城外圈：社交電商崛起 小紅書(shū)推廣內(nèi)容營(yíng)銷新風(fēng)向

2019年基于社交電商營(yíng)銷場(chǎng)景生態(tài)，小紅書(shū)推廣商業(yè)價(jià)值、運(yùn)營(yíng)價(jià)值、營(yíng)銷價(jià)值等將愈發(fā)明顯，那么如何建立聯(lián)結(jié)用戶溝通的橋梁，釋放營(yíng)銷潛能，也正隨著社會(huì)化接觸點(diǎn)的無(wú)限爆發(fā)，以小紅書(shū)為代表的品牌粉絲營(yíng)銷也迎來(lái)一輪新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。毫無(wú)疑問(wèn)，幾乎所有品牌都已經(jīng)意識(shí)到了小紅書(shū)的“賣(mài)貨能力”，如果運(yùn)用得當(dāng)，在小紅書(shū)上營(yíng)銷推廣的裂變傳播效應(yīng)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)無(wú)窮的品牌效益。

基于四個(gè)關(guān)系鏈路：認(rèn)知、興趣、購(gòu)買(mǎi)和忠誠(chéng)，目前廣告主營(yíng)銷目的在持續(xù)發(fā)生變化，實(shí)際上我們?cè)谏缃浑娚唐脚_(tái)更適合做的是認(rèn)知和興趣，從而引導(dǎo)用戶到購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)，提升流量轉(zhuǎn)化。而大數(shù)據(jù)技術(shù)可以做的是通過(guò)多渠道互動(dòng)的能力去為智能營(yíng)銷賦能，讓品牌與用戶可以進(jìn)行實(shí)時(shí)、準(zhǔn)實(shí)時(shí)或者交互的能力，這樣去打通興趣到購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)關(guān)鍵路徑。

　　(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈)

連接小紅書(shū)推廣營(yíng)銷服務(wù)，城外圈扮演的獨(dú)特角色是Super Connector(超級(jí)連接器)、Content Provider(內(nèi)容提供者)、Industrial Enabler(產(chǎn)業(yè)賦能人)。城外圈在原有覆蓋微信、微博的自媒體全場(chǎng)景布局下，今年更大力發(fā)展小紅書(shū)，不斷豐富完善小紅書(shū)達(dá)人KOL矩陣。通過(guò)新增小紅書(shū)原創(chuàng)筆記、創(chuàng)新推廣內(nèi)容等個(gè)性化品牌小紅書(shū)推廣方案，真正實(shí)現(xiàn)瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶喜歡的內(nèi)容，制定品牌推廣信息。海量高質(zhì)內(nèi)容與用戶體驗(yàn)并重，不斷提升品牌價(jià)值，從品牌營(yíng)銷到品牌價(jià)值拓展，打通銷售轉(zhuǎn)化路徑。

掌握2019社交電商智能營(yíng)銷風(fēng)口 建立品牌營(yíng)銷突破口

為解決廣告主在新?tīng)I(yíng)銷中的痛點(diǎn)，城外圈攜手多家數(shù)據(jù)平臺(tái)，打通社交數(shù)據(jù)和電商數(shù)據(jù)，構(gòu)建社會(huì)化全域營(yíng)銷閉環(huán)，以優(yōu)質(zhì)的小紅書(shū)推廣營(yíng)銷解決方案，助力品牌完成從內(nèi)容種草到電商拔草的一站式營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。以海量明星資源和其背后的粉絲群體作為基礎(chǔ)，從資產(chǎn)積累、互動(dòng)率差異、傳播貢獻(xiàn)、持續(xù)轉(zhuǎn)化分析等4個(gè)方面，深入洞察粉絲價(jià)值，不斷為品牌玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)奠定基礎(chǔ)。

在流量先行、AI賦能的產(chǎn)品理念指導(dǎo)下，城外圈已經(jīng)在小紅書(shū)推廣領(lǐng)域上實(shí)現(xiàn)了一個(gè)突破，進(jìn)一步豐富城外圈大數(shù)據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng)，涵蓋多行業(yè)解決方案，包括美妝、護(hù)膚、健身、母嬰等立體化傳播矩陣。運(yùn)用先進(jìn)的AI技術(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)流程對(duì)接，實(shí)時(shí)反饋傳播導(dǎo)向，建立推廣成效標(biāo)準(zhǔn)，幫助品牌主測(cè)量受眾注意力，尋找媒體環(huán)境的高頻次輻射傳播點(diǎn)，基于數(shù)據(jù)和推廣結(jié)果建立多渠道優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)，幫助品牌更好優(yōu)化推廣預(yù)算分配。

