富途證券：Slack欲直接上市，70億美金獨角獸是怎樣煉成的？

繼 Spotify 之后，科技圈備受歡迎的企業(yè)通訊軟件 Slack 也傳出計劃采用直接上市的方式，而非傳統(tǒng)的 IPO 模式。

根據彭博社報導，通訊軟件 Slack 計劃在今年年中以無承銷商的形式直接上市，讓投資人可以直接在公開市場上購買股票，此舉可以節(jié)省承銷商費用，過去通常是較小型的公司才會采取直接上市，而Slack 接受包括軟銀在內 36 名投資者投資，累積超過 12 億美元，市場認為 Slack 估值可望超過 70 億美元。

Slack并沒有進入到國內吃瓜群眾日常工作中，所以對Slack感到陌生并不奇怪。

Slack是歷史上增長最快的SaaS創(chuàng)業(yè)公司，它在六年內堅持做一件事情——讓工作變得更有趣。一開始，Slack只是一家游戲公司的內部工具，但成長速度卻超乎想象，很快就成為了世界上受歡迎的聊天和生產力工具，當前有77%的財富100強公司都在使用它。

Slack成長史

　2013： Slack的誕生

Slack誕生于一家名為「Tiny Speck」的游戲公司，公司本想要開發(fā)一款新的大型多人在線角色扮演游戲，為了提高工作效率，創(chuàng)始團隊希望為自己做了一個溝通工具，產品上線后卻發(fā)現這款工具擁有非常強大的商業(yè)潛力，無心插柳，由此改變了許多人的工作溝通方式。Slack以僅僅8個月時間，且沒有在傳統(tǒng)廣告或營銷上花一分錢的情況下，估值就達到了10億美元。

2013年5月，Slack發(fā)布首個beta版作為「預覽版」，通過邀請模式獲得首批8000名用戶，一周后，超過15000人要求加入，這與Spotify早起方式異曲同工。

2014年-2016年 : 正式版發(fā)布，用戶快速增長

Slack的正式版于2014年2月發(fā)布，8月，Tiny Speck正式更名為Slack Technologies。發(fā)布僅10周后，由Social Capital領投的C輪融資，籌集4280萬美元。當時，Slack擁有6萬多名日活用戶和1.5萬名付費用戶。

在當時，Slack吸引了BuzzFeed、Heroku、Medium、Lonely Planet和SoundCloud等媒體和科技行業(yè)的一些重量級公司作為用戶，它們的采用推動著Slack的名聲迅速蔓延，進一步加速了增長。就像你的產品被36kr、虎嗅、鈦媒體瘋狂推薦一樣，增長能不快嗎?這一勢頭和C輪融資同步進行，Slack跨越式發(fā)展。

　　source : Slack App

截至2014年10月，每月有3萬個團隊通過Slack發(fā)送超過2億條消息。在Google Ventures和Kleiner Perkins Caufield & Byers的領投下， 10月份在D輪融資中又籌集了1.2億美元。同樣令人驚訝的是Slack的增長速度，以及將免費用戶轉換成付費用戶的速度，截至Slack進行D輪融資時，Slack已擁有7.3萬多付費用戶，僅在6個月內就增長了386 %以上，每月收入超過100萬美元。

到2015年，Slack的用戶體驗團隊已經有18名全職員工了，其中有6名在Twitter上提供全天候支持。

2016年至今 : 構建機器人生態(tài)系統(tǒng)

在2014年發(fā)布正式版不久之后，Slack就嘗試了機器人。創(chuàng)始人發(fā)現自己需要一種記筆記的方式，以備日后審閱，于是開始編寫一個程序，將自己的筆記作為信息發(fā)送到只有私人頻道。這個程序成了Slack bot，它是Slack最流行和最常用的功能之一。

　　source : Slack App

在2016年3月 Slack又籌集了2億美元的融資，總額達到5.4億美元，估值為28億美元，同期推出語音功能。

Slack勢不可擋，在E輪和F輪融資之間，它的用戶增加了3.5倍。截至2016年4月，Slack每天有270萬活躍用戶、80萬付費用戶和430名員工。越來越多的團隊和公司開始使用Slack，包括全球商業(yè)情報出版商Dow Jones、聯邦航空管理局和美國國務院。在2016年底，Slack推出了另一個新功能，視頻聊天。

