下半年是電商海外市場(chǎng)的常規(guī)旺季，從11月份開(kāi)始，感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)等，將引發(fā)多輪購(gòu)物熱潮。今年促銷季前夕，A股上市公司聯(lián)絡(luò)互動(dòng)(002280)旗下Newegg根據(jù)平臺(tái)往年黑色星期五的銷售情況，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析整理了一份爆款產(chǎn)品列表和銷售建議，幫助平臺(tái)賣家把握好市場(chǎng)脈搏，備戰(zhàn)北美促銷季。

選擇熱銷品類爆款提早備貨

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年黑色星期五銷量靠前的類別分別為玩具、家居、電子產(chǎn)品、禮品卡及服裝，其中電子產(chǎn)品占比達(dá)到27%，銷量最高，這也是Newegg 國(guó)際商城最為擅長(zhǎng)的品類。其中電競(jìng)PC與其周邊產(chǎn)品、智能家居生活產(chǎn)品，以及智能穿戴產(chǎn)品都是旺季銷售的常勝軍。

在這些品類中，單品如機(jī)箱(ATX)、可攜式外接硬盤、電競(jìng)鍵盤、電競(jìng)椅、LED電視、智能手機(jī)、 耳機(jī)及相關(guān)零配件、無(wú)人機(jī)、智能掃地機(jī)器人等，都是熱銷爆款。

Newegg方面建議，以上幾個(gè)品類的商品在去年都創(chuàng)造了超過(guò)整年度平均銷售額2至3倍以上的銷售業(yè)績(jī)，在今年也很有機(jī)會(huì)再度成為市場(chǎng)爆款?？梢宰鳛檫x品思路，及早備貨。

了解消費(fèi)心理做好時(shí)間把控

除了要做好上架、備貨、客服這些基本功課之外，備戰(zhàn)促銷季更重要的是了解旺季的消費(fèi)者購(gòu)物心理，并因地制宜的制定銷售排期。

通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析，“黑色星期五”和“網(wǎng)購(gòu)星期一”期間確實(shí)是年末旺季促銷的關(guān)鍵時(shí)刻，但是12月最后兩周也十分重要。因?yàn)椴簧傧M(fèi)者會(huì)選擇在年末的最后一刻出手，此時(shí)購(gòu)物的消費(fèi)者，會(huì)更希望盡快得到商品，在下單時(shí)會(huì)更加果斷，對(duì)于物流速度的要求也會(huì)更高。

Newegg提醒賣家應(yīng)該充分利用消費(fèi)者心理，在不同時(shí)間采取不同的策略，對(duì)于價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的賣家，應(yīng)該全力沖擊黑五，而對(duì)于物流上有優(yōu)勢(shì)的賣家，則可以選擇在年末最后時(shí)刻發(fā)力。

另外，消費(fèi)電子類產(chǎn)品在11月表現(xiàn)強(qiáng)勁，而玩具和游戲產(chǎn)品則在12月初至中旬的銷售中表現(xiàn)最為搶眼，賣家在制定促銷策略時(shí)也可參考借鑒。

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