創(chuàng)業(yè)十年，不忘初心，The ONE CEO葉濱細(xì)述研發(fā)智能鋼琴始終

近日，小葉子(北京)科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO葉濱參加了中關(guān)村企業(yè)家顧問(wèn)委員會(huì)、創(chuàng)新工場(chǎng)及旗下成員想象傳媒聯(lián)合發(fā)起的《創(chuàng)新中國(guó)》大型創(chuàng)業(yè)者系列紀(jì)錄片項(xiàng)目的錄制?！秳?chuàng)新中國(guó)》就葉濱創(chuàng)業(yè)之初的困惑、創(chuàng)業(yè)之路的艱辛以及創(chuàng)立小葉子(北京)科技有限公司以來(lái)的歷程和獨(dú)到思考進(jìn)行了細(xì)致的訪問(wèn)。

那做為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，葉濱一路走來(lái)，到底都經(jīng)歷了哪些?有什么記憶深刻的事件?獲得了什么成就?給創(chuàng)業(yè)圈帶來(lái)了哪些思考?自身又有什么樣的感悟呢?這篇文章對(duì)此進(jìn)行了一個(gè)詳細(xì)的記錄，希望通過(guò)葉濱視角能給行業(yè)帶來(lái)一些新的思考，讓大眾對(duì)音樂(lè)教育乃至鋼琴教育有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。

　　十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷助快速成長(zhǎng)

畢業(yè)于清華的葉濱,擁有超過(guò) 10 年的高科技創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn) , 1999年他有了自己創(chuàng)業(yè)之路的第一個(gè)公司——威速科技(V2Technology)，這家公司獲多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司的投資，成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。2005年，葉濱以天使投資人的身份，完成對(duì)國(guó)內(nèi)知名分類信息網(wǎng)站“趕集網(wǎng)”的投資。2007年，葉濱創(chuàng)辦了自己的第二個(gè)公司——時(shí)尚網(wǎng)站海報(bào)網(wǎng)，該網(wǎng)站于2011年初被哥倫比亞廣播公司互動(dòng)媒體集團(tuán)收購(gòu)。2010年，葉濱加入清科集團(tuán)，任清科創(chuàng)投董事總經(jīng)理，參與胡萊游戲等企業(yè)的投資。

2013年伊始，葉濱正式開(kāi)始將近2年的音樂(lè)教育行業(yè)調(diào)研。同年，他與聯(lián)合創(chuàng)始人何雨沙創(chuàng)辦小葉子(北京)科技有限公司，開(kāi)始智能鋼琴項(xiàng)目，并于同年獲得創(chuàng)新工場(chǎng)投資。兩年后，小葉子(北京)科技有限公司得到國(guó)際著名鋼琴家郎朗的投資，其The ONE智能鋼琴也成為郎朗基金會(huì)全球巡演指定智能鋼琴。

這些創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)歷寥寥數(shù)筆就能描繪出來(lái)，可其中的艱辛不是三言兩語(yǔ)能道來(lái)，他曾因資金斷裂發(fā)不起工資而焦慮，也因公司資金短缺出差蹭酒店在房間打地鋪，更有被前臺(tái)小姑娘質(zhì)疑不是一個(gè)好CEO的尷尬時(shí)刻……

但是回憶過(guò)往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，葉濱感激多于感嘆，“我在對(duì)過(guò)去的兩次創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)歷進(jìn)行反思時(shí)，深刻認(rèn)識(shí)到一件事，那就是創(chuàng)業(yè)這件事思考比執(zhí)行重要得多，也難得多，很多事情我們做不好、做不對(duì)，其實(shí)首先是你沒(méi)想清楚。無(wú)論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)沒(méi)想清楚還是其他什么，本質(zhì)上可能是因?yàn)槟銓?duì)用戶的理解還不到位或者你對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解還不到位，你可能只抓住了問(wèn)題的表面，但是沒(méi)有抓住深層次的原因，這些東西在我創(chuàng)業(yè)和投資的過(guò)程中給我留下了深刻的影響。”

小葉子科技有限公司應(yīng)時(shí)應(yīng)運(yùn)而生

也正是此前創(chuàng)業(yè)和投資的經(jīng)歷帶給葉濱更深層次的思考和更好的承壓心態(tài)，才有了2013年小葉子(北京)科技有限公司的誕生，盡管如此，第三次創(chuàng)業(yè)之路還是存有艱難……

