貴州黎平縣考察團(tuán)調(diào)研in有電商 探尋農(nóng)特產(chǎn)品社交化營(yíng)銷新思路

7月30日，由浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)帶隊(duì)，貴州黔香園油脂有限公司、黎平裕豐米業(yè)有限公司一行20余家貴州黎平縣代表企業(yè)走進(jìn)in有電商杭州總部。雙方就農(nóng)特產(chǎn)品社交化營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌數(shù)字化升級(jí)等問(wèn)題進(jìn)行了深入探討。

據(jù)了解，黎平縣作為杭州市下城區(qū)對(duì)口幫扶的欠發(fā)展地區(qū)，因著山好水好、日照充足等自然優(yōu)勢(shì)，茶、米、油、雞蛋、蜂蜜等特色農(nóng)產(chǎn)品口碑極好，也有了一定規(guī)模，但苦于銷路不暢。地方政府近年做了很多努力，其中就包括集結(jié)黎平本地電商從業(yè)人員組團(tuán)赴杭州等電商氛圍相對(duì)濃厚的省份城市考察學(xué)習(xí)。

在浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)的推薦和引導(dǎo)下，黎平考察團(tuán)走進(jìn)了近期發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)的in有電商。

座談會(huì)上，in有電商用戶增長(zhǎng)中心劉昊向來(lái)訪嘉賓剖析了in有電商的運(yùn)營(yíng)模式、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及發(fā)展現(xiàn)狀等平臺(tái)基礎(chǔ)信息。劉昊介紹，自2018年9月16日上線至今，in有用戶規(guī)模已突破500萬(wàn)，日活用戶穩(wěn)定在25萬(wàn)上下，日均訂單量3.2萬(wàn)左右。

“之所以能在杭州這片電商熱土脫穎而出，得益于in有電商另辟蹊徑——將‘紅包’作為平臺(tái)的核心戰(zhàn)略，融入到平臺(tái)的方方面面。“紅包”對(duì)in有電商來(lái)說(shuō)，既是提升用戶規(guī)模的核心抓手、又是增強(qiáng)用戶粘性的有效工具;在供應(yīng)鏈端，“紅包”還作為供應(yīng)商的營(yíng)銷工具使用。

in有電商采銷經(jīng)理陳偉則對(duì)平臺(tái)的供應(yīng)商合作形式、供應(yīng)鏈發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)戰(zhàn)略做了詳細(xì)講解。陳偉透露：自in有上線，對(duì)合作供應(yīng)商就有著極為嚴(yán)苛的資質(zhì)要求和流程規(guī)范，以保證平臺(tái)上的商品均為正品貨源。平臺(tái)還聯(lián)手多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、源頭工廠及農(nóng)業(yè)生態(tài)種植基地，發(fā)起了聲勢(shì)浩大的“甄品計(jì)劃”，整合上下游的供應(yīng)廠商，打通中間環(huán)節(jié)，確保所有商品均為源頭直采的同時(shí)，在價(jià)格方面也能保持比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

陳偉表示，對(duì)于考察團(tuán)單位生產(chǎn)的特色農(nóng)產(chǎn)品，只要達(dá)到資質(zhì)，符合平臺(tái)入駐要求，in有電商一定會(huì)全力支持。針對(duì)各個(gè)產(chǎn)品的特色進(jìn)行有針對(duì)性的包裝和推廣，為黎平縣“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展出一份力，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商數(shù)字化升級(jí)。

“OEM生產(chǎn)+特色I(xiàn)P打造，是土特產(chǎn)品借力社交電商，打開(kāi)銷售局面的關(guān)鍵?！比绾瓮ㄟ^(guò)社交營(yíng)銷模式助力農(nóng)村電商，陳偉分享了自己的見(jiàn)解。在銷售鏈路上，in有電商可以通過(guò)數(shù)據(jù)提前預(yù)測(cè)，配合“紅包”進(jìn)行流量?jī)A斜，鎖定用戶的剛需產(chǎn)品，以O(shè)EM方式提前給到商家生產(chǎn)儲(chǔ)備,則可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N售。

在這一邏輯的指導(dǎo)下，in有電商在此前已成功打造兩款特色農(nóng)產(chǎn)品爆款。2019年5月，in有電商攜手陜西閻良，幫助當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品閻良甜瓜搭上社交電商快車，創(chuàng)造了日銷180000斤的銷售奇跡;6月，與廣東一荔枝種植基地達(dá)成獨(dú)家合作，充分利用平臺(tái)智能化調(diào)控、消費(fèi)行為引導(dǎo)等優(yōu)勢(shì)不到一周消滅了產(chǎn)品積壓難題。

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