獨(dú)家專訪KuCoin創(chuàng)始人：獲IDG經(jīng)緯融資后 合規(guī)與用戶兩條腿走路

在11月初，博鏈財(cái)經(jīng)曾獨(dú)家報(bào)道，KuCoin獲得IDG資本、經(jīng)緯創(chuàng)投和NEO Global Capital(NGC)2000萬美元A輪融資，隨后官方通過交易所公告宣布了此次消息。

KuCoin成立于2017年7月，但在國內(nèi)，用戶知道更多的是火幣、OKEx和幣安。隨著這次融資消息的公布，也讓更多人知道了KuCoin，這個(gè)在三大巨頭之外，生存力依然很強(qiáng)的新興數(shù)字貨幣交易所。

據(jù)悉，目前KuCoin有超過500萬注冊(cè)用戶，支持近400種交易對(duì)，然而當(dāng)前整體市場(chǎng)行情低迷，用戶活躍度變低，幣價(jià)持續(xù)下跌，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的資產(chǎn)都在縮水。

這不禁讓人想問，這家交易所到底有什么樣優(yōu)勢(shì)，讓投資了Coinbase、Ripple、比特大陸的IDG資本青睞，也讓曾經(jīng)極力反對(duì)ICO、幣圈價(jià)值的經(jīng)緯創(chuàng)投倒戈?

拿到這筆數(shù)額不菲的資金之后，在漫漫熊市，這家交易所要怎么走?是選擇幣安的“無國界”，還是Coinbase的合規(guī)和產(chǎn)業(yè)布局?

最近，博鏈財(cái)經(jīng)獨(dú)家專訪KuCoin創(chuàng)始人兼CEO Michael Gan，他“毫無避忌”地向我們做出了詳細(xì)解答。

2個(gè)月敲定投資

主要用于技術(shù)和客服升級(jí)

博鏈財(cái)經(jīng)：這一輪融資，大概什么時(shí)候開始談，后來為何選擇了這三家?

Michael Gan：KuCoin大概是2018年4月開始接觸傳統(tǒng)的風(fēng)投機(jī)構(gòu)。其實(shí)在這之前，也有很多古典VC以及包括很多區(qū)塊鏈領(lǐng)域的Token Fund找到我們，但創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一直覺得不是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，當(dāng)時(shí)各方面精力也有限。

后來，覺得區(qū)塊鏈?zhǔn)且粋€(gè)很新興的行業(yè)，如果能借助一些傳統(tǒng)風(fēng)投的資源優(yōu)勢(shì)，(當(dāng)然)不止是資金優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)讓KuCoin的業(yè)務(wù)輻射到全球各個(gè)國家和地區(qū)，甚至說一些投資方還貼近監(jiān)管。另外，有些投資機(jī)構(gòu)還可以協(xié)助引進(jìn)一些高端人才。

IDG資本和經(jīng)緯創(chuàng)投，都是“古典VC”里面的翹楚，尤其是IDG早在2012年就開始投資布局區(qū)塊鏈領(lǐng)域，比如早期的Coinbase、Circle和Ripple等，以及后來的比特大陸等等。而經(jīng)緯創(chuàng)投也是中國頂級(jí)的風(fēng)投機(jī)構(gòu)，在跟他們深入溝通后發(fā)現(xiàn)，他們整個(gè)投資風(fēng)格也很穩(wěn)健。

另外，當(dāng)時(shí)覺得兩個(gè)古典VC加一個(gè)行業(yè)內(nèi)的資本，會(huì)是一個(gè)比較好的搭配。如果全部是傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)，在區(qū)塊鏈行業(yè)內(nèi)的資源會(huì)受一些限制，假如全是行業(yè)內(nèi)的，他們的風(fēng)格又不見得能符合KuCoin想要的這種發(fā)展節(jié)奏。也就有了NEO Global Capital (NGC)。

博鏈財(cái)經(jīng)：古典VC雖然謹(jǐn)慎，但是他們其實(shí)也是看懂了這個(gè)行業(yè)，尤其是區(qū)塊鏈+金融，或者是產(chǎn)業(yè)鏈上下游比較頭部的一些公司?

