欣業(yè)邦全面深化戰(zhàn)略合作，開啟共同發(fā)展新章程

近日，欣業(yè)邦在業(yè)務(wù)上取得了重大進(jìn)展，與銀聯(lián)商務(wù)、通聯(lián)支付、好房通、巧房網(wǎng)、招商銀行等多家知名企業(yè)均達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。欣業(yè)邦將與合作伙伴整合線上線下等多方資源，攜手共進(jìn)，打造共生共贏的商業(yè)化形態(tài)。這標(biāo)志著欣業(yè)邦在業(yè)務(wù)上進(jìn)入了新階段、開啟了新篇章。

欣業(yè)邦成立于2015年，是一家行業(yè)交易結(jié)算服務(wù)商，通過聚合多種賬戶進(jìn)行收單，統(tǒng)一分賬對(duì)賬，應(yīng)用于成品油行業(yè)和房產(chǎn)交易行業(yè)。以SaaS形式提供企業(yè)支付結(jié)算、行業(yè)CRM等綜合解決方案，并在產(chǎn)業(yè)鏈條細(xì)分場景里提供信用評(píng)估模型、風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)、結(jié)算系統(tǒng)服務(wù)體系，以解決細(xì)分市場中的經(jīng)營效率、資金效率、成本效率、以及幫助企業(yè)增加盈利能力。

欣業(yè)邦的創(chuàng)始人步搖及核心團(tuán)隊(duì)，均來自支付公司和金融公司。創(chuàng)始人步搖早期任職于支付寶，以及后面的職業(yè)生涯也是在為B端做服務(wù)，這讓步搖看到了2B交易的復(fù)雜性和企業(yè)在支付結(jié)算端的需求與市場機(jī)會(huì)，于是步搖成立了為企業(yè)做復(fù)雜交易結(jié)算服務(wù)的欣業(yè)邦。

也就是說欣業(yè)邦的核心業(yè)務(wù)能力是在于聚合支付能力，通過聚合銀行、第三方支付、生活服務(wù)平臺(tái)等多種渠道賬戶，在系統(tǒng)里進(jìn)行統(tǒng)一分賬、對(duì)賬、和做交易風(fēng)控，形成交易路由，根據(jù)不同的行業(yè)要求提供不同的能力。并基于“系統(tǒng)管交易和對(duì)賬(結(jié)算)、銀行管資金” 的原則，將不同交易節(jié)點(diǎn)的資金信息通過業(yè)務(wù)集中管控，實(shí)現(xiàn)交易資金和業(yè)務(wù)信息的高效結(jié)合，提升交易和結(jié)算的效率。

在2B交易市場中建材、鋼鐵、生鮮等行業(yè)都存在交易的復(fù)雜性和支付結(jié)算需求，那么欣業(yè)邦為何會(huì)選擇深耕成品油行業(yè)和房產(chǎn)交易行業(yè)去做服務(wù)呢?

欣業(yè)邦創(chuàng)始人步搖看準(zhǔn)成品油行業(yè)，是因?yàn)槌善酚托袠I(yè)年交易規(guī)模達(dá)十萬億級(jí)別，行業(yè)資金密集、現(xiàn)金流大、且區(qū)域性強(qiáng)、線下服務(wù)性強(qiáng)。車主加油則是剛需，每年大約80%的汽柴油都是由加油站走向終端用戶。但在加油站端存在客戶多元化，支付方式多樣化等問題，且難以聚合客戶的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，無法統(tǒng)一利用會(huì)員數(shù)據(jù)做用戶畫像分析進(jìn)而展開精準(zhǔn)營銷。

在成品油市場中70%以上的利潤都被國有企業(yè)和外資油企所瓜分，雖然民營企業(yè)加油站數(shù)量占據(jù)半壁江山，但不具備長期穩(wěn)定上游供貨商、以及缺乏完善的運(yùn)營體系，導(dǎo)致獲客能力弱、客戶忠誠度低，無法在市場中取得競爭力。

欣業(yè)邦則結(jié)合自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢，聚合物流車隊(duì)、無車承運(yùn)平臺(tái)賬戶、加油站周圍半徑3-5公里的企業(yè)賬戶、生活服務(wù)平臺(tái)、銀行賬戶等，為其提供加油消費(fèi)場景。同時(shí)也為加油站提供獲客能力和提升銷量，通過統(tǒng)一對(duì)賬、分賬、和交易風(fēng)控，為加油站減少多渠道對(duì)賬工作量。并將用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)聚合，利用大數(shù)據(jù)分析，形成一客一策營銷策略。

