揭秘：啟迪國信連續(xù)三年進入魔力象限，背后的魔力

近日， Gartner 發(fā)布了 2018 年 UEM 魔力象限《Magic Quadrant for Unified Endpoint Management Tools》，啟迪國信再次榜上有名。這是啟迪國信連續(xù)三年進入 Gartner 魔力象限，也是唯一一家進入此領域的中國企業(yè)。

啟迪國信為何能連續(xù)三年進入 Gartner 魔力象限?

為此，網(wǎng)安視界對啟迪國信高級副總裁袁輝先生進行了獨家專訪。(袁輝，啟迪國信高級副總裁， 十一年移動信息化經(jīng)歷，企業(yè)數(shù)字化專家)

Gartner 魔力象限是在一個特定時間段內(nèi)對市場情況進行的圖形化描述，以二維模型來描述廠商的實力與差異。

魔力象限通常從兩個方面來評價廠商

水平軸為“前瞻性”，考量該廠商提供產(chǎn)品底層技術基礎的能力、市場領導能力、創(chuàng)新能力、外部投資等。簡單來說就是考察企業(yè)看的夠不夠遠。

縱軸代表“執(zhí)行能力”，考量產(chǎn)品的易用程度和價格、服務的完善程度和技術支持能力、管理團隊的經(jīng)驗和能力等。 簡單來說是考察企業(yè)執(zhí)行的到不到位。

魔力象限的評選是極為嚴苛的，分析師不僅分析廠商提供的基礎材料，還會親自試用產(chǎn)品，從而更客觀全面的了解產(chǎn)品的技術和用戶體驗。

另外，魔力象限采用邀請機制，只有在產(chǎn)品、技術、市場等方面取得相當成績的公司，才會受到Gartner 的參評邀請，可以說，進入魔力象限的廠商，無論處在哪個象限，都是該領域的佼佼者。

作為業(yè)內(nèi)領先的企業(yè)數(shù)字化解決方案提供商，啟迪國信連續(xù)三年進入 Gartner EMM/UEM 魔力象限，成為該象限中第一家，也是唯一的一家中國企業(yè)。在傳統(tǒng)歐美巨頭壟斷的移動安全領域，實現(xiàn)了突破，打造了國際領先的國產(chǎn)軟件。

界小編：Gartner 魔力象限的評價標準非常高，啟迪國信為什么能進入魔力象限?

基因+堅持

啟迪國信從05年成立就一直專注在移動信息化，成立之初，就與電信運營商和黑莓中國公司合作，推動黑莓業(yè)務在中國的應用落地。那個時候移動信息化還僅僅是傳統(tǒng)信息化的補充，錦上添花的東西。

到2010年11年我們意識到，機會來了，移動的特性必定會帶來巨大市場，而中國的移動信息化形態(tài)跟成熟市場完全不一樣，那個時候還沒有自主可控的移動安全管控產(chǎn)品，我們成為了第一家具有自主知識產(chǎn)權的本土廠商，后來涌現(xiàn)出來的國內(nèi)廠商基本上也都跟啟迪國信有比較深的淵源，可以說啟迪國信是移動安全管控領域的黃埔軍校。那時候在很多大型客戶那啟迪國信都是跟國際巨頭競爭，進入魔力象限是用戶對標準化產(chǎn)品選型的基本條件，因為其公正和嚴格，所以在2013年我們給自己定了一個目標，3年內(nèi)我們要進入魔力象限。

為什么能進入魔力象限，我們回到基因+堅持這兩個字，我們的CEO侯樹立說過一句話，很有意思，"有的市場你不做，這個市場就沒人能做"?；蚴翘N藏在血液里面的，是一種積累和傳承，國內(nèi)的移動信息化形態(tài)跟歐美成熟市場的完全不一樣，歐美是規(guī)范有序的，每個細分市場都有自己的空間，而國內(nèi)完全是空白，快速、瘋狂的，野蠻生長之后，再進入有序的生長。

