M計劃2.0升級達人商業(yè)化運營，美拍或?qū)⑼黄贫桃曨l行業(yè)新變現(xiàn)模式

近期，QuestMobile發(fā)布了《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018半年大報告》，截至2018年6月，在線視頻用戶使用時長為7617億分鐘，同期增加了9.1%;而短視頻同期增長了471%，用戶時長為了7267億分鐘。

顯然，短視頻用戶使用時長將很快超過長視頻，短視頻行業(yè)發(fā)展迅猛，有著不錯的前景。但實際短視頻行業(yè)內(nèi)容差不齊，變現(xiàn)較難，嚴重影響了行業(yè)的良性發(fā)展，使得內(nèi)容變現(xiàn)成為平臺和用戶共同聚焦的話題。

作為國內(nèi)短視頻平臺的早期探索者，美拍在行業(yè)變現(xiàn)方面一直在進行大膽探索。近日，去年推出的國內(nèi)首個短視頻營銷服務(wù)平臺美拍“M計劃”已經(jīng)升級成了新“M計劃”，將為美拍達人提供了更有競爭力的短視頻盈利模式，助力內(nèi)容生產(chǎn)者建設(shè)，最大程度上實現(xiàn)多方共贏。

短視頻變現(xiàn)身陷困局

美拍新“M計劃”大膽突破

短視頻自2017年開始井噴以來，用戶規(guī)模已經(jīng)突破3億，市場資本規(guī)模也突破百億大關(guān)。不少優(yōu)質(zhì)短視頻平臺借助行業(yè)“東風(fēng)”，實現(xiàn)了快速擴張，也造就了眾多依托于短視頻平臺的UGC、PGC、網(wǎng)紅、MCN等。

但目前，短視頻平臺內(nèi)容良莠不齊，低俗內(nèi)容分流了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的流量，對平臺發(fā)展形成了隱患。再加上，用戶的增量使得原創(chuàng)內(nèi)容成本增高，制約了內(nèi)容創(chuàng)作，內(nèi)容同質(zhì)化、單一化現(xiàn)象嚴重，既無法吸引流量，又阻礙了內(nèi)容變現(xiàn)。

另外，隨著短視頻風(fēng)口的持續(xù)，馬太效應(yīng)在網(wǎng)紅達人的變現(xiàn)能力之間體現(xiàn)得淋漓盡致。腰部、尾部網(wǎng)紅達人在商業(yè)行為中基本處于弱勢地位，導(dǎo)致很多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沒有形成變現(xiàn)能力。而頭部達人也陷入了成本高、收入少的變現(xiàn)困局。

因此，短視頻行業(yè)發(fā)展至今，短視頻平臺商業(yè)化、達人內(nèi)容規(guī)模化變現(xiàn)等已然成為整個行業(yè)共同關(guān)注的中心話題。

但目前，其他泛娛樂類短視頻平臺，熱門流的廣告雖能覆蓋到大部分日活躍用戶，但無法針對細分市場做精準(zhǔn)的投放，降低了內(nèi)容變現(xiàn)效率和資源使用率。

不同于其他短視頻平臺，美拍針對不同領(lǐng)域采取了內(nèi)容運營、功能定制和變現(xiàn)嘗試等措施，并在短視頻領(lǐng)域率先完成垂直化搭建。而美拍的垂直化運營恰好解決了泛娛樂類短視頻平臺的痛點，使得平臺資源的調(diào)配更靈活，也帶來了新的商業(yè)化模式。

作為美拍達人與廣告主之間橋梁的M計劃，為達人提供更有競爭力的短視頻盈利模式，助力內(nèi)容生產(chǎn)的變現(xiàn)，將成為短視頻行業(yè)可借鑒的經(jīng)驗;也為廣告主匹配合適的達人，進行精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷和廣告投放。

再加上，美拍開始實踐精耕細作的垂直細分化“泛知識”短視頻運營的基礎(chǔ)，新“M計劃”的推出與運營，將助力美拍更好地耕耘垂類內(nèi)容藍海，開拓廣闊的商業(yè)價值空間。

美拍“M計劃”升級2.0

網(wǎng)紅達人如何可持續(xù)商業(yè)化？

進入2018年，美拍明確了“泛知識短視頻社區(qū)”的定位，助力達人形成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與粉絲質(zhì)量的良性循環(huán)，并取得了顯著的效果。根據(jù)美拍官方數(shù)據(jù)顯示，過去3個月，美拍泛知識內(nèi)容用戶的人均停留時長是泛娛樂的2.3倍，首頁熱門短視頻點贊率增長了103%。

目前，美拍已有近百家多元的MCN合作伙伴，并投資了自娛自樂、貝殼視頻、小題影視等，與他們攜手深耕泛知識短視頻的新藍海。其中，美拍在運營側(cè)和商業(yè)側(cè)全力推進美拍的“泛知識”變現(xiàn)，并在商業(yè)側(cè)推出了新計劃——新“M計劃”。