欣業(yè)邦在成品油行業(yè)不僅提供其核心業(yè)務(wù)支付結(jié)算能力，還以加油站為中心，向上游的煉廠/油庫提供集采、供應(yīng)鏈、結(jié)算、場景保險(xiǎn)等增值服務(wù)，向下游的車主提供會(huì)員營銷、會(huì)員忠誠管理、油非聯(lián)動(dòng)營銷、異業(yè)聯(lián)盟整合的工具，以及車隊(duì)管理服務(wù)工具，以提高油站經(jīng)營效率和油站盈利能力。

欣業(yè)邦此次與銀聯(lián)商務(wù)、通聯(lián)支付、重慶高速等企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為建設(shè)智慧油站就聚合支付、采購渠道、智能營銷等方面進(jìn)行深度合作，共同搭建合作共贏戰(zhàn)略平臺(tái)。

同樣，步搖選擇房產(chǎn)行業(yè)是因?yàn)樗褪托袠I(yè)存在共性，車和房都是人們生活的重要資產(chǎn)，且它們自帶金融屬性、資金密集，對(duì)資金安全和復(fù)雜結(jié)算能力需求較強(qiáng)。據(jù)了解，二手房年交易額超過10萬億，全國二手房交易規(guī)模占住房交易額41%，交易體量成跨越式增長，將超過新房將成為主導(dǎo)。然而在二手房交易中，若買賣雙方都是通過按揭方式支付部分購房費(fèi)用，則需經(jīng)過“簽約-贖樓-解押-過戶-新按揭的抵押-銀行放款-交割”等幾個(gè)環(huán)節(jié)，使得二手房交易的流程復(fù)雜且交易周期長，且交易資金不被監(jiān)管。因此，資金安全和交易效率是二手房交易最核心的需求。

在二手房交易市場中，就需要第三方平臺(tái)來解決交易效率和規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)問題。比如，大家熟知的房產(chǎn)中介鏈家，其自有第三方平臺(tái)理房通為其提供支付結(jié)算和金融服務(wù)并保障交易安全。但是市場上更多的房產(chǎn)中介是沒有這項(xiàng)能力的，因此欣業(yè)邦以聚合銀行支付能力和銀行資金托管作為切入點(diǎn)，來解決資金安全問題和提升交易效率。

在交易過程中對(duì)各業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行履約保障、資金存管，保障用戶交易資金安全。其形式為：通過提供履約支付服務(wù)，資金將凍結(jié)在銀行為用戶開立的個(gè)人賬戶中，交易達(dá)成支付條款，資金解凍給賣方，若未達(dá)成支付條款，資金退換給買方。資金凍結(jié)期間，用戶與銀行共同控制資金流向，可隨時(shí)查詢資金動(dòng)態(tài)，確保資金安全，保障交易雙方利益。

另外，欣業(yè)邦作為第三方，幫助房產(chǎn)中介解決買賣雙方遇到的貸款問題。通過深入交易場景的創(chuàng)新模式將業(yè)務(wù)與資金關(guān)聯(lián)，提供大數(shù)據(jù)分析、金融風(fēng)控等技術(shù)來優(yōu)化贖樓交易環(huán)節(jié)，為客戶提供從面簽、審核、批貸、公證、抵押、出證到放款等按揭貸款一站式服務(wù)，以縮短交易周期，提升房產(chǎn)中介的用戶服務(wù)質(zhì)量和交易效率。

如今，欣業(yè)邦已與好房通、巧房網(wǎng)等房產(chǎn)軟件服務(wù)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，為好房通和巧房網(wǎng)提供支付結(jié)算賦能和資金管理能力，共同服務(wù)于房產(chǎn)中介，以提高消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)，并推動(dòng)二手房市場交易。

在支付渠道上，欣業(yè)邦與招商銀行也達(dá)成了戰(zhàn)略合作，幫助招商銀行深入垂直行業(yè)交易場景，穿透到業(yè)務(wù)底層，了解企業(yè)的資金流向和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)性，更好地識(shí)別企業(yè)融資貸款風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)也為招商銀行客戶提供更多的消費(fèi)場景與福利。

總之，欣業(yè)邦提供的價(jià)值就是利用支付結(jié)算能力為行業(yè)賦能。深入交易場景，將行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)連接，為企業(yè)提供個(gè)性化需求服務(wù)，以解決細(xì)分市場中的經(jīng)營效率、資金效率、成本效率并幫助企業(yè)增加盈利能力。

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