創(chuàng)由新生|3W創(chuàng)業(yè)訓練營西安站第二季完美收官，助力30余創(chuàng)業(yè)項目提升迭代

2017年9月，西安創(chuàng)業(yè)大街憑借“24小時創(chuàng)業(yè)不打烊”、國內(nèi)首個“政府引導、市場化運作”的創(chuàng)業(yè)街區(qū)、“北部雙創(chuàng)新地標”等創(chuàng)新標簽，迅速成為各方關注焦點。一年后，西安創(chuàng)業(yè)大街打造年輕“雙創(chuàng)生態(tài)圈”的目標正以清晰可察的速度從觀念變?yōu)楝F(xiàn)實。作為西安創(chuàng)業(yè)大街成長的見證者，蒜泥眾創(chuàng)、3W鷹學院再度攜手，整合各自優(yōu)勢，為西安創(chuàng)業(yè)大街獻上一份特別的生日禮物。

9月21日，由西安經(jīng)開區(qū)管委會、西安創(chuàng)業(yè)大街、蒜泥眾創(chuàng)、3W鷹學院聯(lián)手打造的第二季“創(chuàng)由新生——3W創(chuàng)業(yè)訓練營”正式開營。

本期訓練營前期吸引了近60個創(chuàng)業(yè)項目報名，通過篩選有30余個項目參與到第二季訓練營中，在3天2夜的實戰(zhàn)訓練中，5位導師帶領各項目創(chuàng)始人深入解讀創(chuàng)業(yè)融資、團隊搭建、產(chǎn)品打磨、運營之道、營銷升級等五大創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，全面提升項目的實戰(zhàn)能力，加速創(chuàng)投資源、氛圍凝聚，進一步推動了西安創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)升級。

創(chuàng)業(yè)融資：在復雜流程中抓住要點

一次完整的融資行為，從撰寫B(tài)P、尋找投資機構到簽訂NDA進行初步盡職調(diào)查以及簽訂TS正式開展盡職調(diào)查，再到最終簽訂協(xié)議資方打款，通常需要1-6個月。啟賦資本投資總監(jiān)蘭洪明老師，從投資人角度為創(chuàng)業(yè)者解讀融資路上那些容易忽略卻關乎成敗的要點。

BP是創(chuàng)業(yè)者留給投資人的最初印象。蘭洪明老師認為，不同融資階段的項目BP側重點大有不同。種子輪或天使輪的BP撰寫，應圍繞“我們的產(chǎn)品或服務到底有什么價值”展開，PreA或A輪項目的BP則應圍繞“項目商業(yè)價值已被證明，需要資金快速擴展業(yè)務，獲取更多用戶”這一核心觀點展開。

在談及融資策略時，蘭洪明老師直言：“創(chuàng)業(yè)者應學會把握時機，找準融資窗口期很重要。融資時機、業(yè)內(nèi)競爭對手的融資情況以及項目具體融資對象的相關信息三方面都應仔細考量。”

實現(xiàn)裂變式增長：企業(yè)要學會向營銷要增長

從微博微信到網(wǎng)絡直播再到短視頻，近年來，營銷方式迅速更迭，營銷日益趨向技術化、社交化、敏捷化，企業(yè)如何營銷破局實現(xiàn)增長?兔展副總裁兼CMO劉文中從三方面為營員做出解答：

第一，要通過梳理用戶觸點和歷程，構建企業(yè)流量池與客戶池，建立企業(yè)用戶運營與互動模式;第二，創(chuàng)業(yè)者應學會善用企業(yè)自有資源，不斷積累種子用戶，為裂變增長做好存量儲備;第三，通過老帶新等多種策略，發(fā)掘存量資源價值，進行社交裂變獲客，形成指數(shù)級增長。

除此之外，企業(yè)還應注重營銷技術的運用。MarTech在企業(yè)整體營銷過程中都能產(chǎn)生不同維度的價值，而這些價值促進了最終企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)的結果，能夠更好的提升企業(yè)的營銷效率與效能。

團隊搭建：讓看不見的FIT發(fā)揮作用

正如費洛迪所說，我們往往花5%的時間招人，然后在日后用75%的時間修正我們招人時犯下的過失。對于初創(chuàng)企業(yè)而言，搭建一支優(yōu)秀團隊并非易事。企業(yè)如何找到自己想要的人?

