友朋智能完成3000萬元A輪融資，青桐資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問

「友朋」希望在硬件設(shè)計(jì)前先定位清晰,讓我們的客戶和整個行業(yè)贏在起跑線上——做到一年能夠收回硬件成本,提高資金回報(bào)效率,降低客戶項(xiàng)目投資,這是「友朋」解決的第%20一個問題。

二.運(yùn)營效率問題

過去我們談及管理,多半認(rèn)為是客戶自身的問題。然而實(shí)質(zhì)上,管理已經(jīng)演變成整個行業(yè)的問題。此問題因其對技術(shù)及對市場理解的要求,已經(jīng)超出過去售貨機(jī)企業(yè)力所能及的范圍,里面涉及財(cái)務(wù),進(jìn)銷存,流程,數(shù)據(jù)管理,互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用接入,廣告營銷DSP+DMP,資金結(jié)算,運(yùn)營中控等多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域,需要系統(tǒng)具有管理能力去優(yōu)化整個業(yè)務(wù)中的商業(yè)流程及商業(yè)需求。而這樣的軟件系統(tǒng)至少需3-5年以上的迭代開發(fā)周期。

「友朋」的VOS系統(tǒng)自15年11月至今歷經(jīng)近3年的開發(fā),將一個3-5年運(yùn)營商的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)用數(shù)據(jù)和流程來代替。通過系統(tǒng)輔助讓一個0經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營商快速上手,提高管理效率;過去記賬式的系統(tǒng)缺乏財(cái)務(wù)管理能力,工作繁復(fù)又容易出錯。

「友朋」40人研發(fā)團(tuán)隊(duì)花費(fèi)2年多時間深化系統(tǒng)能力,在智慧軟件系統(tǒng)支撐下,以最少人員完成最%20大量的工作,更高效參與運(yùn)營,促進(jìn)運(yùn)營商的業(yè)務(wù)變現(xiàn)。

三.購物體驗(yàn)問題

對消費(fèi)者而言,良好的購物體驗(yàn)是智能零售終端的首要價(jià)值。

「友朋」智能零售終端配備高清觸控屏幕、體感攝像頭及語音麥克風(fēng),就通過與微信支付合作的人臉支付、語音購物、手機(jī)與設(shè)備趣味交互,讓傳統(tǒng)的售貨機(jī)發(fā)生了變革,實(shí)現(xiàn)了更有趣更智能的購物體驗(yàn),為設(shè)備盈利提升進(jìn)一步創(chuàng)造了條件。

四.新手入門問題

海外市場經(jīng)歷30-40年的發(fā)展,建立了成熟的管理體系和運(yùn)營規(guī)則,但目前國內(nèi)市場仍然趨于空白。

「友朋」攜手國內(nèi)運(yùn)營商建立“友朋商學(xué)院”,希望為渠道和市場培養(yǎng)一批精英,以其作為中堅(jiān)力量激活售貨機(jī)業(yè)的發(fā)展,解決多年來行業(yè)缺少商業(yè)人才的處境。

「友朋」通過一年的時間先后投入兩個工廠為行業(yè)運(yùn)營商創(chuàng)造極具性價(jià)比競爭力的硬件產(chǎn)品,目前實(shí)現(xiàn)了低于行業(yè)平均水平40%的成本優(yōu)勢,為運(yùn)營商1年收回硬件成本創(chuàng)造條件;40人研發(fā)團(tuán)隊(duì)為行業(yè)提供高效解決運(yùn)營管理的運(yùn)營平臺,提升運(yùn)營效率。

「友朋」的未來

本輪融資主要用于打造城市運(yùn)營商團(tuán)隊(duì)、建設(shè)工業(yè)4.0自動化生產(chǎn)線、以及推動友朋廠商開放平臺。具體體現(xiàn)為:

1.「友朋」深入全國65個城市打造友朋運(yùn)營商團(tuán)隊(duì),為城市運(yùn)營商提供設(shè)備分期服務(wù),幫助其降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),減少資金壓力,快速拓展規(guī)模,提高市場占有率。

2.「友朋」目前兩間智造工廠月產(chǎn)能達(dá)到900-1200臺,計(jì)劃到2019年4月實(shí)現(xiàn)月產(chǎn)能2000臺,但此出貨量還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求。

