3年完成零售云造富計(jì)劃，張近東聯(lián)袂近千個(gè)零售云老板打造“向往的生活”

進(jìn)入八月,蘇寧南京總部的工作人員便進(jìn)入了“戰(zhàn)斗時(shí)間”,他們統(tǒng)一身著具有誓師意味的白色T恤,以屢屢刷新的818大促戰(zhàn)報(bào)證明他們傾心投入的價(jià)值。

令他們欣慰的是,今年,與他們并肩作戰(zhàn)的,還有分布在全國27個(gè)省份的一千多位零售云門店的加盟商,而這個(gè)數(shù)字,還在不斷攀升。

這些加盟商被稱作“小鎮(zhèn)老板”,他們的背后,是廣闊的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。他們所經(jīng)營的被蘇寧智慧零售升級(jí)過的零售云門店,平均銷售額提升了兩倍多,庫存周轉(zhuǎn)增加了6倍,復(fù)購率提高了100%,利潤額是市場(chǎng)同類業(yè)態(tài)的2-3倍。

這些數(shù)字帶來的獲得感,讓小鎮(zhèn)老板們志得意滿,也讓蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東回想起1990年的自己。“二十八年前,我也是從一家小門店開始創(chuàng)業(yè),當(dāng)時(shí)我身兼采購、銷售,還要管物流和服務(wù),雖然很辛苦,但是很充實(shí)、很快樂。”8月8日,在題為“智慧零售 創(chuàng)富未來”的蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)上,面對(duì)來自全國各地的千余名零售云加盟商,張近東坦言,讓自己和家人過上好日子,曾是他創(chuàng)業(yè)的初衷。

(圖為蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)中發(fā)言)

但如今的張近東,以達(dá)則兼濟(jì)天下作為商業(yè)信仰。“我們希望通過蘇寧智慧零售能力輸出的高速公路,鏈接散布在廣大縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的毛細(xì)血管,用互聯(lián)網(wǎng)的方式布局、發(fā)展縣鎮(zhèn)市場(chǎng),以開放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商,打造一批引領(lǐng)中國縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新力量。”

張近東制定的智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略,每天都在上演著速度與激情。截至目前,在過去半年時(shí)間內(nèi),蘇寧已經(jīng)新增了2000多家智慧零售門店,其中零售云門店就超過一千家。這些零售云門店覆蓋全國27個(gè)省,近1000個(gè)縣鎮(zhèn),7月份甚至實(shí)現(xiàn)日均開店7.5家,整體銷售規(guī)模半年增長(zhǎng)了100倍。

橫空出世的零售云,已經(jīng)成為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上的智慧零售“新物種”。但張近東更希望構(gòu)筑一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的美麗新時(shí)代。“零售云的發(fā)展,要讓加盟商真正的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富;同時(shí),服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品,重視用戶體驗(yàn)、有口皆碑,才能把門店做得長(zhǎng)久。”

(圖為蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東與蘇寧零售云加盟商代表交流互動(dòng))

不需要挖空心思做網(wǎng)紅,就能共享蘇寧的資源

“我做了20年的家電代理,但以往的傳統(tǒng)模式,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。而蘇寧的多元化發(fā)展給我?guī)砹烁呋貓?bào)、高利潤,也讓我們更有信心。蘇寧是一家值得尊重的企業(yè)。”現(xiàn)年49歲的荊喜勝,是陜西地區(qū)第一個(gè)簽訂蘇寧零售云合同的加盟商。大會(huì)開始前,他與其他9位來自合肥、鄭州、北京、武漢等地的零售云加盟商,與張近東進(jìn)行面對(duì)面交流時(shí),坦陳對(duì)蘇寧零售云的好感。

“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們更關(guān)心企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)建設(shè),而不能被市場(chǎng)的局限性所迷惑。” 荊喜勝的分享,讓張近東感慨良多,“蘇寧線上線下融合發(fā)展的模式,始終堅(jiān)持核心能力建設(shè),我們也希望所有堅(jiān)持核心能力建設(shè)的創(chuàng)業(yè)者都能得到市場(chǎng)的尊重。只要堅(jiān)持,就一定有機(jī)會(huì)。”

張近東說,蘇寧從專業(yè)零售到綜合連鎖零售,再到今天的智慧零售,每一次的轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè),本質(zhì)上都得益于多年來在資金、技術(shù)和人才上的積淀。

目前蘇寧正在加大智慧零售能力向線上、線下的輸出,而廣大加盟商就是蘇寧連接縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的重要支撐。張近東坦言,“蘇寧要用智慧零售能力、八大產(chǎn)業(yè)資源的系統(tǒng)化輸出,讓零售云門店成為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)最繁榮、最活躍的零售力量。”