仔細(xì)講來(lái)，小葉子(北京)科技有限公司的成立有其偶然性，也有其必然性。在葉濱的清華校友中，玩音樂(lè)的不占少數(shù)，有著名的音樂(lè)人高曉松，也有人氣組合“水木年華”。耳濡目染的受著師兄師弟們的音樂(lè)熏陶，葉濱對(duì)音樂(lè)也頗有些感覺(jué)。他的嗓子很好，在系里的歌唱比賽中還曾拿過(guò)獎(jiǎng)，在同學(xué)的眼中他更是名副其實(shí)的“麥霸”。葉濱自己表示，小時(shí)候沒(méi)有學(xué)音樂(lè)是個(gè)很遺憾的事情，而作為70后，小時(shí)候家里很有錢才能有機(jī)會(huì)去學(xué)鋼琴。所以成立小葉子(北京)科技有限公司，做主打產(chǎn)品The ONE智能鋼琴也是為了給自己圓夢(mèng)。

成家之后，有了兒子，葉濱發(fā)現(xiàn)兒子學(xué)鋼琴很痛苦，周圍朋友的孩子同樣如此。他認(rèn)為，學(xué)音樂(lè)，尤其學(xué)鋼琴不應(yīng)該是一件痛苦的事，這是錯(cuò)誤的，我們可以改變“學(xué)了一門技術(shù)，恨了一門藝術(shù)”這個(gè)局面嗎?我們可以擯棄傳統(tǒng)的教學(xué)方法，帶來(lái)一種全新的教學(xué)模式嗎?

此后的時(shí)間里，葉濱開(kāi)始各種調(diào)查，他找學(xué)鋼琴的、教鋼琴的、賣鋼琴的和做鋼琴的人各種聊，這是他做投資人時(shí)養(yǎng)成的習(xí)慣。一圈聊下來(lái)之后，葉濱更有信心了。

當(dāng)時(shí)時(shí)間恰逢在線教育剛剛崛起之時(shí)，音樂(lè)教育確是一個(gè)還少有人問(wèn)津的領(lǐng)地，基于對(duì)市場(chǎng)的看好，和對(duì)學(xué)鋼琴用戶痛點(diǎn)的深刻認(rèn)知，葉濱將創(chuàng)業(yè)范圍鎖定到了“在線教育+智能硬件”領(lǐng)域，開(kāi)始了自己甩開(kāi)膀子開(kāi)干之路。

　　The ONE智能鋼琴的成長(zhǎng)之路

創(chuàng)業(yè)真正開(kāi)始第一步其實(shí)就是拉起團(tuán)隊(duì)去做第一臺(tái)樣機(jī)。葉濱回憶，最開(kāi)始團(tuán)隊(duì)只有五個(gè)人。“第一件事我們肯定是要把這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)，做的時(shí)候，核心是要理解我們做的是什么東西，之前從來(lái)沒(méi)有人提過(guò)‘智能鋼琴’這個(gè)詞，應(yīng)該是怎么樣也沒(méi)有人去設(shè)想過(guò)。所以，核心是要把它想清楚才能把東西做對(duì)，你不想清楚是不可能的。當(dāng)時(shí)我們做了幾件事，首先我們要自己去學(xué)怎么彈鋼琴，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)里五個(gè)人，其實(shí)只有一個(gè)人是從小學(xué)過(guò)鋼琴的，其他人都不會(huì)彈鋼琴，所以我們要求每個(gè)人都要去學(xué)，去理解，怎么樣去學(xué)，怎么樣能夠讓用戶學(xué)會(huì)彈鋼琴，因?yàn)橹挥性谧约簩W(xué)的過(guò)程中你才能理解這個(gè)產(chǎn)品哪些問(wèn)題是能解決的，哪些東西是你能做到的。”

另外一件事，與商業(yè)有關(guān)系。葉濱團(tuán)隊(duì)知道，產(chǎn)品上線以后第一個(gè)渠道一定是電商，這是互聯(lián)網(wǎng)公司離不開(kāi)的渠道，而且當(dāng)時(shí)包括小米已經(jīng)取得階段性的成功，小米的爆發(fā)點(diǎn)，至少第一階段的爆發(fā)點(diǎn)一定是在電商，然后慢慢走到線下。

但是電商這個(gè)事葉濱并沒(méi)有真正做過(guò)，怎么辦?他們就找了一個(gè)普通的，一個(gè)山寨的電鋼琴的廠，然后選擇了各種產(chǎn)品開(kāi)始開(kāi)店，先賣電鋼琴，先學(xué)習(xí)一下電商是怎么回事。這也是前幾次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴葉濱的事：要提前準(zhǔn)備。

開(kāi)網(wǎng)店過(guò)程也不是很順利，在網(wǎng)上銷售電鋼琴一個(gè)月賣幾臺(tái)或者十幾臺(tái)，量很小，牌子也是雜牌。但是在這個(gè)過(guò)程中他們學(xué)習(xí)到了所有最基本的東西，比如包裝、物流、退換貨，怎么與網(wǎng)上客戶溝通，在運(yùn)輸中會(huì)出什么問(wèn)題，退換貨該怎么處理……就這樣，經(jīng)歷過(guò)所有流程，團(tuán)隊(duì)對(duì)接下來(lái)的事有了更大的信心。

