ZESPEED鄒馨：科技健身是千億健身市場的新風(fēng)向

高效、精準(zhǔn)的健身方式。

文 | 徐子

2018年11月27日-28日，第六屆WISE大會——“WISE 2018新經(jīng)濟(jì)之王”如期而至。在這個(gè)不斷變化、充滿焦慮和不安、卻又英雄輩出的時(shí)代，我們一起見證著新經(jīng)濟(jì)之王的誕生。我們認(rèn)為主要由科技創(chuàng)新和資本擴(kuò)張所驅(qū)動增長的經(jīng)濟(jì)模型可以被認(rèn)為是新經(jīng)濟(jì)，這個(gè)領(lǐng)域里有許多正在高速成長的，了不起的新經(jīng)濟(jì)公司。從任何角度來看，他們既顛覆了行業(yè)，也推動了行業(yè)發(fā)展，更深刻地改變著我們每個(gè)人的生活。

健身市場越來越大，健身產(chǎn)業(yè)也開始百花齊放，傳統(tǒng)健身房年卡制度不再能滿足消費(fèi)者多樣的健身需求了，市場上陸續(xù)出現(xiàn)了以團(tuán)操課為主的單次付費(fèi)的精品健身工作室，還有以科技為主導(dǎo)的健身站，主打精準(zhǔn)高效的健身效果。

在ZESPEED創(chuàng)始人鄒馨看來，歐美發(fā)達(dá)國家已經(jīng)普遍使用科技健身，這種快速、高效、精準(zhǔn)而且安全的健身方式，可以讓身體在短期內(nèi)高效被激活，大幅節(jié)約了用戶的時(shí)間成本。而用戶的這種需求仍未被滿足，無論不夠自律的上班族、還是對身材有高要求的演員、模特，都很適合科技健身的方式。

以下是ZESPEED鄒馨演講實(shí)錄：

鄒馨：各位早上好!很榮幸今天在這里跟大家分享，我的主題叫“千億市場的科技健身新風(fēng)向”。

寒冬來了，創(chuàng)業(yè)者、投資者能夠做些什么?有的投資人開玩笑說，一些項(xiàng)目他們不看了，有的去打球，有的去做明年的儲備，但是很多投資人都在堅(jiān)持一件事情--健身。創(chuàng)業(yè)者也是一樣，我也是創(chuàng)業(yè)者，我們沒有那么多時(shí)間去健身，可是我們不得不去做這件事情，為什么?我們要讓自己狀態(tài)看起來非常好，我們要有好的體魄帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出寒冬。

健身其實(shí)是我們的剛需，但是毫無疑問我們都有痛點(diǎn)，我們堅(jiān)持不了健身這件事情。而科技健身能提供一個(gè)全新的解決方案。

如果我們看整個(gè)健身市場，健身人群從之前的5%-6%已經(jīng)上升到接近16%，說明什么?人們越來越自律了，同時(shí)人們也希望自己看上去更健康。這個(gè)行業(yè)，到底用戶的痛點(diǎn)是什么?我認(rèn)為有三個(gè)：沒有時(shí)間、無法堅(jiān)持訓(xùn)練、以及看不到訓(xùn)練效果。

那我們?nèi)绾稳ゼせ顐鹘y(tǒng)用戶?答案是科技健身，讓一周一次 20 分鐘就可以達(dá)到 2-3小時(shí)的訓(xùn)練效果。

什么是科技健身？

簡單來說就是EMS，通過穿上EMS肌肉電刺激的裝備，在健身教練的指導(dǎo)下配合有氧和無氧動作，達(dá)到同時(shí)訓(xùn)練到全身各部位肌肉群的目的。其中的核心在于，電脈沖的作用既加強(qiáng)了健身的效果，又同時(shí)鍛煉了各部位的肌肉，從而大大縮短了健身時(shí)間，20分鐘的健身，相當(dāng)于常規(guī)2-3小時(shí)的健身作用。

科技健身在國內(nèi)仍然在市場教育的階段，但是在歐美國家的健身市場中早已不陌生，EMS起源于德國，起初用于德甲、高爾夫、短跑、F1等專業(yè)運(yùn)動員的肌肉訓(xùn)練中，百米飛人博爾特，選擇EMS以達(dá)到更好的運(yùn)動表現(xiàn)，老虎伍茲也曾使用EMS的健身方式。

