移動(dòng)出海3.0時(shí)代，鈦動(dòng)科技如何挖掘新機(jī)會(huì)

“我們公司成立之時(shí)便真正站在廣告主的角度考慮，一切以服務(wù)廣告主為導(dǎo)向。”鈦動(dòng)科技創(chuàng)始人兼 CEO李述昊在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，鈦動(dòng)科技成立于2016年底，當(dāng)時(shí)整個(gè)出海處于蠻荒時(shí)代，大家對(duì)于出海認(rèn)知基本上處于懵懂期，更多的是通過(guò)打廣告、買(mǎi)量來(lái)實(shí)現(xiàn)海外營(yíng)銷(xiāo)。

“我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)出海將是一個(gè)大趨勢(shì)，存在著巨大的機(jī)會(huì)。”也正是基于這樣的判斷，2016年底李述昊從阿里離職，正式成立鈦動(dòng)科技。“我們公司最大的特點(diǎn)就是以結(jié)果為導(dǎo)向，通過(guò)技術(shù)賦能，為企業(yè)提供高效的出海服務(wù)。”他介紹到，鈦動(dòng)科技英文名字 Tec-Do 的含義是“ We believe tech do business”，即通過(guò)技術(shù)賦能提高全球化商業(yè)效率。

如今隨著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的逐步消失，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。而以印度和東南亞為代表的新興市場(chǎng)在人口、經(jīng)濟(jì)、基礎(chǔ)設(shè)施等都還處于增長(zhǎng)紅利期。以東南亞為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2018 年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)?？傆?jì)約 720 億美元。預(yù)計(jì)到 2025 年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)近 3 倍，達(dá)到 2400 億美元，繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。“可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)出海仍然存在著巨大的機(jī)會(huì)。”

平臺(tái)化思維，更注重深度運(yùn)營(yíng)

近日，咨詢(xún)服務(wù)公司普華永道(PwC)發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，2018年美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模為1070億美元，該市場(chǎng)由谷歌和Facebook兩大科技巨頭主導(dǎo)。而在2018年，谷歌和Facebook占到了美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)約60%的份額，較2017年提高了3%。

對(duì)于出海企業(yè)而言，這兩大巨頭無(wú)疑是出海的首選渠道。據(jù)悉，經(jīng)眾多大媒體平臺(tái)認(rèn)證，鈦動(dòng)科技現(xiàn)已是各大主流媒體平臺(tái)的官方合作伙伴、 Google全球技術(shù)合作伙伴、Facebook,Twitter和Snapchat的優(yōu)質(zhì)合作伙伴、俄語(yǔ)最大搜索引擎 Yandex的一級(jí)代理。李述昊還指出，除了上述的頭部媒體以外，鈦動(dòng)科技還擁有非常多優(yōu)質(zhì)的中長(zhǎng)尾媒體，例如國(guó)外一些電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、游戲推薦和評(píng)測(cè)網(wǎng)站論壇等，盡管它們的用戶(hù)體量不算很大，但匯聚起來(lái)是特別大的流量來(lái)源，也能產(chǎn)生具有粘度和信任度的優(yōu)質(zhì)流量。

李述昊表示，鈦動(dòng)科技是平臺(tái)化思路。作為中間的平臺(tái)，鈦動(dòng)的職責(zé)就在于打通買(mǎi)家和賣(mài)家的的隔閡，實(shí)現(xiàn)流量主和廣告主之間的有效連接。而事實(shí)上廣告主對(duì)海外市場(chǎng)的認(rèn)知也在不斷提高，制定的目標(biāo)也更趨于合理化。“剛開(kāi)始，廣告主更注重?cái)?shù)據(jù)，希望投放的廣告能帶來(lái)較大的增長(zhǎng)。但是隨著出海推廣的深入，廣告主則更加注重深度運(yùn)營(yíng)，期望通過(guò)加深運(yùn)營(yíng)去挖掘更多現(xiàn)有用戶(hù)的價(jià)值。”

“大數(shù)據(jù)+商業(yè)智能”賦能，堅(jiān)持按效果來(lái)結(jié)算

在全球流量越來(lái)越貴的當(dāng)下，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化成為眾多廣告主的追求。對(duì)此，李述昊表示，鈦動(dòng)一直推行的都是效果營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)算方式也是按效果來(lái)結(jié)算的。“這也是廣告主最希望的方式，效果好則多付費(fèi)，效果差則少付費(fèi)。”他透露，具體是按照CPA、CPC、CPI，則可以根據(jù)廣告主的需求來(lái)制定，也可以進(jìn)行個(gè)性化定制。

李述昊表示，如今已經(jīng)到了平臺(tái)出海期。比如對(duì)app廣告主而言，不再僅僅追求下載和安裝，更關(guān)注用戶(hù)在安裝App 之后的具體行為，究竟去干什么。比如在電商領(lǐng)域，客戶(hù)在什么時(shí)候下訂單;游戲領(lǐng)域，玩家完成教程以后的第一次對(duì)戰(zhàn)。 “我們會(huì)根據(jù)廣告主的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定一套符合他們情況的投放計(jì)劃。”他強(qiáng)調(diào)，鈦動(dòng)認(rèn)為的效果廣告是根據(jù)出海企業(yè)對(duì)用戶(hù)行為的需求，確保匹配到的媒體上的用戶(hù)能夠有對(duì)應(yīng)的行為，同時(shí)對(duì)用戶(hù)行為追蹤，并根據(jù)需求定制，比如監(jiān)測(cè)周期可以是次周或次月等。

