能賺錢(qián)才是王道 杭州小拇指三大策略解決門(mén)店經(jīng)營(yíng)短板

3月以來(lái)，杭州小拇指在汽車后市場(chǎng)收獲頗豐，從月初舉辦2018-2019年度品牌商大會(huì)、獲得中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)優(yōu)秀特許品牌”獎(jiǎng)、再到獲得汽車服務(wù)金勛獎(jiǎng)……杭州小拇指迎來(lái)了“暖春”!

“這是小拇指團(tuán)隊(duì)辛苦探索的結(jié)果!”小拇指相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。尤其從2018年開(kāi)始在品牌服務(wù)商系統(tǒng)中開(kāi)始實(shí)施的“招培管”人才服務(wù)體系，成為解決品牌商門(mén)店經(jīng)營(yíng)短板的內(nèi)驅(qū)力。

近日，中國(guó)汽車人才研究會(huì)理事長(zhǎng)朱明榮分析汽車行業(yè)人才現(xiàn)狀時(shí)表示，“人才總量不足、人才流通性頻繁、人才理念更新”是當(dāng)下汽車行業(yè)人才的三大特征。聚焦至汽車后市場(chǎng)人才，招人、留人、育人、管人難，已成困擾汽車后市場(chǎng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要因素之一。

　　杭州小拇指“招培管”人才服務(wù)體系助力品牌商門(mén)店經(jīng)營(yíng)

一直以來(lái)，杭州小拇指都比較重視系統(tǒng)內(nèi)人才的培養(yǎng)，從2014年開(kāi)始，其率先在行業(yè)開(kāi)啟SA特訓(xùn)營(yíng)，掀起后市場(chǎng)SA培養(yǎng)的熱潮;2015年開(kāi)始店長(zhǎng)培訓(xùn)營(yíng)及門(mén)店雛鷹計(jì)劃;2016年在行業(yè)率先開(kāi)啟S9090認(rèn)證;2018年，其直擊行業(yè)痛點(diǎn)率先在品牌服務(wù)商生態(tài)內(nèi)推行“招培管”人才服務(wù)體系。該體系主要從批量化的人才供應(yīng)(校企合作的批量化供應(yīng)模式)、全面上崗資格培訓(xùn)(小拇指行業(yè)領(lǐng)先的人才培養(yǎng)體系)、點(diǎn)檢、預(yù)約、6S落地服務(wù)助力(門(mén)店盈利經(jīng)營(yíng))三大策略，系統(tǒng)性解決了杭州小拇指品牌商系統(tǒng)內(nèi)的用人、養(yǎng)人、育人以及門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理短板，為杭州小拇指品牌商門(mén)店2019年實(shí)現(xiàn)效率倍增的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提供了基礎(chǔ)動(dòng)力和人才支持。

以杭州小拇指校企合作為例，包括新華教育集團(tuán)、武漢商貿(mào)學(xué)院、河北邯鄲職教中心等近十家人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，均與杭州小拇指簽訂了人才培養(yǎng)計(jì)劃。隨著近期第二期校企合作的學(xué)員特訓(xùn)結(jié)束，短期內(nèi)已為生態(tài)內(nèi)品牌商門(mén)店提供兩批計(jì)64名人才。其中第一批24人中，三個(gè)月試用期結(jié)束后，存留率達(dá)83%，是市場(chǎng)平均水平的近兩倍!

這些校企合作培養(yǎng)出來(lái)的后市場(chǎng)人才，很快成為各個(gè)門(mén)店的核心業(yè)績(jī)提供者。據(jù)小拇指提供的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，首批培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)員中優(yōu)秀的SE(汽車服務(wù)工程師)，單月僅ZOOMM機(jī)油的銷售量即達(dá)69單，躋身全國(guó)前25名;另外，還有的SE單月為門(mén)店提供的營(yíng)業(yè)額即達(dá)9萬(wàn)元，其中個(gè)人增值5.6萬(wàn)元……市場(chǎng)及用戶不會(huì)說(shuō)謊，小拇指的“招培管”后市場(chǎng)人才服務(wù)體系，讓品牌商門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了立竿見(jiàn)影的效果。

行業(yè)媒體報(bào)道表明，2019-2020年度的汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域仍將是經(jīng)營(yíng)模式探索階段;當(dāng)下在汽車后市場(chǎng)風(fēng)起云涌時(shí)刻，針對(duì)優(yōu)秀后市場(chǎng)人才的培養(yǎng)及爭(zhēng)奪，必將成為引領(lǐng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)、連鎖品牌實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式突破的主要力量。

小拇指相關(guān)負(fù)責(zé)人在公開(kāi)場(chǎng)合曾表態(tài)，門(mén)店效率倍增、“三力”先行，在幫助品牌商門(mén)店的能力建設(shè)上，小拇指總部將從人才、產(chǎn)品到服務(wù)上，系統(tǒng)化幫助門(mén)店提升。隨著汽車后市場(chǎng)人才缺口不斷擴(kuò)大的大環(huán)境下，選擇去汽車后市場(chǎng)淘金，能找到像杭州小拇指在知識(shí)力、行為力、業(yè)績(jī)力“三力”運(yùn)營(yíng)模式成熟的品牌商，無(wú)疑是靠譜的選擇之一。

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