對話數(shù)娛科技CEO林云帆：智能化娛樂平臺賦能商業(yè)模式創(chuàng)新

一年一度的ChinaJoy，再次見證了娛樂產(chǎn)業(yè)的火爆與熱度。仔細(xì)觀察你會發(fā)現(xiàn)，游戲娛樂領(lǐng)域出現(xiàn)的一個顯著特征，就是由單一的產(chǎn)品化到產(chǎn)品+平臺化的轉(zhuǎn)型，在具備了有實(shí)力的產(chǎn)品之后，再構(gòu)筑自己的平臺和生態(tài)，已成為邁向高階的象征。

在娛樂產(chǎn)業(yè)耕耘了多年，擁有優(yōu)良口碑的數(shù)娛科技，就是這樣一家多元化的 “娛樂智能硬件及平臺”的綜合性互聯(lián)網(wǎng)公司。

數(shù)娛科技以膾炙人口的智能娃娃機(jī)為市場切入點(diǎn)，現(xiàn)不僅擁有全感交互系統(tǒng)、趣抓系列禮品機(jī)和全息偶像智能生活平臺等明星級產(chǎn)品線，更擁有海量動漫IP與強(qiáng)大戰(zhàn)略合作渠道，并已構(gòu)筑起了線上+線下互通的良性發(fā)展策略，致力于打造數(shù)娛新娛樂生態(tài)環(huán)。可以說，它已經(jīng)形成了強(qiáng)大的整合型實(shí)力和廣泛的影響力。

數(shù)娛科技CEO林云帆

那么，數(shù)娛科技成功的秘訣是什么?通過本屆ChinaJoy，它希望給市場帶來什么樣的嶄新理念?它又是怎樣得到英特爾、阿里和聯(lián)想等大咖的青睞，并建立深度合作關(guān)系的?就這些問題，我們和數(shù)娛科技CEO林云帆先生進(jìn)行了一番深入交流，從而一步步地走入數(shù)娛科技的世界。

小熊在線：在本屆ChinaJoy上，數(shù)娛科技與京東、阿里、樂逗都建立了合作關(guān)系，能否詳細(xì)地談?wù)劸唧w合作內(nèi)容?

林云帆：樂逗游戲是國內(nèi)領(lǐng)先的正版手機(jī)游戲發(fā)行商，通過數(shù)娛科技的線下智能禮品機(jī)和21寸高清屏，可以把樂逗的內(nèi)容加載到其中，實(shí)現(xiàn)線上游戲和線下渠道的打通，并且可以互為導(dǎo)流，形成良性生態(tài)。

與阿里的合作主要是探索通過阿里魚IP授權(quán)平臺，尋求優(yōu)質(zhì)的IP合作。此外，數(shù)娛科技還變革了線下娛樂支付方式，推出業(yè)界首創(chuàng)的“先玩后付”功能，通過與螞蟻金服和支付寶合作，依據(jù)用戶征信評級劃定用戶的消費(fèi)額度。

與京東的合作則是圍繞著線上抓娃娃項(xiàng)目展開，發(fā)揮數(shù)娛科技在實(shí)感交互技術(shù)上的優(yōu)勢以及豐富的線上線下渠道，共同開啟嶄新的平臺合作。

數(shù)娛本次參展ChinaJoy，是希望可以有更多的用戶可以親身體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，并且尋求更多的潛在客戶。

小熊在線：據(jù)說您在創(chuàng)辦數(shù)娛科技之前，還有其他的產(chǎn)業(yè)，那您進(jìn)入游戲娛樂產(chǎn)業(yè)的初衷是什么。

林云帆：在數(shù)娛之前，我在影視廣告行業(yè)有不同的公司，他們至今也依然在穩(wěn)健運(yùn)營中。至于說為什么要創(chuàng)辦數(shù)娛，那是因?yàn)?，我希望通過技術(shù)的手段將單向的感官刺激升級到雙向的互動體驗(yàn)。可以說，從我創(chuàng)業(yè)以來，我實(shí)際只是在賣一件東西——那就是“腎上腺素”，讓人刺激，興奮，快樂，這就是我的使命。

小熊在線：所以，數(shù)娛推出的王牌玩家子品牌和王牌玩家科技藝術(shù)空間，是數(shù)娛在產(chǎn)品邊界上的升級嗎？

林云帆：可以這么理解。王牌玩家趣抓禮品機(jī)系列，其實(shí)也就是我們參展本屆ChinaJoy的明星產(chǎn)品，覆蓋了AlphaQ禮品機(jī)、剪刀機(jī)、扭蛋機(jī)、全息迷你販?zhǔn)蹤C(jī)等。這個系列的最大亮點(diǎn)，一個是AI語音合成技術(shù)，可根據(jù)用戶畫像以及場景數(shù)據(jù)分析，在游樂過程中發(fā)出個性化的語音;另外一個是我們的專利產(chǎn)品全息販?zhǔn)蹤C(jī)，它基于全球領(lǐng)先的全息投影技術(shù)，在機(jī)身透明玻璃上成像，玩家可以直接與懸浮的3D物體互動。

王牌玩家科技藝術(shù)空間是我們正在著力打造的高端線下體驗(yàn)業(yè)態(tài)，目前已經(jīng)準(zhǔn)備在廣州開出了第一家。它立足于會員制和高端商業(yè)空間的體驗(yàn)，實(shí)行全智能化控制，用戶會置身于一個極為炫酷的、充滿科技感的環(huán)境中，實(shí)為科技與藝術(shù)的完美融合。得益于數(shù)娛的軟硬件技術(shù)，它的實(shí)施和部署十分高效，模塊化的設(shè)置只需要半個月即可完成搭建，效率高，管理成本低，體驗(yàn)高標(biāo)準(zhǔn)。

