近日,深圳市南山區(qū)粵海街道火了。一條關(guān)于#美國粵海街道辦#的微博受到了大量的關(guān)注,該話題微博閱讀量已達(dá)2065.3萬。
深圳市南山區(qū)一直被稱為是“中國硅谷”。早在《2017中國獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展報(bào)告》中,南山就已有14家獨(dú)角獸企業(yè),其中,來自于房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域的房多多,與當(dāng)下熱門高新技術(shù)企業(yè)騰訊云、優(yōu)必選等并列其中。去年,網(wǎng)易云&IT桔子聯(lián)合發(fā)布的2018獨(dú)角獸榜單中,位列榜單TOP 30的房多多在資本市場(chǎng)估值已超過40億美元,且在2018年也逆勢(shì)增長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)盈利。相比估值而言,房多多的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路更值得探究。
房多多榮登2018年獨(dú)角獸企業(yè)榜單Top30,估值超過40億美元
圖片來源:IT桔子
解碼房多多:用互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)房地產(chǎn)交易行業(yè)
房多多2011年成立于深圳,截至2018年,平臺(tái)已擁有超91萬注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人,是中國最大的在線房地產(chǎn)交易平臺(tái)。
房多多誕生于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興盛期,彼時(shí)互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)出驚人的改造能力,房地產(chǎn)行業(yè)體量龐大卻伴隨著交易環(huán)節(jié)的種種痛點(diǎn),整體效率不高,成為亟待改造的對(duì)象,彼時(shí)試圖用互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)房產(chǎn)交易服務(wù)的房多多,也就應(yīng)運(yùn)而生了。
歷時(shí)八年,房多多沉淀了一套獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思路,將互聯(lián)網(wǎng)全面滲透到房產(chǎn)交易產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈,通過互聯(lián)網(wǎng)手段對(duì)其服務(wù)、交易、流通等各環(huán)節(jié)進(jìn)行改造升級(jí),優(yōu)化房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的資源配置能力,提升作業(yè)效率。目前,房多多占據(jù)了經(jīng)紀(jì)行業(yè)除直營模式、加盟模式、自雇經(jīng)紀(jì)人的半封閉平臺(tái)模式之外的第四條賽道——獨(dú)立開放平臺(tái)模式,作為無利益沖突的第三方服務(wù)平臺(tái),房多多有其獨(dú)有的發(fā)展路徑。
最初房多多的模式,并不被大多數(shù)人所理解,外界對(duì)于房多多的認(rèn)知,僅停留在房多多APP上。但透過APP應(yīng)用,我們發(fā)現(xiàn)冰山下的持續(xù)積累,是房多多圍繞“五個(gè)在線”即:房源在線、客戶在線、經(jīng)紀(jì)人在線、管理在線和資金在線所打造的智能生意系統(tǒng)和智能產(chǎn)品矩陣。而今“五個(gè)在線”的核心要素也逐漸成為業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司互聯(lián)網(wǎng)化程度的重要依據(jù)。
據(jù)了解,房源在線指基于平臺(tái)真實(shí)房源數(shù)據(jù)的樓盤字典,最大化地展示房源信息,提升客戶找房的效率??蛻粼诰€指客戶可在線搜索、評(píng)估、咨詢房源,與經(jīng)紀(jì)人形成多樣化的在線連接,隨后產(chǎn)生線下帶看和交易。經(jīng)紀(jì)人在線包括經(jīng)紀(jì)人的在線認(rèn)證、在線培訓(xùn),以及在線信用體系的完善建立。管理在線可以幫助經(jīng)紀(jì)公司,在業(yè)務(wù)管理、人力資源管理、以及企業(yè)文化培訓(xùn)等方面的能力和效率得到提升。資金在線不僅可以有效保障交易過程中的資金安全,同時(shí)也讓經(jīng)紀(jì)公司的資金流得到高效流轉(zhuǎn)。
五個(gè)在線背后提供支撐的,是房多多通過數(shù)據(jù)技術(shù)打造的智能生意系統(tǒng):針對(duì)經(jīng)紀(jì)人的SaaS多多賣房、針對(duì)經(jīng)紀(jì)公司的SaaS多多云銷,以及小程序、旗艦店和收款寶。房多多利用數(shù)據(jù)智能與網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的雙螺旋驅(qū)動(dòng),賦能產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí),可以說,房多多在做的正是用互聯(lián)網(wǎng)的手段,幫助房地產(chǎn)交易服務(wù)行業(yè)充分轉(zhuǎn)型升級(jí)。
房多多認(rèn)為,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是“基于產(chǎn)業(yè)鏈條節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)累積產(chǎn)生的算法模型重構(gòu)產(chǎn)業(yè)中買方、賣方及其他各參與方的連接方式”,作為平臺(tái)型企業(yè),房多多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)踐路徑是充分發(fā)揮自身的數(shù)據(jù)技術(shù)能力,降低交易成本,提升行業(yè)效率。
