GogoTalk完成數(shù)千萬元B輪融資，青桐資本擔任獨家財務顧問

近日,在線青少外教英語品牌GogoTalk完成數(shù)千萬元B輪融資,由清流資本投資,青桐資本擔任獨 家財務顧問。

此前,GogoTalk曾獲得好未來、大河資本、國泰創(chuàng)投、松禾資本等多家機構共計達到億元級別的投資。

重金投入課程研發(fā),堅持用全職外教的唯 一機構

肖一輝和王冬,作為在線教育行業(yè)里為數(shù)不多的具有20年教學教研背景的創(chuàng)始人,從機構創(chuàng)立之初就選擇了一條低調且回歸教育本質的路線。

GogoTalk創(chuàng)始人&CEO肖一輝表示,教育機構不是C toC,不能只是一個負責將老師和學生配對的撮合交易平臺,而是一個擁有100%自主知識產權、標準化教學體系以及全職化的教師團隊的“學校”。這樣才有可能回歸教學的基本面,真正實現(xiàn)教學、產品和教師的快速迭代。

不同于行業(yè)內多數(shù)公司把資金砸向了流量和廣告的做法,GogoTalk團隊幾乎把絕大部分的融資資金都花在了課程研發(fā)和教師團隊打造上,成為了業(yè)內唯 一一家堅持用全職外教的機構。

自主研發(fā)FDE教學體系,激發(fā)孩子學習興趣保證學習效果

學習本身就是一個反人性的、痛苦的過程,英語更是所有孩子最容易產生厭學情緒的科目。誰能夠讓孩子從一開始就產生興趣和強烈的學習動機,并且能夠持之以恒,誰才是真正搶占了最終的市場。孩子本身就處在語言學習的窗口期,只要保持足夠高的學習頻次,英語的學習效果是必然有保證的。

為此,GogoTalk采用了100%自主研發(fā)的FDE教學體系,利用人類共同的底層心理機制“目標反饋系統(tǒng)”,將即時反饋、榮譽、獎懲、積分、排名、同輩競爭等能夠從根本上解決孩子的學習動機的機制運用到實際教學中,再加上自主研發(fā)的游戲化交互式課件,使得孩子無論是在學習興趣還是學習效果上,都能發(fā)生根本的改變。

從GogoTalk的學員和家長,得到最多的評價來自以下三個方面:孩子的學習興趣動機;口語水平的突飛猛進;課程的超高性價比。

打造最 高性價比課程,通過“口碑+社群”實現(xiàn)年復合業(yè)績增長超過300%

GogoTalk是國內目前價格優(yōu)勢最明顯的在線青少外教英語機構。其小班課每課時僅需十幾元,價格甚至比國內的絕大部分中教課都要低,加起來一個月的學習費用不超過200元。

英語學習作為一個從金錢和時間上都需要長期投入的消費行為,再加上消費降級的大環(huán)境,GogoTalk的優(yōu)質低價,無疑在眾多動輒上萬元學費的英語外教產品中,最能夠滿足廣大用戶的實際需求,也更具備了市場下沉的競爭力。

雖然在市場上保持了低調,但GogoTalk卻一直在“高筑墻廣積糧”。創(chuàng)立三年以來,GogoTalk已經交出了一份傲人的成績單：累積注冊用戶80多萬;培訓學員超過20多萬;續(xù)費率高達80%以上;年復合業(yè)績增長超過300%。

在2018年,GogoTalk甚至做出了一個讓業(yè)內跌破眼鏡的決定——將數(shù)百名電銷人員全部撤走,顛覆了業(yè)內主流的“流量+電銷”的商業(yè)模式,完全實現(xiàn)了由“口碑+社群”的自增長。

市場下沉空間巨大,受眾多投資機構青睞

沒有請任何代言人,沒有鋪天蓋地的廣告,就是這樣一家低調的在線教育機構,卻一直受到眾多投資機構的青睞。僅6個月就完成了松禾資本和清流資本的兩輪融資。

清流資本創(chuàng)始合伙人王夢秋表示:“清流資本在布局整個教育行業(yè)的過程中看重幾個核心要素:教學內容的強教研能力,強用戶口碑傳播的教學服務能力,能滲透到更廣泛的消費人群的產品。我們認為這三個要素是教育產品的核心能力。GogoTalk的創(chuàng)始團隊有數(shù)十年深厚的英語教學教研背景,公司在教研和產品上投入了大量的精力進行研發(fā)迭代,良好的產品體驗已經在用戶中形成了較好的口碑傳播,加之GogoTalk在性價比上的突出優(yōu)勢,能夠滿足更廣泛人群的教育需求,我們非常看好他們未來在地域下沉的大眾用戶群體中的發(fā)展。清流資本也將持續(xù)看好學科類教學教研能力強的創(chuàng)業(yè)項目。”

青桐資本CEO喬建華表示:“如今,非一線城市用戶對高質量、高性價比產品的需求愈發(fā)強烈,受眾用戶也更加廣泛。GogoTalk憑借深厚的教育研發(fā)基礎和標準化的課程體系,快速實現(xiàn)了2-5線城市的渠道下沉,用精細化運營嚴格控制成本結構,以社群營銷和口碑傳播實現(xiàn)超低成本獲客。青桐資本持續(xù)看好教育行業(yè)下沉的發(fā)展趨勢,期待GogoTalk能夠在資本助力下加速成為在線英語教育的頭部玩家之一。”

青桐資本成立于2014年3月,是由業(yè)內資深的投行人士和成功的創(chuàng)業(yè)家共同發(fā)起組建的新型互聯(lián)網投行。截至目前,青桐資本已經成功幫助金融科技、教育、文娛、消費升級、醫(yī)療健康、企業(yè)服務、人工智能、汽車物流等領域的近百家企業(yè)成功融資。未來,青桐資本將持續(xù)助力新興企業(yè)對接資本市場,提供高效的股權融資、企業(yè)并購、投資顧問等全方位金融服務。

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