前不久， 抖音在官微發(fā)布的文章 《抖音最美好的，就是遇見你們》中公布了最新的用戶數據，2018年6月，抖音國內日活用戶破 1.5 億，月活用戶超過 3 億。
▲ 抖音公布日活數據
從上半年抖音陸續(xù)召開的營銷峰會來看，抖音企業(yè)號是繼品牌挑戰(zhàn)賽、信息流、KOL之后，品牌在抖音獲取曝光、積累品牌粉絲一個重要的渠道。
6月1日，抖音官方公布了企業(yè)號入駐、認證的一些規(guī)則，以及可開通的一些權益，那么品牌主在抖音開通企業(yè)號之后，如何快速做成爆款呢?
我們卡思數據分析了抖音上已經入駐71個品牌(認證和非認證)發(fā)布的作品，總結了如下幾條企業(yè)號做曝光視頻的規(guī)律。
1、什么樣的企業(yè)號視頻才能稱為爆款?
我們研究了71個企業(yè)號(認證或非認證)、3192條抖音企業(yè)號內容，其中有328條的點贊量超過1w，根據卡思數據監(jiān)測抖音內容點贊數量與播放量之間的閾值(從10~500不等)，1w贊內容的播放量(推薦量)在100w~500w上下，從品牌曝光的角度來說，可以算作爆款的內容。
我們發(fā)現(xiàn)，1w贊的“爆款率”僅為10.2%。其中非認證的企業(yè)號爆款率為14%，認證過的企業(yè)號爆款率為10.1%，基本相當?？梢钥闯?，坊間傳言的“抖音官方限流藍V企業(yè)號內容”的說法并不準確。
從運營的策略來看，在這328支1w贊的視頻里，通過投放信息流帶來的1w贊的為105支，占到33.5%。企業(yè)號里大概有三分之二的爆款內容，是通過內容運營的手段達到1w贊的水平。
但是在66.5%的爆款內容里，1w贊分布的賬號并不是很均勻。比如企業(yè)號「美食DIY」「今日頭條」分別有16條和31條內容上了1w贊，前者專門做美食教程，后者的內容經常被推上熱門。
所以，也有大概14.3%的萬贊視頻是跟官方推薦相關的。另外，還有一個游戲企業(yè)號「劍俠世界2」發(fā)布的195條作品里，有108條超過了1w贊，主要得益于他們近70w的粉絲，并不完全靠抖音算法推薦獲得的流量。
▲ 抖音企業(yè)號展示說明
因此，嚴格地說，328條萬贊視頻里，只有78條內容是完全靠通過內容運營手段(比如創(chuàng)意、蹭熱點挑戰(zhàn)、模仿等)來達到1w贊的水平，而且這還是集中在少數幾個大企業(yè)的抖音企業(yè)號里，比如阿里巴巴、支付寶、小米手機、小米商城等。
絕大多數企業(yè)號1w贊的內容數量占到所有發(fā)布內容的10%以下。
2、企業(yè)號爆款內容的形式
通過卡思數據分析上述78條1w贊的視頻內容后，我們發(fā)現(xiàn)他們有以下特點：
(1)炫酷的特效，比如小米手機的內容;
(2)企業(yè)的員工(顏值美女、員工段子居多)演繹抖音即時熱門的段子、舞蹈、BGM，比如支付寶、小米手機、京東金融、美柚，拍攝工具大多是手機;
(3)企業(yè)老板出鏡。比如「阿里巴巴」發(fā)布的4條馬云講話的視頻，全部過10w贊，其中一條過了100w贊。
在所有的78條視頻里，除了特效類的內容之外，幾乎沒有企業(yè)品牌植入出現(xiàn)。也就是說，目前抖音企業(yè)號推薦機制里，品牌植入的內容，在沒有信息流硬廣資源推薦的情況下，大概率無法成為爆款。
因此，在企業(yè)號運營過程中，做好創(chuàng)意(原創(chuàng))，不要有過多的軟廣、硬廣植入，內容規(guī)劃有體系，風格一致，能夠穩(wěn)定更新等，是企業(yè)號能夠出爆款的必備因素。
▲ 抖音企業(yè)號示例
3、企業(yè)號做爆款還有哪些可能?
