ZUO酸奶攜手抖音 打造10億播放量的“網(wǎng)紅酸奶”

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)升級(jí)的加劇促使各大品牌不斷革新產(chǎn)品和服務(wù)，適應(yīng)消費(fèi)者的多元化需求。在品牌營(yíng)銷層面也不斷推陳出新，力求在每一個(gè)消費(fèi)者“聚集地”深度連接目標(biāo)用戶，與用戶“玩”到一起去。日前，日活超1.5億、聚集大量年輕用戶的抖音平臺(tái)上，蒙牛ZUO酸奶一“戰(zhàn)”成名，以#我才是好喝表情帝#創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，通過(guò)各種不同的表情視頻作為營(yíng)銷重要載體，開(kāi)啟了ZUO酸奶的抖音網(wǎng)紅酸奶之路，并創(chuàng)新解鎖抖音營(yíng)銷新姿勢(shì)。

此次ZUO酸奶在抖音發(fā)起#我才是好喝表情帝#挑戰(zhàn)，上線首日就吸引30w+用戶參加，截止目前，主題挑戰(zhàn)賽的視頻參與量累積超過(guò)55.7w條，播放量超過(guò)10億，點(diǎn)贊量超過(guò)3400w，數(shù)據(jù)亮眼，遠(yuǎn)超行業(yè)均值，成功樹(shù)立快消品短視頻營(yíng)銷標(biāo)桿，在抖音掀起一輪“ZUO”風(fēng)潮。本次活動(dòng)為擁有苦辣咸三種獨(dú)特口味的蒙牛ZUO酸奶在極短時(shí)間內(nèi)“種草”大量新用戶，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的酸奶市場(chǎng)快速形成差異化，再次傳遞了“懂你的ZUO酸奶 不一樣的味道”品牌文化。

與以往普通的挑戰(zhàn)賽不同，此次ZUO酸奶發(fā)起的挑戰(zhàn)之所以能獲得巨大成功，在于其不僅產(chǎn)品好喝、顛覆味覺(jué)，營(yíng)銷也顛覆了傳統(tǒng)的方式。包括對(duì)于年輕消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察，創(chuàng)意與產(chǎn)品本身的高度契合，普通用戶的低參與互動(dòng)門(mén)檻，超有誘惑力的激勵(lì)機(jī)制，巧用品牌代言人的強(qiáng)大粉絲效應(yīng)，多平臺(tái)多元化資源的整合等等，讓蒙牛ZUO酸奶一躍成為“網(wǎng)紅酸奶”。

精準(zhǔn)洞察目標(biāo)用戶 鎖定年輕群體需求

ZUO酸奶本身是定位新生代消費(fèi)市場(chǎng)主力軍00后的年輕人酸奶，不僅敢于嘗試獨(dú)特、但非常好喝的苦、辣、咸的口味，而且包裝也采用獨(dú)特的二次元設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓用戶拿到手里不僅可以喝，還可以盡情拍照、曬圖炫耀、珍藏，自帶話題傳播基因和網(wǎng)紅潛質(zhì)，但通過(guò)短視頻創(chuàng)意營(yíng)銷還是首次。此次通過(guò)短視頻作為載體，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味獨(dú)特又好喝的認(rèn)知，成功區(qū)隔于其他酸奶。

而選擇抖音，正是雙方基于對(duì)年輕人的精準(zhǔn)洞察，TA們追求個(gè)性、喜歡社交、樂(lè)于分享，短視頻社交作為當(dāng)下備受年輕人喜歡的全新形式，正好可以作為蒙牛ZUO酸奶的絕佳營(yíng)銷主場(chǎng)。

內(nèi)容與產(chǎn)品高度契合 “表情”與“好喝”相得益彰

ZUO酸奶在抖音發(fā)布的#我才是好喝表情帝#挑戰(zhàn)，用“表情”秀“好喝”，以最簡(jiǎn)單的“表情”作為互動(dòng)內(nèi)容載體，最大程度的降低用戶參與門(mén)檻。用戶需要拿“ZUO酸奶產(chǎn)品”或使用“ZUO酸奶貼紙”拍攝視頻，參與者紛紛戲精附體，全身演技，秀出各種搞笑表情的同時(shí)，傳遞了不同ZUO酸奶的好喝體驗(yàn)。

有趣的表情包在用戶的社交中被廣泛使用，很容易引發(fā)病毒式傳播。此次ZUO酸奶選擇在抖音上進(jìn)行關(guān)于表情的挑戰(zhàn)，是對(duì)于表情營(yíng)銷的又一次巨大創(chuàng)新，視頻讓表情體現(xiàn)的更豐富、更完整。而且用戶根據(jù)ZUO酸奶暗戀苦、友情辣、眼淚咸三種不同口味分別進(jìn)行創(chuàng)意腦洞，更深一步的傳遞出產(chǎn)品的個(gè)性化訴求。

通過(guò)視頻內(nèi)容的趣味和病毒式傳播，ZUO酸奶成功用“不一樣的表情”傳遞了“不一樣的味道”，強(qiáng)化輸出內(nèi)容與產(chǎn)品“好喝”訴求的關(guān)聯(lián)。

