產品力再升級，蘇寧零售云“縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”布局下半年

走進蘇寧易購可以買什么?除了傳統(tǒng)印象中的家用電器外，自去年開始耕深縣鎮(zhèn)市場的蘇寧零售店，呈現(xiàn)出了超強的產品銷售能力—12個戰(zhàn)略品牌、36款買斷產品、108款重點產品。與品牌商聯(lián)合組建“縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”，讓利合作伙伴，讓蘇寧零售市場的買家與賣家實現(xiàn)互惠共贏，零售云模式的全力推進和全面推廣是大勢所趨。

8月8日，從全國各地遠道而來的一千多名縣鎮(zhèn)合作伙伴、品牌商、運營商代表齊聚南京蘇寧總部，參加主題為“智慧賦能 創(chuàng)富未來”的零售云合作伙伴大會，他們和他們所代表的全國上千家蘇寧零售云門店，正置身于這場風暴中，成為新時代縣鎮(zhèn)市場消費升級的最好詮釋。

零售業(yè)態(tài)迭代而出，品牌產品成為千店保障

將零售市場目標鎖定于中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是蘇寧零售云的戰(zhàn)略布局規(guī)劃。一方面，面對日新月異的市場競爭，傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“夫妻老婆店”的零售模式早已步入夕陽而亟待改革;另一方面，產業(yè)互聯(lián)網的賦能思維使得蘇寧零售云成為傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的“及時雨”，其智慧零售能夠為傳統(tǒng)門店帶來一套適合縣鎮(zhèn)市場的完整系統(tǒng)的零售解決方案。來自成都石板灘的石老板正是蘇寧零售云推廣過程中的一大受益者。在今年短短數月中，他已成功開張三家蘇寧易購精選店，每家開業(yè)日均是客流爆滿，銷售額達到當地平均水平的10倍以上。“我想到開業(yè)的情況會比較好，但也沒有太過分的預期，目前來看，效果還是不錯的!”石老板說。

在蘇寧零售云當下1010家門店中，其店面業(yè)態(tài)和店內品類都呈現(xiàn)出多元模式。這一背后，依托的是零售云智慧門店的開放與延展，通過零售云和品牌專賣店的聯(lián)合共同為門店賦能，給予門店獲得更大的支持與生命力。依托自身強大的資源優(yōu)勢，蘇寧零售云積極打通上游供應鏈，建立從工廠到品牌直達門店的貨品“直通車”，讓門店擁有和大渠道同等質量的貨品，讓“品牌”真正成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)精選店的閃亮名片。此外，蘇寧零售云的產品力還充分體現(xiàn)在數據化、智慧化和精細化的管理模式中，根據商品屬性，不同業(yè)態(tài)的店面會為消費者匹配不同的商品組合和場景，通過對商品、銷量、價格、庫存、訂單等數據分析，加速商品周轉，滿足消費者多樣化需求，增加門店客流量，提升門店盈利能力。

(圖：蘇寧易購左權縣精選店雙品牌門頭)

大促活動捷報頻傳，零售千店產品力贏得大銷量

在近期的多個電商大促活動中，蘇寧零售云更是顯示出強大的營銷能力和市場競爭潛力。418電器購物節(jié)中，蘇寧零售云獲得品牌商的一致力挺，包括格力、美的、創(chuàng)維、海爾、聯(lián)想、小米、華為等國內外家電3C的主流品牌近20余款新品扎推登陸蘇寧易購雙線渠道，為蘇寧418集中造勢，核心主流品牌均在418期間增加了投入，部分單品優(yōu)惠力度較以往加大20%-30%。爆款新品、價格優(yōu)惠讓各個加盟商老板瘋狂進貨，銷量捷報頻頻刷新。618年中大促中，除了對門店進行商品和運營方面的指導與部署，蘇寧零售云繼續(xù)聯(lián)合格力、海爾、西門子、TCL、奧克斯、創(chuàng)維、史密斯、康佳等品牌，通過超品日、品牌日、大牌粉絲日等打爆線下市場。數據最終顯示，618期間蘇寧零售云新開128家門店，整體銷售環(huán)比增長71.2%，客流增長92%。

以“產品力”推進“營銷力”，多個促銷活動的大獲全勝無疑給蘇寧零售云的加盟店主打下了一劑強心藥，新店的開張態(tài)勢更是空前高漲。焦作市武陟縣謝旗營鎮(zhèn)門店開業(yè)任務完成率高達172%;天津大區(qū)華明鎮(zhèn)蘇寧易購開業(yè)當天大單套購接連不斷，最高套購記錄達40萬。截至8月8日，零售云在全國范圍內新開1010家，覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮(zhèn)。根據已開店的數據統(tǒng)計，目前零售云平均單店銷售提升2倍以上，資金周轉提升6倍。相信2019年蘇寧零售云開店8000家、銷售規(guī)模300億的目標更是指日可待。

蘇寧零售云作為蘇寧“開放賦能”戰(zhàn)略和“渠道下沉”戰(zhàn)略的重點項目，接下來也將充分把握“818大促”的契機和節(jié)點，全面加速全國布局，打造線下零售業(yè)態(tài)新標桿，把更多的紅利帶給品牌商、終端門店以及消費者，助力縣鎮(zhèn)零售實現(xiàn)幾何級增長。正如蘇寧易購副總裁顧偉所說，“零售是一個低門檻進入，但做大做強有極高難度的行業(yè)，不僅僅需要資金及技術，更需要用心經營，匠心鑄造，需要一顆“細節(jié)、專注及堅守”的心。要做的事還有很多，要走的路還很長，我們仍需努力!”

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