拼多多上市“元年”動作頻出 想證明什么？

【藍科技】水木

滲透率快速上升，突破28%，名副其實的電商行業(yè)第三極，拼多多戰(zhàn)略重心已從撬動消費端擴拓展至供給端。

激活供求兩端、梳理優(yōu)化中間供應鏈。2018年是拼多多的上市元年，如此快的上市節(jié)奏已經(jīng)讓人來不及反應，那接下來的動作更是讓人目不暇接。

倚靠流量激活流量 拼多多

傳統(tǒng)純電商的流量紅利即將枯竭的關頭，誰能想到拼多多能橫空出世，且一舉拿下百億美元市值的體量，關鍵就在于其采用拼團購買也就是社交電商的模式來激發(fā)流量本身在消費購物上的主觀能動性，讓流量產(chǎn)生流量、衍生價值，使沉寂已久的流量被重新激活。

根據(jù)全球領先的新經(jīng)濟行業(yè)數(shù)據(jù)挖掘和分析機構iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，截止到2017年底中國拼購電商用戶規(guī)模增至2.11億人，增長率為117.5%，并預計2018年用戶規(guī)模將超3億人。阿里、京東、蘇寧也都先后搶占拼購賽道，拼購成為主流。

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，拼多多知名度居首，達70.0%。

艾媒咨詢分析師認為，隨著拼購電商對商品質量監(jiān)管力度的加強，拼購商品的滿意度也將逐漸趨向升級。

打假行動“正本清源” “品牌館”上線擴大消費圈層

拼多多版本升級后，網(wǎng)易嚴選品牌旗艦店亮相，對此網(wǎng)易嚴選相關負責人表示，嚴選旗艦店于2017年下半年開始入駐拼多多，目前還在測試階段。

另外，據(jù)拼多多官方數(shù)字顯示網(wǎng)易嚴選旗艦店鋪設的89種商品，共計拼單成功600余件。

網(wǎng)易嚴選通過ODM模式與大品牌制造商直連，向來以高品質、高性價比著稱，而如此較早的與拼多多試水合作，顯然是對拼多多的模式表現(xiàn)了極為濃厚的興趣。

另外，除去較早前入駐的網(wǎng)易嚴選、阿瑪尼、紀梵希、雀巢、Bose等494個單品大牌之外，國美電器、當當網(wǎng)、小米等等知名互聯(lián)網(wǎng)零售品牌在國慶前后也順利入駐拼多多平臺。同時，平臺繼續(xù)站位消費者，9月份主動關閉涉嫌違法違規(guī)店鋪5500多家，下架商品超過770萬件，前置攔截疑似假冒商品鏈接超過300萬條。

在經(jīng)歷“山寨”輿論風波后的拼多多，品質升級速度之快，令人咂舌。據(jù)拼多多發(fā)布的“打假”公開信以及前段時間公布的整改成果顯示，從8月2日至8月9日期間，拼多多平臺已強制關閉了賣假冒商品的1128家店鋪，下架商品高達430萬件，并且對于疑似假冒商品的鏈接進行了攔截，總數(shù)超過45萬條。

投資者看漲、商品品質與服務不斷升級、品牌形象日漸提升，輿論監(jiān)督下的拼多多最近一段時間散發(fā)著多重利好，從而也讓外界看到了這家新型社交電商不斷完善與蛻變的過程。

新型電商驅動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級-七天產(chǎn)生逾500萬農(nóng)產(chǎn)品訂單

除了高端時尚的國際大牌拼多多在田間地頭也開始活躍起來。

過去三年，拼多多平臺已累計幫扶139600戶建檔立卡扶貧家庭，產(chǎn)生超過21億筆扶貧助農(nóng)訂單，累計銷售109億斤農(nóng)產(chǎn)品，相關交易總額達510億元。

拼多多通過拼團模式聚集消費者需求，并傳遞給上游農(nóng)民。憑借更多市場信息，農(nóng)民可與全國同行比較價格，以合適價格和包裝向3.855億拼多多用戶銷售產(chǎn)品。對消費者和農(nóng)民同時具有相互利好的意義 。

國慶期間，中國各地標志性農(nóng)產(chǎn)品在拼多多平臺供不應求，產(chǎn)生超過500萬個訂單。云南丘北縣雪蓮果在拼多多平臺上線兩天即銷售30多萬斤，主購買群體與五常大米類似，主要為來自一二線城市的社區(qū)消費者以及非產(chǎn)地區(qū)域的四五六線城市消費群體。