在首版樣機(jī)出來(lái)前夕，葉濱說(shuō)沒(méi)有花太多錢，大概只花了200多萬(wàn)，燒的自己的錢。“首先員工不是很多，不到十個(gè)人，租的辦公室也很小，一百平米，一個(gè)商住兩用的地方。我們?cè)谟布线M(jìn)行大量的謹(jǐn)慎的思考，然后做東西。中國(guó)的供應(yīng)鏈還是很強(qiáng)大的，我們并沒(méi)有很強(qiáng)的硬件團(tuán)隊(duì)，只是把需求講清楚，然后找到合適的供應(yīng)商，然后把東西做出來(lái)。”

2014年，全球獨(dú)家通過(guò)蘋果公司MFi認(rèn)證的The ONE智能鋼琴問(wèn)世。產(chǎn)品正式發(fā)售是在2014年6月1號(hào)兒童節(jié)，據(jù)葉濱講述，智能鋼琴在2014年5月份的時(shí)候先做了預(yù)售，那時(shí)候還沒(méi)上天貓，就是在自己朋友圈發(fā)?；谒麖?qiáng)大的朋友圈資源，留言預(yù)定的大概有200臺(tái)，付款的有三分之一。后來(lái)在天貓上線賣了不到100臺(tái)的量，幾十萬(wàn)的銷售額。

講到此處的時(shí)候，葉濱感慨：“我們很開(kāi)心，剛剛開(kāi)始的時(shí)候不是很高的銷量，所有的問(wèn)題都需要一步步解決，我們是一邊做一邊看用戶反饋。上線第一個(gè)月不到100臺(tái)，第二個(gè)月200臺(tái)，第三個(gè)月400臺(tái)，第四個(gè)月800臺(tái)，就這么一路上上漲，回過(guò)頭來(lái)看，這種增長(zhǎng)速度反而讓你更踏實(shí)。如果說(shuō)，上來(lái)一下賣1000臺(tái)出去，后面沒(méi)有銷量，會(huì)有很多問(wèn)題，這可能反而是一個(gè)更糟糕的結(jié)果。 ”

有趣的是，在葉濱朋友圈預(yù)訂了未付款的那一部分人，半年之內(nèi)都陸續(xù)付了款，因?yàn)榻?jīng)過(guò)市場(chǎng)的認(rèn)證，他們認(rèn)可了產(chǎn)品的價(jià)值。

從這些事上，便看出了葉濱團(tuán)隊(duì)的初心是真正用心打磨出一款好產(chǎn)品，一款真正服務(wù)于用戶，解決市場(chǎng)痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

正如葉濱對(duì)于“破局者”的詮釋：“我非常喜歡‘破局者’這個(gè)詞，也認(rèn)為自己當(dāng)之無(wú)愧是音樂(lè)教育行業(yè)的破局者，因?yàn)槲沂峭耆酝庑械纳矸輾⒌竭@個(gè)市場(chǎng)里來(lái)，用了幾年時(shí)間深刻的影響行業(yè)的發(fā)展，至少在音樂(lè)教育行業(yè)已經(jīng)留下了我們的足跡。所謂‘破局者’，不是說(shuō)我們的產(chǎn)品、課程有多牛，而是用這些東西真正幫助用戶，去解決他們的需求。而從大方面來(lái)說(shuō)，替整個(gè)行業(yè)找到一個(gè)更好的狀態(tài)，行業(yè)里的每個(gè)人都有比現(xiàn)在更加受益的狀態(tài)。然后你去推動(dòng)發(fā)展，這才是真正的破局。”

注：The ONE陸續(xù)獲得了The ONE代言人國(guó)際鋼琴家郎朗、李開(kāi)復(fù)創(chuàng)新工場(chǎng)、真格基金徐小平和紅杉千萬(wàn)美元投資。The ONE將用戶體驗(yàn)與鋼琴結(jié)合，把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于音樂(lè)教育領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了鋼琴跨平臺(tái)與多種智能設(shè)備(iPhone/iPad/安卓設(shè)備/小米盒子)一體互動(dòng)，當(dāng)鋼琴與app連接后，即可實(shí)現(xiàn)教學(xué)、練習(xí)、游戲和分享，The ONE提倡更簡(jiǎn)單、高效、快樂(lè)的未來(lái)音樂(lè)教育。至今，The ONE已經(jīng)教會(huì)250000零基礎(chǔ)用戶輕松彈鋼琴，全球超4000家音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)教學(xué)用琴。

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