蘇寧協(xié)同各方資源，打造“升級版”零售云架構(gòu)

去年7月底,全國第1家零售云店在安徽省滁州市開業(yè);

今年7月30日,蘇寧零售云第1000店——北京漷縣鎮(zhèn)覓子店蘇寧易購精選店開業(yè);

2018年底目標(biāo)是將零售云店規(guī)模到3000家以上,覆蓋全國90%以上的縣鎮(zhèn)……

在目前的零售行業(yè)時(shí)代,還會有這樣的線下商鋪如此極速且大規(guī)模的擴(kuò)張鋪散開來的情況真的不可謂不驚人。而這一切,都是蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略中,將零售云平臺視作蘇寧智慧零售能力輸出的戰(zhàn)略項(xiàng)目。那蘇寧又是如何實(shí)現(xiàn)這樣迅猛有大規(guī)模的擴(kuò)張態(tài)勢的呢?

關(guān)鍵就在于當(dāng)蘇寧將整個(gè)零售云店的架構(gòu)搭載完成,從上游供應(yīng)商、中游分銷商、下游消費(fèi)者以及傳統(tǒng)零售企業(yè)完全打通,整合商品流、信息流、資金流等各環(huán)節(jié),那這一整套完善而又成熟的體系就可以被不斷地復(fù)制黏貼,并且在落地的過程中再根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整改造,真正適合不同地區(qū)各種規(guī)模的實(shí)現(xiàn)場景,從而吸引來大量的加盟需求。

“縣鎮(zhèn)市場是大型零售商的盲點(diǎn)市場,更是品牌商的藍(lán)海市場,零售云作為連接品牌商、零售商和縣鎮(zhèn)用戶的智能渠道,是蘇寧覆蓋縣鎮(zhèn)市場的新型網(wǎng)絡(luò),將全面牽引中國品質(zhì)制造和品質(zhì)服務(wù)向縣鎮(zhèn)市場的覆蓋。”蘇寧總裁張近東對蘇寧零售云模式寄予厚望。

蘇寧云零售一早就瞄準(zhǔn)了二三四線城鎮(zhèn)的遼闊市場,利用自身的能力,協(xié)同各方資源,憑借科技云、物流云、金融云的賦能,整合內(nèi)外部供應(yīng)鏈、銷售、物流、金融等全價(jià)值鏈資源,采取“合伙人制”,為加盟的縣鎮(zhèn)零售商提供了一套完整成熟的零售云網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。而加盟商更可以依托蘇寧的智慧零售平臺,共享蘇寧的商品庫存、物流運(yùn)輸、售后服務(wù)保障等資源。在資金問題上,蘇寧金融能提供進(jìn)貨資金不足可貸款、消費(fèi)者加盟商與蘇寧供貨商之間的資金支付流轉(zhuǎn)、提供商品延保等支持。蘇寧還與sap數(shù)據(jù)公司進(jìn)行合作,為加盟商的店鋪提供精細(xì)化的數(shù)據(jù)分析,更精準(zhǔn)的了解店鋪內(nèi)銷售的商品供需數(shù)據(jù),進(jìn)行商品庫存的實(shí)時(shí)調(diào)整,從而降低囤貨滯銷風(fēng)險(xiǎn)。蘇寧還利用整個(gè)零售云的大框架網(wǎng)絡(luò)成立“選品委員會”,聯(lián)合加盟商、戰(zhàn)略品牌商一起,整合各方數(shù)據(jù)來規(guī)劃年度產(chǎn)品銷售路線、月度主力銷售推廣產(chǎn)品、月度促銷規(guī)劃安排等,為門店提供了從前期選品到后續(xù)銷售整體產(chǎn)品的解決方案。不僅如此,蘇寧還提供了專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)為加盟商進(jìn)行深入指導(dǎo),即使一些店主缺乏主動(dòng)營銷能力,蘇寧也會通過自身的品牌效應(yīng)在大活動(dòng)促銷的期間將消費(fèi)流量帶到加盟店。

不久前,蘇寧零售云與創(chuàng)維電器合作的第一家樣板店亮相晉中市左權(quán)縣。門店開業(yè)初始,客流量提升就超過100%,開業(yè)前三天的銷售額就已經(jīng)相當(dāng)于過去三個(gè)月的數(shù)據(jù)。其中創(chuàng)維產(chǎn)品銷售提升200%,其他品牌帶來的增量高達(dá)兩倍以上。再之前,蘇寧在鄭州召開的零售云品牌店模式探討會上,博西、容聲、奧克斯、萬家樂、索尼、美的、海爾、海信、長虹、格力等眾多品牌齊聚現(xiàn)場討論長遠(yuǎn)合作發(fā)展的計(jì)劃,這些通通都是蘇寧以自身的大品牌人脈關(guān)系網(wǎng),將這些家電品牌一起拉入蘇寧零售云的品牌供應(yīng)商名單的能力。

低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、資金周轉(zhuǎn)快、貨品來源渠道穩(wěn)定、產(chǎn)品售后有保障、有眾多大品牌背書等等眾多優(yōu)勢,使得加盟蘇寧零售云的縣鎮(zhèn)零售商越來越多,整個(gè)零售云的布局范圍越來越廣,如同大樹底下不斷蔓延的根系,不斷累積的循環(huán)輸送同時(shí)自身也獲取養(yǎng)分。這樣的效應(yīng)形成一個(gè)穩(wěn)固可靠的向心力,圍繞整個(gè)蘇寧零售云的體系,實(shí)現(xiàn)“1+1+1>3”的目標(biāo)。畢竟背靠蘇寧大樹好乘涼嘛!

就在8.8日,蘇寧在南京總部召開主題為“智慧賦能 創(chuàng)富未來”的零售云合作伙伴大會,出席的品牌商、運(yùn)營商、加盟商等代表超過1000人。如此大的規(guī)模,搞的事肯定不小!本次零售云合作伙伴大會上,蘇寧會聯(lián)合品牌商、運(yùn)營商和加盟商,共同推出重磅政策,為零售云的產(chǎn)品、運(yùn)營、服務(wù)再來一次“升級”。“我們希望通過智慧零售能力輸出的高速公路,打通散布在廣大縣鎮(zhèn)市場的毛細(xì)血管,用互聯(lián)網(wǎng)的方式去發(fā)展縣鎮(zhèn)市場,以開放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商,打造一批引領(lǐng)中國縣鎮(zhèn)市場消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新力量。”蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東在大會上講到,“創(chuàng)業(yè)很辛苦,但很快樂,今天把大家連接在一起的不僅是零售云,更是創(chuàng)業(yè)奮斗的精神。”

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