創(chuàng)業(yè)十年，不忘初心，The ONE CEO葉濱細(xì)述研發(fā)智能鋼琴始終

近日，小葉子(北京)科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO葉濱參加了中關(guān)村企業(yè)家顧問委員會、創(chuàng)新工場及旗下成員想象傳媒聯(lián)合發(fā)起的《創(chuàng)新中國》大型創(chuàng)業(yè)者系列紀(jì)錄片項目的錄制?！秳?chuàng)新中國》就葉濱創(chuàng)業(yè)之初的困惑、創(chuàng)業(yè)之路的艱辛以及創(chuàng)立小葉子(北京)科技有限公司以來的歷程和獨到思考進(jìn)行了細(xì)致的訪問。

那做為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，葉濱一路走來，到底都經(jīng)歷了哪些?有什么記憶深刻的事件?獲得了什么成就?給創(chuàng)業(yè)圈帶來了哪些思考?自身又有什么樣的感悟呢?這篇文章對此進(jìn)行了一個詳細(xì)的記錄，希望通過葉濱視角能給行業(yè)帶來一些新的思考，讓大眾對音樂教育乃至鋼琴教育有一個重新的認(rèn)識。

　　十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷助快速成長

畢業(yè)于清華的葉濱,擁有超過 10 年的高科技創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗 , 1999年他有了自己創(chuàng)業(yè)之路的第一個公司——威速科技(V2Technology)，這家公司獲多家風(fēng)險投資公司的投資，成為中國網(wǎng)絡(luò)視頻會議市場的領(lǐng)導(dǎo)者。2005年，葉濱以天使投資人的身份，完成對國內(nèi)知名分類信息網(wǎng)站“趕集網(wǎng)”的投資。2007年，葉濱創(chuàng)辦了自己的第二個公司——時尚網(wǎng)站海報網(wǎng)，該網(wǎng)站于2011年初被哥倫比亞廣播公司互動媒體集團(tuán)收購。2010年，葉濱加入清科集團(tuán)，任清科創(chuàng)投董事總經(jīng)理，參與胡萊游戲等企業(yè)的投資。

2013年伊始，葉濱正式開始將近2年的音樂教育行業(yè)調(diào)研。同年，他與聯(lián)合創(chuàng)始人何雨沙創(chuàng)辦小葉子(北京)科技有限公司，開始智能鋼琴項目，并于同年獲得創(chuàng)新工場投資。兩年后，小葉子(北京)科技有限公司得到國際著名鋼琴家郎朗的投資，其The ONE智能鋼琴也成為郎朗基金會全球巡演指定智能鋼琴。

這些創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)歷寥寥數(shù)筆就能描繪出來，可其中的艱辛不是三言兩語能道來，他曾因資金斷裂發(fā)不起工資而焦慮，也因公司資金短缺出差蹭酒店在房間打地鋪，更有被前臺小姑娘質(zhì)疑不是一個好CEO的尷尬時刻……

但是回憶過往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，葉濱感激多于感嘆，“我在對過去的兩次創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)歷進(jìn)行反思時，深刻認(rèn)識到一件事，那就是創(chuàng)業(yè)這件事思考比執(zhí)行重要得多，也難得多，很多事情我們做不好、做不對，其實首先是你沒想清楚。無論是產(chǎn)品的設(shè)計沒想清楚還是其他什么，本質(zhì)上可能是因為你對用戶的理解還不到位或者你對這個行業(yè)的理解還不到位，你可能只抓住了問題的表面，但是沒有抓住深層次的原因，這些東西在我創(chuàng)業(yè)和投資的過程中給我留下了深刻的影響。”

小葉子科技有限公司應(yīng)時應(yīng)運而生

也正是此前創(chuàng)業(yè)和投資的經(jīng)歷帶給葉濱更深層次的思考和更好的承壓心態(tài)，才有了2013年小葉子(北京)科技有限公司的誕生，盡管如此，第三次創(chuàng)業(yè)之路還是存有艱難……