據(jù)估算,整個售貨機(jī)市場年需求量能達(dá)到約30萬臺,因此「友朋」已投入增建三號智造工廠,引進(jìn)世界領(lǐng)%20先的工業(yè)4.0自動化生產(chǎn)線(國內(nèi)售貨機(jī)行業(yè)第%20一條),全力生產(chǎn)價(jià)位3000-7000入門級產(chǎn)品,預(yù)計(jì)年產(chǎn)能將達(dá)到30000臺。

整合三間工廠后,「友朋」將會實(shí)現(xiàn)6萬臺/年的生產(chǎn)交付能力,進(jìn)一步滿足市場對友朋智能零售終端的需求。

3.「友朋」將攜手行業(yè)廠商共同研發(fā)市場需要的新型設(shè)備與新技術(shù)解決方案,通過軟件管理服務(wù)、配件升級服務(wù)、設(shè)備分期服務(wù),推動二線硬件廠商接入「友朋」VOS智能終端軟件系統(tǒng)開放平臺,幫助其節(jié)省研發(fā)成本,增強(qiáng)市場競爭力,實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型,從而更好的服務(wù)行業(yè)運(yùn)營商,實(shí)現(xiàn)行業(yè)共贏。

新零售市場還需要非常多樣的硬件形態(tài)和定制化產(chǎn)品,對于制造企業(yè),硬件相對容易解決,但軟件則需要長時間的開發(fā)周期和大量的研發(fā)成本。

「友朋」團(tuán)隊(duì)表示:“我們希望在廠商開放平臺中去開放更多軟件與服務(wù)能力,真正為行業(yè)學(xué)習(xí)創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值?！赣雅蟆箤⒊蔀檫B接器去服務(wù)和連接生產(chǎn)廠商與運(yùn)營商,推動國內(nèi)售貨機(jī)行業(yè)向更專業(yè)化的方向更進(jìn)一步,讓客戶以革新的設(shè)備來發(fā)展不同場景的智能零售。”

青桐資本CEO喬建華表示:“新的線下流量點(diǎn)位一直是青桐資本關(guān)注的重點(diǎn)。隨著開放式貨架的硝煙散去,資本市場的目光回歸安全低盜損的自動售貨機(jī),傳統(tǒng)自動售貨機(jī)企業(yè)需要升級和改造,才能在目前相對固定的市場格局中破局而出?！赣雅笾悄堋咕褪沁@樣一個團(tuán)隊(duì),作為智能零售終端的'開創(chuàng)者’,他們不僅研發(fā)出了讓行業(yè)認(rèn)可的硬件,更是通過線下流量思維進(jìn)行快速的市場布局。青桐資本將伴隨「友朋智能」開拓未來。”

青桐資本成立于2014年3月,是由業(yè)內(nèi)資深的投行人士和成功的創(chuàng)業(yè)家共同發(fā)起組建的新經(jīng)濟(jì)投行。截至目前,青桐資本已經(jīng)成功幫助金融科技、教育、文娛、消費(fèi)升級、醫(yī)療健康、企業(yè)服務(wù)、人工智能、汽車物流等領(lǐng)域的近百家企業(yè)成功融資。未來,青桐資本將持續(xù)助力新興企業(yè)對接資本市場,提供高效的股權(quán)融資、企業(yè)并購、投資顧問等全方位金融服務(wù)。

生成海報(bào)

• 蜜度索驥：以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
• 為什么年輕人不愛換手機(jī)了
• 柔宇科技未履行金額近億元被曝已6個月發(fā)不出工資
• 柔宇科技被曝已6個月發(fā)不出工資 公司回應(yīng)欠薪有補(bǔ)償方案
• 第六座“綠動未來”環(huán)保公益圖書館落地貴州山區(qū)小學(xué)
• 窺見“新紀(jì)元”，2021元宇宙產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇“廣州啟幕”
• 以人為本，景悅科技解讀智慧城市發(fā)展新理念
• 紐迪瑞科技/NDT賦能黑鯊4 Pro游戲手機(jī)打造全新一代屏幕壓感
• 清潔家電新老玩家市場定位清晰，攜手共進(jìn)，核心技術(shù)決定未來
• 新思科技與芯耀輝在IP產(chǎn)品領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
• 芯耀輝加速全球化部署，任命原Intel高管出任全球總裁

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。