《大豫創(chuàng)業(yè)者》專(zhuān)訪億恩科技董事長(zhǎng)陶利：創(chuàng)業(yè)需聚焦

《大豫創(chuàng)業(yè)者》(2019年5月8日訊) 一身低調(diào)的穿著打扮卻難掩他的精神干練，在起身握手之余，我感受到這位80后董事長(zhǎng)的親和力撲面而來(lái)。陶利出生于1981年，現(xiàn)擔(dān)任新三板上市企業(yè)億恩科技董事長(zhǎng)兼CEO，網(wǎng)總管創(chuàng)始人，資深I(lǐng)DC行業(yè)評(píng)審專(zhuān)家，中原IDC行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，河南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先行者、北京國(guó)網(wǎng)華通、南昌利晨科技董事長(zhǎng)、高級(jí)工商管理碩士、清華同學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)。

億恩科技創(chuàng)于2000年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)指定的AAA級(jí)信用企業(yè)，是一家專(zhuān)注服務(wù)器托管的新三板掛牌上市公司(股票代碼：831685)。自創(chuàng)立以來(lái)，憑借其自身的服務(wù)品質(zhì)和行業(yè)資源，目前已發(fā)展成為涵蓋服務(wù)器托管、服務(wù)器租用、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、域名注冊(cè)、互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為一體，服務(wù)范圍輻射北、上、廣、豫、皖、蘇、閩等地的綜合型互聯(lián)網(wǎng)全案解決服務(wù)商。

以下為采訪內(nèi)容實(shí)錄

【大豫創(chuàng)業(yè)者】：比起您剛創(chuàng)業(yè)時(shí)候，現(xiàn)在年輕人的創(chuàng)業(yè)環(huán)境有什么不一樣了？

【陶利】：有很大不一樣，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境應(yīng)該是挺好的，當(dāng)時(shí)(2000年)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境大環(huán)境非常不好。當(dāng)時(shí)至少?zèng)]有國(guó)家支持這些方面，現(xiàn)在的政策、環(huán)境、資金、配套設(shè)施各個(gè)方面都要好得多，但恰恰就是(創(chuàng)業(yè)環(huán)境)都是好的，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的。我們(億恩科技剛創(chuàng)立)那時(shí)候主要是由于提前看到了市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，提前做了服務(wù)器托管的布局，所以眼界、目光以及順應(yīng)大趨勢(shì)把握機(jī)遇這些挺重要的。

【大豫創(chuàng)業(yè)者】：億恩科技在發(fā)展過(guò)程中是否偏離過(guò)主業(yè)務(wù)？對(duì)此您有什么心得可以分享的？

【陶利】：有，這個(gè)我覺(jué)得大家差不多都相同。在2003年時(shí)候，公司那時(shí)候前期基礎(chǔ)業(yè)務(wù)做得差不多了，當(dāng)時(shí)就想做一個(gè)類(lèi)似于“中關(guān)村在線(xiàn)”這種電腦硬件報(bào)價(jià)的網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)覺(jué)得河南沒(méi)有，我們可以在河南做一個(gè)這樣的網(wǎng)站，也是因?yàn)檫@個(gè)原因公司從平頂山搬到鄭州來(lái)。后來(lái)做了半年，沒(méi)做成，我們就把這個(gè)業(yè)務(wù)砍掉了。還有一件事是2010年，團(tuán)購(gòu)特別火，千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)想在河南也做一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站;當(dāng)時(shí)就決定試一試，投100萬(wàn)，燒完為止，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)坑，燒完后來(lái)就結(jié)束了。 最終我們就總結(jié)出來(lái)一個(gè)點(diǎn)就是：不能偏離主線(xiàn)。做任何一個(gè)事或者行業(yè)，都得和自己原本的主業(yè)務(wù)是相匹配的，不能脫離你的行業(yè)或主線(xiàn);比如當(dāng)時(shí)在河南做類(lèi)似“中關(guān)村在線(xiàn)”那個(gè)網(wǎng)站跟我們主業(yè)務(wù)服務(wù)器托管就完全不一樣，需要的人才和運(yùn)營(yíng)的方式都完全不一樣?；ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)范疇太大了，還是要有所聚焦。

【大豫創(chuàng)業(yè)者】：一次新的嘗試能不能去做成，您覺(jué)得是由什么決定的？

【陶利】：我認(rèn)為很多點(diǎn)。人才、思維、還有自己的經(jīng)驗(yàn)、資金、精力、時(shí)間等等都是其中的決定性元素。比如我現(xiàn)在為什么提倡聚焦，我們有限的時(shí)間都是24小時(shí)，我們的精力都是有限的。我們做一件事跟同時(shí)做兩三件事來(lái)對(duì)比，肯定是做一件事的成功幾率比較大一些。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都在拼在某一個(gè)領(lǐng)域里邊投入1萬(wàn)個(gè)小時(shí)，況且投入1萬(wàn)個(gè)小時(shí)還不一定能成，那我們就要看我們?cè)谀膫€(gè)領(lǐng)域更精一些，更重要的是還要看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒(méi)有給你這個(gè)空間，你才有可能做成。

