提供高品質(zhì)，平價的產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。將當(dāng)下指紋鎖傳統(tǒng)的代理模式進(jìn)行了徹底的變革和顛覆。

KUUTEL指紋鎖的三個極致：

KUUTEL指紋鎖呂運(yùn)杰：我們其實(shí)沒有秘密。我們把最本質(zhì)的東西做到了三個極致：“極簡的產(chǎn)品設(shè)計、極高的性價比、極好的服務(wù)體驗(yàn)。

1.極簡的產(chǎn)品設(shè)計：把最常用功能、最關(guān)鍵操作做到極致。

指紋鎖最常用的功能就是開門，但是隨著智能門鎖市場的發(fā)展，現(xiàn)在功能也是越來越多，人臉識別，視網(wǎng)膜識別，APP遠(yuǎn)程，微信遙控，全息掃描等讓人眼花繚亂，消費(fèi)者選擇時都亂了分寸，我們試問下有這樣功能的智能鎖他們真的安全嗎?達(dá)到我們想要的開門的便利了嗎?

其實(shí)90%的消費(fèi)者想要的很簡單：1安全2便利，不用帶鑰匙3.安裝售后方便。就OK了，針對這一特點(diǎn)KUUTEL指紋鎖堅持把指紋開鎖，密碼開鎖，刷卡開鎖這三個功能做到極致。堅持不做互聯(lián)網(wǎng)開鎖，以及技術(shù)還不成熟的人臉識別等新的應(yīng)用技術(shù)。

2.極高的性價比：

“KUUTEL指紋鎖合作的工廠，直接來源于行業(yè)內(nèi)頂尖指紋鎖研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)：浙江亞合大機(jī)電，深圳豪力士智能科技，廣東雅潔五金。和行業(yè)內(nèi)知名牌如：三星，海爾，VOC，凱迪仕kaadas均來自于同一廠家且同一生產(chǎn)線，并且主推的爆款型號：KUUTELV9與Haier海爾指紋鎖HL-31PF3皆為同款產(chǎn)品，海爾線上售價2399且不包安裝，而KUUTEL V9線上售價僅為1880，且全國包郵，全國包安裝，三年質(zhì)保,終身維護(hù)， KUUTEL VX1與凱迪仕kaadas某款產(chǎn)品均來自于同一生產(chǎn)線，就是商標(biāo)不一樣，但凱迪仕kaadas線上售價2899不包安裝，而KUUTEL VX1線上售價僅為1580，也是全國包郵，全國包安裝，三年質(zhì)保,終身維護(hù)。

在 “少即是多”的時代，產(chǎn)品不是越多越好。相反，產(chǎn)品越少越少，如果一個爆款能賣遍全世界，才是最好的產(chǎn)品。

為了保持極高的性價比，KUUTEL指紋鎖使用的正是爆品戰(zhàn)略，也就是剛需品戰(zhàn)略。爆品不需要太多，但是一旦選定，“我們會進(jìn)行大規(guī)模采購，靠量取勝，去掉中間環(huán)節(jié)，縮短從工廠到店鋪的渠道。”

KUUTEL指紋鎖的研發(fā)理念是：利潤雖低，必不敢省人工;價格雖低，必不敢減物力。KUUTEL指紋鎖的低價優(yōu)勢并不來自于對供應(yīng)商的剝削，而是來自于大量采購造成的規(guī)模效應(yīng)。產(chǎn)品的品質(zhì)是直接材料決定的。產(chǎn)品的價格是由企業(yè)的效率決定的。企業(yè)效率越高，出廠價越低，會越有競爭力。效率是企業(yè)競爭力的唯一路線。

KUUTEL指紋鎖的供貨商來自行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)指紋鎖生產(chǎn)企業(yè)，它們的制造標(biāo)準(zhǔn)都高于其他工廠。因?yàn)檫@些供應(yīng)商僅聚焦歐美、日本等幾個大客戶，長期執(zhí)行的是歐美、日本的標(biāo)準(zhǔn)。

“尋找優(yōu)秀供應(yīng)商的絕招是：一把手、用錢砸、下大單、給現(xiàn)金;和供應(yīng)商維持超越買賣的關(guān)系，參股優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，尋找核心戰(zhàn)略供應(yīng)商。”

KUUTEL指紋鎖平均每款產(chǎn)品的首單量是10萬單，而且從一開始就是現(xiàn)金結(jié)款，每個月100%結(jié)算從不拖欠，而且所有產(chǎn)品都是自己承銷，供應(yīng)商不擔(dān)負(fù)任何責(zé)任。

KUUTEL指紋鎖的供應(yīng)鏈采取淘汰制的方式一直在洗牌，“因?yàn)槲覀円獙で蟾鄡?yōu)質(zhì)伙伴合作。對于供應(yīng)商的要求，標(biāo)準(zhǔn)的流水線質(zhì)量是百分之百保證的，不能出現(xiàn)第一批提交的是很好的貨品，第二批出現(xiàn)不同質(zhì)量貨品的情況。而關(guān)于品控，名創(chuàng)優(yōu)品對供應(yīng)商提出兩條鐵律：第一條，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，供應(yīng)商將永久被納入黑名單，KUUTEL指紋鎖有權(quán)利不結(jié)所有貨款，并追究法律責(zé)任。第二條，供貨產(chǎn)品價格不得高于其他合作方，只要發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商違約，我們就會立刻停止合作，取消所有的貨品訂單。”

KUUTEL指紋鎖的毛利率僅有8%左右。因?yàn)榈蛢r，就必須有"量"的要求，才能有規(guī)模利潤。薄利必須多銷，薄利必然多銷。這也是為KUUTEL指紋鎖敢于底價：從工廠到消費(fèi)者，沒有中間商賺差價。的原因。

3.極好的服務(wù)體驗(yàn)：為了全面解決線下安裝難這一難題，KUUTEL指紋鎖和線下3000多家五金銷售網(wǎng)點(diǎn)簽約合作，和全國1000多位公安備案登記在冊的開鎖網(wǎng)點(diǎn)合作，全面完成上門安裝服務(wù)。開通24小時在線服務(wù)400熱線，定期回訪，定期跟進(jìn)使用情況等。提前為每一個消費(fèi)者解決一切售后可能出現(xiàn)的問題。徹底打通線上線下服務(wù)通道。

KUUTEL指紋鎖既要減少線下銷售代理渠道帶來的成本，

真正實(shí)現(xiàn)“從工廠到消費(fèi)者，沒有中間商賺差價”讓消費(fèi)者買到貨真價實(shí)“物美價廉”的產(chǎn)品。

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