“我的十年”——蘇寧金融最美供應鏈金融經(jīng)理的進階之路

“十年，3650個日夜，每天‘25’個小時，每周、每月都像在打仗，就像一場沒有終點的馬拉松，好在我這個‘女漢子’不僅堅持下來了，而且越跑越快，越跑越順。”談到自己的工作經(jīng)歷，來自蘇寧金融供應鏈金融事業(yè)部的韓婷經(jīng)理這樣說。

韓婷是在2009年入職的，最初在蘇寧電器財務總部資金管理部負責資金監(jiān)督和銀企合作。當時，我國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)剛剛起步，蘇寧也正在探索互聯(lián)網(wǎng)轉型。

“比較幸運的是，我當時參與到蘇寧易付寶的第三方支付牌照申請工作中去，可以說是見證了易付寶的誕生。從此我就與蘇寧金融業(yè)務結下了不解之緣。”韓婷回憶起當年參與申請易付寶支付牌照的經(jīng)歷時，臉上總是充滿了微笑。

韓婷所說的易付寶，即南京蘇寧易付寶網(wǎng)絡科技有限公司,成立于2011年。經(jīng)過韓婷及其所在跨體系團隊的努力，易付寶于2012年6月取得人民銀行頒發(fā)的第三方支付業(yè)務許可證。后來韓婷又參與洽談接入易付寶的第一批網(wǎng)銀直連、快捷支付客戶，為日后供應鏈金融的開展打下了業(yè)務基礎。

2013年初，韓婷調入蘇寧金融產(chǎn)品事業(yè)部信貸產(chǎn)品營銷管理中心。2013年7月，蘇寧商業(yè)保理有限公司成立，她又參與了該公司的首筆結匯、首家銀行再保理洽談。此后她正式開始負責蘇寧供應鏈金融業(yè)務，在這一崗位上一干就是7年。

然而，蘇寧供應鏈融資業(yè)務剛開展時，也遇到了不少阻力。韓婷回憶道：“一開始，由于互聯(lián)網(wǎng)小貸公司、保理公司剛興起，很多客戶對互聯(lián)網(wǎng)金融不了解、不信任，業(yè)務很難對接。”那么，她是怎樣克服這個困難的呢?

這要得益于供應鏈金融團隊通過整合集團體系內(nèi)資源，搭上了蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉型的便車。韓婷利用自己之前在蘇寧電器工作過的優(yōu)勢，積極與蘇寧易購各事業(yè)部采銷合作，同時主動聯(lián)系易購全國各大區(qū)，在各大區(qū)協(xié)同下召開供應商供應鏈融資產(chǎn)品推廣會，用優(yōu)質快速的服務獲得客戶和采銷的認可。此外，還抓住互聯(lián)網(wǎng)轉型的機遇，通過SAP系統(tǒng)打通易購與供應鏈金融的數(shù)據(jù)鏈，將傳統(tǒng)的線下業(yè)務轉到線上，單筆放款時效從原來的幾天提高到最快3秒到賬。

“互聯(lián)網(wǎng)轉型之后，供應鏈金融的業(yè)務量增長很快，客戶增多后，個性化的的業(yè)務需求也會增多，我們要做的就是服務為先，抓住客戶痛點，第一時間幫助他們解決問題。”韓婷說。還記得當年有一家蘋果國代商，是外資企業(yè)，在業(yè)務細節(jié)方面要求嚴苛，跟他們簽的所有協(xié)議都要報到該公司外國總部審核。對于這塊硬骨頭，韓婷與她所在的團隊進行了全面透徹的研究，根據(jù)對方需求制定個性化的融資方案，擬定定制化的協(xié)議文本。針對該公司雙十一大促資金緊張的痛點，韓婷提前與財務部門做好資金計劃，在當年雙十一備貨期間，為該公司提供10億元融資，用誠意滿滿的付出打動了客戶，取得了客戶的長期信任。

在幫助客戶解決問題的過程中，韓婷還遭遇過“危情時刻”。去年蘇寧的一個大家電類供應商由于資金緊急周轉需要，申請商票貼現(xiàn)并要求當天到賬。韓婷當天下午才收到這一緊急需求。她緊急聯(lián)系財務、產(chǎn)品、銀行、風險等相關部門協(xié)商，并找到供應商同行賬戶，協(xié)助客戶經(jīng)理完成簽約、授信審批、放款流程，當天晚上貼現(xiàn)到賬，終于完成了這一看似不可能完成的任務。

“每周、每個月，我們部門都像在打仗，有時候真希望一天能有25個小時。” 跟韓婷接觸過的人都會覺得她很忙，不是只有月底才忙，而是一直都忙。她表示，好在有集團資源和領導的支持，再加上團隊小伙伴的努力，蘇寧金融的供應鏈金融業(yè)務每年都在高速增長。在剛剛過去的618大促期間，部門貸款投放量同比增長190%。而且今年以來，成功發(fā)行了三期供應鏈金融ABS，這也說明蘇寧金融的供應鏈金融得到市場和投資者的充分認可。

努力終有回報，蘇寧供應鏈金融目前已打造“賬速融”、“貨速融”、“票速融”等明星產(chǎn)品，累計交易規(guī)模已經(jīng)突破2000億元。韓婷及其部門小伙伴在付出的同時，也收獲了2017年優(yōu)秀經(jīng)營獎，2017年、2018年優(yōu)秀團隊等榮譽。

“我的成功是站在巨人的肩膀上。”談到榮譽，韓婷很謙虛，她引用牛頓的名言這樣說到。韓婷認為選擇很重要，她很幸運，生于這個偉大的時代，進入一家偉大的公司，就相當于站在巨人的肩膀上。十年青春，歲月匆匆，她的心里始終充滿了感恩和繼續(xù)奮進的激情。

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