原電訊盈科中國(guó)區(qū)副總裁加入新鈦云服

聽聞最近原電訊盈科中國(guó)區(qū)副總裁加入到新鈦云服任業(yè)務(wù)VP，近日云技術(shù)社區(qū)北極熊到位于上海張江的新鈦云服交流，采訪了新鈦云服VP孫小星，小星總有十九年跨國(guó)公司工作經(jīng)驗(yàn)，曾任職電訊盈科、新加坡電信、萬國(guó)數(shù)據(jù)等知名企業(yè)，對(duì)2B企業(yè)有很深的理解，以下為對(duì)小星總的采訪實(shí)錄。

北極熊：小星總好，您曾經(jīng)在多家知名IT公司任職高管，為什么要加入新鈦云服這樣一家創(chuàng)業(yè)公司?

孫小星：首先，從個(gè)人來講，本身我自己一直也有創(chuàng)業(yè)的想法。我在外企有將近20年的工作經(jīng)歷，外企的做事風(fēng)格相對(duì)來說比較一成不變，我個(gè)人又比較看好云市場(chǎng)，上云是必然的趨勢(shì)，卻又是一個(gè)復(fù)雜的課題。我以前的工作經(jīng)歷都是偏傳統(tǒng)行業(yè)居多，傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)高水平技術(shù)人才缺乏，創(chuàng)建一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)成本又過高，加入有很好技術(shù)積累的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)較好的選擇。

其次，我看好MSP(Managed Service Provider)云管理服務(wù)商這個(gè)行業(yè)。大多數(shù)企業(yè)在上云、管云與用云的過程中，常常會(huì)面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)及挑戰(zhàn)。例如，如何調(diào)整應(yīng)用架構(gòu)來適應(yīng)云環(huán)境、將業(yè)務(wù)平滑遷移到云，如何降低過程風(fēng)險(xiǎn)、統(tǒng)一管理復(fù)雜的多云和混合IT環(huán)境，又如何將云技術(shù)和行業(yè)特性結(jié)合,驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新?這一系列困惑，無疑表明選擇一MSP將成為企業(yè)IT成敗的關(guān)鍵之舉。這一點(diǎn)是為什么我加入新鈦云服這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一大原因。

再次，我很看好新鈦云服的團(tuán)隊(duì)。新鈦云服雖然創(chuàng)立時(shí)間不長(zhǎng)，但是團(tuán)隊(duì)背景不容小覷，藏龍臥虎，各路技術(shù)大拿匯聚一堂，希望借助團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)積累，為企業(yè)提供從咨詢、平臺(tái)到資源的一攬子方案，幫助企業(yè)化繁為簡(jiǎn)，幫助企業(yè)低成本、高效率建立起技術(shù)平臺(tái)與支撐體系。

2018年，新鈦云服踐行以服務(wù)賦能客戶，提供低門檻、高效率的，水電一樣的云管理與安全服務(wù)。已服務(wù)幾十家客戶，獲得客戶的高度認(rèn)可，相信我加入后2019年能讓新鈦云服跑得更快更穩(wěn)健。

北極熊：能否介紹下您的工作經(jīng)歷，有人說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利已經(jīng)耗盡，IT行業(yè)將迎來寒冬，您對(duì)目前IT行業(yè)發(fā)展如何看?

孫小星：我剛才提到我工作經(jīng)歷近20年，其中也是偏重于外企和傳統(tǒng)企業(yè)居多，前后在香港電信，新加坡電信、萬國(guó)數(shù)據(jù)、電訊盈科、亞美亞通訊都工作過。我有大概十多年銷售及前端團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于紅利耗盡這個(gè)問題，其實(shí)從整個(gè)云市場(chǎng)來講整個(gè)行業(yè)，IT行業(yè)都在往云的方向在轉(zhuǎn)，這個(gè)已經(jīng)是大勢(shì)所趨了。

那IT行業(yè)，我一直認(rèn)為是3-4-3這樣一個(gè)架構(gòu)，3-4-3最下面30%是指小微企業(yè)，小微企業(yè)這一塊其實(shí)已經(jīng)被公有云廠商占據(jù)了;最上面的30%，是我們講的國(guó)家級(jí)、國(guó)企相關(guān)這樣的特大型客戶，這個(gè)特大型的客戶基本已經(jīng)被瓜分掉了，并不是我們的目標(biāo)客戶;我們現(xiàn)在真正做的，我覺得最有價(jià)值的，是那些沉在下面，真正有比較有穩(wěn)定生意來源40%的B端客戶，我們叫這種客戶為大B端客戶，這是我們將來主要做的客戶群。

這些客戶群，他們相對(duì)比較穩(wěn)定的收入，在行業(yè)里扎根時(shí)間比較久。相對(duì)來講在受整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下影響并不大，這是我們真正專注的客戶，因?yàn)橛羞@些穩(wěn)定的客戶，我們的業(yè)務(wù)才會(huì)不斷穩(wěn)定的做下去。

而且我認(rèn)為IT行業(yè)的寒冬并沒有到來，只是所有的大B端的行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型，包括我們的企業(yè)也在面臨轉(zhuǎn)型，新鈦云服的目標(biāo)就是聚焦行業(yè)，以服務(wù)賦能客戶，來幫助這些客戶轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力企業(yè)IT快速上云。這一點(diǎn)也是我跟新鈦云服產(chǎn)生強(qiáng)大共鳴的一點(diǎn)。

所以說我對(duì)IT行業(yè)的看法，我們現(xiàn)在面臨著有很大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的年代，只要我們抓住了任何一個(gè)行業(yè)的一個(gè)機(jī)遇，那我們將會(huì)獲得騰飛式的發(fā)展。

北極熊：您認(rèn)為通過您的經(jīng)驗(yàn)，可以為新鈦云服近期和遠(yuǎn)期帶來哪些變化?