我們從0.1版本開始做，現(xiàn)在已經(jīng)到5.1了，這個過程市場成長的速度確實跟我們預期的不一樣，但是幸運的是我們堅持下來了。我們做了很多“中國特色”的功能，有些是讓分析師目瞪口呆的，但是確確實實是中國這個市場需要的，比如快速納管，因為國內(nèi)沒有谷歌的zero-touch，很多大規(guī)模的業(yè)務設備部署分發(fā)的場景，設備納管起來又很費勁，我們就自己形成一套標準，接下來這套標準就會成為設備廠商的“云定制”模式。所以簡單點兒說啟迪國信正視自己的基因，不斷堅持做了一個產(chǎn)品，跟市場、需求銜接好了，具有壁壘和口碑了，很多榮譽自然就來了。

創(chuàng)業(yè)的市場很浮躁，媒體和分析機構對市場的影響也不小，很多公司樂衷于先做市場再做產(chǎn)品，但是我們還是愿意踏踏實實的把產(chǎn)品做好，好的產(chǎn)品再來發(fā)聲，效果是不一樣的。

界小編：進入Gartner 魔力象限，對啟迪國信意味著什么?

意味著更大的壓力和動力吧，壓力方面意味著我們的使命不一樣的，十年前我們只想做一個好的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們想做一個世界領先的產(chǎn)品。而且現(xiàn)在也確實有這樣的機會，歐洲GDPR之后，我們歐洲的伙伴試用活躍度和訂單比之前高了一倍，很多南美的合作伙伴因為dollar issue(美元匯率問題)極度渴望有歐美之外的競爭者來平衡當?shù)氐氖袌觥?/p>

我們的國際化是從近兩年開始的，但是布局很早，我們在13年就加入了全球企業(yè)移動化聯(lián)盟(GEMA)，2017年4月，在德國漢堡，舉辦了以“向世界發(fā)聲，引領企業(yè)移動化”為主題的國際渠道大會，加速了在國際市場的投入。

目前已經(jīng)成功在北美、歐洲等地部署，有很多南美、歐洲、中東的客戶在使用。進入魔力象限之后，我們還收獲了很多外企的需求，這些客戶總部原先都是用的國外產(chǎn)品，但是因為國內(nèi)移動化習慣、安卓生態(tài)等問題，在國內(nèi)“水土不服”。國內(nèi)的市場近兩年也一直在井噴，各行各業(yè)的移動信息化都在深化，不管是業(yè)務方向還是數(shù)字化辦公方向，整個形態(tài)也再往有序的方向發(fā)展。

我們現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)是國內(nèi)、國際市場都很好，我們都有機會，但是人才培養(yǎng)、管理急切需要加強。

界小編：是如何做到連續(xù)3年進入Gartner魔力象限的?

首先，我們有一支國內(nèi)最好的移動安全管控領域的團隊，大部分人來自于黑莓，Good-tech這些原來移動信息化領域頂尖的公司，大家對這個方向也很堅持。

移動領域的產(chǎn)品往往是看起來很簡單，真要做好其實非常不易，公司有移動化的基因，人才有移動化的經(jīng)驗，我們產(chǎn)品使用的架構也是通過最佳實踐演進出來的，從推出國內(nèi)首款自主知識產(chǎn)權 MDM產(chǎn)品，再到融合內(nèi)容管理、應用管理，將產(chǎn)品升級為EMM，以及去年(2017年)我們把Windows 10 、macOS、IoT設備納入統(tǒng)一管理，推出國內(nèi)首款統(tǒng)一端點管理產(chǎn)品，啟迪國信一直走在了中國廠商的最前列。

這并不是為了對標國際產(chǎn)品，而是源于我們對這個市場的深入洞察，源于我們對移動信息化趨勢的深度理解。

一方面，我們始終以客戶為基石，通過不斷與客戶交流和實踐來共同打磨產(chǎn)品。不同行業(yè)的安全管控需求是千差萬別的，比如軍隊需要的一些審計功能，企業(yè)客戶是不需要的，比如航空業(yè)的電子飛行包，頭等艙的娛樂設備等等。針對不同客戶的需求，我們打造多個行業(yè)版本，為不同業(yè)務領域的用戶打造定制化的行業(yè)解決方案。這些方案不是簡單的羅列一下行業(yè)需求和客戶案例，而是我們基于多年各種項目對客戶需求的積累和提煉，而且最終我們在一個平臺上實現(xiàn)，客戶可以在我們產(chǎn)品上實現(xiàn)不同場景的管控覆蓋，就像手機切換主題一樣簡單。

