千團大戰(zhàn)美團登頂，百推大戰(zhàn)誰會是最后贏家？

歷經8年，美團最近于港交所成功上市，市值超500億美元。雖IPO路程充滿波折，但回顧創(chuàng)業(yè)歷程，從千團大戰(zhàn)走到今天，美團毫無疑問是這場商業(yè)競爭中的最終問鼎者。

相似的案例總會伴隨移動互聯網的發(fā)展出現?，F在的SaaS企業(yè)服務領域，同樣在上演著“百推大戰(zhàn)”，與千團大戰(zhàn)相比兩者頗具類比性。走過了C端流量紅利時代，BAT企業(yè)先后布局小程序，以及今日頭條在內，把小程序提升到了移動互聯網的戰(zhàn)略高度，引發(fā)了創(chuàng)業(yè)圈的軒然大波。

有關小程序的確是目前最火熱的創(chuàng)業(yè)領域，在生活中我們已經切實體會到小程序帶來的方便，進店點餐、影院購票、共享單車等等，用完即走，快捷方便。而小程序技術迎來的開發(fā)機遇，滲透領域十分寬廣。

其中，一大部分企業(yè)不約而同地瞄準同一個方向——企業(yè)營銷，“小程序能否重構企業(yè)營銷形態(tài)”一時間被提上了日程。

智能營銷小程序賽道第一梯隊浮現

據不完全統(tǒng)計，目前針對企業(yè)銷售、智能名片、智能營銷等相關小程序產品，陸續(xù)出現了不下上百家。激烈競爭的態(tài)勢，已經呈“一字陣”拉開?？v觀幾大小程序企業(yè)，圍繞企業(yè)營銷這一個核心命題，玩出了不同的花樣。如何看清這些企業(yè)競爭的模式，也是目前大家非常關注的一點。如果用一個簡單的圖表直觀反映的話，大致可以將幾款主要產品做以下對比：

簡單分析行業(yè)內的幾大產品之后，發(fā)現各自功能并無太大差異，其中“智能獲客”成為主打的一張牌，都在極力挖掘彼此的獨特資源優(yōu)勢。

百推大戰(zhàn)：八仙過海，各顯神通

據了解, 以加推、銷售推、秀推等為第一梯隊的小程序企業(yè)，已經面向全國開展用戶拓展，并且各自取得了一定的地盤。拓展用戶方面，加推起步相對較早，線下推廣渠道略勝一籌，微盟早前就有微商時代的客戶資源，同樣是線下布局規(guī)模相對強大，秀推相比之下，除了服務商代理外，還擁有易企秀強大的線上流量優(yōu)勢，定期制作需求的B端用戶訪客，也為其帶來不少客戶。

此外，如意推、快推、EC智能名片等，都是行業(yè)內的類似企業(yè)，而所述這些僅僅是小程序企業(yè)的冰山一角，大量的智能小程序企業(yè)正在涌入賽道。就實力差異而言，大量后來者組成了智能營銷小程序的第二梯隊。

各大產品均定位在企業(yè)智能營銷助手工具，以移動社交分享，作為企業(yè)營銷的一種全新途徑，幫助企業(yè)用戶變革營銷方式，智能獲取客戶。由于功能的相似性，且同樣基于微信生態(tài)，未來競爭難免更為激烈。

獲客效率將是決勝主要素

由于微信小程序且占據著最大的流量優(yōu)勢，近10億用戶全部活躍在微信平臺上，相應對來說，企業(yè)獲客機遇也就隱藏在龐大的微信活躍用戶中。形象化表述，就像是換了一種方式拓客，以前人們喜歡逛大街那我就發(fā)傳單，現在人們扎堆手機微信，那我就用社交方式來獲客，但基于大數據、云計算技術，獲客效率可想而知，要遠遠強于人工手段。

回想美團當年發(fā)展，當其他競爭企業(yè)還在集中于PC端流量時，美團率先把線下移動流量作為主要途徑，最終獲得了最大的流量入口;在用戶體驗方面也是付出了巨大的心力，深入優(yōu)化用戶體驗例如：補貼商家、團購網站過期自動退款、內容優(yōu)化等，基于團購平臺不斷延伸為最大的生活服務電商平臺。

同樣的道理，未來的小程序企業(yè)要想躋身行業(yè)領軍者，必須實現在“流量、用戶、轉化率”三方面占領優(yōu)勢，1 誰能夠把握好最佳的流量入口，才能吸引到更多的用戶進來 2 是否真正地以用戶為中心，圍繞需求完善用戶體驗，提升產品的實際價值 3 是否能夠取得較高的轉化率，讓流量真正轉化為付費用戶。

總之，只能說小程序打開了企業(yè)營銷模式轉型的新窗口，，如何把握全新的技術機遇，也是擺在企業(yè)面前的一個巨大挑戰(zhàn)。所謂創(chuàng)業(yè)沒有先后，贏得了用戶才是贏得了最終。

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