Michael Gan：事實(shí)上，整個(gè)行業(yè)他們投得很少，或者說基本上沒有披露公開的投資信息。

KuCoin和IDG最終能談下來。一方面是，雖然2017年行業(yè)快速發(fā)展，中間出現(xiàn)了很多快速起來、又很快黯淡的公司，甚至交易所都有，KuCoin的幾個(gè)創(chuàng)始人有很多年的行業(yè)背景，包括技術(shù)背景和創(chuàng)業(yè)背景，當(dāng)前做的整個(gè)事情有一個(gè)很長(zhǎng)期的規(guī)劃，包括一開始的運(yùn)營(yíng)策略和合規(guī)結(jié)構(gòu)，以及最早面向海外市場(chǎng)、屏蔽中國大陸用戶訪問，KuCoin所有的考慮都是以一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，最終往合規(guī)和IPO方向去走，這些是古典VC比較關(guān)注的一點(diǎn)。另外一方面是，KuCoin整個(gè)發(fā)展脈絡(luò)比較清晰和穩(wěn)健，而不是讓投資人覺得存在很多不確定性。

博鏈財(cái)經(jīng)：本輪投資，大概談了多久?

Michael Gan： 4月份開始談，大概1-2個(gè)月時(shí)間就敲定了投資，一方面，區(qū)塊鏈行業(yè)比較新，另外，公司總部和經(jīng)營(yíng)主體都在新加坡，所以最終于2018年10月完成了交割。

博鏈財(cái)經(jīng)：怎么看幣安先跟紅杉聊投資，后跟IDG溝通，最終都沒有結(jié)果?

Michael Gan：對(duì)于KuCoin而言，我覺得最重要的是盡快去確定一個(gè)適合自己的資方，當(dāng)確定過后，大家能盡快去推進(jìn)這個(gè)事情。

如果一開始不是很合適，或者說沒有想清楚自己要的是什么，可能后邊就會(huì)有變故。

博鏈財(cái)經(jīng)：你覺得KuCoin的估值低估嗎?

Michael Gan：這是一個(gè)互相促進(jìn)的過程，比如有些企業(yè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，可能估值前期低一點(diǎn)，但會(huì)有更高的成長(zhǎng)空間，也可以有更多的選擇性，而且走得更快，所以當(dāng)時(shí)基本上在這方面，我們沒有做太多的討論和爭(zhēng)取。

博鏈財(cái)經(jīng)：怎么看Coinbase估值已經(jīng)達(dá)到80億美元?

Michael Gan：Coinbase有一些獨(dú)特的地方，首先它的合規(guī)性，做了很久，特別是在美國，幾十個(gè)州擁有牌照，它的這種治理結(jié)構(gòu)給當(dāng)前整個(gè)行業(yè)一種不一樣的選擇。

其實(shí)現(xiàn)在交易所很多，交易量大的也很多，但是能把合規(guī)做的這么完備的不多，估值就是一種“想象空間”，并不是說它業(yè)務(wù)做的有多大，Coinbase有它的獨(dú)特性，用戶沒辦法更好的去選擇第二家。

但是不同的交易所有不同的估值模式，不管估值是風(fēng)投、還是分析師給出的，有些可能會(huì)覺得現(xiàn)在做合規(guī)為未來做打算更重要，有些可能就會(huì)覺得現(xiàn)在看用戶和日活，看增長(zhǎng)，它各有不同的邏輯。

KuCoin傾向的是兩者的結(jié)合，不能只做合規(guī)，不關(guān)注有多少用戶，也不能只關(guān)心如何獲取用戶量。

博鏈財(cái)經(jīng)：你們會(huì)參考Coinbase每一步的發(fā)展嗎?

Michael Gan：Coinbase每次大型的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和推進(jìn)，特別是在合規(guī)部分，我覺得對(duì)整個(gè)行業(yè)都有參考價(jià)值，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，其實(shí)主動(dòng)做合規(guī)，除了迎合監(jiān)管以外，更多的也是給用戶建立一種信任。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)其實(shí)信任很重要，信任和安全永遠(yuǎn)是用戶最關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。

博鏈財(cái)經(jīng)：在剛剛結(jié)束的A輪融資之前，交易所日常的運(yùn)營(yíng)資金從何而來?

