中軟國際解放號，開啟軟件產(chǎn)業(yè)新生態(tài)

西安是一座具有非常濃郁“軟件”基因的城市。

早在20年前，得益于當?shù)赝怀龅娜瞬刨Y源優(yōu)勢以及良好的科研氛圍，一批本地的軟件公司逐漸成長起來，從最早期的軟件作坊一路走來，人員規(guī)模也從原先的幾十人發(fā)展到數(shù)百甚至數(shù)千人。

與之相比，中軟國際西安基地就是近乎于巨無霸一般的存在。最近幾年以來，中軟國際不斷加大投入力度，擁有1.4萬名員工的西安基地已然成為當?shù)剀浖袠I(yè)，乃至區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟中一股強大的力量。

　　中軟國際西安基地一角

中軟國際期望，通過一根撬桿的夯動，串聯(lián)起中國IT服務(wù)的全新格局，屆時的西安也將有可能一飛沖天，快速成長為中國IT產(chǎn)業(yè)新的增長極。

這根想象中的虛擬撬桿，就是中軟國際解放號。作為基于互聯(lián)網(wǎng)的IT服務(wù)眾包平臺，中軟國際解放號被看做是解放IT服務(wù)業(yè)生產(chǎn)力的一種新型商業(yè)模式，一經(jīng)問世就受到各方的關(guān)注和好評。

連接供需 雙向賦能

“時到今日，外界可能仍有一些方面對解放號存在誤解。”在日前參加西安第二屆全球程序員節(jié)活動期間，中軟國際高級副總裁、中軟國際解放號執(zhí)行總裁居琰在接受采訪時明確表示。

中軟國際解放號并不僅僅是軟件交易的撮合平臺，它的作用在于核心競爭力，與做線上知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)的豬八戒網(wǎng)明顯不同，也不是軟件行業(yè)的淘寶或是滴滴，其意義可以更加廣泛和深遠。

居琰認為，現(xiàn)在是軟件定義世界，無論數(shù)字經(jīng)濟、智慧城市，或是說智能制造，其本質(zhì)都是軟件。“我們是一個軟件生態(tài)平臺，提供全生命周期的完整工具，為整個軟件開發(fā)定制過程提供一系列的解決方案，對無序的代碼實現(xiàn)有形的管理。”

軟件已經(jīng)無處不在，軟件產(chǎn)業(yè)也是同樣。居琰相信，沒有一家企業(yè)能夠解決所有的軟件難題，實際上這樣的公司并不存在。中軟國際解放號希望扮演的角色，是連接能力方和需求方，真正實現(xiàn)雙向賦能。

去年6月，中軟國際在全國布局的云上軟件園就已經(jīng)落戶西安，希望以解放號+軟件開發(fā)協(xié)作云為載體，為園區(qū)企業(yè)提供軟件服務(wù)市場和云上開發(fā)工具，幫助當?shù)貏?chuàng)新服務(wù)模式，激活園區(qū)軟件生態(tài)。

居琰相信，很多地方都有那種“小而美”的軟件企業(yè)，它們在某些方面具備獨到的實力，但是卻接獲不到有效訂單，而且也不能做到長期平穩(wěn)地提升自身專業(yè)能力和水平。

對于此類企業(yè)來說，一方面中軟國際解放號可以把大量的需求帶入到地方，帶給中小型軟件開發(fā)企業(yè);另一方面，通過全生命周期管理的工具，從最早的開發(fā)到最后的代碼檢驗等流程，均可以實現(xiàn)軟件工程的量化與可控，企業(yè)的能力也得以升華。

居琰認為，最大的創(chuàng)新力量往往來自中小企業(yè)，他們具有創(chuàng)新的源泉和基因，但是由于品牌影響力等緣故，他們幾乎沒有可能直達用戶。與此同時，頻繁的外部溝通、商業(yè)洽談等內(nèi)容，也極大地消耗了中小企業(yè)的精力與資源。

中軟國際解放號希望利用自身長期以來的積累，幫助各類開發(fā)企業(yè)，尤其是中小軟件企業(yè)解決資金緊缺和能力不足等核心問題，引領(lǐng)他們直抵政府、園區(qū)和企業(yè)，共同在物理世界疊生出數(shù)字世界。

雙向刻畫 全新玩法

經(jīng)常聽到一些中小企業(yè)抱怨，大公司的門難進、臉難看，更要命的是它們在項目招標中，幾乎完全無視小企業(yè)的存在，能夠成為大公司座上賓的，往往是那些成熟的規(guī)模軟件企業(yè)。

在商業(yè)世界中，這是一種常見的現(xiàn)象，居琰認為。創(chuàng)新業(yè)務(wù)一般意味著冒險，由于企業(yè)資質(zhì)、合規(guī)以及各種需求，大型企業(yè)必然會對供應(yīng)商提出很多要求，他們希望能夠“看清”供應(yīng)商的真實實力。

基于此，中軟國際解放號會對平臺上的伙伴進行“畫像”，譬如開發(fā)能力如何、行業(yè)認知水平高下、已有的應(yīng)用案例等等，通過這種軟件能力上的刻畫和描繪，伙伴的資質(zhì)與實力可以被客戶更清晰地認知到，伙伴也會更加便捷地接到來自客戶一方的真實需求。