孫小星：新鈦云服初期應(yīng)該算是一家是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，我的加入可能會(huì)帶來一個(gè)短期的變化，不僅僅是銷售能力的變化，公司會(huì)能夠慢慢把技術(shù)和銷售結(jié)合起來，逐漸往業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)型的方向轉(zhuǎn)型。

遠(yuǎn)期的話，從公司的戰(zhàn)略來說，我的傳統(tǒng)行業(yè)這一塊經(jīng)歷，能幫助公司帶來更多的機(jī)會(huì)和資源。我們致力于傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的融合，我們將聚焦行業(yè)，更加穩(wěn)健更加專注的去服務(wù)客戶。

北極熊：您認(rèn)為技術(shù)和銷售之間的關(guān)系是什么，對(duì)一個(gè)組織來說，是技術(shù)重要還是銷售重要?

孫小星：這個(gè)問題比較難回答，我覺得其實(shí)對(duì)一個(gè)組織來講，技術(shù)跟銷售都很重要，其實(shí)偏重銷售也罷，偏重技術(shù)也罷，只是跟一個(gè)企業(yè)的發(fā)展階段有關(guān)系，我個(gè)人認(rèn)為對(duì)一個(gè)組織來說，最重要的是團(tuán)隊(duì)。銷售如果沒有技術(shù)支持，很難能把公司的實(shí)力發(fā)揮出來，純做技術(shù)如果沒有客戶作為基礎(chǔ)，我們的技術(shù)將是無本之末，無源之水，沒有什么太大意義。業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)技術(shù)，技術(shù)輔助業(yè)務(wù)，這才是一個(gè)健康的循環(huán)模式。

我認(rèn)為服務(wù)好一個(gè)客戶，專業(yè)的銷售能力和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)能力，兩者皆不可或缺。我也是做了6、7年技術(shù)之后轉(zhuǎn)銷售的，更注重的是為客戶提供解決方案的能力和幫助解決問題的能力，我加入新鈦云服這個(gè)團(tuán)隊(duì)，能夠幫助深度理解客戶需求，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)給予客戶最佳解決方案。再加上新鈦云服技術(shù)團(tuán)隊(duì)各位大拿的專業(yè)能力和實(shí)干經(jīng)驗(yàn)，以及強(qiáng)大的交付能力。將這兩者結(jié)合，構(gòu)建出一支強(qiáng)而有力的隊(duì)伍，我相信能夠碰撞出巨大能量。

北極熊：新鈦云服的價(jià)值主張是什么，當(dāng)前新鈦云服的側(cè)重點(diǎn)是什么?

孫小星：新鈦云服秉持以專業(yè)成就客戶的初心，堅(jiān)持以客戶價(jià)值為企業(yè)核心價(jià)值，聚焦行業(yè)，為行業(yè)定制云解決方案。

新鈦云服具備貫穿整個(gè)云流程(規(guī)劃、遷移、架構(gòu)優(yōu)化、管理、安全)的端到端能力;并與各大云廠商緊密合作，致力于為客戶提供融合資源、運(yùn)維賦能和技術(shù)保障。極大的降低了企業(yè)上云的風(fēng)險(xiǎn)和成本，彌補(bǔ)中小企業(yè)能力不足，幫助大型企業(yè)獲得更專業(yè)的解決方案，幫助企業(yè)客戶利用云計(jì)算等新技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

北極熊：非常感謝小星總為我們解答這些問題，恭喜小星總加入新鈦云服大家庭，也預(yù)祝新鈦云服百尺竿頭更進(jìn)一步。

　　孫小星簡(jiǎn)介

孫小星 新鈦云服VP，十九年跨國(guó)公司工作經(jīng)驗(yàn)，原電訊盈科中國(guó)區(qū)副總裁(銷售及運(yùn)營(yíng))。六年網(wǎng)絡(luò)及系統(tǒng)技術(shù)工程師經(jīng)驗(yàn)，十三年業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，十年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。歷任亞美亞通訊、新加坡電信、電訊盈科等跨國(guó)企業(yè)總監(jiān)，高級(jí)總監(jiān)，副總裁等職務(wù)，對(duì)大B端客戶業(yè)務(wù)有比較深刻的理解。

關(guān)于新鈦云服

新鈦云服是鈦信(上海)信息科技有限公司旗下的品牌，注冊(cè)資金1000萬元(實(shí)繳)，公司成員中技術(shù)人員占比 80%以上，核心成員來自盛大、騰訊、華為、IBM、金山等知名企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)、云計(jì)算產(chǎn)品和解決方案領(lǐng)域有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

新鈦云服作為一家堅(jiān)持以客戶價(jià)值為企業(yè)核心價(jià)值的中立云管理與安全服務(wù)商，積極與國(guó)內(nèi)外公有云、鏈路以及IDC供應(yīng)商建立深度合作關(guān)系，在北上廣自建云互聯(lián)POP點(diǎn)，推出多云運(yùn)維管理平臺(tái)。

基于豐富的資源、強(qiáng)大的系統(tǒng)平臺(tái)、優(yōu)秀的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，新鈦云服為企業(yè)客戶提供云咨詢、云架構(gòu)設(shè)計(jì)、多云集成、私有云部署、云運(yùn)維、安全管理等服務(wù)，幫助客戶快速高效的上線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

新鈦云服典型客戶：

(文章來源：云技術(shù))

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