貝貝集團董事長張良倫受邀參與2019亞布力青年論壇第五屆創(chuàng)新年會

6月15日，由亞布力中國企業(yè)家論壇主辦的“2019亞布力青年論壇第五屆創(chuàng)新年會”在香港金融大會堂舉行，此次大會主題為“智造未來”，百余位政商界精英領袖共同參會，開啟思維的碰撞，共話智慧未來。

貝貝集團董事長張良倫受邀出席此次大會的經(jīng)濟論壇，與衣二三聯(lián)合創(chuàng)始人王琛、青山資本創(chuàng)始合伙人張野、緹蘇集團CEO施杰等嘉賓就“‘消費升級’or‘消費降級’”展開探討。

“消費升級”還是“消費降級”?張良倫認為：“消費毫無疑問是在全面升級的，如果你在講‘消費降級’，或許你沒有看到世界的真實情況。“

在張良倫看來，每個城市每個社會階層的消費都在升級，這跟過去多年來持續(xù)的社會進步和消費進步息息相關。“我們的使命是要不斷降低零售成本、提高效率，進而讓更多人可以花更少的錢買到更好的東西。并非消費者花更少的錢就意味著消費降級，恰恰相反，是今天經(jīng)濟的進步和科技的發(fā)展使得人們可以花更少的成本獲得更好的服務，讓消費可以普惠更多的老百姓。”

以下為經(jīng)濟論壇實錄：

王?。焊魑慌笥眩蠹蚁挛绾?我先自我介紹一下，我是亞布力青年論壇理事，叫王琛，也是衣二三聯(lián)合創(chuàng)始人，首先邀請論壇的幾位嘉賓向大家簡要介紹自己的企業(yè)、產(chǎn)品及規(guī)模。

張良倫：貝貝集團的主要業(yè)務就是剛提到的零售，目前旗下有貝貝網(wǎng)、貝店、貝倉等平臺，其中貝貝網(wǎng)是目前國內(nèi)最大的母嬰電商平臺，貝店是目前國內(nèi)領先的社交電商平臺，這兩個平臺每年的交易規(guī)模大概是以百億為單位。另外貝倉是一個新的品牌庫存分銷平臺。

我們看到在中國的機會，第一是整個零售的社交化，第二是整個社交的意見領袖化（KOL）。這是我們在最近幾年的從業(yè)過程中看到的比較清晰的方向，并且也是我們未來三年會all in的方向。

如果把中國的零售生態(tài)進行劃分，那么我們自然而然會提到類似于阿里巴巴這樣優(yōu)秀的企業(yè)，阿里生態(tài)里確實誕生了類似于新零售，并經(jīng)歷了搭建過往電商的基礎設施的機會，另外還有一個香港上市的公司騰訊所衍生出來的騰訊生態(tài)，再由整個騰訊生態(tài)衍生出了微商從業(yè)者和一些社交電商平臺，比如拼多多、貝店等。而騰訊生態(tài)以外還有非常多的新興社交平臺，比如抖音和快手，據(jù)我了解，今年快手電商的規(guī)模也會非常大。

所以，中國電商已經(jīng)從過去傳統(tǒng)的電商基礎設施之爭，進入到消費場景之爭。換句話說，得用戶者得天下。以前大家把人拉到一個平臺去賣貨，這跟傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)的邏輯很像，現(xiàn)在更多的邏輯是人在哪兒店就開到哪兒，比如線下社區(qū)店。而目前中國的消費者已經(jīng)普遍接受通過社交媒體購物，去購買意見領袖、朋友推薦的好物。我覺得在座有很多企業(yè)是因為這個趨勢的出現(xiàn)而出現(xiàn)的，而未來這些企業(yè)中會誕生千級億的公司，至少是百級億。這會是我們未來很大的機會。謝謝!

王?。何铱吹揭粋€現(xiàn)象，似乎我們今天消費的兩極分化是很嚴重的，另外我們又看到過去一年中拼多多等聚焦在五環(huán)外人群的公司紛紛成功上市，所以我想拋一個開放性問題，你們認為現(xiàn)在在消費賽道里面到底是做消費升級的事情更加有機會，還是做“消費降級”的事情更加有機會，到底是服務五環(huán)內(nèi)的大公司還是五環(huán)外的，可以結合你們自己公司投資的情況?

張良倫：我認為整個消費是在全面升級的。我覺得“消費降級”這個詞是一種高高在上的俯視，或許你沒有看到世界的真實情況。中國的GDP已經(jīng)躍居全球第二，并且還在持續(xù)增長，但是中國的15億人口中真正的中等收入人群大概只有1億多，其實還有6億左右的人口居住在鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)。

當我們做跨境的時候，大家可能覺得是“消費升級”，后來拼多多崛起，可能讓人覺得是“消費降級”。但是我認為不是如此，拼多多服務了一群人的需求。舉個例子，農(nóng)村里的人們過去可能不使用紙巾，后來開始用卷紙到現(xiàn)在使用抽紙，即使他們使用的抽紙可能是市面上相對質(zhì)量差一些的，但是對比幾年前，他們使用的東西的的確確更好了。所以，我認為中國是在全面的消費升級。另外，是不是今天買國外的東西就是升級、買國內(nèi)的東西就是降級?或者今天買奢侈品買貴的就是升級，買不貴的就是降級?我覺得肯定不是這樣?，F(xiàn)在我們產(chǎn)生消費可能僅僅是因為外觀好看，甚至僅僅因為當時心情不錯，所以我覺得中國消費到達了一種消費自信。我認為像拼多多這樣一些公司的出現(xiàn)，第一是還原了中國真實的現(xiàn)狀，第二是帶來了中國鄉(xiāng)村、四五線城市的消費升級，讓他們可以買到更好的東西。像我們把中國一二線城市的品牌賣到三四線，對一些人來講是一兩年前的庫存貨，但是對于當?shù)氐娜藗儊碚f就是消費升級。所以中國每個城市每個社會階層的消費都在升級，這跟過去這么多年持續(xù)的社會進步和消費進步是息息相關。今天我們作為零售的從業(yè)者來看，我們的使命是要不斷降低零售成本、提高效率，進而讓更多人可以花更少的錢買到更好的東西。但并不是消費者今天花的錢更少或者是價格更低就意味著消費降級，恰恰我認為經(jīng)濟的進步和科技的發(fā)展，消費的發(fā)展就應該不斷促使人們可以花更少的成本買到更好的東西，進而讓整個消費普惠更多老百姓。這是我所理解的，整個中國都在消費升級。謝謝!