因?yàn)镋MS健身科技對肌肉群有效的刺激，加上節(jié)約時(shí)間，開始受到歐美明星和藝人的歡迎，用于快速保持身材，目前已經(jīng)風(fēng)靡歐美，在很多國家都有科技健身站。近幾年，很多專業(yè)模特，比如維密天使，也加入科技健身的行列，讓身體的每一個(gè)部位更精準(zhǔn)、更快速高效塑形;藝人，太忙又要保持好身材，這時(shí)候科技健身也是非常好的選擇。EMS逐漸成為一種潮酷、前衛(wèi)的健身方式。

為什么科技健身能席卷全球?四個(gè)原因：省時(shí)高效、安全對關(guān)節(jié)友好、運(yùn)動均衡且入門簡單。

挖掘科技健身市場，我們（ZESPEED）做了哪些事情？

我們要建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在傳統(tǒng)健身行業(yè)很難標(biāo)準(zhǔn)化，但科技是有標(biāo)準(zhǔn)的，軟硬件都有標(biāo)準(zhǔn)。未來當(dāng)你進(jìn)入科技健身站，用戶擁有全球最高級別的健身教練。他可能是人，可能是技術(shù)?？萍冀∩韺ξ覀兩眢w各個(gè)部位的刺激是精準(zhǔn)的，帶給我們的效率也是精準(zhǔn)的。所以我們的目標(biāo)是，建立起行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，形成我們的競爭壁壘。

從投資的角度來看，科技健身是健身3.0時(shí)代，模式和產(chǎn)品全面升級。我們的單店運(yùn)轉(zhuǎn)非常高效率，一臺設(shè)備就是一個(gè)迷你的健身房，可以替代所有傳統(tǒng)健身房的工具，它的投資低，風(fēng)險(xiǎn)低，但坪效高，收回周期比較短。相比團(tuán)操精品工作室，對教練的依賴弱，更容易標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。小白用戶也可以輕松地接觸到前衛(wèi)的科技健身方式。

健身市場發(fā)展出了不少團(tuán)操課的精品工作室，但依然有很多用戶無法堅(jiān)持固定時(shí)間健身，科技健身可以讓身體在短期內(nèi)高效激活，從而改變身體狀態(tài)。

EMS作為一種無負(fù)重的訓(xùn)練方式，對關(guān)節(jié)的壓力幾乎為零，傳統(tǒng)健身房可能帶來的運(yùn)動損傷在科技健身時(shí)代可以避免。無論是硬件還是軟件，ZESPEED都擁有國際標(biāo)準(zhǔn)，保證設(shè)備的有效性和安全性，以及教練和課程的優(yōu)質(zhì)。

我們的客戶是誰?來看用戶畫像，女性會員的特征可能是追求時(shí)尚，愿意接受新事物。男性會員的目標(biāo)非常明確，追求健身效果，有強(qiáng)復(fù)購的意愿?？蛻粝Ｍ盟槠臅r(shí)間健身，一杯咖啡的時(shí)間已經(jīng)完成了一次訓(xùn)練，健身的過程中也不需要帶任何裝備。高效、利用碎片化的時(shí)間，避免運(yùn)動損傷、加上專業(yè)指導(dǎo)，科技健身可以完美解決這些問題。

目前我們在上海和北京已經(jīng)開了11家直營店，正在以合伙人的模式推廣，如果大家有興趣可以聯(lián)系我們。我們還有自己的課程研發(fā)體系，包括運(yùn)營管理體系，培訓(xùn)學(xué)院、會員的管理系統(tǒng)等。整個(gè)體系可以讓會員輕松完成訓(xùn)練，選擇門店、選擇時(shí)間，20分鐘完成訓(xùn)練就好了。

未來我們還會階段化地升級商業(yè)模式：

第一個(gè)階段做健身站。

第二個(gè)階段會提供多元化的產(chǎn)品，也是目前正在做的。

第三個(gè)階段希望我們可以把精準(zhǔn)和健康做的更加到位，匹配精準(zhǔn)的檢測和運(yùn)動營養(yǎng)。

第四個(gè)階段有完整的解決方案滲透家庭場景。

ZESPEED想要打造中國科技健身的第一品牌，計(jì)劃 2019 年底覆蓋全國 15 座城市，把產(chǎn)品帶到更多需要用到科技健身的人群中。資本寒冬我們要抱團(tuán)取暖，但是我們要堅(jiān)持健身，讓我們狀態(tài)看起來更好。

謝謝各位!

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