Michael Gan：最初在決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，交易所運(yùn)營(yíng)資金主要是幾位創(chuàng)始人的自有資金，然后團(tuán)隊(duì)就組建起來了，我個(gè)人2011年就開始接觸區(qū)塊鏈行業(yè)，在2013年到2017年期間，一直都在持有很多的數(shù)字貨幣，比如NEO，我也是最早的持有者之一。

KuCoin去年成立之初就遇上了“94”，所以一開始就沒有針對(duì)中國用戶，并很快主動(dòng)屏蔽了來自中國大陸的IP，然后在全球市場(chǎng)的話正好趕上了一個(gè)比較好的時(shí)候，因?yàn)楹芸炀陀瓉砹艘粋€(gè)牛市，加上當(dāng)時(shí)整個(gè)產(chǎn)品也算推進(jìn)的比較快，KuCoin是第一家提供12種語言的交易所，然后很快全球化，當(dāng)時(shí)基本上就能自給自足了。

博鏈財(cái)經(jīng)：這一輪融資的資金將花在什么地方，會(huì)做哪些布局?

Michael Gan：首先會(huì)優(yōu)化整個(gè)客服團(tuán)隊(duì)，深入到更多的語言社區(qū)里，去雇傭更多的本國語言員工，然后做更精細(xì)化、本地化的一些服務(wù)體驗(yàn)，去讓更多的用戶來使用KuCoin。第二塊主要是技術(shù)方面，會(huì)投入更多的資金擴(kuò)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)，包括新產(chǎn)品的2.0開發(fā)，也是最近要加大投入的。2.0更像一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的升級(jí)，在整個(gè)技術(shù)架構(gòu)上面衍生出很多的產(chǎn)品線，比如錢包、托管服務(wù)等。

拿合規(guī)化牌照

引入更多衍生服務(wù)

博鏈財(cái)經(jīng)：KuCoin現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)構(gòu)成是什么樣?

Michael Gan：現(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)大概250人左右，分布在新加坡、泰國、菲律賓、保加利亞，還有中國，其中有一半接近一百個(gè)人是研發(fā)相關(guān)的，還有接近一百個(gè)人的大運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)公關(guān)，C端用戶運(yùn)營(yíng)，合規(guī)法務(wù)、支撐性部門等，以及和整個(gè)項(xiàng)目方做對(duì)接的團(tuán)隊(duì)。另外有接近60人的客服團(tuán)隊(duì)，這個(gè)主要在菲律賓和中國，目前支持英文、中文、西班牙語、俄語、意大利語等7個(gè)語種。

博鏈財(cái)經(jīng)：如何看待錢包的發(fā)展前景?

Michael Gan：錢包會(huì)是一個(gè)入口級(jí)的產(chǎn)品，像數(shù)字資產(chǎn)這個(gè)東西，未來它會(huì)成為人們?nèi)粘１貍涞囊粋€(gè)東西。隨著時(shí)間的推移，大家慢慢接受這個(gè)概念之后，錢包會(huì)成為普通人存儲(chǔ)價(jià)值的一個(gè)手段，每個(gè)人可能會(huì)有百分之幾的資產(chǎn)以這種形式來進(jìn)行存放，這個(gè)時(shí)候它必然就需要用到兩個(gè)路徑，一個(gè)是存儲(chǔ)，一個(gè)是交換。

博鏈財(cái)經(jīng)：如何做合規(guī)和國際化?

