美拍達人李子柒的變現(xiàn)之路：從不接廣告，開店首天營業(yè)額近千萬

李子柒終于在天貓開了一家旗艦店。

店鋪上線首日，除了售價近370元的即食燕窩之外，其余每項單品的銷售量都破萬，總成交額近千萬。

(其中一款商品“紅燒湖羊肉”已售罄，目前無法查看銷售情況)

截止今天，店鋪已經(jīng)正式上線10日，銷售額依然在不斷上漲，突破千萬大關(guān)的同時，評價區(qū)的留言亦是好評如潮。

店鋪評價

李子柒和微念科技總算可以松一口氣：這條變現(xiàn)之路，到底還是走通了。

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自拍自導(dǎo)自演，做內(nèi)容起家變身美拍達人

李家有女，人稱子柒，這是李子柒美拍個性簽名中的一句話。

她與奶奶生活在鄉(xiāng)村之中，2015年，為了活躍淘寶店的生意，李子柒開始自拍自導(dǎo)古風(fēng)美食視頻，并上傳到美拍。沒想到充滿田園風(fēng)情的視頻在平臺上受到了許多用戶的喜愛，李子柒干脆關(guān)了店，專心耕耘起了自己的短視頻天地。

在美拍上，她保持著一周一更的頻率，時間放慢帶來的成果是優(yōu)質(zhì)視頻的產(chǎn)出。每一個發(fā)布在平臺上的視頻日記都帶有#古香古食#的標簽，為觀眾展示各種傳統(tǒng)美食的手工制作視頻。

食材是在家中田地里新鮮摘取的，廚具灶臺是最古樸的柴火石灶和竹籃木碗，洗、切、蒸、炒、炸、燉，精細的做菜過程保持了食物最本真的原汁原味，也留住了視頻在內(nèi)容上最真誠的呈現(xiàn)。生活在城市中的人們很難不被這樣質(zhì)樸的鄉(xiāng)村生活吸引，也很難不被這樣精心制作的誠意所打動。

2015年，短視頻還處于依靠創(chuàng)作者精耕細作，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉絲的階段，10日快速躥紅的網(wǎng)紅孵化奇跡還未發(fā)生。像美拍平臺上多數(shù)博主一樣，李子柒依靠做精內(nèi)容、做好內(nèi)容取勝，內(nèi)容的品質(zhì)直接決定了視頻的受歡迎程度和吸引的粉絲數(shù)量。

在這樣的認真經(jīng)營下，截止到目前，李子柒在美拍平臺上已經(jīng)積累起207.7萬的粉絲，每個視頻日記下都有大量的點贊與評論互動。

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不接廣告，專注深耕泛知識內(nèi)容領(lǐng)域

一般來說，在美拍上達到百萬粉絲級別意味著達人具有了極大的商業(yè)潛力與價值，不論是開直播出席品牌活動還是直接承接品牌方的廣告，在短視頻達人中都是很常見的變現(xiàn)方式。

而李子柒不僅擁有200萬的美拍粉絲，由于她在平臺上發(fā)布的內(nèi)容集中在美食制作領(lǐng)域，垂直化程度高、品質(zhì)也高，粉絲的粘性因此比其他短視頻平臺上同等粉絲量級的達人更高。

無注水的粉絲實力吸引了非常多的廣告主找上門來，開價百萬希望李子柒能夠在短視頻中接入品牌。

但李子柒面對這個最快也最省事的變現(xiàn)方式還是選擇了拒絕。在這一點上她與MCN機構(gòu)微念達成了一致。

微念全稱為微念科技，是一家擅長通過短視頻孵化KOL成為IP的短視頻MCN公司，負責(zé)李子柒的個人運營與短視頻內(nèi)容制作。

微念科技的創(chuàng)始人劉大雄在此前接受采訪時表示，李子柒可遇不可求，微念要做的是自主品牌，也可以叫IP品牌，按照李子柒的品牌調(diào)性，最終會切入的就是“中國傳統(tǒng)文化里面的可能受現(xiàn)代年輕女性喜歡的時尚食品”。

對于李子柒本人和微念科技來說，為了商業(yè)變現(xiàn)而放棄自主品牌的搭建、破壞部分粉絲的好感是操之過急，斷然不可取的;孵化IP才能夠在現(xiàn)在交替變化十分之快的內(nèi)容商業(yè)領(lǐng)域立于不敗之地。

因此他們選擇了在內(nèi)容領(lǐng)域持續(xù)深耕，韜光養(yǎng)晦，通過高品質(zhì)和高垂直度的內(nèi)容聚集粉絲，打造具有強烈個人風(fēng)格的品牌。

事實證明，這條道路是行得通的。

三年來李子柒的作品吸引了粉絲的無數(shù)好評，一朝旗艦店開起來瞬間引爆了粉絲積累已久的消費熱情，旗艦店里顯示的購買數(shù)量是品牌成功最有力的證據(jù)。

