GogoTalk完成數(shù)千萬元B輪融資，青桐資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問

近日,在線青少外教英語品牌GogoTalk完成數(shù)千萬元B輪融資,由清流資本投資,青桐資本擔(dān)任獨 家財務(wù)顧問。

此前,GogoTalk曾獲得好未來、大河資本、國泰創(chuàng)投、松禾資本等多家機構(gòu)共計達到億元級別的投資。

重金投入課程研發(fā),堅持用全職外教的唯 一機構(gòu)

肖一輝和王冬,作為在線教育行業(yè)里為數(shù)不多的具有20年教學(xué)教研背景的創(chuàng)始人,從機構(gòu)創(chuàng)立之初就選擇了一條低調(diào)且回歸教育本質(zhì)的路線。

GogoTalk創(chuàng)始人&CEO肖一輝表示,教育機構(gòu)不是C toC,不能只是一個負(fù)責(zé)將老師和學(xué)生配對的撮合交易平臺,而是一個擁有100%自主知識產(chǎn)權(quán)、標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)體系以及全職化的教師團隊的“學(xué)校”。這樣才有可能回歸教學(xué)的基本面,真正實現(xiàn)教學(xué)、產(chǎn)品和教師的快速迭代。

不同于行業(yè)內(nèi)多數(shù)公司把資金砸向了流量和廣告的做法,GogoTalk團隊幾乎把絕大部分的融資資金都花在了課程研發(fā)和教師團隊打造上,成為了業(yè)內(nèi)唯 一一家堅持用全職外教的機構(gòu)。

自主研發(fā)FDE教學(xué)體系,激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣保證學(xué)習(xí)效果

學(xué)習(xí)本身就是一個反人性的、痛苦的過程,英語更是所有孩子最容易產(chǎn)生厭學(xué)情緒的科目。誰能夠讓孩子從一開始就產(chǎn)生興趣和強烈的學(xué)習(xí)動機,并且能夠持之以恒,誰才是真正搶占了最終的市場。孩子本身就處在語言學(xué)習(xí)的窗口期,只要保持足夠高的學(xué)習(xí)頻次,英語的學(xué)習(xí)效果是必然有保證的。

為此,GogoTalk采用了100%自主研發(fā)的FDE教學(xué)體系,利用人類共同的底層心理機制“目標(biāo)反饋系統(tǒng)”,將即時反饋、榮譽、獎懲、積分、排名、同輩競爭等能夠從根本上解決孩子的學(xué)習(xí)動機的機制運用到實際教學(xué)中,再加上自主研發(fā)的游戲化交互式課件,使得孩子無論是在學(xué)習(xí)興趣還是學(xué)習(xí)效果上,都能發(fā)生根本的改變。

從GogoTalk的學(xué)員和家長,得到最多的評價來自以下三個方面:孩子的學(xué)習(xí)興趣動機;口語水平的突飛猛進;課程的超高性價比。

打造最 高性價比課程,通過“口碑+社群”實現(xiàn)年復(fù)合業(yè)績增長超過300%

GogoTalk是國內(nèi)目前價格優(yōu)勢最明顯的在線青少外教英語機構(gòu)。其小班課每課時僅需十幾元,價格甚至比國內(nèi)的絕大部分中教課都要低,加起來一個月的學(xué)習(xí)費用不超過200元。

英語學(xué)習(xí)作為一個從金錢和時間上都需要長期投入的消費行為,再加上消費降級的大環(huán)境,GogoTalk的優(yōu)質(zhì)低價,無疑在眾多動輒上萬元學(xué)費的英語外教產(chǎn)品中,最能夠滿足廣大用戶的實際需求,也更具備了市場下沉的競爭力。

雖然在市場上保持了低調(diào),但GogoTalk卻一直在“高筑墻廣積糧”。創(chuàng)立三年以來,GogoTalk已經(jīng)交出了一份傲人的成績單：累積注冊用戶80多萬;培訓(xùn)學(xué)員超過20多萬;續(xù)費率高達80%以上;年復(fù)合業(yè)績增長超過300%。

在2018年,GogoTalk甚至做出了一個讓業(yè)內(nèi)跌破眼鏡的決定——將數(shù)百名電銷人員全部撤走,顛覆了業(yè)內(nèi)主流的“流量+電銷”的商業(yè)模式,完全實現(xiàn)了由“口碑+社群”的自增長。

市場下沉空間巨大,受眾多投資機構(gòu)青睞

沒有請任何代言人,沒有鋪天蓋地的廣告,就是這樣一家低調(diào)的在線教育機構(gòu),卻一直受到眾多投資機構(gòu)的青睞。僅6個月就完成了松禾資本和清流資本的兩輪融資。

清流資本創(chuàng)始合伙人王夢秋表示:“清流資本在布局整個教育行業(yè)的過程中看重幾個核心要素:教學(xué)內(nèi)容的強教研能力,強用戶口碑傳播的教學(xué)服務(wù)能力,能滲透到更廣泛的消費人群的產(chǎn)品。我們認(rèn)為這三個要素是教育產(chǎn)品的核心能力。GogoTalk的創(chuàng)始團隊有數(shù)十年深厚的英語教學(xué)教研背景,公司在教研和產(chǎn)品上投入了大量的精力進行研發(fā)迭代,良好的產(chǎn)品體驗已經(jīng)在用戶中形成了較好的口碑傳播,加之GogoTalk在性價比上的突出優(yōu)勢,能夠滿足更廣泛人群的教育需求,我們非?？春盟麄兾磥碓诘赜蛳鲁恋拇蟊娪脩羧后w中的發(fā)展。清流資本也將持續(xù)看好學(xué)科類教學(xué)教研能力強的創(chuàng)業(yè)項目。”

青桐資本CEO喬建華表示:“如今,非一線城市用戶對高質(zhì)量、高性價比產(chǎn)品的需求愈發(fā)強烈,受眾用戶也更加廣泛。GogoTalk憑借深厚的教育研發(fā)基礎(chǔ)和標(biāo)準(zhǔn)化的課程體系,快速實現(xiàn)了2-5線城市的渠道下沉,用精細(xì)化運營嚴(yán)格控制成本結(jié)構(gòu),以社群營銷和口碑傳播實現(xiàn)超低成本獲客。青桐資本持續(xù)看好教育行業(yè)下沉的發(fā)展趨勢,期待GogoTalk能夠在資本助力下加速成為在線英語教育的頭部玩家之一。”

青桐資本成立于2014年3月,是由業(yè)內(nèi)資深的投行人士和成功的創(chuàng)業(yè)家共同發(fā)起組建的新型互聯(lián)網(wǎng)投行。截至目前,青桐資本已經(jīng)成功幫助金融科技、教育、文娛、消費升級、醫(yī)療健康、企業(yè)服務(wù)、人工智能、汽車物流等領(lǐng)域的近百家企業(yè)成功融資。未來,青桐資本將持續(xù)助力新興企業(yè)對接資本市場,提供高效的股權(quán)融資、企業(yè)并購、投資顧問等全方位金融服務(wù)。

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