Michael Gan： 其實(shí)國際化的市場(chǎng)擴(kuò)張和合規(guī)是并行的。KuCoin會(huì)建立龐大的合規(guī)團(tuán)隊(duì)，然后會(huì)配合國際團(tuán)隊(duì)去拿下某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，前兩個(gè)月披露了KuCoin投資澳洲的Bitcoin Australia公司，這是一家在澳洲歷史比較悠久的比特幣服務(wù)提供商，澳洲是一個(gè)重點(diǎn)，然后像新加坡總部輻射的整個(gè)東南亞，中國香港市場(chǎng)，KuCoin也會(huì)重點(diǎn)觀察，因?yàn)橄愀凵蟼€(gè)月新的監(jiān)管框架剛剛出來，就算一個(gè)利好，業(yè)界都在準(zhǔn)備著如何進(jìn)入到這樣的一個(gè)體系里。

像中國大陸的話，當(dāng)前局勢(shì)不是很清晰，KuCoin會(huì)一直保持隨時(shí)去研究的態(tài)度，假如以后有更好的政策框架出來的時(shí)候，也會(huì)在這方面去做一些嘗試。

另外，歐洲的馬耳他、愛沙尼亞、荷蘭等等，KuCoin已經(jīng)有一些實(shí)質(zhì)性的合作。

博鏈財(cái)經(jīng)：KuCoin會(huì)跟別的交易所一樣，每個(gè)國家去拿牌照，做本地化運(yùn)營(yíng)嗎?

Michael Gan：我覺得去拿牌照，理論上除了增加成本以外，沒什么壞處。所以KuCoin基本上會(huì)沿著這條路盡可能的在各個(gè)國家去做到合規(guī)。

博鏈財(cái)經(jīng)：美國、日本、韓國KuCoin現(xiàn)在的布局是怎樣的?

Michael Gan：KuCoin 2017年就開始給日本用戶提供服務(wù)，然后大概在2018年四五月份的時(shí)候暫停，從那個(gè)時(shí)候開始，KuCoin就和本地的一個(gè)合作伙伴一起做牌照相關(guān)的準(zhǔn)備。韓國和美國，基本上和日本一樣，KuCoin都在本地找合作資源，針對(duì)這些國家，都專門有相應(yīng)的熟悉他們整個(gè)監(jiān)管法務(wù)的律師團(tuán)隊(duì)，然后做實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)。

博鏈財(cái)經(jīng)：熊市可能才剛開始，這個(gè)情況下KuCoin怎么應(yīng)對(duì)?

Michael Gan：雖然說從比特幣誕生到現(xiàn)在十年的時(shí)間，但這個(gè)行業(yè)還很年輕，所以它有它的波動(dòng)周期，就像經(jīng)濟(jì)一樣，可能十年一個(gè)波動(dòng)周期，然后大家現(xiàn)在處在這個(gè)周期里邊。

大環(huán)境是這樣，但是對(duì)于KuCoin現(xiàn)在做的事情，并沒有覺得他會(huì)有一個(gè)很大的一個(gè)影響，其實(shí)他反而給了KuCoin更多的時(shí)間去做好基礎(chǔ)的一些工作，包括把系統(tǒng)做得更好、探討如何把各個(gè)國家的合規(guī)落地，熊市正好給了KuCoin一點(diǎn)時(shí)間，去做內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，治理架構(gòu)的建設(shè)，系統(tǒng)建設(shè)、合規(guī)建設(shè)等。

任何的東西都需要時(shí)間，而且我覺得有的時(shí)候讓大家的情緒冷靜一下，可能最后反而能讓整個(gè)市場(chǎng)更有序，發(fā)展得更快。

博鏈財(cái)經(jīng)：但這所有的前提都是能活下來，你預(yù)估熊市大概多久會(huì)結(jié)束?

Michael Gan：我覺得可能有幾個(gè)維度。比如大的市場(chǎng)監(jiān)管框架的落地;比如一些技術(shù)上大的突破，或者說一些殺手級(jí)的應(yīng)用(場(chǎng)景)的落地，這個(gè)也對(duì)市場(chǎng)是一個(gè)大的刺激。正常時(shí)間下，我覺得牛市的到來可能需要半年到一年。

博鏈財(cái)經(jīng)：KuCoin現(xiàn)在的用戶量有多少，以及大概的收入構(gòu)成?