【大豫創(chuàng)業(yè)者】：回顧億恩從創(chuàng)立到新三板，您覺(jué)得最tough的是哪個(gè)時(shí)期？

【陶利】：最艱難的..... 其實(shí)我去看從億恩剛創(chuàng)立到掛新三板，創(chuàng)業(yè)周期里很多事都挺艱難的。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)這件事說(shuō)句不好聽(tīng)的話(huà)，就有點(diǎn)不像人做的事，會(huì)經(jīng)歷很多痛苦。比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)房或者線(xiàn)路出了一些問(wèn)題，你的客戶(hù)就會(huì)找上門(mén)來(lái)。我們都知道互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有100%(的保障)，只能說(shuō)是做到99.99%或者小數(shù)點(diǎn)后邊的9又多了幾位，后邊每多出來(lái)一個(gè)9我們的團(tuán)隊(duì)就要付出相比之前N倍的代價(jià)，所以我們一直追求精益求精。另外的話(huà)就是互聯(lián)網(wǎng)本身變化太快，不會(huì)給你歇息或者喘氣的時(shí)間;打個(gè)比方，就像手機(jī)，如果一年不出新機(jī)，基本上就離倒閉差不多了。所以總結(jié)來(lái)說(shuō)：沒(méi)有說(shuō)哪一個(gè)是最難的，基本上就沒(méi)有舒服的時(shí)候;但我會(huì)覺(jué)得這種”難“其實(shí)都是讓我們?nèi)コ砷L(zhǎng)的點(diǎn)，可能對(duì)感性的人來(lái)說(shuō)這些會(huì)是淚點(diǎn);但對(duì)我來(lái)說(shuō)，我都覺(jué)得每一次出現(xiàn)問(wèn)題都是讓我們?nèi)ジ倪M(jìn)、去做得更好地一次機(jī)遇。

【大豫創(chuàng)業(yè)者】：億恩科技從業(yè)務(wù)層面上未來(lái)會(huì)有怎樣的布局？

【陶利】：首先是做和巨頭有差異化的業(yè)務(wù)。其實(shí)在2015年之后到現(xiàn)在，我們面臨最大的競(jìng)爭(zhēng)是來(lái)自阿里云的競(jìng)爭(zhēng)。我們2012年就開(kāi)始布局自己的云服務(wù)了，跟平常公司的競(jìng)爭(zhēng)我們根本就不怕，但和巨頭競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很傷。所以我們就跳過(guò)和巨頭的正面交鋒，開(kāi)始偏重去做阿里做不了或者不愿意去做的業(yè)務(wù)，那我們來(lái)去做，這個(gè)空間也是很大的。第二個(gè)，是5G時(shí)代的到來(lái)，這個(gè)行業(yè)會(huì)顯得越來(lái)越重要。5G時(shí)代全部都是云端存儲(chǔ)，所以需求上會(huì)有量的激增，對(duì)于服務(wù)器租用、大帶寬的需求會(huì)凸顯出來(lái)。第三個(gè)，服務(wù)上的進(jìn)一步聚焦。做高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比如100M的大帶寬阿里需要幾萬(wàn)，我們只需要1萬(wàn)塊錢(qián);服務(wù)的精細(xì)化和效率上，我們做得的一對(duì)一服務(wù)，阿里做的是呼叫中心，所以這些方面我們可以體現(xiàn)出來(lái)優(yōu)勢(shì)。

【大豫創(chuàng)業(yè)者】：從個(gè)人角度出發(fā)，您往后的規(guī)劃或重心是怎樣的？

【陶利】：第一個(gè)重心還是以事業(yè)為中心，要把億恩推向主板，去上港股或者境外，我現(xiàn)在基本上時(shí)間和精力都放在這上邊了，在時(shí)間上對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)我覺(jué)得沒(méi)有“996”，完全就是“007”。我做這么多年，本身也是技術(shù)出身，一直聚焦在這個(gè)領(lǐng)域，目前的億恩對(duì)我來(lái)說(shuō)只能算是階段性的里程碑，還不是我要的最終結(jié)果。其次是家庭的維度和孩子教育的問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在3個(gè)小孩兒，在加上父母，我還是希望能盡可能地再提升他們的生活環(huán)境和條件，讓他們生活無(wú)憂(yōu)。就孩子而言，我說(shuō)的生活無(wú)憂(yōu)不是說(shuō)給他們鋪路，而是希望在他們的教育和成長(zhǎng)可以“無(wú)憂(yōu)”，比如以后我會(huì)告訴他們，我的錢(qián)就是我的錢(qián)，跟他們沒(méi)有關(guān)系。

【大豫創(chuàng)業(yè)者】：您覺(jué)得從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，您核心的動(dòng)力是什么？

