城外圈短視頻營(yíng)銷推廣策略分享 打造短視頻爆款核心

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨之后，網(wǎng)絡(luò)信息呈現(xiàn)方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，短、平、快成為主要特點(diǎn)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步及4G網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，短視頻迅速進(jìn)入大眾視野，成為新的流量寵兒，事實(shí)上從2015年開始，互聯(lián)網(wǎng)就有短視頻風(fēng)口來了的聲音傳出，而從2017年起至現(xiàn)在，短視頻迎來了紅利爆發(fā)期。

據(jù)目前官方公布的數(shù)據(jù)來看，短視頻兩大巨頭抖音和快手用戶數(shù)都是億量級(jí)，每天生產(chǎn)視頻內(nèi)容也在千萬(wàn)條以上。其他短視頻軟件如秒拍，美拍，凡拍，火山小視頻等也都擁有龐大的用戶數(shù)據(jù)和日活數(shù)據(jù)，早在幾年前就已經(jīng)開始短視頻營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域布局的城外圈表示：短視頻在過去兩年以猛攻之勢(shì)迅速占領(lǐng)公眾視野。

掌握目標(biāo)消費(fèi)人群數(shù)據(jù) 構(gòu)建短視頻營(yíng)銷推廣最佳生態(tài)

單單中國(guó)的95后群體規(guī)模都已接近2.5億，偏愛極致的娛樂，樂于表達(dá)自我，對(duì)社交天生的狂熱，注重強(qiáng)互動(dòng)和高體驗(yàn)感成為大多數(shù)短視頻用戶的重要特征，其娛樂世界不僅需要“腦洞”，更需要深度的參與感和創(chuàng)造性。

　　(圖片來源：一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，多場(chǎng)景+短內(nèi)容+無縫化切換和鏈接，才能讓用戶獲得對(duì)于精彩世界的即刻滿足感。對(duì)于品牌而言，抖音、快手、美拍這樣的短視頻內(nèi)容形態(tài)也在改變著品牌針對(duì)用戶開展娛樂營(yíng)銷的路徑。城外圈在執(zhí)行無數(shù)品牌短視頻營(yíng)銷方案時(shí)，明顯感受到很多品牌都會(huì)經(jīng)歷“年輕化焦慮”，而這正是因?yàn)橐淮忠淮囊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民對(duì)于內(nèi)容消費(fèi)有著越來越不同的需求，品牌面臨短視頻內(nèi)容、語(yǔ)調(diào)、風(fēng)格、沉浸感的挑戰(zhàn)。

但通過城外圈大數(shù)據(jù)技術(shù)賦能，品牌也能將之轉(zhuǎn)換成機(jī)遇，這其中如何及時(shí)進(jìn)行短視頻營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型就顯得至關(guān)重要。通過數(shù)據(jù)建模，形成自身媒體數(shù)據(jù)的積累，實(shí)現(xiàn)一方數(shù)據(jù)與多媒體渠道的打通，并找到合適的短視頻應(yīng)用場(chǎng)景，讓數(shù)據(jù)智能成為驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展的新引擎。

利用短視頻推廣模式優(yōu)勢(shì) 品牌營(yíng)銷方式迎來巨大轉(zhuǎn)變

從消費(fèi)端來看，使用短視頻的人數(shù)增長(zhǎng)速度非?？欤嗟娜肆?xí)慣通過短視頻展現(xiàn)方式來選購(gòu)自己想要的商品?！吨袊?guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018半年大報(bào)告》顯示，短視頻行業(yè)用戶規(guī)模已突破5億，每2個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶就有1個(gè)是短視頻用戶。另外，當(dāng)前的電商平臺(tái)大多件商品都在打抖音同款的標(biāo)簽，而在短視頻觀看過程中，多數(shù)用戶都會(huì)被帶動(dòng)消費(fèi)，這種短視頻營(yíng)銷的帶貨傳播力，恰恰打動(dòng)品牌的迫切推廣需求。

城外圈短視頻營(yíng)銷服務(wù)負(fù)責(zé)人以淘寶為案例分析：從一開始的淘寶首頁(yè)聚劃算，到增加了視頻板塊，加上如今的有好貨、必買清單攻略、淘寶直播等等，這些新版塊的誕生，都在標(biāo)示著淘寶營(yíng)銷方式的改變。據(jù)阿里巴巴8月發(fā)布的最新一季財(cái)報(bào)顯示，淘寶的年度活躍消費(fèi)者增加2400萬(wàn)至5.76億，連續(xù)4個(gè)季度用戶增加超過2000萬(wàn);移動(dòng)月活用戶達(dá)到6.34億規(guī)模，新增1700萬(wàn)。財(cái)報(bào)披露，“短視頻”是促進(jìn)手機(jī)淘寶用戶互動(dòng)、增長(zhǎng)最快的功能之一，本季度，淘寶直播的月活用戶同比增長(zhǎng)超過100%。可以看到，在淘寶用戶呈現(xiàn)增速變緩的狀態(tài)下，電商平臺(tái)低頻搜索購(gòu)物已經(jīng)不再是新的趨勢(shì)，短視頻已經(jīng)成為電商平臺(tái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　(圖片來源：一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈)