“我們最核心的能力是大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能” 李述昊介紹說(shuō)，目前鈦動(dòng)整個(gè)商業(yè)智能可以從三個(gè)層級(jí)理解：

最底層是數(shù)據(jù)管理。鈦動(dòng)科技擁有數(shù)十億的包括用戶(hù)行為、喜好等在內(nèi)的數(shù)據(jù)，以及海外渠道效果的大數(shù)據(jù)。

第二層是算法層。數(shù)十萬(wàn)條算法可以為廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，從而實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投放目標(biāo)。例如廣告主的產(chǎn)品適合的用戶(hù)畫(huà)像是20歲到25歲的年輕女性，并且她們最近有類(lèi)似關(guān)注美容美妝

產(chǎn)品的行為，那么鈦動(dòng)就可以通過(guò)算法在數(shù)據(jù)庫(kù)里面去匹配這一類(lèi)人群，從而在不影響用戶(hù)體驗(yàn)的前提下實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。

最上面一層是交互層，為投放人員、推廣人員所用的，可以根據(jù)自己的需求定制投放目標(biāo)，比如可以設(shè)置以廣告轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，或者以展示覆蓋的人群為目標(biāo)，又或者設(shè)置以APP的安裝量為目標(biāo)等，這些都可以在交互層設(shè)置。

李述昊表示鈦動(dòng)科技接下來(lái)仍會(huì)繼續(xù)在BI商業(yè)智能做深度投入，以實(shí)現(xiàn)為企業(yè)提供智能化出海服務(wù)。“我們要往集成整合和深度發(fā)展，最終希望能提供跨境企業(yè)服務(wù)，包括企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)化、廣告推廣、供應(yīng)商尋找等。”鈦動(dòng)科技可以通過(guò)建立海量的全球化商業(yè)信息庫(kù)并做標(biāo)簽化處理，來(lái)幫助客戶(hù)進(jìn)行數(shù)據(jù)可視化的和匹配推薦，甚至直接進(jìn)行交易，打造一個(gè)商業(yè)智能的自動(dòng)化交易平臺(tái)。

發(fā)力電商市場(chǎng)，打造出與流量屬性高度融合的原生線(xiàn)上商店

“我們看到一個(gè)最大的趨勢(shì)變化就是如今純互聯(lián)網(wǎng)公司融資變得越來(lái)越困難，整個(gè)市場(chǎng)行業(yè)都開(kāi)始慢慢的進(jìn)行一個(gè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型。”李述昊表示，相反，資本也越來(lái)越親睞于傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，其中跨境電商便是其中的一個(gè)典型。

通過(guò)兩年多的出海業(yè)務(wù)積累，鈦動(dòng)科技希望能把基于大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能的企業(yè)服務(wù)能力運(yùn)用到更多的領(lǐng)域。而發(fā)力內(nèi)容和電商市場(chǎng)便是鈦動(dòng)科技的下一步。隨著出海 3.0 時(shí)代的來(lái)臨及個(gè)體的逐漸壯大，平臺(tái)的生存空間變得越來(lái)越窄，頭部流量逐漸集中，兩者反差會(huì)推動(dòng)賣(mài)家去建立自己的品牌。未來(lái)的趨勢(shì)將會(huì)是有大量的獨(dú)立內(nèi)容生產(chǎn)者和賣(mài)家與平臺(tái)共生。李述昊透露，他還在阿里的時(shí)候，就十分看好電商這個(gè)板塊，認(rèn)為其會(huì)像當(dāng)年出海一樣存在著巨大的機(jī)會(huì)。基于自身的背景，以及行業(yè)當(dāng)下的發(fā)展趨勢(shì)，他將電商業(yè)務(wù)視為接下來(lái)公司發(fā)展的重點(diǎn)方向，并在電商平臺(tái)E-Commerce Plus原有合作模式基礎(chǔ)上，發(fā)布又一全新模式：meetMyShop，通過(guò)幫助流量主輕松建立商城打通流量與電商市場(chǎng)。

meetMyShop最大的特點(diǎn)在于：無(wú)論流量主是何種流量源，都可以打造出與流量屬性高度融合的原生線(xiàn)上商店。據(jù)悉，通過(guò)meetMyShop ，流量主可以快速建立自己的商城，無(wú)需開(kāi)發(fā)任何資源，還可以自主改變主題、分布布局、定制版式等，輕松將流量與萬(wàn)億級(jí)的電商市場(chǎng)打通。針對(duì)已有App的流量主，E-commerce Plus通過(guò)接入 SDK 為 App提供移動(dòng)電商解決方案，包括主題定制、商品推薦、支付和訂單管理等服務(wù)，一方面幫助企業(yè)節(jié)省開(kāi)發(fā)成本、運(yùn)營(yíng)成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，同時(shí)又通過(guò)基于大數(shù)據(jù)和 BI 商業(yè)智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)推薦，以此提高用戶(hù)對(duì) App 的信賴(lài)感并培養(yǎng)使用習(xí)慣，進(jìn)而增強(qiáng)用戶(hù)粘性。

李述昊指出，從目前來(lái)看，國(guó)外市場(chǎng)在電商發(fā)展上遠(yuǎn)落后于國(guó)內(nèi)。即便是歐美市場(chǎng)，也落后中國(guó)五年左右，東南亞甚至落后十多年。“這些市場(chǎng)還需要幾年的時(shí)間來(lái)培育，真正想做好海外市場(chǎng)的企業(yè)應(yīng)該多一些堅(jiān)持，才能推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。 ”

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