in有電商CEO：社交電商不會只有一家“獨角獸”

10月10日，2018胡潤百富榜發(fā)布，38歲的拼多多創(chuàng)始人黃崢以950億身家首次上榜，再一次將“社交+電商”推上了輿論焦點。作為后電商時代的“新物種”，社交電商儼然成了新的萬億市場風(fēng)口，并以其裂變式的成長速度不斷刷新著市場認(rèn)知。

因此，面對這個萬億市場，無論是傳統(tǒng)電商還是新興平臺都想分得一杯羹，京東、阿里、蘇寧、in有、拼多多……都在奮力搶食。

日前，杭州社交電商新勢力——“in有”電商CEO在用戶百萬慶功會上更高調(diào)表態(tài)，社交電商不會只有一家“獨角獸”，in有電商有能力為拼多多“拼得多·假貨多”做市場救贖，并以“好產(chǎn)品·好服務(wù)”征服新的億萬用戶。

社交電商“風(fēng)暴”

社交電商，是指將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過程的現(xiàn)象。

相對傳統(tǒng)電商，社交電商的變革主要體現(xiàn)在人、貨、場的變遷。

人，也就是消費者從年輕化到全齡化結(jié)構(gòu)的擴(kuò)張;

貨品設(shè)計理念從圍繞產(chǎn)品規(guī)?；┙o到個性化/品質(zhì)化設(shè)計不斷提升;

場景從中心化電子商務(wù)平臺到碎片化社交平臺的演變，其變化主要是舊的巨頭消亡，新的明星企業(yè)崛起。

其魔力則主要體現(xiàn)在：依托于7億的微信用戶，超過5.12億的移動電商用戶，基于小程序性能穩(wěn)定、方便快捷、無需下載的優(yōu)勢，一批改變電商格局的超級企業(yè)在極短的時間內(nèi)得到成長。

以拼多多為例，這家社交電商的獨角獸存在，僅用3年走完了阿里京東10余年的征程。2015年8月獲數(shù)百萬美元A輪融資，2016年7月獲1.1億美元B輪融資，2017年1月獲數(shù)億元美元C輪融資，2018年3月獲13.7億美元D輪融資，同年7月26日，拼多多在納斯達(dá)克上市，募資18.7億美元，市值約240億美元。

其“拼得多·省得多”的概念也日漸深入人心。但是上市之后的拼多多立馬陷入假貨旋渦，并愈演愈烈，以至其股價不斷下跌，至今未能走出泥沼。

“多、快、好、省”的顛覆式體驗

說到底，消費者購物需求為四字箴言：“多、快、好、省”，以拼多多為代表的社交電商主打“省”，為把“省”做到極致而招引了很多山寨貨引來吐槽無數(shù)。

但是，對新生代的消費者而言，“多、快、好、省”這些消費升級已經(jīng)是常態(tài)，低價、返利已經(jīng)不能成為吸引消費者購買的主要賣點，因為太多的欺騙與誘導(dǎo)充斥其間。

與之不同，“in有”抓住消費者追求品質(zhì)/追求樂趣的心理，提出了購物需求的第五個區(qū)間“樂”。

“我們不僅打通了阿里巴巴1688的底層供應(yīng)商精品貨源，讓用戶可以買到實惠好貨，更鼓勵用戶將好平臺好商品推薦給親戚好友。”in有電商負(fù)責(zé)人稱，在in有小程序的玩法里，用戶分享平臺每產(chǎn)生一個感興趣且手機(jī)授權(quán)成功的親友，用戶和親友都將得到1-88元不等的現(xiàn)金紅包;用戶也可以把平臺內(nèi)的實惠好貨推薦給親友，親友成功下單，用戶和親友也能獲得一定的返利獎勵。

除此之外，in有電商小程序內(nèi)，會發(fā)布包括簽到領(lǐng)紅包/邀請賺傭金/一元搶購等交互活動，讓用戶在購物的過程中也能產(chǎn)生無限樂趣，其沉浸式的“自用省錢、分享賺錢”的玩主運營模式，將“樂”變成可量化的消費訴求。

另從“in有”這種交互模式我們可以看出，同樣是“社交+電商”，in有電商的購物模式仍產(chǎn)出了不少創(chuàng)新玩法，是名副其實的新新物種。撇除諸多獎勵措施，歸根結(jié)底in有電商希望用戶可以在交互中感受到和團(tuán)購、搶購不一樣的樂趣。

在交互過程中，與親戚朋友的趣味互動，讓購物變成分享游戲，這種互動比只買一個單品更好玩!!

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