仔細(xì)講來，小葉子(北京)科技有限公司的成立有其偶然性，也有其必然性。在葉濱的清華校友中，玩音樂的不占少數(shù)，有著名的音樂人高曉松，也有人氣組合“水木年華”。耳濡目染的受著師兄師弟們的音樂熏陶，葉濱對音樂也頗有些感覺。他的嗓子很好，在系里的歌唱比賽中還曾拿過獎，在同學(xué)的眼中他更是名副其實的“麥霸”。葉濱自己表示，小時候沒有學(xué)音樂是個很遺憾的事情，而作為70后，小時候家里很有錢才能有機(jī)會去學(xué)鋼琴。所以成立小葉子(北京)科技有限公司，做主打產(chǎn)品The ONE智能鋼琴也是為了給自己圓夢。

成家之后，有了兒子，葉濱發(fā)現(xiàn)兒子學(xué)鋼琴很痛苦，周圍朋友的孩子同樣如此。他認(rèn)為，學(xué)音樂，尤其學(xué)鋼琴不應(yīng)該是一件痛苦的事，這是錯誤的，我們可以改變“學(xué)了一門技術(shù)，恨了一門藝術(shù)”這個局面嗎?我們可以擯棄傳統(tǒng)的教學(xué)方法，帶來一種全新的教學(xué)模式嗎?

此后的時間里，葉濱開始各種調(diào)查，他找學(xué)鋼琴的、教鋼琴的、賣鋼琴的和做鋼琴的人各種聊，這是他做投資人時養(yǎng)成的習(xí)慣。一圈聊下來之后，葉濱更有信心了。

當(dāng)時時間恰逢在線教育剛剛崛起之時，音樂教育確是一個還少有人問津的領(lǐng)地，基于對市場的看好，和對學(xué)鋼琴用戶痛點的深刻認(rèn)知，葉濱將創(chuàng)業(yè)范圍鎖定到了“在線教育+智能硬件”領(lǐng)域，開始了自己甩開膀子開干之路。

　　The ONE智能鋼琴的成長之路

創(chuàng)業(yè)真正開始第一步其實就是拉起團(tuán)隊去做第一臺樣機(jī)。葉濱回憶，最開始團(tuán)隊只有五個人。“第一件事我們肯定是要把這個產(chǎn)品做出來，做的時候，核心是要理解我們做的是什么東西，之前從來沒有人提過‘智能鋼琴’這個詞，應(yīng)該是怎么樣也沒有人去設(shè)想過。所以，核心是要把它想清楚才能把東西做對，你不想清楚是不可能的。當(dāng)時我們做了幾件事，首先我們要自己去學(xué)怎么彈鋼琴，當(dāng)時團(tuán)隊里五個人，其實只有一個人是從小學(xué)過鋼琴的，其他人都不會彈鋼琴，所以我們要求每個人都要去學(xué)，去理解，怎么樣去學(xué)，怎么樣能夠讓用戶學(xué)會彈鋼琴，因為只有在自己學(xué)的過程中你才能理解這個產(chǎn)品哪些問題是能解決的，哪些東西是你能做到的。”

另外一件事，與商業(yè)有關(guān)系。葉濱團(tuán)隊知道，產(chǎn)品上線以后第一個渠道一定是電商，這是互聯(lián)網(wǎng)公司離不開的渠道，而且當(dāng)時包括小米已經(jīng)取得階段性的成功，小米的爆發(fā)點，至少第一階段的爆發(fā)點一定是在電商，然后慢慢走到線下。

但是電商這個事葉濱并沒有真正做過，怎么辦?他們就找了一個普通的，一個山寨的電鋼琴的廠，然后選擇了各種產(chǎn)品開始開店，先賣電鋼琴，先學(xué)習(xí)一下電商是怎么回事。這也是前幾次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴葉濱的事：要提前準(zhǔn)備。