通過卡思數據的研究發(fā)現(xiàn)，抖音企業(yè)號內容還有其他可能成為爆款的方式，比如愛錢進的企業(yè)號「錢小進」，一只視頻點贊超過了300w，這只視頻的內容不是“策劃”出來的，而是因為一個“意外”獲得了關注。
在汽車類企業(yè)號里「汽車之家」「懂車帝APP」也偶爾出過幾十萬贊的視頻內容，但是這些視頻內容大多是跟豪車(用戶買不起，或者沒見過)有關，不涉及豪車的內容，沒有超過1w贊的內容(2個賬號發(fā)布作品都超過了100個)。
那么，有哪些可以成為爆款的形式?
(1)教程類。目前看到做的比較好的有「美食DIY」「四輪TV」「潘多拉英語」，但是教程類的企業(yè)號本身做的是純內容(美食教程、段子劇、英語知識)，不適合大多數的企業(yè)品牌和產品，這種內容只適合極少數的企業(yè)。
在教程類企業(yè)號里，有一個企業(yè)號「中公教育」，卻走了另外一種形式——教師拍攝抖音熱門的內容(段子、舞蹈)，其中一支幾十萬贊的內容就是一個美女老師模仿的抖音熱門內容。
教程類內容最大優(yōu)勢就是粉絲沉淀比較快，內容可以被持續(xù)關注。劣勢是需要專業(yè)的人員來提供相關知識，內容產出需要密集且持續(xù)，且在顏值等方面還要符合抖音的需求。
(2)段子劇。跟企業(yè)品牌相關的段子劇形式，也是一種可能。因為多人演繹、顏值出鏡、搞笑轉折等，都屬于抖音熱門推薦內容的重要元素。目前研究的71個品牌企業(yè)號里，這種形式的企業(yè)號極少。究其原因：
第一，段子劇需要專業(yè)演員演繹;
第二，段子劇對于劇本創(chuàng)意要求較高;
第三，段子劇有時長要求(企業(yè)號必須要開通1分鐘權限);
第四，段子劇拍攝、制作都有一定的門檻，一般企業(yè)自有員工做不了。
雖然一些企業(yè)是通過員工演繹及拍攝的方式來做企業(yè)號內容，形式大多是惡搞同事、調戲領導、模仿抖音熱門段子等，但是這類內容因為無法保證穩(wěn)定產出，粉絲沉淀也較慢，活躍度不高，成為爆款偶然性比較小。
另外，適合品牌調性的段子創(chuàng)意，很少，也很難，加大了內容的傳播難度。
(3)抖音熱門內容改編+特效。目前從企業(yè)號運營角度來講，這種形式最能滿足初期沉淀粉絲，上熱門的需求。
這一類的內容在品牌植入和傳播上都有極大的融合性。比如小米手機、完美世界公司企業(yè)號「大妹子還是小伙子」這一類的內容，即便有很硬的植入，都會得到很好的傳播，甚至成為爆款。
這類內容最大的難度在于創(chuàng)意和制作團隊后期能力。
4、為什么企業(yè)號不能出現(xiàn)過多的植入?
在企業(yè)號實際的運營過程中，很多品牌都有做爆款的訴求，即進入到抖音推薦的熱門信息流里。通過卡思數據，我們研究的3192條作品來看，能進入熱門推薦里的內容，不超過1%。這就說明一個問題，企業(yè)號爆款的評判標準，實際上跟抖音熱門里爆款內容的衡量標準是不同的。
▲ 抖音企業(yè)號示例桃最娘子(珠海本土茶飲品牌)模仿了當時熱播的《偶像練習生》中蔡徐坤組表演的改編版PPAP。獲贊300多萬，5天增粉5萬
雖然沒有完全的證據和數據證明，抖音在推薦企業(yè)號內容的時候，在個人號或者企業(yè)號在推薦權重上有所區(qū)別。
但是從目前數據推斷來看，抖音內部推薦企業(yè)號內容的時候是非常慎重的，因為進入到熱門信息流里的內容，頭像位置會顯示出品牌的LOGO，而且內容中不會顯示“廣告”字樣。
因此，在抖音企業(yè)號里，一些內容有時候很好的創(chuàng)意，也在參與抖音熱門挑戰(zhàn)，但最后播放數據和互動數據都有可能不好，這都是正?，F(xiàn)象。
做爆款是運營企業(yè)號的重要目標，但這是一個長期的過程，必須要有一定的數量發(fā)布，并克服諸多推薦障礙，才有幾率出現(xiàn)爆款。
正如上述分析的一樣，過多的內容植入，不僅會影響爆款出現(xiàn)的幾率，也有可能影響整個賬號后續(xù)的推薦以及粉絲沉淀的速度。
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