移動出海3.0時代，鈦動科技如何挖掘新機會

“我們公司成立之時便真正站在廣告主的角度考慮，一切以服務(wù)廣告主為導(dǎo)向。”鈦動科技創(chuàng)始人兼 CEO李述昊在接受采訪時表示，鈦動科技成立于2016年底，當(dāng)時整個出海處于蠻荒時代，大家對于出海認(rèn)知基本上處于懵懂期，更多的是通過打廣告、買量來實現(xiàn)海外營銷。

“我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)出海將是一個大趨勢，存在著巨大的機會。”也正是基于這樣的判斷，2016年底李述昊從阿里離職，正式成立鈦動科技。“我們公司最大的特點就是以結(jié)果為導(dǎo)向，通過技術(shù)賦能，為企業(yè)提供高效的出海服務(wù)。”他介紹到，鈦動科技英文名字 Tec-Do 的含義是“ We believe tech do business”，即通過技術(shù)賦能提高全球化商業(yè)效率。

如今隨著中國移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的逐步消失，越來越多的企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向海外市場。而以印度和東南亞為代表的新興市場在人口、經(jīng)濟、基礎(chǔ)設(shè)施等都還處于增長紅利期。以東南亞為例，據(jù)統(tǒng)計顯示，2018 年東南亞數(shù)字經(jīng)濟市場規(guī)模總計約 720 億美元。預(yù)計到 2025 年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟市場規(guī)模將增長近 3 倍，達到 2400 億美元，繼續(xù)保持增長態(tài)勢。“可以預(yù)見，未來出海仍然存在著巨大的機會。”

平臺化思維，更注重深度運營

近日，咨詢服務(wù)公司普華永道(PwC)發(fā)布報告稱，2018年美國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模為1070億美元，該市場由谷歌和Facebook兩大科技巨頭主導(dǎo)。而在2018年，谷歌和Facebook占到了美國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場約60%的份額，較2017年提高了3%。

對于出海企業(yè)而言，這兩大巨頭無疑是出海的首選渠道。據(jù)悉，經(jīng)眾多大媒體平臺認(rèn)證，鈦動科技現(xiàn)已是各大主流媒體平臺的官方合作伙伴、 Google全球技術(shù)合作伙伴、Facebook,Twitter和Snapchat的優(yōu)質(zhì)合作伙伴、俄語最大搜索引擎 Yandex的一級代理。李述昊還指出，除了上述的頭部媒體以外，鈦動科技還擁有非常多優(yōu)質(zhì)的中長尾媒體，例如國外一些電商導(dǎo)購網(wǎng)站、游戲推薦和評測網(wǎng)站論壇等，盡管它們的用戶體量不算很大，但匯聚起來是特別大的流量來源，也能產(chǎn)生具有粘度和信任度的優(yōu)質(zhì)流量。

李述昊表示，鈦動科技是平臺化思路。作為中間的平臺，鈦動的職責(zé)就在于打通買家和賣家的的隔閡，實現(xiàn)流量主和廣告主之間的有效連接。而事實上廣告主對海外市場的認(rèn)知也在不斷提高，制定的目標(biāo)也更趨于合理化。“剛開始，廣告主更注重數(shù)據(jù)，希望投放的廣告能帶來較大的增長。但是隨著出海推廣的深入，廣告主則更加注重深度運營，期望通過加深運營去挖掘更多現(xiàn)有用戶的價值。”

“大數(shù)據(jù)+商業(yè)智能”賦能，堅持按效果來結(jié)算

在全球流量越來越貴的當(dāng)下，精準(zhǔn)營銷、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化成為眾多廣告主的追求。對此，李述昊表示，鈦動一直推行的都是效果營銷，結(jié)算方式也是按效果來結(jié)算的。“這也是廣告主最希望的方式，效果好則多付費，效果差則少付費。”他透露，具體是按照CPA、CPC、CPI，則可以根據(jù)廣告主的需求來制定，也可以進行個性化定制。

李述昊表示，如今已經(jīng)到了平臺出海期。比如對app廣告主而言，不再僅僅追求下載和安裝，更關(guān)注用戶在安裝App 之后的具體行為，究竟去干什么。比如在電商領(lǐng)域，客戶在什么時候下訂單;游戲領(lǐng)域，玩家完成教程以后的第一次對戰(zhàn)。 “我們會根據(jù)廣告主的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定一套符合他們情況的投放計劃。”他強調(diào)，鈦動認(rèn)為的效果廣告是根據(jù)出海企業(yè)對用戶行為的需求，確保匹配到的媒體上的用戶能夠有對應(yīng)的行為，同時對用戶行為追蹤，并根據(jù)需求定制，比如監(jiān)測周期可以是次周或次月等。