Michael Gan：最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是500萬注冊(cè)用戶，整個(gè)用戶分布還是比較廣泛的，歐洲、亞洲、澳洲、北美、以及南美都有。收入構(gòu)成主要還是以交易費(fèi)為主，然后還有上幣費(fèi)，雖然這個(gè)行業(yè)里大家都知道會(huì)有上幣費(fèi)，但是KuCoin其實(shí)很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒有上幣費(fèi)，現(xiàn)在的上幣費(fèi)也并沒有像業(yè)界同行幾千萬那么高，KuCoin有一套自己的大數(shù)據(jù)的系統(tǒng)，會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的各項(xiàng)指標(biāo)自動(dòng)算出一個(gè)數(shù)字，這筆費(fèi)用也不是為了盈利，而是補(bǔ)貼我們項(xiàng)目研究和運(yùn)營(yíng)部的成本。

博鏈財(cái)經(jīng)：當(dāng)前整個(gè)行業(yè)都面臨用戶活躍度大幅下滑的問題，KuCoin有哪些舉措?

Michael Gan：KuCoin馬上要推出2.0系統(tǒng)，會(huì)提供更多的一些功能，像止盈止損單，像冰山委托、隱藏委托等，留住已有的用戶，有些新用戶也可能有這些需求。這些新的功能在當(dāng)前整個(gè)行業(yè)里還是很領(lǐng)先的。

另外，KuCoin還會(huì)進(jìn)入到一些當(dāng)前還沒有開發(fā)的市場(chǎng)。比如像非洲，現(xiàn)在有很多家交易所也在進(jìn)軍，KuCoin也在做鋪墊。東南亞的話，會(huì)發(fā)力越南、馬來西亞、印尼和菲律賓等市場(chǎng)。

博鏈財(cái)經(jīng)：現(xiàn)在幣安、火幣、OK都在吸引機(jī)構(gòu)投資者，KuCoin有何規(guī)劃?

Michael Gan：KuCoin 2.0系統(tǒng)很多功能其實(shí)是專門給機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的，當(dāng)前一些合作的量化團(tuán)隊(duì)，對(duì)API的接口要求很高，KuCoin整個(gè)API的吞吐量會(huì)成為業(yè)界領(lǐng)先。

KuCoin也會(huì)針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者專門去優(yōu)化收費(fèi)服務(wù)策略，還有就是一些長(zhǎng)期的更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。

博鏈財(cái)經(jīng)：當(dāng)前行情慘淡，投資者要么不玩，要么就玩合約，怎么看這一塊市場(chǎng)?

Michael Gan：合約包括借貸、融資融幣，其實(shí)KuCoin也在觀察，但是當(dāng)前從KuCoin整個(gè)的發(fā)展階段里面，覺得它可能對(duì)于監(jiān)管的要求來說會(huì)更高一些，然后包括從整個(gè)系統(tǒng)上來說的話，可能對(duì)于像系統(tǒng)的要求也會(huì)更高。

目前，KuCoin會(huì)盡可能的去做一個(gè)準(zhǔn)備和研究，當(dāng)覺得政策的風(fēng)險(xiǎn)或者政策的法規(guī)沒有問題，然后系統(tǒng)比較穩(wěn)定的時(shí)候，也會(huì)去提供這些服務(wù)，但是需要一個(gè)合適的時(shí)機(jī)。

STO是新方向

BCH分叉是行業(yè)還不成熟

博鏈財(cái)經(jīng)：STO算是熊市里的一個(gè)熱點(diǎn)，交易所怎么看這個(gè)事?

Michael Gan：STO也是當(dāng)前熊市的一個(gè)新方向，但是我個(gè)人感覺他其實(shí)已經(jīng)更偏傳統(tǒng)金融一些，基本上是把傳統(tǒng)金融的這種模式直接通過Token化，然后把它強(qiáng)行轉(zhuǎn)變過來，我覺得他有一定想象空間，但是具體我覺得后邊發(fā)展的怎樣，現(xiàn)在還看不清楚。

一些政策相對(duì)溫和的區(qū)域，比如香港和新加坡，特別新加坡，KuCoin也有一些布局，對(duì)STO的一些牌照提前申請(qǐng)也在做，但是至于最后這個(gè)市場(chǎng)到底能多大，我們還在觀察。

博鏈財(cái)經(jīng)：STO會(huì)影響數(shù)字貨幣交易所的一些營(yíng)收嗎?

