丁威憶A.O.史密斯入駐零售云背后：實(shí)地走訪數(shù)十家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店

2019年的縣鎮(zhèn)春節(jié)，來(lái)得比以往早了一些。

1月30日，A.O.史密斯全球高級(jí)副總裁丁威一行到訪蘇寧易購(gòu)總部，雙方正式啟動(dòng)零售云“頭等艙”計(jì)劃，并就2019年戰(zhàn)略合作升級(jí)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了洽談。

蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍表示，目前蘇寧對(duì)于合作的品牌商，給予弱勢(shì)類(lèi)目賦能和全面服務(wù)的承接，“要實(shí)現(xiàn)實(shí)際的增長(zhǎng)，不能一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)。”

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相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘慕?0%，3C、家電等行業(yè)至少40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場(chǎng)規(guī)模約9000億。

在家電增長(zhǎng)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)傾斜的背后，是初期政策推動(dòng)、后期市場(chǎng)選擇所出現(xiàn)的城鎮(zhèn)化。城鎮(zhèn)化給了中國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)流量再分配的機(jī)會(huì)。

在這場(chǎng)縣鎮(zhèn)銷(xiāo)售大戰(zhàn)里，蘇寧零售云首當(dāng)其沖。

丁威談及A.O.史密斯入駐零售云前，自己曾實(shí)地探訪數(shù)十家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，對(duì)于傳說(shuō)中的無(wú)人門(mén)店、假冒夫妻店等問(wèn)題十分擔(dān)心，“我們一個(gè)一個(gè)和老板溝通，多家對(duì)比，確實(shí)蘇寧易購(gòu)最有潛力。”

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2018年蘇寧零售云新開(kāi)2000多家，遍布全國(guó)29個(gè)省2000多個(gè)縣鎮(zhèn)，借助蘇寧品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、金融等全價(jià)值鏈賦能縣鎮(zhèn)，并逐步開(kāi)啟電動(dòng)車(chē)、家居等全新品類(lèi)的接入。

頭等艙，顧名思義，更高層次的硬件水平，更有針對(duì)性的服務(wù)。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，頭等艙計(jì)劃是蘇寧零售云針對(duì)戰(zhàn)略品牌，打造的渠道下沉綠色通道，以實(shí)現(xiàn)品牌和銷(xiāo)量的快速提升。推動(dòng)反向定制產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，為加盟商戶(hù)提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和利潤(rùn)空間。

創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、美的、華為等品牌都已經(jīng)加入蘇寧零售云頭等艙計(jì)劃，更陸續(xù)推出定制“超級(jí)品牌日”。

事實(shí)上，前幾年由于供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)等零售基礎(chǔ)設(shè)施等因素，廚衛(wèi)市場(chǎng)多眷顧一二級(jí)城市，三至六級(jí)市場(chǎng)成了被遺忘的“黃金地帶”。隨著消費(fèi)升級(jí)和基礎(chǔ)設(shè)施的完善，“黃金”的價(jià)值得以彰顯。

相較于單槍匹馬拓展線下門(mén)店，此次A.O.史密斯登艙，與蘇寧合作，顯然更為直接有效。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年，A.O.史密斯蘇寧線下銷(xiāo)售占比80%。目前，A.O.史密斯蘇寧專(zhuān)供產(chǎn)品覆蓋熱水器、凈水、空凈全品類(lèi)共6個(gè)系列，差異化的獨(dú)家產(chǎn)品成為提升銷(xiāo)售及利潤(rùn)的重要途徑。

據(jù)丁威透露，“頭等艙”項(xiàng)目已經(jīng)確定8款免費(fèi)樣機(jī)入庫(kù)，確保零售云、直營(yíng)店、超市店等渠道實(shí)現(xiàn)樣機(jī)全面覆蓋，同步提升三四級(jí)市場(chǎng)份額。

另一方面，將重點(diǎn)凸顯燃熱品類(lèi)，調(diào)動(dòng)工廠與品牌資源，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在凈水方面，將精選50家品牌進(jìn)駐門(mén)店，完善出樣。

據(jù)悉，此次年貨節(jié)期間，蘇寧線下廚衛(wèi)產(chǎn)品均價(jià)都有所下降，10000臺(tái)爆款單品機(jī)型低價(jià)在售。同時(shí)持續(xù)開(kāi)展洗碗機(jī)老廚房3小時(shí)改造升級(jí)，免費(fèi)上門(mén)設(shè)計(jì)活動(dòng)。舊水槽升級(jí)水槽洗碗機(jī)，將享受300元以上以舊換新補(bǔ)貼和百天免費(fèi)試用特權(quán)。

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