基于S2b2c模式 房多多欲打造中國的房地產(chǎn)芯片
作為房地產(chǎn)交易平臺(tái),房多多的商業(yè)邏輯是“ S2b2c” 模式,通過打造供應(yīng)鏈平臺(tái)S,來賦能b端的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,以提升他們的服務(wù)效率和質(zhì)量,從而改善c端消費(fèi)者的體驗(yàn)。
在為小b賦能過程中,房多多提供的三大基礎(chǔ)設(shè)施包括:1.24億套真實(shí)房源的數(shù)據(jù)庫;第二,讓傳統(tǒng)的服務(wù)行為實(shí)現(xiàn)在線化、數(shù)據(jù)化的SaaS工具;第三,則是基于房東數(shù)據(jù)、經(jīng)紀(jì)人行為數(shù)據(jù)和買家數(shù)據(jù)形成的三方算法的匹配,以完善基礎(chǔ)系統(tǒng),搭建技術(shù)平臺(tái),突破傳統(tǒng)加盟體系的“交易”思維,實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)紀(jì)人的深度賦能以及與所有商戶的共生共贏。
據(jù)了解,房多多基于SaaS系統(tǒng),通過數(shù)據(jù)智能與網(wǎng)絡(luò)協(xié)同,致力于為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商戶提供跨越生意周期的全面解決方案,以此提高經(jīng)紀(jì)人的作業(yè)效率,幫助經(jīng)紀(jì)人簡(jiǎn)單做生意。
互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智能的發(fā)展將為智能商業(yè)創(chuàng)造無限可能。房多多正將這一理論落地為實(shí)踐,這也預(yù)示著其與騰訊云等高新技術(shù)企業(yè)并列入選南山獨(dú)角獸企業(yè)的無限前景。
目前,房多多擁有近500人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì),已從房源賦能、智能獲客、經(jīng)營升級(jí)以及搭建城市開放平臺(tái)四大維度,衍生出新房通、網(wǎng)商卡等15款智能產(chǎn)品,并通過資源整合與集成,幫助經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)營范圍擴(kuò)展至新房、二手房和租房等多領(lǐng)域。房多多通過在智能產(chǎn)品上的孵化與打造,幫助經(jīng)紀(jì)人解決個(gè)性化需求的同時(shí),不斷引入新的資源和參與方,為買家、賣家提供更多一站式的房地產(chǎn)交易生命周期服務(wù),從而拓寬平臺(tái)的收入來源,形成業(yè)績(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng)的閉環(huán)模型。
作為市場(chǎng)規(guī)模超20萬億的支柱性產(chǎn)業(yè),中國房地產(chǎn)業(yè)已走過了傳統(tǒng)銷售主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)代,也在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)階段經(jīng)歷試水、走過流量迷信的彎路,如今面臨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì),直面AI、大數(shù)據(jù)、萬物互聯(lián)、數(shù)字化改造的大變革、大破局,業(yè)界已達(dá)成共識(shí),硬件創(chuàng)造的價(jià)值體現(xiàn)在軟件,網(wǎng)絡(luò)連接的價(jià)值體現(xiàn)在云,而商業(yè)模式的價(jià)值體現(xiàn)在效率。
房多多在房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域精耕細(xì)作八年,用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維構(gòu)建了一個(gè)以經(jīng)紀(jì)人為中心的、獨(dú)立開放的、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型的房地產(chǎn)交易平臺(tái)。正如中國諸多的科技企業(yè)中,華為多年來一直注重于自主研發(fā)核心技術(shù),在芯片技術(shù)的研發(fā)上從未停下腳步,在手機(jī)行業(yè)和5G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上有耀眼的成就。今日,在房產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域,不論從全國房產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的持續(xù)擴(kuò)展、基于SaaS的全面解決方案的建設(shè),還是對(duì)于在線行為積累的數(shù)據(jù)的持續(xù)優(yōu)化分析和人工智能,房多多在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路上的深入實(shí)踐,均在打造中國房地產(chǎn)業(yè)的技術(shù)芯片,以提升全行業(yè)的經(jīng)營效率,重塑消費(fèi)者體驗(yàn),從而帶動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)行業(yè)走上智能化升級(jí)之路。
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