城外圈認(rèn)為，品牌已經(jīng)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變成以用戶為中心，商業(yè)模式從基于事物到基于關(guān)系。產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)流程、供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷方式、銷售渠道和客戶溝通方式都在發(fā)生重構(gòu)。同時(shí)，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，消費(fèi)者的工作與生活正向移動(dòng)端深度傾斜，對(duì)隨之產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與應(yīng)用已成為現(xiàn)代企業(yè)新營(yíng)銷的新標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)中國(guó)信息通信院報(bào)告指出，中國(guó)大數(shù)據(jù)市場(chǎng)59.2%的企業(yè)已經(jīng)成立數(shù)據(jù)分析相關(guān)部門，大數(shù)據(jù)在優(yōu)化營(yíng)銷決策上有著更顯著的效果。而要求一個(gè)品牌在營(yíng)收階段尚不明確的情況下建立大數(shù)據(jù)中心也有些不太現(xiàn)實(shí)，這就需要城外圈多年累積的營(yíng)銷信息數(shù)據(jù)達(dá)成真正意義上的消費(fèi)者洞察，建立基于大數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略"前臺(tái)"支撐營(yíng)銷決策，在產(chǎn)品和服務(wù)生命周期的各個(gè)階段增加消費(fèi)者個(gè)性互動(dòng)體驗(yàn)，從而更加精準(zhǔn)地貼近消費(fèi)者。

通過短視頻的傳播熱勢(shì) 激活消費(fèi)者眼中的品牌價(jià)值

在2019年，品牌人格化、品牌短視頻傳播內(nèi)容互動(dòng)化、品牌高效傳播這一套組合拳可以有效的降低企業(yè)的傳播成本并與新消費(fèi)群體進(jìn)行情感的互動(dòng)，從消費(fèi)者層面降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，不需要花更多推廣費(fèi)用去贏得消費(fèi)的關(guān)注，消費(fèi)者自發(fā)的進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)、傳播，能高效地提升企業(yè)的銷售額與利潤(rùn)。如何滿足企業(yè)的多樣化、個(gè)性化需求?如何挖掘好的短視頻傳播內(nèi)容?如何在信息碎片化的時(shí)代整合營(yíng)銷數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷?執(zhí)行無數(shù)大品牌短視頻營(yíng)銷案例的城外圈強(qiáng)調(diào)：短視頻營(yíng)銷體系需要品牌重新整合思維，發(fā)掘品牌新勢(shì)能。

隨著品牌故事、品牌個(gè)性的短視頻內(nèi)容輸出，企業(yè)的品牌知名度、消費(fèi)者的品牌聯(lián)想等都會(huì)相應(yīng)的提高，品牌資產(chǎn)也有了更扎實(shí)的積累。隨著品牌形象的豐富，其影響力也能幫助企業(yè)更理性的制定“年度營(yíng)銷目標(biāo)”，并科學(xué)地分解，同時(shí)成熟的品牌形象也有取代品牌代言人的作用。

　　(圖片來源：一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈)

搶占短視頻應(yīng)用場(chǎng)景，高觸達(dá)高關(guān)注。通過無數(shù)案例考驗(yàn)的城外圈短視頻營(yíng)銷推廣模式，將持續(xù)恒定地向主流人群輸出品牌信息，傳遞品牌價(jià)值。城外圈通過短視頻營(yíng)銷資源整合把品牌滲透到城市主流人群，實(shí)現(xiàn)了品牌傳播的高頻傳播和有效觸達(dá)。

城外圈認(rèn)為大數(shù)據(jù)時(shí)代智能營(yíng)銷正在經(jīng)歷一場(chǎng)變革，用戶對(duì)營(yíng)銷效果的評(píng)估從以品牌導(dǎo)向和理論化評(píng)估為主，逐漸傾向于效果導(dǎo)向和精細(xì)化評(píng)估方式。這也使得越來越多的傳統(tǒng)媒體都在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的積極探索。城外圈作為國(guó)內(nèi)早期短視頻營(yíng)銷平臺(tái)，也在實(shí)踐中逐漸摸索出自己的高效推廣模式，在短視頻娛樂化、碎片化傾向越來越明顯的當(dāng)下，將社群化、圈層化與短視頻的用戶拓展及品牌營(yíng)銷相結(jié)合，城外圈無疑為2019年的短視頻營(yíng)銷提供了新的模式。

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