開網(wǎng)店過程也不是很順利，在網(wǎng)上銷售電鋼琴一個月賣幾臺或者十幾臺，量很小，牌子也是雜牌。但是在這個過程中他們學(xué)習(xí)到了所有最基本的東西，比如包裝、物流、退換貨，怎么與網(wǎng)上客戶溝通，在運輸中會出什么問題，退換貨該怎么處理……就這樣，經(jīng)歷過所有流程，團(tuán)隊對接下來的事有了更大的信心。

在首版樣機(jī)出來前夕，葉濱說沒有花太多錢，大概只花了200多萬，燒的自己的錢。“首先員工不是很多，不到十個人，租的辦公室也很小，一百平米，一個商住兩用的地方。我們在硬件上進(jìn)行大量的謹(jǐn)慎的思考，然后做東西。中國的供應(yīng)鏈還是很強大的，我們并沒有很強的硬件團(tuán)隊，只是把需求講清楚，然后找到合適的供應(yīng)商，然后把東西做出來。”

2014年，全球獨家通過蘋果公司MFi認(rèn)證的The ONE智能鋼琴問世。產(chǎn)品正式發(fā)售是在2014年6月1號兒童節(jié)，據(jù)葉濱講述，智能鋼琴在2014年5月份的時候先做了預(yù)售，那時候還沒上天貓，就是在自己朋友圈發(fā)?；谒麖姶蟮呐笥讶Y源，留言預(yù)定的大概有200臺，付款的有三分之一。后來在天貓上線賣了不到100臺的量，幾十萬的銷售額。

講到此處的時候，葉濱感慨：“我們很開心，剛剛開始的時候不是很高的銷量，所有的問題都需要一步步解決，我們是一邊做一邊看用戶反饋。上線第一個月不到100臺，第二個月200臺，第三個月400臺，第四個月800臺，就這么一路上上漲，回過頭來看，這種增長速度反而讓你更踏實。如果說，上來一下賣1000臺出去，后面沒有銷量，會有很多問題，這可能反而是一個更糟糕的結(jié)果。 ”

有趣的是，在葉濱朋友圈預(yù)訂了未付款的那一部分人，半年之內(nèi)都陸續(xù)付了款，因為經(jīng)過市場的認(rèn)證，他們認(rèn)可了產(chǎn)品的價值。

從這些事上，便看出了葉濱團(tuán)隊的初心是真正用心打磨出一款好產(chǎn)品，一款真正服務(wù)于用戶，解決市場痛點的產(chǎn)品。

正如葉濱對于“破局者”的詮釋：“我非常喜歡‘破局者’這個詞，也認(rèn)為自己當(dāng)之無愧是音樂教育行業(yè)的破局者，因為我是完全以外行的身份殺到這個市場里來，用了幾年時間深刻的影響行業(yè)的發(fā)展，至少在音樂教育行業(yè)已經(jīng)留下了我們的足跡。所謂‘破局者’，不是說我們的產(chǎn)品、課程有多牛，而是用這些東西真正幫助用戶，去解決他們的需求。而從大方面來說，替整個行業(yè)找到一個更好的狀態(tài)，行業(yè)里的每個人都有比現(xiàn)在更加受益的狀態(tài)。然后你去推動發(fā)展，這才是真正的破局。”

注：The ONE陸續(xù)獲得了The ONE代言人國際鋼琴家郎朗、李開復(fù)創(chuàng)新工場、真格基金徐小平和紅杉千萬美元投資。The ONE將用戶體驗與鋼琴結(jié)合，把移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于音樂教育領(lǐng)域，實現(xiàn)了鋼琴跨平臺與多種智能設(shè)備(iPhone/iPad/安卓設(shè)備/小米盒子)一體互動，當(dāng)鋼琴與app連接后，即可實現(xiàn)教學(xué)、練習(xí)、游戲和分享，The ONE提倡更簡單、高效、快樂的未來音樂教育。至今，The ONE已經(jīng)教會250000零基礎(chǔ)用戶輕松彈鋼琴，全球超4000家音樂教育機(jī)構(gòu)教學(xué)用琴。

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