小熊在線：數(shù)娛為什么會以做娃娃機(jī)作為切入點(diǎn)？產(chǎn)品線是如何布局的，獲得了哪些市場成果。

林云帆：娃娃機(jī)是最為大眾所熟悉，最有群眾基礎(chǔ)的。它屬于管道型產(chǎn)品。數(shù)娛科技的每一臺智能娃娃機(jī)都標(biāo)配傳感器和攝像頭， 不同機(jī)型有不同的控制方式，包括觸屏控制、體感控制以及遙感控制。另外，21寸高清屏還可定向推送廣告。

在數(shù)娛的產(chǎn)品策略中，其實(shí)有三層。第一層是核心技術(shù)，作為一家技術(shù)基因型公司，數(shù)娛科技擁有大屏互動、全息投影技術(shù)以及VR/AR等領(lǐng)先技術(shù)和專利，其中MR頭顯專利的市場價值已經(jīng)體現(xiàn)。娃娃機(jī)和禮品機(jī)則屬于我們的第二層，也就是管道型產(chǎn)品，鏈接線上與線下，達(dá)到內(nèi)容、渠道和開放平臺的融合。此外，通過搭載先進(jìn)的人臉認(rèn)識技術(shù)，還可以自主完成一系列小額支付、遠(yuǎn)程設(shè)備操作等功能;第三層我們叫它“新娛樂”，典型范例就是剛剛提到的王牌玩家科技藝術(shù)空間。

數(shù)娛科技的多項(xiàng)產(chǎn)品已獲得專利，擁有80項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)，形成領(lǐng)先的專利技術(shù)布局。得益于我們的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，數(shù)娛長期與英特爾、聯(lián)想、富士康、小米、騰訊以及阿里巴巴等保持著技術(shù)平臺合作關(guān)系，并獲得過英特爾感知技術(shù)大賽全球最高榮譽(yù)，得到了業(yè)界合作伙伴的青睞和大力支持。

小熊在線：對于線下布局來說，廣度和密度很關(guān)鍵，那么我想了解下，數(shù)娛科技的渠道和市場戰(zhàn)略是如何開展的。

林云帆：市場渠道建設(shè)是數(shù)娛的核心優(yōu)勢之一。我們的產(chǎn)品線已經(jīng)完成了在多達(dá)29個省和130個城市的布局，與600多家萬達(dá)院線、河北旅游局、華聯(lián)集團(tuán)等均已達(dá)成合作，并進(jìn)駐地球港、蘇寧等新零售板塊、商業(yè)地產(chǎn)資源和麥歌、活力無限等娛樂行業(yè)，形成了全產(chǎn)業(yè)資源的合作方式，持續(xù)賦能給線下實(shí)體商業(yè)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

同時，通過智能化云控制平臺和大數(shù)據(jù)技術(shù)，對機(jī)器進(jìn)行24小時的遠(yuǎn)程監(jiān)控，收集真實(shí)有效的運(yùn)營數(shù)據(jù)，包括用戶優(yōu)惠劵使用情況、線上線下收入情況，人流數(shù)據(jù)以及終端硬件的故障數(shù)據(jù)等，并以此為依據(jù)隨時隨地調(diào)整成功比率和控制收費(fèi)，并可跨區(qū)域進(jìn)行多臺機(jī)器的管理。

小熊在線：數(shù)娛在內(nèi)容和資源上有哪些建樹。此外，您是如何理解企業(yè)社會責(zé)任的。

林云帆：資源可是數(shù)娛最為擅長的。目前，我們掌握著大量的正版IP資源和渠道資源，并已形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈條。

我們?nèi)ぷド坛堑耐尥蕻a(chǎn)品也都是以全正版、高質(zhì)量、高品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)，100多個正版IP中，包括奧飛娛樂旗下的IP，代工生產(chǎn)的均是純正的正版娃娃，采用進(jìn)口棉絨填充，單個娃娃的生產(chǎn)成本就要高出行業(yè)水平20%—30%。而這也正是社會責(zé)任的一種體現(xiàn)。

另外，數(shù)娛科技也多次獲得來自政府的獎項(xiàng)與榮譽(yù)，在社會責(zé)任方面一直走在前列。

后記

現(xiàn)在，我們很清楚了，數(shù)娛科技的成功秘訣，就是通過領(lǐng)先的技術(shù)和多渠道的產(chǎn)品，打通線上與線下。同時，它所承載的，是一個越來越開放的平臺和越來越豐富的生態(tài)體系。而CEO林云帆則希望傳導(dǎo)這樣一個理念：數(shù)娛所涉足的領(lǐng)域不僅僅是游戲，而是多元化的娛樂模式。

對于新興的線上抓娃娃模式，林云帆認(rèn)為，雖然線上抓娃娃是改為用手機(jī)操控，但它依然離不開各種實(shí)體娃娃機(jī)，而渠道資源和供應(yīng)鏈的布局正是數(shù)娛科技的優(yōu)勢。未來，數(shù)娛將擁有更為廣闊的渠道布局和更為人性化的產(chǎn)品體驗(yàn)，用創(chuàng)新的技術(shù)和商業(yè)模式為產(chǎn)業(yè)賦能。

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