【陶利】：自卑感。這一點(diǎn)是所有的動(dòng)力的源泉，因?yàn)楦芏嗯笥蚜倪^(guò)這個(gè)事情，有些人看似成功，其實(shí)自卑感是很強(qiáng)的。自卑感這個(gè)東西是難消除的，它會(huì)形成一種自驅(qū)力讓你一直往前，小時(shí)候或者你的生活環(huán)境造就了這種自卑感，最后一直跟隨者甚至到老死。它會(huì)讓你一直想要去證明自己、不斷去挑戰(zhàn)自己，來(lái)證明自己是ok的。這種原生的動(dòng)力會(huì)給你相對(duì)敏銳的嗅覺(jué)或者對(duì)行業(yè)的感知，來(lái)不斷地抓住機(jī)遇去實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有階段的突破。其次延伸去說(shuō)，就是價(jià)值的不斷疊加，對(duì)社會(huì)的價(jià)值、對(duì)員工的價(jià)值。

【大豫創(chuàng)業(yè)者】：看您2014年自駕過(guò)西藏，后來(lái)又去過(guò)嗎？旅行對(duì)您來(lái)說(shuō)的意義是什么？

【陶利】：我2014年之前基本上每年都去，每年至少一兩次，但是2014年之后就很少了，基本上沒(méi)有再出去過(guò)。因?yàn)?個(gè)小孩的出生、工作上的事情、在加上競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)越來(lái)越激烈，一心就在解決工作上和發(fā)展方向的問(wèn)題。比如近兩年有人叫我去緬甸、泰國(guó)或者中東自駕，我覺(jué)得很好玩，但是還是要以重要的事情為主，重要的事情做完了，那些(旅行)事以后隨時(shí)都可以。

旅行對(duì)我來(lái)說(shuō)的意義的話(huà)，一個(gè)是征服感;另一個(gè)是真正的放松。旅行去到新的未知或者未曾涉足的地方，去在路上完成那種征服;旅行的放松不像是一般的放松，而是從心靈出發(fā)的，你想到這件事就很開(kāi)心、很興奮，也是一種對(duì)生活的階段性的調(diào)節(jié)。

【大豫創(chuàng)業(yè)者】：結(jié)合當(dāng)下這個(gè)時(shí)期，您覺(jué)得您對(duì)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的定義是什么？

【陶利】：出于我個(gè)人的觀點(diǎn)來(lái)看，首先要有自驅(qū)力，不管這個(gè)自驅(qū)力從何而來(lái)，但是一定要有一個(gè)很強(qiáng)的自驅(qū)力;第二個(gè)點(diǎn)的話(huà)，要能沉下心來(lái)去堅(jiān)持，創(chuàng)業(yè)去做事不能浮躁，本身這個(gè)社會(huì)環(huán)境就很浮躁，誘惑力很多。其他方面比如學(xué)習(xí)能力、認(rèn)知、思維寬度這些應(yīng)該是標(biāo)配，所有已有的知識(shí)和信息都是過(guò)時(shí)的，這個(gè)社會(huì)信息量太大了，信息更新的速度太快，所以快速的學(xué)習(xí)能力就應(yīng)該成為一個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)配。再有的話(huà)就是要聚焦，專(zhuān)注在一個(gè)領(lǐng)域去做好，聚焦在一個(gè)領(lǐng)域或者能專(zhuān)注地創(chuàng)業(yè)者出來(lái)(創(chuàng)業(yè)成功)的可能性就比較大一些。

【大豫創(chuàng)業(yè)者】：對(duì)比北上廣，您對(duì)河南本地的創(chuàng)業(yè)環(huán)境怎么看？

【陶利】：創(chuàng)業(yè)環(huán)境和北上廣差遠(yuǎn)了，包括和成都對(duì)比都差得遠(yuǎn)。要改善本地的創(chuàng)業(yè)環(huán)境需要政府來(lái)主導(dǎo)，去調(diào)研創(chuàng)業(yè)者真正需要什么，怎么吸引人才;然后是最好能去主導(dǎo)某個(gè)領(lǐng)域來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有狀況的突破，比如杭州做電商、成都做游戲開(kāi)發(fā)、貴州做大數(shù)據(jù)，那鄭州主導(dǎo)哪方面來(lái)有針對(duì)性地去吸引人才;還有就是投資環(huán)境的問(wèn)題，比如有些在北上廣做得很一般的項(xiàng)目，甚至都不如鄭州的項(xiàng)目都能搞到投資，但是河南本地的就搞不到，河南可以說(shuō)沒(méi)有風(fēng)投，創(chuàng)業(yè)者都在拿自有資金在搞。另外就是創(chuàng)業(yè)孵化器，我覺(jué)得本地的創(chuàng)業(yè)孵化器很有問(wèn)題，多數(shù)創(chuàng)業(yè)孵化器不做實(shí)事，都是在套政府的補(bǔ)貼，孵化器應(yīng)該真正發(fā)揮創(chuàng)業(yè)孵化的作用。總歸來(lái)說(shuō)重要還是人才的問(wèn)題，當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)配合政府一起，相輔相成，去共同推動(dòng)解決人才吸引的問(wèn)題。

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