Michael Gan：我覺得并不會(huì)，如果從STO本身來說，首先STO本身和傳統(tǒng)的證券交易所，它還是有區(qū)別的，他們的受眾本來就不一樣。像螞蟻金服，也在做貸款，但是它是針對(duì)中小型的、一般大銀行不愿意服務(wù)的客群，大銀行都是幾千萬以上。

STO和傳統(tǒng)證券交易所也是一樣的，傳統(tǒng)上市的企業(yè)首先規(guī)模很大，而且它有很高的門檻，你只要去上市，你要走很長(zhǎng)的一個(gè)流程，而STO面向的是一些不太適合傳統(tǒng)IPO市場(chǎng)的企業(yè)，甚至它就不是一個(gè)公司，而是某一類資產(chǎn)，可以通過STO這種精細(xì)化的方式，減少流通的成本，增加流動(dòng)的效率。兩個(gè)模式其實(shí)是面向不同的需求。

博鏈財(cái)經(jīng)：作為交易所怎么看BCH的分差?

Michael Gan：這個(gè)事情我覺得，說明當(dāng)前這個(gè)行業(yè)還不夠成熟。像BCH的分叉這個(gè)事情，其實(shí)也是因?yàn)閰⑴c的人還不夠多，礦工還不多，然后當(dāng)前整個(gè)算力還是集中化的，但是我覺得隨著比特幣參與的人數(shù)更多的時(shí)候，這種分叉的可能性會(huì)越來越少，但是我覺得現(xiàn)階段這是一個(gè)正常的現(xiàn)象，它需要慢慢的去達(dá)成一個(gè)共識(shí)，如果最終沒有達(dá)成共識(shí)，它始終會(huì)有分叉的情況出現(xiàn)，但是我覺得隨著時(shí)間的推移，行業(yè)肯定會(huì)有最好的共識(shí)出來，我個(gè)人還是比較堅(jiān)信比特幣本身的價(jià)值。

博鏈財(cái)經(jīng)：分叉本身是行業(yè)的破壞還是進(jìn)化?

Michael Gan：我覺得它是一種系統(tǒng)內(nèi)部的機(jī)制，從混亂趨于有序，中間必然經(jīng)歷這種過程，包括相關(guān)的受益方，然后可能每個(gè)人有自己的陣營(yíng)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，如果真的要達(dá)到一個(gè)完全去中心化的治理結(jié)構(gòu)，需要經(jīng)歷這種無序。

博鏈財(cái)經(jīng)：比特大陸這種礦機(jī)公司反而估值最高，也很早提交IPO，礦機(jī)是區(qū)塊鏈行業(yè)里面最好的商業(yè)模式嗎?

Michael Gan：我覺得礦機(jī)不見得是最好的模式，但它的確是最清晰、簡(jiǎn)單的商業(yè)模式。這個(gè)就和以前淘金一樣，大家都在挖金礦，我就賣鏟子。它是當(dāng)前最容易被大家所接受的簡(jiǎn)單、穩(wěn)定的商業(yè)模式。

像交易所，現(xiàn)在還有些補(bǔ)貼利息和交易量的，挖礦的門檻相對(duì)來說要高一些，從當(dāng)前看，交易所和礦機(jī)都算比較好的兩個(gè)商業(yè)模式，因?yàn)樗哪Ｊ胶芎?jiǎn)單，越是簡(jiǎn)單的商業(yè)模式越是穩(wěn)固的， Google為什么做這么強(qiáng)大，它的商業(yè)模式只有一個(gè)，就是賣廣告，他所有的產(chǎn)品全是為賣廣告服務(wù)的。

博鏈財(cái)經(jīng)：假如說KuCoin要IPO的話，會(huì)選擇香港還是美國?

Michael Gan：暫時(shí)還沒有想過，最終還是看哪一個(gè)市場(chǎng)比較適合我們。

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