NXT智庫合伙人倪云華認為，管理者應從戰(zhàn)略及目標層面出發(fā)，根據(jù)能力要求定位人，而后通過對目標對象過去經(jīng)驗和技能、學習和成長能力、與企業(yè)文化契合度三個維度的考量篩選人，最終以看不見的FIT，即企業(yè)文化、價值觀、氛圍、化學反應等留住人。

同時，良好的企業(yè)文化可以讓群體替代個體成為管理者。將企業(yè)文化注入招聘、培訓、考核、決策等方方面面，讓文化真的像DNA一樣融入到企業(yè)中。

產(chǎn)品壁壘：沉淀用戶數(shù)據(jù)是王道

可滿足用戶需求、具有優(yōu)勢競爭力及獨特價值主張的產(chǎn)品無疑會受到市場的青睞。基于這一定義，初創(chuàng)企業(yè)該如何打造出一款好產(chǎn)品?奇魚微辦公產(chǎn)品副總裁黃喆認為：做好產(chǎn)品應關注市場競爭與趨勢變化，以用戶為中心，通過數(shù)據(jù)驅動增長。

“互聯(lián)網(wǎng)時代，TOB與TOC的邊界越來越模糊，TOB企業(yè)最終使用的終端用戶仍是企業(yè)中的個體，所以市場越來越強調(diào)用戶角色化”，一款產(chǎn)品應至少服務一個特定的目標受眾，解決至少一個痛點，在功能、可用性和舒適度上達到設計成功階梯的標準，并能快速構建和發(fā)布。

對于打造產(chǎn)品核心壁壘，黃喆老師說“今年越來越多進入企業(yè)場景的AI技術無疑可幫助企業(yè)管理理念落地，但在人工智能發(fā)展的背后，需要強大的數(shù)據(jù)作為支撐。”因此，大體相同的應用場景與服務模式下，競爭的真正壁壘在于，一定量的用戶積累所沉淀下來的數(shù)據(jù)，這是一個數(shù)據(jù)為王的時代。

運營的本質：為用戶做個好產(chǎn)品

進入大規(guī)模用戶時代，市場中的產(chǎn)品遠超過用戶所需，單一運營時代正式宣告結束，運營向著多端化、結構化方向發(fā)展。運營的本質是什么?

壹藥網(wǎng)產(chǎn)品運營總監(jiān)李賢益老師以淺顯易懂的美國載人航天業(yè)這一案例入手，由表及里，深度拆解運營流程與各階段目標。在與營員的互動中，循循道出“運營就是戰(zhàn)役，互聯(lián)網(wǎng)運營的本質就是通過一場場戰(zhàn)役找到最優(yōu)用戶路徑，打磨出一個最適合用戶的好產(chǎn)品。”

對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言，用戶參與也是其核心價值的重要組成部分。因此，打造一款好產(chǎn)品，不僅需要透過用戶舒適度看改進，真正用好產(chǎn)品，讓團隊滿意，更需要運營人員講好產(chǎn)品故事，形成品牌穿透力，給用戶留下良好的產(chǎn)品印象，讓用戶滿意。

西安創(chuàng)業(yè)大街開街一年，助力創(chuàng)業(yè)者成績斐然

作為城市經(jīng)濟載體新典范和西安雙創(chuàng)策源地，西安創(chuàng)業(yè)大街積極響應政府“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召，不斷匯聚創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源、聚合雙創(chuàng)服務，構建創(chuàng)業(yè)孵化生態(tài)鏈，從一站式辦公空間、成果轉化、投融資對接、路演活動、創(chuàng)業(yè)培訓、生活娛樂等多方面為雙創(chuàng)者提供全方位服務與資源鏈接。

一年間，針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)需求，西安創(chuàng)業(yè)大街先后開展大小培訓數(shù)次，助力西安雙創(chuàng)者成長。本次，西安創(chuàng)業(yè)大街再度聯(lián)手蒜泥眾創(chuàng)、3W鷹學院，結合西安雙創(chuàng)實際情況，從商業(yè)實戰(zhàn)角度為當?shù)貏?chuàng)業(yè)者定制個性化針對性培訓，直擊初創(chuàng)企業(yè)痛點。

談及學習收獲，“回家”寵物社交互聯(lián)網(wǎng)項目創(chuàng)始人、西安創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起人范進軍說：“三天的學習幫助我對項目后期的運營重點和技巧有了具體認識，更幫助我完成了一次對項目的全面檢視”。西安摩爾互聯(lián)網(wǎng)絡科技有限公司的創(chuàng)始人丑文龍表示：“在這里，老師憑借充足的理論儲備及一線實踐經(jīng)驗，幫助我們?nèi)轿唤庾x創(chuàng)業(yè)，其他入營創(chuàng)業(yè)團隊也都毫無保留地分享成功經(jīng)驗與失敗教訓，這種成長是迅速的，更是深刻的”，感謝各位老師發(fā)起的思維激蕩，感謝西安創(chuàng)業(yè)大街、蒜泥眾創(chuàng)以及3W鷹學院提供這么好的平臺和學習資源，感謝你們，垂直上升，御風而行!

在助力雙創(chuàng)這條路上，無論是西安創(chuàng)業(yè)大街，亦或是蒜泥眾創(chuàng)、3W鷹學院都不會停下腳步。3W創(chuàng)業(yè)訓練營期望助力更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者成長，為雙創(chuàng)賦能!

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。