招10萬團(tuán)長，打造1100家前置倉 蘇寧小店社區(qū)拼團(tuán)突圍而出

隨著微信帶來的龐大流量紅利以及消費(fèi)者對高性價(jià)比商品與社交結(jié)合的購買需求，社區(qū)團(tuán)購成為了當(dāng)今行業(yè)最火熱的賽道，目前全國的社區(qū)團(tuán)購平臺數(shù)量已突破數(shù)千家。

3月19日，在成都舉行的2019蘇寧快消集團(tuán)戰(zhàn)略合作發(fā)布會上，蘇寧快消集團(tuán)總裁卞農(nóng)披露了社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的最新進(jìn)展，“目前完成近兩萬名團(tuán)長的招募”。蘇小團(tuán)通過社區(qū)、社群、社會人把消費(fèi)場景直接搭建在消費(fèi)者的身邊。

蘇寧小店定位在社區(qū)核心位，作為蘇寧線下場景中最貼近用戶的一環(huán)，主打快消、生鮮和互聯(lián)網(wǎng)特色服務(wù)，在一年多的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了5000家門店的布局。擁有門店優(yōu)勢的蘇小團(tuán)以高頻、剛需的生鮮品類切入，同時(shí)帶入蘇寧易購家電3C、時(shí)尚百貨等品類商品，通過分銷、拼團(tuán)玩法與社區(qū)場景的結(jié)合，圍繞社區(qū)建設(shè)社交圈，統(tǒng)一集采集配，爭取每一個(gè)顧客都以合理的價(jià)格買到稱心如意的商品。

為了讓用戶能夠享受到更加優(yōu)質(zhì)的社區(qū)拼購服務(wù)。卞農(nóng)還表示，2019年蘇寧小店還會打造1100家前置倉，這為“蘇小團(tuán)”上的商品提供很好的存儲，確保3公里范圍內(nèi)最快30分鐘的送貨速度。也就是說，前置倉庫的存在更多是為了滿足大量來自平臺APP與社區(qū)拼團(tuán)的線上訂單及時(shí)配送服務(wù)，既降低了交付成本，又能保證每一個(gè)商品的品質(zhì)，前置倉庫的存在間接性的讓團(tuán)長們有了更大的盈利空間。

前置倉的效果立竿見影。3月初，上海南奉公路前置倉單日銷售金額超過了3萬元。在蘇寧煥新節(jié)期間，青海西寧蘇寧小店金座呈璟前置倉3月15日開業(yè)，截至當(dāng)天20點(diǎn)銷售金額高達(dá)62897元。

卞農(nóng)也舉了一個(gè)社區(qū)團(tuán)購成功的案例。在春節(jié)期間，蘇寧智利車?yán)遄愉N售達(dá)100萬斤，同比增長1268.6%。能有如此傲人的戰(zhàn)績，除了跟備貨充足、價(jià)格優(yōu)勢、多重渠道和冷鏈配送等硬件配備有關(guān)外，小店店長覆蓋的微信社群，實(shí)現(xiàn)車?yán)遄邮圪u提前預(yù)定團(tuán)購，批量統(tǒng)一發(fā)貨也是利器，做到了起量高，不吃虧。從中也可以看出，蘇小團(tuán)本身就具備巨大的優(yōu)勢和潛力，對于商品的銷售起著十分重要的作用。

別看蘇寧小店是貼近便利店的業(yè)態(tài)模式，在一年時(shí)間就從相近業(yè)態(tài)的便利店模式中脫穎而出成為社區(qū)網(wǎng)紅，這完全得益于大數(shù)據(jù)共享、雙線融合等智慧零售新技術(shù)的加持。在社區(qū)，小店主要圍繞用戶的“一日三餐”，主打生鮮、果蔬、熟食等品類，通過設(shè)置虛擬貨架，展示蘇寧易購的線上促銷，其中共享線上超過4400萬的SKU，為用戶提供海量的商品選擇。依托蘇寧的自建物流體系和前置倉庫，蘇寧小店還可做到2000個(gè)SKU以上的3公里范圍內(nèi)半小時(shí)急速配送，給每個(gè)用戶打造更加人性化的社區(qū)拼團(tuán)服務(wù)。

“便利店+APP”、“1小時(shí)閃送”、“品質(zhì)生鮮”等模式滿足了周邊白領(lǐng)與居民的生活購物需求和日常服務(wù)訴求。目前蘇寧小店圍繞各類場景用戶的核心需求，搭配社區(qū)拼團(tuán)、前置倉的業(yè)務(wù)開展，已經(jīng)讓小店成為了社區(qū)的“共享冰箱”和“共享廚房”。從這些服務(wù)不難看出，蘇寧小店涉及了生活所需的方方面面，不僅是一個(gè)超級生活管家，更成為便利店中的“網(wǎng)紅”，任何需要都可以在一個(gè)小小的蘇寧小店得到滿足。

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