也正因為我們的產(chǎn)品和對客戶行業(yè)的理解，包括中行、農(nóng)行、招行、國家統(tǒng)計局、深航、中海油、五礦集團、深圳公安、青島公安、以及多個戰(zhàn)區(qū)軍隊等，更多用戶都選擇了啟迪國信的產(chǎn)品。

另一方面，中國企業(yè)的移動信息化建設是應用聚合的模式，中大型企業(yè)希望構建的是一個All in One的超級應用，因為微信是這樣的應用，支付寶也是這樣的應用，最終用戶在用消費應用的時候已經(jīng)形成習慣了，國外成熟市場也逐漸呈現(xiàn)了這種趨勢，他們叫Workspace aggregator，構建這樣的應用既要保障應用的體驗有需要在應用、數(shù)據(jù)層面安全、可控，所以我們還給客戶提供開箱即用的應用套件，包括安全郵件，IM、瀏覽器等，既可以以超級企業(yè)門戶應用的形態(tài)我們叫AppNest提供，也可以以SDK能力組件的形式用戶自行選擇集成，比如郵件、日歷、即時通訊、實時語音、通訊錄、同事圈、網(wǎng)盤等應用能力層面的，也有統(tǒng)一認證、推送、安全接入、MDM、容器等服務或安全能力層面的。

這種模式讓中大型企業(yè)能夠真正的像拼搭樂高一樣，根據(jù)企業(yè)自身的情況實踐適合的移動信息化框架，這個移動門戶平臺+安全管控的方案，已經(jīng)在江蘇財政廳，西部機場集團，海軍某艦隊等客戶部署上線，Gartner 的報告中，也對我們這個部分進行了介紹和評價。

另外，除了移動安全管控本身，我們也在平臺上不斷深化基于移動平臺數(shù)據(jù)的分析和商業(yè)價值挖掘，目前我們在某大型銀行的項目中，已經(jīng)跟客戶的大數(shù)據(jù)平臺和運營管理平臺進行深度整合，客戶每天的線上、移動業(yè)務的經(jīng)營分析報告很大一部分數(shù)據(jù)，來自我們agent在移動側進行的采集，這也是UEM接下來跟IoT、大數(shù)據(jù)平臺、安全感知中心進行整合的關鍵。

啟迪國信對未來的發(fā)展還有哪些規(guī)劃和目標?

剛才講了，進入魔力象限，對我們來講是壓力也是動力，歐美這樣的成熟市場意味著明確的規(guī)則，有限的成長空間，而中國這樣飛速發(fā)展的市場，客戶側的空白，意味著各種交融整合的可能和廣闊的空間，最終在這樣市場打磨出來的產(chǎn)品，才有機會在全球市場實現(xiàn)彎道超車!

我們將始終以引領企業(yè)數(shù)字化為己任，打造世界級的中國軟件。

網(wǎng)安安視界評語

伴隨著時間的發(fā)展，我們看到啟迪國信在連續(xù)三年進入Gartner魔力象限的背后，是啟迪國信人的不斷積累與創(chuàng)新，把技術做到領先，代表的是國產(chǎn)軟件正在走向世界，啟迪國信在移動安全管控領域已經(jīng)符合自主可控的國產(chǎn)化軟件標準和要求，也期望啟迪國信早日實現(xiàn)更高的目標!

關于啟迪國信

啟迪國信科技有限公司(簡稱：啟迪國信)成立于 2005 年，是清華啟迪旗下控股企業(yè)。啟迪國信是國內(nèi)最早投入企業(yè)移動安全及移動化技術研發(fā)的高新技術企業(yè)，在多年移動端技術的積累下，逐步布局云計算、大數(shù)據(jù)，從而打造了“云 - 端 - 安全”一體化的企業(yè)級數(shù)字化服務能力，成為啟迪控股數(shù)字化戰(zhàn)略的重要實施主體。

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