“我們最核心的能力是大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能” 李述昊介紹說，目前鈦動整個商業(yè)智能可以從三個層級理解：

最底層是數(shù)據(jù)管理。鈦動科技擁有數(shù)十億的包括用戶行為、喜好等在內(nèi)的數(shù)據(jù)，以及海外渠道效果的大數(shù)據(jù)。

第二層是算法層。數(shù)十萬條算法可以為廣告主實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，從而實現(xiàn)預(yù)期的投放目標(biāo)。例如廣告主的產(chǎn)品適合的用戶畫像是20歲到25歲的年輕女性，并且她們最近有類似關(guān)注美容美妝

產(chǎn)品的行為，那么鈦動就可以通過算法在數(shù)據(jù)庫里面去匹配這一類人群，從而在不影響用戶體驗的前提下實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。

最上面一層是交互層，為投放人員、推廣人員所用的，可以根據(jù)自己的需求定制投放目標(biāo)，比如可以設(shè)置以廣告轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，或者以展示覆蓋的人群為目標(biāo)，又或者設(shè)置以APP的安裝量為目標(biāo)等，這些都可以在交互層設(shè)置。

李述昊表示鈦動科技接下來仍會繼續(xù)在BI商業(yè)智能做深度投入，以實現(xiàn)為企業(yè)提供智能化出海服務(wù)。“我們要往集成整合和深度發(fā)展，最終希望能提供跨境企業(yè)服務(wù)，包括企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)化、廣告推廣、供應(yīng)商尋找等。”鈦動科技可以通過建立海量的全球化商業(yè)信息庫并做標(biāo)簽化處理，來幫助客戶進行數(shù)據(jù)可視化的和匹配推薦，甚至直接進行交易，打造一個商業(yè)智能的自動化交易平臺。

發(fā)力電商市場，打造出與流量屬性高度融合的原生線上商店

“我們看到一個最大的趨勢變化就是如今純互聯(lián)網(wǎng)公司融資變得越來越困難，整個市場行業(yè)都開始慢慢的進行一個升級和轉(zhuǎn)型。”李述昊表示，相反，資本也越來越親睞于傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，其中跨境電商便是其中的一個典型。

通過兩年多的出海業(yè)務(wù)積累，鈦動科技希望能把基于大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能的企業(yè)服務(wù)能力運用到更多的領(lǐng)域。而發(fā)力內(nèi)容和電商市場便是鈦動科技的下一步。隨著出海 3.0 時代的來臨及個體的逐漸壯大，平臺的生存空間變得越來越窄，頭部流量逐漸集中，兩者反差會推動賣家去建立自己的品牌。未來的趨勢將會是有大量的獨立內(nèi)容生產(chǎn)者和賣家與平臺共生。李述昊透露，他還在阿里的時候，就十分看好電商這個板塊，認(rèn)為其會像當(dāng)年出海一樣存在著巨大的機會?；谧陨淼谋尘?，以及行業(yè)當(dāng)下的發(fā)展趨勢，他將電商業(yè)務(wù)視為接下來公司發(fā)展的重點方向，并在電商平臺E-Commerce Plus原有合作模式基礎(chǔ)上，發(fā)布又一全新模式：meetMyShop，通過幫助流量主輕松建立商城打通流量與電商市場。

meetMyShop最大的特點在于：無論流量主是何種流量源，都可以打造出與流量屬性高度融合的原生線上商店。據(jù)悉，通過meetMyShop ，流量主可以快速建立自己的商城，無需開發(fā)任何資源，還可以自主改變主題、分布布局、定制版式等，輕松將流量與萬億級的電商市場打通。針對已有App的流量主，E-commerce Plus通過接入 SDK 為 App提供移動電商解決方案，包括主題定制、商品推薦、支付和訂單管理等服務(wù)，一方面幫助企業(yè)節(jié)省開發(fā)成本、運營成本和營銷費用，同時又通過基于大數(shù)據(jù)和 BI 商業(yè)智能技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)推薦，以此提高用戶對 App 的信賴感并培養(yǎng)使用習(xí)慣，進而增強用戶粘性。

李述昊指出，從目前來看，國外市場在電商發(fā)展上遠(yuǎn)落后于國內(nèi)。即便是歐美市場，也落后中國五年左右，東南亞甚至落后十多年。“這些市場還需要幾年的時間來培育，真正想做好海外市場的企業(yè)應(yīng)該多一些堅持，才能推動整個市場的發(fā)展。 ”

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