拼多多通過首倡的“產(chǎn)地直發(fā)”模式，有效助力田間地頭耕作者直接增收，同時也使得城市居民以最直接的方式買到新鮮、實惠的農(nóng)產(chǎn)品。

據(jù)《人民日報》2018年10月9日發(fā)表評論稱：拼多多的走紅潛藏著的是公眾對消費升級的進一步期待，只有進一步順應居民消費升級趨勢，努力增加高品質產(chǎn)品和服務供給，切實滿足基本消費，持續(xù)提升傳統(tǒng)消費，大力培育新興消費，才能挖掘新的消費增長點，不斷激發(fā)潛在消費。

新老品牌銷量環(huán)比大幅增長補貼新政助力五、六線消費升級

在強力的平臺治理高壓態(tài)勢，以及用戶的強勁消費需求之下，國貨新生品牌和傳統(tǒng)知名品牌銷量于拼多多齊頭并進。其中，日化、3C、食品飲料等類別產(chǎn)品增長尤為明顯，包括VIVO、超能、立白等在內(nèi)的知名品牌銷量，較上季度環(huán)比增長50%。

2018年10月8日，拼多多推出三周年慶大促活動，為一二線城市消費者推出大量受補貼助農(nóng)扶貧農(nóng)產(chǎn)品。此外，平臺還為三四五六線城市消費者推出大量受補貼新款iPhone等時尚數(shù)碼美妝尖貨，其中新款iPhone的需求量巨大并已售出兩萬多部，展現(xiàn)出四五六線城市人群巨大的消費潛力。

拼多多的輻射面越來越廣

新渠道、新產(chǎn)品、新選擇，持續(xù)激發(fā)了國民的消費潛力。據(jù)第三方企鵝智酷數(shù)據(jù)顯示，約25%的拼多多用戶在平臺上產(chǎn)生了全新購物需求，購買了很多原來不曾使用甚至沒有見過的產(chǎn)品，約13.7%的拼多多用戶，此前的消費渠道完全依賴于線下，其中包括大量從未使用過網(wǎng)購的人。

《人民日報》評論認為，消費是國情的一面鏡子，要正視國內(nèi)大量“廉價消費”有待升級這一事實。在中美貿(mào)易摩擦的背景之下，擴大國內(nèi)消費、挖掘經(jīng)濟增長內(nèi)生動力更有戰(zhàn)略意義。重視消費，是重視人民生活的基本盤，也是重視國民經(jīng)濟的基本面。

作為連接國民需求與產(chǎn)業(yè)供給的紐帶，拼多多嚴守“本分”的價值觀沒有說說就算，堅持站位消費者，在助力農(nóng)業(yè)、制造業(yè)轉型升級的同時，在流通領域為品牌商和消費者提供了更豐富的選擇。

飽受過爭議、也身陷過是非旋渦，但回過頭來再看，這對于拼多多來卻是一件好事，同時也因此成就了拼多多，因為當初對消費者的承諾拼多多做出了成績，拼多多能夠漸入佳境終歸是得益于將消費者擺在首位。

新品牌計劃讓“國貨”擁抱巨大內(nèi)需

“新品牌計劃”是由拼多多發(fā)起的聚焦中國中小企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺，致力于打通生產(chǎn)與需求之間的信息流，扶持1000家優(yōu)質工廠品牌，實現(xiàn)以需定產(chǎn)。自12月12日啟動以來，“新品牌計劃”首期20家工廠已開放透明生產(chǎn)，消費者在拼多多APP內(nèi)搜索“拼工廠”，即可找到“新品牌計劃”試點工廠，實時觀看生產(chǎn)制造全流程。

通過扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助他們更有效觸達3.86億消費者，擁抱內(nèi)需大市場，以最低成本培育品牌。

這樣做的意義就在于，基于新電商創(chuàng)新的供需模式能夠推動供給側的改革，給這些默默無聞代工廠商“正名”。

而這類產(chǎn)品帶給消費者的好處，就是能夠剝離掉過多的品牌附加值，讓更為實在的產(chǎn)品價值回歸消費者。

拼多多的實際意義其實已經(jīng)超越了零售電商的本質，或許拼多多的出現(xiàn)也恰好就是那個電商行業(yè)轉型升級的結果?

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