眾所周知,一邊以ZARA、H&M、優(yōu)衣庫、綾致旗下的ONLY、 VERO ?MODA,赫基國際旗下ochirly、Five ?Plus,格風服飾旗下的歌莉婭為主要陣營的快時尚品牌占據(jù)了服裝領域大部分市場份額。而另一邊,還有一些以個性化為特點的小眾品牌撐起了另一半市場。
YELENA-MARGERET(瑪格麗)就是這些小眾品牌中的佼佼者之一,它甚至在2016年服裝業(yè)遭受寒冬的時候,逆市創(chuàng)造了銷量翻番的奇跡。
如果要細看瑪格麗為什么能夠成功,有幾點方面是不得不提出來的。
首先就是他們市場定位——瞄準市場空白,并且堅持垂直縱深發(fā)展。“30～45歲、熱愛都市生活、白領女性”,當這些關鍵詞湊到一起的時候,大多數(shù)大眾品牌都選擇了忽略,而瑪格麗選擇了堅持。不僅如此,瑪格麗還在這個細分的領域進行了深度挖掘,深入地研究了中國都市女性的時尚感觀,設計出來的產(chǎn)品簡約、優(yōu)雅、剛?cè)岵?迎合了都市女性對“簡單、率性、輕松”的著裝訴求。
其次,消費升級,線上與線下渠道結(jié)合互補。線下體驗提倡有氧購物,以大范圍的綠植修飾空間,布置茶點、茶水、糖果等,營造了舒適輕松的購物氛圍,不僅讓女性有愉快的購物體驗,甚至連男性伴侶也能在其中找到樂趣。
圍繞消費升級,瑪格力還力求拓展線上渠道,以彌補線下渠道的時間與空間局限性。為此,瑪格麗特意邀請了互聯(lián)網(wǎng)服務領域的龍頭企業(yè)——中企動力為其量身定制一款官方網(wǎng)站。
中企動力擁有19年的互聯(lián)網(wǎng)服務經(jīng)驗,在業(yè)內(nèi)首屈一指。旗下專業(yè)研發(fā)人員1200多人,專業(yè)設計人員1000多人,為超過120萬+的客戶提供過專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)建站等服務,全國80家分公司,質(zhì)量與服務俱優(yōu)。這些就是瑪格力選擇中企動力的關鍵因素所在。
中企動力仔細研究了瑪格麗的資料,了解到瑪格麗想到得多更多品牌曝光和商機的訴求,一對一為其定制了專屬方案,決定為其打造一款全網(wǎng)門戶網(wǎng)站。
全網(wǎng)門戶能夠覆蓋幾乎所有的線上終端,如PC端網(wǎng)站、移動端網(wǎng)站、小程序、APP、微信端H5等等,用戶可以從任意設備當中完成訪問動作,利用了碎片化的時間,提升消費的便捷性。
瑪格麗非常注重消費者的體驗,在線上也不例外。中企動力為了使用戶在線上同樣能夠得到最好的體驗,在頁面設計上也不遺余力,動態(tài)視覺交互體驗,樣式精美,深度貼合品牌風格。
為了使品牌形象得到更直觀、更立體的展示,全網(wǎng)門戶設置了視頻中心、圖冊中心等版塊,全面展示產(chǎn)品、線下體驗店實況等,充分展現(xiàn)瑪格力的品牌魅力,達到實力圈粉的效果。
還有重要的一面就是,全網(wǎng)門戶的信息管理很簡單,不論是新聞信息還是產(chǎn)品信息,都可以隨時更新和發(fā)布,一鍵呈現(xiàn)在所有終端的門戶網(wǎng)站之上。頁面的管理也很簡單,只需點擊想要修改的圖片(如banner、輪播圖等)和文字(如導航、頁腳等),就可以實現(xiàn)即時修改,方便快捷。
瑪格麗在中企動力為其建設的全網(wǎng)門戶網(wǎng)站上得到了充足的品牌宣傳效應,形象更加立體豐滿,達到了原先所預期的品牌線上建設目標,并為線下門店形成反哺互補的效果。
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