另一方面，中軟國際解放號也會對客戶進行“畫像”，包括客戶的業(yè)務(wù)狀況、應(yīng)用痛點與需求等，真正做到既懂伙伴、又懂客戶，在平臺上促進雙方的“牽手”。

“這叫做雙向刻畫。”居琰相信，此舉將會極大地改進原有的軟件開發(fā)生態(tài)環(huán)境，使得更多的企業(yè)專注于開發(fā)本身——而不是為了眼前利益，順路做點快單贏取利潤。

居琰表示，軟件企業(yè)核心競爭力的形成非一日之功，而是來自于長期形成的理念、辦法和實踐。通過中軟國際解放號，那些有實力的伙伴會被優(yōu)先推送給客戶，真正做到“酒香不怕巷子深”。

與其他秉持生態(tài)玩法的企業(yè)相比，中軟國際解放號的力度和決心明顯更大。在平臺上，解放號不止是幫助伙伴降低邊際成本、溝通成本和商務(wù)成本，假如伙伴擁有相關(guān)領(lǐng)域的足夠能力，解放號甚至不會觸碰這塊業(yè)務(wù)，在自身與伙伴之間劃出明顯的分界線，充分保障伙伴的利益。

對于更多開發(fā)能力可能尚有欠缺的中小企業(yè)，解放號可以派出富有經(jīng)驗的核心開發(fā)人員，幫助它們做架構(gòu)、分析、頂層設(shè)計等工作，甚至于整體技術(shù)路線規(guī)劃，解放號也會為它們提供建議。

西安正在大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)，主管機構(gòu)正在引導軟件企業(yè)摒棄原有各自為戰(zhàn)的模式，共同構(gòu)建出新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓更多的企業(yè)參與到西安的發(fā)展中。居琰相信，中軟國際解放號將會在這個過程中發(fā)揮積極作用，更快更好地幫助西安打造“中國軟件名城”。

重構(gòu)生態(tài) 引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)

居琰表示，目前中軟國際解放號已經(jīng)在全國部分地區(qū)形成了初步布局，作為中軟國際“吹皺”中國軟件產(chǎn)業(yè)“一池春水”的重要舉措，將會在未來得到更進一步的釋放。

據(jù)他介紹，中軟國際在選擇落地區(qū)域時，主要基于四個方面的考量。

首先是當?shù)鼐哂幸欢ǖ能浖a(chǎn)業(yè)規(guī)模，具備騰飛的基礎(chǔ);其次是假如軟件產(chǎn)業(yè)欠缺，但是工業(yè)傳統(tǒng)基礎(chǔ)較發(fā)達，擁有明確的智能制造升級轉(zhuǎn)型的需求;第三是區(qū)域中心城市，在科研院所方面擁有相應(yīng)的資源;第四是人口資源比較富裕的城市。

區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵在于整合本地上下游企業(yè)資源，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)，而軟件是解決這個關(guān)鍵問題的有效抓手之一。正是因為如此，包括中軟國際在內(nèi)的各個主辦方和承辦方，共同決定將程序員節(jié)的永久會址定在西安，以軟件之力推動古絲綢之路起點的西安，向數(shù)字時代的“絲路硅谷”演進。

對于西安軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，居琰也提出了四點建議。

第一是當?shù)貞?yīng)該以更加廣闊和寬容的胸懷，培育包容失敗的創(chuàng)業(yè)氛圍，因為并不是每一次創(chuàng)新都能夠成功，“不成功便成仁”的想法在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域一定是不可取的。

第二是放飛思想，不僅僅著眼于技術(shù)創(chuàng)新，更應(yīng)該在綜合創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、思路創(chuàng)新、體制機制創(chuàng)新等方面去思考，有的時候往往是柳暗花明，得到事半功倍的效果。

第三是要有放眼世界的眼光和勇氣，努力向世界軟件名城看齊，看看特拉維夫、硅谷、新加坡是怎么做的，從前人的成功實踐中找尋自己的辦法。

第四是做好軟硬結(jié)合，做好各方面的同步以及資源的互動，而不是試圖把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)割裂開來。

無論是當年在政府機構(gòu)，還是說現(xiàn)在身處商業(yè)公司，擁有工學博士學位的居琰一直極為嚴格地分配自己的工作時間：

30%的時間進行戰(zhàn)略思考。由于中軟國際解放號所做的工作沒有前人的經(jīng)驗可循，因此必須自身加強思考和求證，以便在最短的時間內(nèi)厘定策略和措施。

20%的時間用于團隊能力提高與管理。在中軟國際龐大的體系中，解放號的人員占比很小，但是卻被集團寄予厚望，因此必須更加有效地提升團隊執(zhí)行能力和內(nèi)部的管理水平。

30%的時間用于市場拓展。作為布局各地的“觸手”，中軟國際解放號會不斷將市場信息反饋回來，因此很重要的一塊工作就是迅速對之進行處理，并推動市場拓展等各項工作。

最后20%的時間用于一線。除了反饋回來的各種情報，深入一線也是反饋、考核、督查的重要資料來源。

居琰最后表示，中軟國際解放號致力于打通國內(nèi)外的創(chuàng)新資源，利用該平臺吸引外地軟件企業(yè)來西安生根發(fā)芽，同時也幫助西安本地的軟件企業(yè)走出去，從而構(gòu)筑更為完善和強大的軟件生態(tài)。

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