張近東：賦能“三農(nóng)”，蘇寧“零售云”助力鄉(xiāng)村發(fā)展

“二十八年前，我是從一家小門店開始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)我身兼采購、銷售，還要管物流和服務(wù)，雖然很辛苦，但是很充實(shí)、很快樂。今天的蘇寧，作為一家社會企業(yè)，正在努力為二十五萬員工，以及數(shù)以億計(jì)的用戶創(chuàng)造幸福生活。”

(圖：蘇寧掌門人張近東)

張近東對鄉(xiāng)村振興和精準(zhǔn)扶貧有著天然的執(zhí)著。在擔(dān)任全國政協(xié)委員的期間，他提出涉及農(nóng)村、農(nóng)民及扶貧相關(guān)的提案就有8次。今年818大促來臨在即，如今8月8日舉行的蘇寧零售云合作伙伴大會中，張近東又宣布將蘇寧大獲成功的智慧零售模式下沉到縣鎮(zhèn)市場，借助零售云向縣鎮(zhèn)中小商家輸出智慧零售解決方案。

“蘇寧易購的大品牌，我們鎮(zhèn)上的人都認(rèn)可”

張近東明白，在當(dāng)今資本集聚的大環(huán)境下，缺乏資金、技術(shù)、人才的縣鎮(zhèn)市場的創(chuàng)業(yè)困難重重，“白手起家、功成名就”已經(jīng)越來越難。而蘇寧首先要做的就是利用自身近三十年的零售積淀為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展智慧零售構(gòu)筑一個(gè)低成本、高效率的解決方案。

他通過搭載千萬倉儲級的商品供應(yīng)鏈資源、智能化的零售運(yùn)營能力、海量的數(shù)據(jù)資源、多場景的增值服務(wù)、領(lǐng)先全國的倉配服務(wù)等一系列的智慧零售生態(tài)能力，讓廣大縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者不再需要挖空心思做網(wǎng)紅，就可以直接享受到蘇寧每年百億元的品牌推廣紅利;更不需要擔(dān)心庫存成本的壓力，零庫存就可以直連數(shù)以萬計(jì)商品;此外，數(shù)據(jù)化的管理系統(tǒng)，也將大幅度的降低店面的人員、費(fèi)用等管理成本的投入。

當(dāng)然，最明顯的受益者還是基層的縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者。

(圖：雞街鎮(zhèn)蘇寧零售云老板李園)

在平均海拔2200多米的昆明市尋甸回族彝族自治縣雞街鎮(zhèn)21歲的青年李園已成為蘇寧智慧云店的代言。“我是6月16日開業(yè)，截止到7月底銷售超過70萬。而我們鎮(zhèn)上，開了十幾二十年的老牌電器店，一個(gè)月的銷售才十幾萬，蘇寧零售云提供的商品，不僅價(jià)格實(shí)惠，而且也不用壓貨，蘇寧易購的大品牌，我們鎮(zhèn)上的人都認(rèn)可。”

從闖海多年重慶老板杜軍高興的說著“一年銷售超過800萬應(yīng)該沒問題”，到安徽濉溪的蔣騰飛說“省下600萬，一部分再開店，剩下的想出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”。蘇寧在大江南北的很多平凡人真正的實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

據(jù)蘇寧數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，借助零售云的指導(dǎo)改造和品牌背書的門店，銷售額提升了兩倍多，庫存周轉(zhuǎn)增加了6倍，復(fù)購率提高了100%，利潤額是市場同類業(yè)態(tài)的2-3倍。有些零售云門店開業(yè)當(dāng)天銷售額就突破一百萬;像連云港錦屏鎮(zhèn)、沈陽蒲河鎮(zhèn)等地的精選店，雖然面積僅有200多平方米，但是月銷售額已經(jīng)超過200萬元，年坪效超過十萬元。

竹竿抬冰柜走進(jìn)山區(qū) 土特產(chǎn)通過蘇寧銷往全國

在張近東看來，讓加盟門店的創(chuàng)業(yè)者富起來還不夠，而是讓零售云充當(dāng)“心臟”的角色、通過“心臟”向廣大縣鎮(zhèn)市場的“毛細(xì)血管”持續(xù)供血，構(gòu)建起縣鎮(zhèn)市場與全國連通的新型網(wǎng)絡(luò)，從而為廣大縣鎮(zhèn)消費(fèi)者創(chuàng)造幸福生活才是核心目的。

對此，普洱山區(qū)鎮(zhèn)沅縣的哈尼族小伙杜清永深有體會。

“鎮(zhèn)沅縣屬于國家級貧困縣，而且距離昆明比較遠(yuǎn)，物流困難，容易導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。比如今年年后，蔬菜市場價(jià)格不好，我們的優(yōu)質(zhì)生態(tài)豌豆沒人要，只能看著心血爛在地里。”杜清永說，“就拿我們村來說，人均年收入7400元，在當(dāng)?shù)貙儆谥邢滤?，一些?yōu)質(zhì)的特產(chǎn)如干筍、紅糖、熱帶果蔬、茶葉、土雞蛋，瓢雞(中國稀有地方雞種之一)等，基本都沒有外銷。”

在杜清永正式加盟了蘇寧零售云項(xiàng)目后，這一切得到了改變。

(圖：蘇寧快遞員用竹竿抬著貨物進(jìn)村，在當(dāng)?shù)厣絽^(qū)并不少見)

“我當(dāng)時(shí)真的是震驚了，蘇寧快遞員竟然走了3個(gè)小時(shí)的山路，用竹竿把大冰柜抬著進(jìn)里村。通過蘇寧的賦能，父老鄉(xiāng)親在家門口就能買上高品質(zhì)的家電，并借助蘇寧的平臺銷售土特產(chǎn)，不僅振興了鎮(zhèn)沅鄉(xiāng)村，也讓貧困人員的收入大大增加，這是我們原來想都沒敢想的事情。” 杜清永掩飾不住喜悅的說道。

在海拔近2000米的山區(qū)開設(shè)門店，蘇寧不僅提供專業(yè)的店面運(yùn)營指導(dǎo)和物流配送，而且還將山區(qū)特產(chǎn)依托蘇寧易購中華特色館的大平臺走向全國。當(dāng)然，這樣的故事在零售云的平臺上比比皆是。

“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏!”張近東極喜歡這句詩，這是他堅(jiān)持半生的向往，如今越發(fā)近了。正如他在零售云合作伙伴大會對全國的合作伙伴說的那樣：“從蘇寧牽手大家的第一天起，我們就是一家人，大家就是我們在縣鎮(zhèn)市場上最重要的名片，我們共同為老百姓提供高質(zhì)量的服務(wù)。”蘇寧與萬千縣鎮(zhèn)伙伴究竟能迸發(fā)出怎樣的勢能，不久后的818大促或?qū)⑹球?yàn)證。

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