流量規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，也將為廣告變現(xiàn)效率的提升創(chuàng)造前提。城外圈表示，不斷提升用戶體驗(yàn)和品牌變現(xiàn)效率，是城外圈實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)到2020年，行業(yè)將迎來(lái)高速增長(zhǎng)的拐點(diǎn)，社交電商推廣必將成為行業(yè)級(jí)創(chuàng)新的廣告模式。

　　(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈)

差異化賦能，城外圈豐富小紅書(shū)推廣經(jīng)驗(yàn)釋放品牌影響力

在今年小紅書(shū)618年中大促營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，城外圈策劃某美妝品牌通過(guò)小紅書(shū)明星及美妝KOL種草千萬(wàn)粉絲，并在小紅書(shū)開(kāi)設(shè)僅上線24小時(shí)的品牌快閃店，成功售出近6.2萬(wàn)支口紅，銷售額位列全美妝品牌新店第一。在成熟的小紅書(shū)推廣方案執(zhí)行同時(shí)，城外圈也助力品牌聆聽(tīng)消費(fèi)者真實(shí)需求，持續(xù)釋放品牌價(jià)值，達(dá)到多階段持續(xù)的價(jià)值轉(zhuǎn)化。

有1000+成功品牌小紅書(shū)推廣執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的城外圈負(fù)責(zé)人認(rèn)為，社交電商廣告的場(chǎng)景極其多樣化，與之相匹配的是一套復(fù)雜的廣告優(yōu)化模式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，信息流廣告的優(yōu)化最終讓“標(biāo)題”成為提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素，而城外圈小紅書(shū)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)則以“場(chǎng)景導(dǎo)向”優(yōu)化廣告素材，對(duì)于不同類型的品牌主，定制截然不同的互動(dòng)活動(dòng)，匹配最為精準(zhǔn)的用戶，從而實(shí)現(xiàn)廣告ROI的持續(xù)提升。這背后是一套基于廣告主的定制化服務(wù)流程，以及一支龐大的運(yùn)營(yíng)支撐團(tuán)隊(duì)。對(duì)場(chǎng)景、素材、投放策略深度洞察和積累，讓城外圈具備了難以超越的行業(yè)壁壘。

借助數(shù)據(jù)分析方面的強(qiáng)大技術(shù)能力與小紅書(shū)在網(wǎng)紅資源方面的數(shù)據(jù)洞察力，城外圈將能夠深入描繪受眾人群畫(huà)像，破除精準(zhǔn)營(yíng)銷壁壘，提升流量?jī)r(jià)值，為美妝、護(hù)膚、健身、母嬰等行業(yè)帶來(lái)數(shù)據(jù)級(jí)、執(zhí)行級(jí)、場(chǎng)景級(jí)的整體賦能。

　　(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈)

智能化營(yíng)銷賦能的城外圈，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)可推送、實(shí)時(shí)可監(jiān)測(cè)、洞察可回流、效果可評(píng)估。城外圈不僅是一個(gè)具有品牌引爆力的媒體，更通過(guò)數(shù)字化改造，成為融入品牌全域營(yíng)銷、提升品牌消費(fèi)者資產(chǎn)的核心平臺(tái)。它可以協(xié)助品牌精準(zhǔn)投放，與小紅書(shū)品效協(xié)同，助力品牌在數(shù)字時(shí)代提升銷售轉(zhuǎn)化率。

近年來(lái)，隨著企業(yè)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的升級(jí)，小紅書(shū)已成為美妝、護(hù)膚、母嬰、健身等行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的沃土。品牌借助小紅書(shū)快速聚合用戶關(guān)注度，持續(xù)提升品牌知名度，與用戶形成情感共鳴，提升品牌好感度。此外，品牌還積極通過(guò)優(yōu)質(zhì)小紅書(shū)推廣內(nèi)容與用戶深度互動(dòng)，逐漸將其轉(zhuǎn)化為品牌忠實(shí)受眾?？梢?jiàn)小紅書(shū)在提升企業(yè)營(yíng)銷上的價(jià)值不容小覷。而技術(shù)與消費(fèi)的雙驅(qū)動(dòng)，也為營(yíng)銷行業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

基于興趣關(guān)注的社交電商平臺(tái)，熱點(diǎn)聚合和興趣驅(qū)動(dòng)是其兩大差異化特征。圍繞快速聚合關(guān)注(Awareness)、引發(fā)情感共鳴(Interest)、提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化(Purchase)及持續(xù)釋放價(jià)值(Loyalty)這一條營(yíng)銷鏈條，城外圈熟悉小紅書(shū)的差異化能力，依托科學(xué)的用戶社交數(shù)據(jù)和豐富的平臺(tái)資源，快速聚焦時(shí)下熱點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引發(fā)用戶的情感共振，深度根植于用戶內(nèi)心，持續(xù)釋放品牌營(yíng)銷影響力。

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