王?。何矣X得良倫剛剛講的非常好，我想給他鼓鼓掌，因為他講了兩個觀點：第一對消費來講，每個階段的人來講永遠是升級的，為什么現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)很多人感覺是“消費降級”，恰恰是因為很多人的升級現(xiàn)在才被我們發(fā)現(xiàn)和看到，其實對于自己來講是一個不斷升級的過程。

王?。翰还苁裁礀|西給我都能夠推火。我同樣的問題想問一問張良倫和鄔強強，你們怎么看待在微信這個生態(tài)下，賣家或者是社群里面的KOL，他們對于消費者的影響是什么樣的情況呢?

張良倫：其實人們是生活在兩個世界的，一個是現(xiàn)實世界、還有一個是網(wǎng)絡世界。在網(wǎng)絡世界，其實有一群人只是把網(wǎng)絡當成工具，還有一群人可能真的生活在網(wǎng)絡里。

假定我們設想，從過去的線下到PC，人們花在網(wǎng)絡世界的時間越來越多，大家可以看一下自己的iPhone屏幕使用時間，一般來看，一個人每天有3-6個小時的屏幕使用時間是非常正常的，重度使用者至少是6-10個小時。隨著人們使用手機的時間越來越多，大家在網(wǎng)絡世界的時間是越來越多。但是在網(wǎng)絡世界如何進行消費、如何進行決策、如何支撐你所有的決策行為，你會發(fā)現(xiàn)除了傳統(tǒng)的中心化分發(fā)的，一定會在去中心化的世界里面，被一群人所影響。比如被你朋友圈的人影響了，被你微信群里面天天發(fā)東西的人影響了，比如我們做這個論壇，拉一個群可能我們一句話都不說，但是主持人可以在里面一直說，我們這邊就被影響了。

因為你的時間花在網(wǎng)絡世界里，在網(wǎng)絡世界不可避免地被意見領袖影響，如果把這個金字塔分子一分，在最頂部的是明星及網(wǎng)紅，他們是屬于單體規(guī)模特別大，比如說像范冰冰的品牌，張大奕的品牌，發(fā)一個信息或者是推薦一個產(chǎn)品，去年一年有10個億，IP值很高，但是數(shù)量是有限的，可能幾百上千，在中國衍生非常多的MCN機構，特別是杭州，在杭州應該非常多遍地開花的MCN的機構，包括緹蘇是這里面做的比較優(yōu)秀的企業(yè)，包括最近在香港上市的如涵，再往下分其實是一群微商，微商這個群體在朋友圈或者是微信里面賣東西，這群人可能在中國沒有具體的數(shù)據(jù)，我們的感覺是三五千萬。

王?。褐袊腥迩f微商啊?

張良倫：是的，確實有非常龐大的一個群體。在中國，天天討論購物的微信群可能就有千萬個，我們很難想象每天為什么要泡在一個購物群里面被別人騷擾，其實在那個世界的人不會認為自己被騷擾了，他們覺得挺好的。

在中國，隨著中國消費經(jīng)濟的全面崛起和人們從物質(zhì)文明往精神文明全面升級， 90后、00后是精神文明非常強大的人，他們追求個性和自我認同，他們的自我認同是有向心力，到某種特征里面進而形成一個社群，我可能喜歡這個東西，你喜歡那個，形成一個社群，社群里面不可避免產(chǎn)生意見領袖，他們說的每一句話、推薦的每一個東西最后會影響到很多人。過去我們看到一個現(xiàn)象，最早的淘寶客，他們天天向數(shù)百個微信群推送商品鏈接，成為了第一批這樣賺到錢的群體，后來他們發(fā)現(xiàn)他們賺的錢遠遠不如一個只是經(jīng)營自己的朋友圈和幾個微信群人的收入。為什么?因為如今的微商成為了非常IP化的個人領袖，這些個人領袖產(chǎn)生的引導消費的轉(zhuǎn)化率和復購率極其高，所以過去純粹把網(wǎng)絡世界當成一個載體的從業(yè)者慢慢被革命、被替代了?，F(xiàn)在越來越多出現(xiàn)很多小眾的品牌、新興的品牌和純網(wǎng)絡的品牌。比如臺灣明星張庭的品牌，他們每年有百億級的銷售，而且利潤率特別高，但是很多人不知道它的存在，他們是以意見領袖為架構，存在于這種網(wǎng)狀的社群結構體系里面，可能只是在這個網(wǎng)絡里面占領了幾百萬，甚至更少幾十萬的節(jié)點，但是這些節(jié)點的生命力極強，所以未來，對于現(xiàn)有的品牌商來講，挑戰(zhàn)會非常大。我知道有很多的品牌公司在香港上市，傳統(tǒng)的品牌將網(wǎng)絡世界當成一個工具在使用，而網(wǎng)絡世界逐漸在成為人們生活的一部分，越來越多人已經(jīng)生活在網(wǎng)絡世界，這可能對他們是一個新的命題。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。