in有電商CEO：社交電商不會(huì)只有一家“獨(dú)角獸”

10月10日，2018胡潤(rùn)百富榜發(fā)布，38歲的拼多多創(chuàng)始人黃崢以950億身家首次上榜，再一次將“社交+電商”推上了輿論焦點(diǎn)。作為后電商時(shí)代的“新物種”，社交電商儼然成了新的萬(wàn)億市場(chǎng)風(fēng)口，并以其裂變式的成長(zhǎng)速度不斷刷新著市場(chǎng)認(rèn)知。

因此，面對(duì)這個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，無論是傳統(tǒng)電商還是新興平臺(tái)都想分得一杯羹，京東、阿里、蘇寧、in有、拼多多……都在奮力搶食。

日前，杭州社交電商新勢(shì)力——“in有”電商CEO在用戶百萬(wàn)慶功會(huì)上更高調(diào)表態(tài)，社交電商不會(huì)只有一家“獨(dú)角獸”，in有電商有能力為拼多多“拼得多·假貨多”做市場(chǎng)救贖，并以“好產(chǎn)品·好服務(wù)”征服新的億萬(wàn)用戶。

社交電商“風(fēng)暴”

社交電商，是指將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過程的現(xiàn)象。

相對(duì)傳統(tǒng)電商，社交電商的變革主要體現(xiàn)在人、貨、場(chǎng)的變遷。

人，也就是消費(fèi)者從年輕化到全齡化結(jié)構(gòu)的擴(kuò)張;

貨品設(shè)計(jì)理念從圍繞產(chǎn)品規(guī)?；┙o到個(gè)性化/品質(zhì)化設(shè)計(jì)不斷提升;

場(chǎng)景從中心化電子商務(wù)平臺(tái)到碎片化社交平臺(tái)的演變，其變化主要是舊的巨頭消亡，新的明星企業(yè)崛起。

其魔力則主要體現(xiàn)在：依托于7億的微信用戶，超過5.12億的移動(dòng)電商用戶，基于小程序性能穩(wěn)定、方便快捷、無需下載的優(yōu)勢(shì)，一批改變電商格局的超級(jí)企業(yè)在極短的時(shí)間內(nèi)得到成長(zhǎng)。

以拼多多為例，這家社交電商的獨(dú)角獸存在，僅用3年走完了阿里京東10余年的征程。2015年8月獲數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資，2016年7月獲1.1億美元B輪融資，2017年1月獲數(shù)億元美元C輪融資，2018年3月獲13.7億美元D輪融資，同年7月26日，拼多多在納斯達(dá)克上市，募資18.7億美元，市值約240億美元。

其“拼得多·省得多”的概念也日漸深入人心。但是上市之后的拼多多立馬陷入假貨旋渦，并愈演愈烈，以至其股價(jià)不斷下跌，至今未能走出泥沼。

“多、快、好、省”的顛覆式體驗(yàn)

說到底，消費(fèi)者購(gòu)物需求為四字箴言：“多、快、好、省”，以拼多多為代表的社交電商主打“省”，為把“省”做到極致而招引了很多山寨貨引來吐槽無數(shù)。

但是，對(duì)新生代的消費(fèi)者而言，“多、快、好、省”這些消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)是常態(tài)，低價(jià)、返利已經(jīng)不能成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買的主要賣點(diǎn)，因?yàn)樘嗟钠垓_與誘導(dǎo)充斥其間。

與之不同，“in有”抓住消費(fèi)者追求品質(zhì)/追求樂趣的心理，提出了購(gòu)物需求的第五個(gè)區(qū)間“樂”。

“我們不僅打通了阿里巴巴1688的底層供應(yīng)商精品貨源，讓用戶可以買到實(shí)惠好貨，更鼓勵(lì)用戶將好平臺(tái)好商品推薦給親戚好友。”in有電商負(fù)責(zé)人稱，在in有小程序的玩法里，用戶分享平臺(tái)每產(chǎn)生一個(gè)感興趣且手機(jī)授權(quán)成功的親友，用戶和親友都將得到1-88元不等的現(xiàn)金紅包;用戶也可以把平臺(tái)內(nèi)的實(shí)惠好貨推薦給親友，親友成功下單，用戶和親友也能獲得一定的返利獎(jiǎng)勵(lì)。

除此之外，in有電商小程序內(nèi)，會(huì)發(fā)布包括簽到領(lǐng)紅包/邀請(qǐng)賺傭金/一元搶購(gòu)等交互活動(dòng)，讓用戶在購(gòu)物的過程中也能產(chǎn)生無限樂趣，其沉浸式的“自用省錢、分享賺錢”的玩主運(yùn)營(yíng)模式，將“樂”變成可量化的消費(fèi)訴求。

另從“in有”這種交互模式我們可以看出，同樣是“社交+電商”，in有電商的購(gòu)物模式仍產(chǎn)出了不少創(chuàng)新玩法，是名副其實(shí)的新新物種。撇除諸多獎(jiǎng)勵(lì)措施，歸根結(jié)底in有電商希望用戶可以在交互中感受到和團(tuán)購(gòu)、搶購(gòu)不一樣的樂趣。

在交互過程中，與親戚朋友的趣味互動(dòng)，讓購(gòu)物變成分享游戲，這種互動(dòng)比只買一個(gè)單品更好玩!!

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