這條李子柒和微念共同選擇的變現(xiàn)道路，也正是孵化她的平臺，美拍短視頻社區(qū)所一直堅持的達人發(fā)展道路。

在數(shù)個短視頻平臺崛起的時代，泛娛樂產(chǎn)能嚴重過剩，用戶也逐漸開始審美疲勞。在不久前美圖公司舉辦了“美和社交”戰(zhàn)略發(fā)布會，美圖公司CEO吳欣鴻在會上提到，目前短視頻行業(yè)需要內(nèi)容價值的回歸和行業(yè)理性的發(fā)展。

順應(yīng)這個發(fā)展趨勢，美拍的最新定位是泛知識短視頻社區(qū)。與平臺當初建立起的初心一樣，現(xiàn)在的美拍依然最強調(diào)社區(qū)內(nèi)容的質(zhì)量——區(qū)別于用戶跟風(fēng)爆款的搞笑獵奇內(nèi)容，美拍倡導(dǎo)給用戶帶來“收獲感”的內(nèi)容，希望達人在做精內(nèi)容的同時提升粉絲粘性和用戶質(zhì)量，從而建設(shè)健康的內(nèi)容生態(tài)。

除此之外，MCN戰(zhàn)略也是美拍自2017年9月正式啟動開始就始終強調(diào)的短視頻平臺運營新模式。美拍主張達人優(yōu)質(zhì)化的運營模式，并與國內(nèi)外50余家知名的MCN機構(gòu)達成合作，發(fā)布“美拍MCN扶持計劃”為MCN機構(gòu)提供免費的流量扶持、策略扶持、品牌共建、變現(xiàn)盈利等支持。

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吸金能力強，美拍達人具備高變現(xiàn)優(yōu)勢

美拍的泛知識短視頻平臺定位、垂類運營與MCN戰(zhàn)略，在美拍達人的商業(yè)變現(xiàn)道路上顯然成為了最有效的推動力。此外，專為幫助美拍達人變現(xiàn)而生的美拍M計劃更是直接為達人變現(xiàn)帶來了開放的平臺。

2017年11月，在美拍MCN計劃僅上線5個月時，平臺內(nèi)就已經(jīng)累積了1000名進駐達人，框架內(nèi)的廣告視頻共獲得了6億播放，為所有廣告主們創(chuàng)造了超2.4億元的商業(yè)價值，用戶原創(chuàng)短視頻6.8億個，視頻觀看超過2555億次，互動85.3億次。

美拍M計劃與哈爾濱啤酒合作的“無聊創(chuàng)造力”活動中，品牌一次性邀請了80位美拍達人參與，通過定制“百變背景”等方式，創(chuàng)造了近2億的播放量和20萬的用戶UGC內(nèi)容，幫助哈啤成為同季度最熱銷的啤酒品牌。

在與迪士尼的合作中，美拍達人來到迪士尼樂園做導(dǎo)游、拍游記，成為線上視頻引流，撬動線下客流的經(jīng)典案例。在消費場景細分上，美拍已有的16個垂直頻道自然實現(xiàn)了場景和用戶的劃分，其中以美妝、美食、舞蹈等頻道商業(yè)化更好。在B端的合作伙伴上，目前已經(jīng)覆蓋了快消、汽車、互聯(lián)網(wǎng)、母嬰等多個領(lǐng)域，服務(wù)客戶主要包括奔馳、迪士尼、寶潔、雀巢等等國內(nèi)外品牌。

這個階段性的成績證明了短視頻在消費場景細分和精準流量獲取上商業(yè)化的正確性。

在孵化IP方面，美拍的頭部達人、原創(chuàng)短視頻達人HoneyCC曾通過一條播放200萬的視頻在零成本導(dǎo)流的情況下，于一周內(nèi)賣出3萬條褲子，給自己的淘寶店鋪“賣女孩的HoneyCC”創(chuàng)收百萬;同樣專注內(nèi)容的美拍達人喵大仙依靠高辨識度的視頻風(fēng)格成功搭建起自主品牌，創(chuàng)立了杭州段視頻公司木悠呱唧，并在今年3月宣布獲數(shù)百萬元天使輪融資，由貝殼視頻領(lǐng)投，微夢傳媒參投。

高內(nèi)容原創(chuàng)能力和高商業(yè)變現(xiàn)價值成為了美拍為社區(qū)內(nèi)達人提供的明顯區(qū)別于其他短視頻App最突出的平臺優(yōu)勢。

三年磨一劍，honeyCC、喵大仙和李子柒等人不是美拍達人成功的第一個案例，也絕對不會是最后一個。在泛知識短視頻平臺的定位下，更多為用戶帶來有益價值的內(nèi)容、用心創(chuàng)作的短視頻達人有往為行業(yè)帶來新氣象。

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