優(yōu)質(zhì)達(dá)人x超強(qiáng)激勵(lì) 打造抖音“網(wǎng)紅酸奶”

ZUO酸奶結(jié)合自身產(chǎn)品特性，選擇了抖音優(yōu)質(zhì)達(dá)人作為此次營(yíng)銷的主要?jiǎng)?chuàng)意輸出，通過(guò)他們自身的影響力進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)安利。這些達(dá)人在日常的原創(chuàng)視頻中即喜歡“ZUO”，尤其懂得如何用年輕人的方式和年輕人溝通，達(dá)人的段子內(nèi)容成功成為示例，引爆各種普通用戶自發(fā)UGC。自此，通過(guò)達(dá)人視頻軟植入和用戶的自發(fā)參與，ZUO酸奶登上抖音“網(wǎng)紅酸奶”寶座。

除了營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)新，ZUO酸奶還有一個(gè)重磅武器，即用超有誘惑力的激勵(lì)機(jī)制吸引用戶參與。此次挑戰(zhàn)賽，第1名“宇宙第一表情帝”可獲得iPhone X一臺(tái)并登上抖音封面，2-25名“直擊靈魂演技派”可獲得美顏相機(jī)一臺(tái)，26-50名“真·戲精本精”可赴TFBOYS五年之約，此外每天還隨機(jī)抽獎(jiǎng)20名“實(shí)力群演”獎(jiǎng)勵(lì)自拍美顏燈一臺(tái)，滿足了不同圈層用戶的實(shí)際需求。

第1名“登上抖音封面”可謂吸引力爆表，對(duì)于抖音平臺(tái)的用戶，這是提升自身曝光的大好機(jī)會(huì)，這些用戶自身已經(jīng)凝聚不小的影響力，在二次傳播過(guò)程中提供了巨大助力。

激活粉絲效應(yīng) 成功獲取高流量附加價(jià)值

此次挑戰(zhàn)賽中的“TFBOYS五年之約”獎(jiǎng)勵(lì)吸引了TFBOYS粉絲的大量涌入和強(qiáng)勢(shì)圍觀。同時(shí)配合品牌微博官方賬號(hào)發(fā)起的話題#我才是好喝表情帝#，成功將微博及其他粉絲站的大量TFBOYS粉絲引流到抖音平臺(tái)，粉絲為參加活動(dòng)下載抖音，成為新用戶。截至目前，#我才是好喝表情帝#微博話題閱讀量已達(dá)3000多萬(wàn)。

多平臺(tái)的流量整合加上個(gè)性化的創(chuàng)意表達(dá)，為ZUO酸奶實(shí)現(xiàn)二次甚至多次曝光，觸達(dá)更多不同圈層目標(biāo)用戶。

全平臺(tái)發(fā)力 引發(fā)全民參與高潮

在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，抖音不僅幫助ZUO酸奶優(yōu)化了品牌專區(qū)內(nèi)容，發(fā)起主題挑戰(zhàn)賽，還提供開(kāi)屏廣告、熱門(mén)挑戰(zhàn)推薦、熱搜內(nèi)容等各種資源推廣，通過(guò)頭部達(dá)人引爆、活躍達(dá)人追隨，影響粉絲玩家以及更多瀏覽者參與，將“網(wǎng)紅酸奶”概念滲透至全平臺(tái)。

蒙牛乳業(yè)常溫乳飲料市場(chǎng)中心總經(jīng)理趙興繼表示，抖音對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一支營(yíng)銷潛力股，需要不斷溝通和挑戰(zhàn)來(lái)挖掘其中巨大的商業(yè)價(jià)值與傳播價(jià)值。如果在抖音進(jìn)行品牌營(yíng)銷，最重要是尊重抖音文化，以更為親和、愉快、大眾化、生活化的方式，與抖音的消費(fèi)者溝通，才更為有效。

此外，依托抖音自身智能化內(nèi)容傳播體系，為蒙牛ZUO酸奶定制智能化品牌場(chǎng)景，個(gè)性化觸達(dá)目標(biāo)用戶，助力品牌創(chuàng)意呈現(xiàn)。#我才是好喝表情帝#是快消品牌在抖音營(yíng)銷的創(chuàng)新嘗試，抖音用海量的用戶規(guī)模、個(gè)性化的興趣場(chǎng)景以及精準(zhǔn)高效的智能技術(shù)，為品牌在短視頻時(shí)代的營(yíng)銷提供了全新的方向和創(chuàng)新的啟發(fā)。

目前，蒙牛ZUO酸奶已入駐抖音企業(yè)號(hào)@ZUO酸奶 ，不僅在爆發(fā)事件上開(kāi)展抖音營(yíng)銷，也同步啟動(dòng)粉絲陣地深耕，充分借力抖音平臺(tái)，不斷打造差異化，贏得新生代消費(fèi)群體。如今，短視頻平臺(tái)已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷商業(yè)合作不可缺少的重要陣地。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。