隨著微信帶來的龐大流量紅利以及消費者對高性價比商品與社交結合的購買需求，社區(qū)團購成為了當今行業(yè)最火熱的賽道，目前全國的社區(qū)團購平臺數量已突破數千家。
3月19日，在成都舉行的2019蘇寧快消集團戰(zhàn)略合作發(fā)布會上，蘇寧快消集團總裁卞農披露了社區(qū)團購業(yè)務的最新進展，“目前完成近兩萬名團長的招募”。蘇小團通過社區(qū)、社群、社會人把消費場景直接搭建在消費者的身邊。
蘇寧小店定位在社區(qū)核心位，作為蘇寧線下場景中最貼近用戶的一環(huán)，主打快消、生鮮和互聯網特色服務，在一年多的時間內已經實現了5000家門店的布局。擁有門店優(yōu)勢的蘇小團以高頻、剛需的生鮮品類切入，同時帶入蘇寧易購家電3C、時尚百貨等品類商品，通過分銷、拼團玩法與社區(qū)場景的結合，圍繞社區(qū)建設社交圈，統(tǒng)一集采集配，爭取每一個顧客都以合理的價格買到稱心如意的商品。
為了讓用戶能夠享受到更加優(yōu)質的社區(qū)拼購服務。卞農還表示，2019年蘇寧小店還會打造1100家前置倉，這為“蘇小團”上的商品提供很好的存儲，確保3公里范圍內最快30分鐘的送貨速度。也就是說，前置倉庫的存在更多是為了滿足大量來自平臺APP與社區(qū)拼團的線上訂單及時配送服務，既降低了交付成本，又能保證每一個商品的品質，前置倉庫的存在間接性的讓團長們有了更大的盈利空間。
前置倉的效果立竿見影。3月初，上海南奉公路前置倉單日銷售金額超過了3萬元。在蘇寧煥新節(jié)期間，青海西寧蘇寧小店金座呈璟前置倉3月15日開業(yè)，截至當天20點銷售金額高達62897元。
卞農也舉了一個社區(qū)團購成功的案例。在春節(jié)期間，蘇寧智利車厘子銷售達100萬斤，同比增長1268.6%。能有如此傲人的戰(zhàn)績，除了跟備貨充足、價格優(yōu)勢、多重渠道和冷鏈配送等硬件配備有關外，小店店長覆蓋的微信社群，實現車厘子售賣提前預定團購，批量統(tǒng)一發(fā)貨也是利器，做到了起量高，不吃虧。從中也可以看出，蘇小團本身就具備巨大的優(yōu)勢和潛力，對于商品的銷售起著十分重要的作用。
別看蘇寧小店是貼近便利店的業(yè)態(tài)模式，在一年時間就從相近業(yè)態(tài)的便利店模式中脫穎而出成為社區(qū)網紅，這完全得益于大數據共享、雙線融合等智慧零售新技術的加持。在社區(qū)，小店主要圍繞用戶的“一日三餐”，主打生鮮、果蔬、熟食等品類，通過設置虛擬貨架，展示蘇寧易購的線上促銷，其中共享線上超過4400萬的SKU，為用戶提供海量的商品選擇。依托蘇寧的自建物流體系和前置倉庫，蘇寧小店還可做到2000個SKU以上的3公里范圍內半小時急速配送，給每個用戶打造更加人性化的社區(qū)拼團服務。
“便利店+APP”、“1小時閃送”、“品質生鮮”等模式滿足了周邊白領與居民的生活購物需求和日常服務訴求。目前蘇寧小店圍繞各類場景用戶的核心需求，搭配社區(qū)拼團、前置倉的業(yè)務開展，已經讓小店成為了社區(qū)的“共享冰箱”和“共享廚房”。從這些服務不難看出，蘇寧小店涉及了生活所需的方方面面，不僅是一個超級生活管家，更成為便利店中的“網紅”，任何需要都可以在一個小小的蘇寧小店得到滿足。
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