Slack的增長勢頭一直持續(xù)到2017年，并在這年9月份完成了軟銀領投的G輪融資，籌集了2.5億美元。同月，Slack推出了對法語、德語和西班牙語語言選項的支持，進一步擴大了其潛在市場，使其超出英語地區(qū)。

2018年2月，艾倫·謝姆(Allen Shim)出任公司的CFO，此時估值已經超過了50億美元，且已經籌集了近8億美元的風險投資資金。它每天有600多萬活躍用戶，50000多個付費團隊，上市也提上日程。

Slack為什么如此成功?

Slack是一個追求產品質量的geek式的公司。如果總結快速增長的背后，可以歸結如下幾條原因：

1. 趕上了好時機。2012年開始，郵件過載和辦公協助不便逐漸被人們所關注。Slack最開始在使用者的認知中是消除過多的郵件的，因此可以看到「The Co-Founder Of Flickr Wants To Replace Email At The Office」 (Business Insider) 這種報道。除此之外，智能手機數量的增長和移動端應用的快速發(fā)展也助力了slack的發(fā)展。

2. 好用。Slack奉行PQLs (product-qualified leads)原則，因此作為一個B2B產品，它反其道而行，不靠銷售團隊，靠口碑傳播。有一個潛在消費者，就意味著有一整個公司為潛在客戶。它們的理念不是product pusher而是product educator，做出最好的產品。

　　source : Slack App

3. 功能友好

例如方便的channel

可以為不同的project創(chuàng)建channel，也可以為興趣愛好創(chuàng)建channel(，更可以為不同的技術話題創(chuàng)建channel(如docker)。和QQ群不一樣的是，一個QQ群如果創(chuàng)建了，那么其他人并不知道它的存在，除非被邀請加入。而Slack的channel如果不是private的，那么誰都能看到，誰都能加入。這樣就不會漏掉自己感興趣的話題。

超低的溝通成本

如果發(fā)現自己的產品某塊有點小缺陷或者小建議，可以在相應的channel提出來，需要的話還可以@一下PM或技術。如果沒有這么方便的途徑，那么就只能郵件、QQ、當面這幾種途徑，容易產生「一個屁大點事還這么較真」這樣的感覺。

強大的第三方集成

是的，你能想到的Slack很有可能也想到并做到了?？梢栽谶@里集成Dropbox、Google Drive、Trello、Github等等各種常見的第三方客戶端，甚至可以訂閱RSS源統(tǒng)一輸出到某個Channel。

　　source : Slack App

Slack的成功有時代趨勢，更多則是基于創(chuàng)始團隊針對用戶需求的精細化產出和創(chuàng)造，不斷的接受反饋和調整，追求極致和更友好的產品體驗。

為什么沒能在中國普及?

1.國內習慣微信、QQ類型的IM，單純「傳遞消息」就足夠滿足團隊協作的需求， Slack諸多深層功能即便再強大，對沒有需求的人來說也是多余的。Slack對技術團隊更加友好，在使用場景上普通團隊「剛需」不強，需求大的早已經成為深度用戶。

2.Slack重度用戶，在產品初期已經使用，以外企和程序員為主，但是在核心范圍外受制于本土企業(yè)的強勢推廣，如釘釘、企業(yè)微信，擴散不明顯。已經在騰訊系產品中形成關系網絡后，如果沒有強大的上級要求和轉移需求，整體遷移的學習成本并不容易被接受。

3.生態(tài)聚合性的本土化問題。Slack 最吸引人的地方就是大量的第三方擴展帶來了極高的可玩性，開放的API讓它成為了一個信息聚合器，這一點相當于站在了巨人的肩膀上。國內相關的生態(tài)還不是很完善，各個巨頭們也不愿意把自己的核心流量在第三方平臺上實現聚集。

4.一些眾所周知的技術障礙…..

結語：Slack已經聘請高盛來主導IPO，目前尚未公布招股書，具體的財務數據還無法獲取。盡管不被國內所熟識，但是不妨還Slack作為一家優(yōu)秀的公司被各位投資者關注。待招股書發(fā)布，再做詳盡的Operating matrix& financial analysis。

來源：富途

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