丁威憶A.O.史密斯入駐零售云背后：實地走訪數(shù)十家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店

2019年的縣鎮(zhèn)春節(jié)，來得比以往早了一些。

1月30日，A.O.史密斯全球高級副總裁丁威一行到訪蘇寧易購總部，雙方正式啟動零售云“頭等艙”計劃，并就2019年戰(zhàn)略合作升級相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了洽談。

蘇寧易購總裁侯恩龍表示，目前蘇寧對于合作的品牌商，給予弱勢類目賦能和全面服務(wù)的承接，“要實現(xiàn)實際的增長，不能一場游戲一場夢。”

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相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘慕?0%，3C、家電等行業(yè)至少40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場規(guī)模約9000億。

在家電增長向鄉(xiāng)鎮(zhèn)傾斜的背后，是初期政策推動、后期市場選擇所出現(xiàn)的城鎮(zhèn)化。城鎮(zhèn)化給了中國縣鎮(zhèn)市場流量再分配的機(jī)會。

在這場縣鎮(zhèn)銷售大戰(zhàn)里，蘇寧零售云首當(dāng)其沖。

丁威談及A.O.史密斯入駐零售云前，自己曾實地探訪數(shù)十家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，對于傳說中的無人門店、假冒夫妻店等問題十分擔(dān)心，“我們一個一個和老板溝通，多家對比，確實蘇寧易購最有潛力。”

公開數(shù)據(jù)顯示，2018年蘇寧零售云新開2000多家，遍布全國29個省2000多個縣鎮(zhèn)，借助蘇寧品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、金融等全價值鏈賦能縣鎮(zhèn)，并逐步開啟電動車、家居等全新品類的接入。

頭等艙，顧名思義，更高層次的硬件水平，更有針對性的服務(wù)。

據(jù)公開資料顯示，頭等艙計劃是蘇寧零售云針對戰(zhàn)略品牌，打造的渠道下沉綠色通道，以實現(xiàn)品牌和銷量的快速提升。推動反向定制產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，為加盟商戶提供更具競爭力的產(chǎn)品和利潤空間。

創(chuàng)維、長虹、美的、華為等品牌都已經(jīng)加入蘇寧零售云頭等艙計劃，更陸續(xù)推出定制“超級品牌日”。

事實上，前幾年由于供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)等零售基礎(chǔ)設(shè)施等因素，廚衛(wèi)市場多眷顧一二級城市，三至六級市場成了被遺忘的“黃金地帶”。隨著消費升級和基礎(chǔ)設(shè)施的完善，“黃金”的價值得以彰顯。

相較于單槍匹馬拓展線下門店，此次A.O.史密斯登艙，與蘇寧合作，顯然更為直接有效。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年，A.O.史密斯蘇寧線下銷售占比80%。目前，A.O.史密斯蘇寧專供產(chǎn)品覆蓋熱水器、凈水、空凈全品類共6個系列，差異化的獨家產(chǎn)品成為提升銷售及利潤的重要途徑。

據(jù)丁威透露，“頭等艙”項目已經(jīng)確定8款免費樣機(jī)入庫，確保零售云、直營店、超市店等渠道實現(xiàn)樣機(jī)全面覆蓋，同步提升三四級市場份額。

另一方面，將重點凸顯燃熱品類，調(diào)動工廠與品牌資源，擴(kuò)大市場份額。在凈水方面，將精選50家品牌進(jìn)駐門店，完善出樣。

據(jù)悉，此次年貨節(jié)期間，蘇寧線下廚衛(wèi)產(chǎn)品均價都有所下降，10000臺爆款單品機(jī)型低價在售。同時持續(xù)開展洗碗機(jī)老廚房3小時改造升級，免費上門設(shè)計活動。舊水槽升級水槽洗碗機(jī)，將享受300元以上以舊換新補貼和百天免費試用特權(quán)。

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