張近東為何如此看重縣鎮(zhèn)市場？看蘇寧零售云的發(fā)展就知道了

今年的818大促來臨前,蘇寧于8月8日在南京舉行了一場題為“智慧賦能,創(chuàng)富未來”的蘇寧零售云合作伙伴大會。在會上,張近東做了《共享蘇寧智慧零售 共拓縣鎮(zhèn)消費藍海》的發(fā)言,在他的線下布局中,零售云店是蘇寧2018年門店計劃中的重中之重,而要知道,截止7月30日,蘇寧零售云已經(jīng)在半年多時間里完成了全國1000家門店落地。

(圖:蘇寧掌門人張近東)

近幾年,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,零售產(chǎn)業(yè)模式在不斷革新,傳統(tǒng)的縣鎮(zhèn)家電市場開始遇到了前所未有的瓶頸。如何拓展縣鎮(zhèn)市場的藍海,實現(xiàn)市場渠道的網(wǎng)格化重塑,已經(jīng)成為智慧零售發(fā)展下的行業(yè)共識。而面對消費升級帶來的縣鎮(zhèn)市場藍海,蘇寧的零售云從蹣跚起步到耀眼明星,卻僅僅用了半年時間。

星星之火燎原縣鎮(zhèn)市場

古往今來,縣鎮(zhèn)對中國的發(fā)展都有著舉足輕重的作用,從功能上講,縣鎮(zhèn)作為城市的大糧倉,解決了13多億人口吃飯的問題。但從眼下來看,縣鎮(zhèn)的意義并不止于此,它早已成為中國企業(yè)發(fā)展中最不可忽視的市場,一些初創(chuàng)企業(yè)曾靠抓住了縣鎮(zhèn)市場而異軍突起,最終形成縣鎮(zhèn)包圍城市的戰(zhàn)略勝利。

7月16日,在2018年中國上半年的經(jīng)濟報告中更是列出了縣鎮(zhèn)市場的重要性。我國社會消費品零售總額同比增長9.4%,為18萬億元。其中,城鎮(zhèn)消費品零售總額為15.4萬億元,同比增長9.2%,在增速上縣鎮(zhèn)市場已經(jīng)連續(xù)7年超越城市,縣鎮(zhèn)市場已經(jīng)成為“商戰(zhàn)”的必爭之地。

(鹽城正紅鎮(zhèn)蘇寧零售云店)

渠道下沉帶動品牌增量

面對縣鎮(zhèn)市場高速發(fā)展的態(tài)勢,國內(nèi)市場已經(jīng)打響渠道下沉爭奪戰(zhàn),蘇寧作為智慧零售的代表,更是引領了新時代的發(fā)展,蘇寧董事長張近東曾在去年提出要在2018年開5000家店,在今年上半年蘇寧已成功新開2000多家門店,其中,蘇寧零售云店貢獻了五成的力量,如今,零售云新開門店1010家。

更值得注意的是,蘇寧零售云是去年才上線的業(yè)態(tài),數(shù)量猛增背后正好面向的就是縣鎮(zhèn)市場,它已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)眼中縣鎮(zhèn)市場“新物種”。而這一成績顯然也獲得了行業(yè)的認可,“蘇寧通過零售云輕資產(chǎn)輸出模式搶占縣鎮(zhèn)市場,為品牌商打開了新的增量空間。”

(蘇寧零售云店深圳大區(qū)觀瀾店)

賦能品牌商推動中國品牌發(fā)展

盡管縣鎮(zhèn)市場在快速發(fā)展,但在這一過程中卻依然存在盲點。張近東認為,快速發(fā)展的縣鎮(zhèn)市場同樣是推動中國品牌發(fā)展的關鍵力量。他表示,縣鎮(zhèn)市場是大型零售商的盲點市場,更是品牌商的藍海市場,新業(yè)態(tài)要通過規(guī)模化的發(fā)展搶占先發(fā)優(yōu)勢,各類品牌商品要通過規(guī)?；穆涞卣碱I用戶心智。正如前不久在成都、深圳和鄭州等地舉辦的零售云訂貨交流會上,只有短短半天,所有庫存就被搶購一空,這充分說明了縣鎮(zhèn)市場對正品好貨的旺盛需求。

蘇寧發(fā)展到今天已經(jīng)有了非常多的品牌合作商,像創(chuàng)維等企業(yè)本身就是蘇寧零售云門店的加盟商。張近東提到,在今年下半年,蘇寧將協(xié)同廣大品牌商創(chuàng)新縣鎮(zhèn)市場供應鏈體系,通過C2B反向定制打造更符合市場需求、更受用戶歡迎的品質(zhì)商品,建立更高效、更精準的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場流通網(wǎng)絡。張近東更表示,發(fā)展縣鎮(zhèn)市場,不能簡單的將零售能力從城市向縣鎮(zhèn)平移,而是要構筑以縣鎮(zhèn)用戶需求為核心的商品服務體系。

(武漢大區(qū)野三關蘇寧零售云店)

可以說,蘇寧的前瞻式布局,將渠道角色化作平臺角色,一舉改善了業(yè)界傳統(tǒng)格局的弊病,相信今年下半年,蘇寧通過零售云店的跨界資源整合與品牌商合作,會將平臺化戰(zhàn)略貫徹到底。而蘇寧的一系列變化也改變了消費者對蘇寧的既有印象,蘇寧商業(yè)策略的前瞻和成功已經(jīng)帶來的“三方共贏”的結(jié)果。同時,隨著智慧零售模式進入了發(fā)展的快車道,未來的蘇寧將繼續(xù)釋放巨大的能量和價值,與品牌商一同實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

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