在這樣的大背景下，四歲的美拍將去年推出的“M計劃”升級至2.0版本，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的變現(xiàn)模式：廣告主有推廣需求時，M計劃會推薦更適合的達人資源;達人有變現(xiàn)需求時，M計劃會推薦更適合的廣告主。

2.0模式最大的亮點是創(chuàng)新地提出了走單模式。新“M計劃”以走單形式的創(chuàng)新設(shè)置提高了廣告發(fā)布效率，并改變了平臺抽成和加價發(fā)布模式，讓利給廣告主、MCN機構(gòu)和達人。同時全面開放達人廣告合作，走單權(quán)限不再僅限于平臺。

在投放價格方面，走單費用制定和達人的商業(yè)價值息息相關(guān)。其中，新“M計劃”表示，美拍“親密MCN機構(gòu)”(需要滿足MCN賬號數(shù)量、播放數(shù)量、增粉數(shù)量等多指標(biāo)評估合格，且其旗下達人要超過半數(shù)貼合泛知識內(nèi)容方向)的全約達人及20萬粉絲以下的達人免走單費，只需廣告報備;20萬以上粉絲達人與非達人的走單服務(wù)費最高不超過1萬元。

這樣的平臺扶持讓達人商業(yè)化有更大可能性，促進更多中尾部達人發(fā)揮生態(tài)價值。另外，中尾部達人變現(xiàn)能力的提高，對于頭部達人也會起到刺激作用，使得他們將更大的精力應(yīng)用到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)中。

由此可見，美拍將內(nèi)容生態(tài)考量放在第一位，對互動性更高、粉絲質(zhì)量更高、內(nèi)容更優(yōu)的達人進行價值認可，并推動內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)的建設(shè)。

另外，新“M計劃”還可以把達人推薦給廣告主，并制定更有競爭力的價格，更好地保護了美拍達人的商業(yè)利益，促進達人的可持續(xù)商業(yè)發(fā)展。

實現(xiàn)多方共贏

新“M計劃”促進泛知識內(nèi)容生態(tài)發(fā)展

未來，短視頻行業(yè)最大的盈利一定還是以廣告為主的方式完成變現(xiàn)。為了幫助達人賺錢，美拍與多家MCN機構(gòu)達成合作，為他們提供流量扶持，甚至將平臺優(yōu)質(zhì)達人輸送給MCN機構(gòu)，還上線打通了達人的電商營銷渠道“邊看邊買”，大大提高達人的內(nèi)容變現(xiàn)能力。

例如，美拍達人羅休休通過搞笑視頻積累了不少粉絲后，慢慢轉(zhuǎn)型為美妝博主。目前，羅休休已建立了一家內(nèi)容廣告公司，也開了自己的店鋪。據(jù)悉，羅休休目前的廣告收入與電商收入持平，店鋪一天的流水高達幾百萬元，收入不菲，實現(xiàn)了商業(yè)化的長期變現(xiàn)。

美拍高級商務(wù)總監(jiān)許志佳表示，近年來美拍在整個美圖生態(tài)中的商業(yè)化占比在不斷增加，“M計劃在今年吸引了接近2000位美拍達人入駐，并且實現(xiàn)了65%的達人商業(yè)變現(xiàn)率，這并不是單次變現(xiàn)，而是頻繁的復(fù)式變現(xiàn)”。喵大仙、劉陽等從美拍成長起來的達人，目前已經(jīng)成立自己的公司或者MCN機構(gòu)，成為了短視頻行業(yè)更重要的參與者。

可見，新“M計劃”也能激勵達人產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而吸引更多流量、增強粉絲粘性。這樣一來，也將吸引更多不同領(lǐng)域的廣告主與平臺及達人合作，可以提升廣告業(yè)務(wù)的變現(xiàn)效率。

同時，新“M計劃”直接打通了達人與廣告主之間的通路，使廣告主簡單有效地找到深受目標(biāo)用戶群喜愛的達人合作。而針對性的廣告輸出促使用戶消費，將為達人與廣告主帶來良好營收，也會激勵創(chuàng)作者生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，也利于良好的構(gòu)建社區(qū)生態(tài)。以此形成的良性循環(huán)，對于用戶、短視頻平臺、廣告方、創(chuàng)作者來說，都是受益頗多的。

此外，美拍還與達人一起打造并推出更多領(lǐng)域的泛知識付費課程，從線上到線下全面系統(tǒng)地扶持泛知識垂直品類的變現(xiàn)。

顯然，美拍通過“泛知識”定位實現(xiàn)平臺內(nèi)容的升級和革新，并通過新“M計劃”從價值觀和商業(yè)化層面推動內(nèi)容生產(chǎn)者建設(shè)，打造了良性向上發(fā)展的商業(yè)模式，為未來的可持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，最大程度實現(xiàn)用戶、平臺、廣告主、內(nèi)容創(chuàng)作者多方共贏，進一步鞏固“泛知識內(nèi)容生態(tài)”。

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