為助力零售云更持續(xù)、高效地服務(wù)縣鎮(zhèn)市場(chǎng),在十幾天前的蘇寧半年度工作會(huì)議上,張近東就曾多次提及要推動(dòng)零售云的資本化運(yùn)營,讓零售云管理團(tuán)隊(duì)和零售云合作伙伴利益共享、價(jià)值共創(chuàng)。

蘇寧零售云門店主要面向2-4萬人口的縣鎮(zhèn)市場(chǎng),采用“加盟店直營化管理”模式,即加盟商自行承擔(dān)門店的租金、裝修、職工薪酬等運(yùn)營成本,但可共享蘇寧的品牌、商品、銷售、宣傳、物流、服務(wù)等多項(xiàng)資源。零售云可以為商家賦能,從選品、采購到營銷、宣傳再到服務(wù)、售后等,均由蘇寧提供專業(yè)的指導(dǎo)。經(jīng)過一年的發(fā)展,蘇寧的零售云門店已達(dá)1010家。

張近東希望,通過搭載千萬倉儲(chǔ)級(jí)的商品供應(yīng)鏈資源、智能化的零售運(yùn)營能力、海量的數(shù)據(jù)資源、多場(chǎng)景的增值服務(wù)、領(lǐng)先全國的倉配服務(wù)等一系列的智慧零售生態(tài)能力,“大家不再需要挖空心思做網(wǎng)紅,就可以享受到蘇寧的各種資源,包括每年百億元的品牌推廣紅利等。”

三年布局12000家門店, 推動(dòng)縣鎮(zhèn)消費(fèi)新業(yè)態(tài)規(guī)模化崛起

與零售云加盟商進(jìn)行價(jià)值共享,來自張近東親歷的傳統(tǒng)零售興衰史。“前幾年,電商高速發(fā)展時(shí),傳統(tǒng)零售日子不好過。現(xiàn)在,當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)逐步回歸線下,傳統(tǒng)零售店依然沒有未來。因?yàn)橐源髷?shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等為代表的新技術(shù),正在成為企業(yè)的新標(biāo)配,一系列的新業(yè)態(tài)、新物種正在對(duì)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)進(jìn)行顛覆性的重構(gòu)。”

如今,張近東正將資金、技術(shù)、人才的積累毫無保留地投向縣鎮(zhèn)市場(chǎng),引領(lǐng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí),而那里也正在呈現(xiàn)勃勃生機(jī)。在他看來,“每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都值得敬畏,尤其是白手起家的創(chuàng)業(yè)者。”

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,今年上半年,鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額增速快于城鎮(zhèn),鄉(xiāng)村消費(fèi)品市場(chǎng)零售額比上年增長(zhǎng)10.5%,增速高出城鎮(zhèn)市場(chǎng)1.3個(gè)百分點(diǎn),鄉(xiāng)村市場(chǎng)占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為14.4%,比上年提升0.1個(gè)百分點(diǎn)。

張近東要做的,便是為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展智慧零售構(gòu)筑一個(gè)低成本、高效率的解決方案。

在蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),海爾、美的、華為等知名品牌商的代表也紛紛受邀出席。在張近東的布局中,發(fā)展縣鎮(zhèn)市場(chǎng),要構(gòu)筑以縣鎮(zhèn)用戶需求為核心的商品服務(wù)體系。

在張近東看來,快速發(fā)展的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)是推動(dòng)中國品牌發(fā)展的關(guān)鍵力量,蘇寧將協(xié)同廣大品牌商創(chuàng)新縣鎮(zhèn)市場(chǎng)供應(yīng)鏈體系,通過C2B反向定制打造更符合市場(chǎng)需求、更受用戶歡迎的品質(zhì)商品,建立更高效、更精準(zhǔn)的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)流通網(wǎng)絡(luò)。

為了推動(dòng)每一家零售云門店穩(wěn)定、快速的發(fā)展,張近東現(xiàn)場(chǎng)向零售云門店的合作伙伴承諾,三年內(nèi),蘇寧將完成首輪零售云平臺(tái)造富計(jì)劃,2020年實(shí)現(xiàn)布局12000家零售云門店,培育出1000多家年銷售規(guī)模達(dá)千萬級(jí)的金牌商戶,推動(dòng)縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)新業(yè)態(tài)的規(guī)?；绕稹?/p>

“蘇寧要做百年老店,會(huì)保持零售云政策的穩(wěn)定性、持續(xù)性和持久的盈利能力。”面對(duì)廣袤的縣鎮(zhèn)市場(chǎng),張近東相信,與合作伙伴共享品牌,豐富用戶體驗(yàn),讓服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品的理念無處不在,未來便值得期待。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。