小鎮(zhèn)的網(wǎng)紅，零售云“蟹老板”

90后有著比80后更多的身份標簽。有創(chuàng)意、追求自由、樂于接受新鮮事物、敢想敢做。在一線城市，越來越多的90后總裁不斷涌現(xiàn)，而在縣鎮(zhèn)市場，也有許多90后青年，正在自己的家鄉(xiāng)打造一番屬于自己的事業(yè)。

在徐州市銅山區(qū)的黃集鎮(zhèn)上，就有著這樣的一位90后“蟹老板”，阿迪。阿迪之所以得名“蟹老板”，除了因為阿迪愛吃螃蟹，還源自阿迪和蘇寧零售云的一場偶遇。

偶遇蘇寧零售云

94年出生的阿迪有著所有90后的特點，喜歡新鮮的事物。2012年，阿迪開始跟著父親做手機通訊的生意，但一段時間之后，對于已經(jīng)成熟的生意模式，阿迪有了自己新的想法，“時間久了就覺得沒有意思了，我更喜歡一些有趣的東西。”

(圖：阿迪和門店的店員)

2018年，手機門店的一場大火，卻成為了阿迪找到自己新事業(yè)的契機。

“當時我還在外地旅游，父親突然打電話給我說家里的手機店鋪著火了。我著急地趕回來，看到的店鋪已經(jīng)是不成樣子了。”由于電路老化，這場意外的大火讓阿迪的電信營業(yè)廳門店面目全非。重新裝修要耗費不少的精力和財力，電信的相關(guān)工作人員向阿迪推薦了蘇寧零售云開店幫扶政策，不僅能夠幫助設(shè)計和裝修店鋪，而且可以指導(dǎo)開店與經(jīng)營。這讓一直想跳出手機生意的阿迪心動了，阿迪和父親商量了一番，也上網(wǎng)查了些關(guān)于蘇寧零售云的資料，就準備與蘇寧去談合作。

然而蘇寧零售云對于自己的零售云合伙人也有一定的篩選標準，更傾向于選擇曾經(jīng)有過電器經(jīng)營經(jīng)驗的店鋪老板作為自己的合伙人。像阿迪這樣沒有任何

家電經(jīng)營經(jīng)驗的老板，一般不太會入選。而阿迪，則成為了徐州大區(qū)的第一個例外。

提起與阿迪的合作，蘇寧徐州大區(qū)零售云公司總經(jīng)理蘇奎賓依然記憶猶新，“當時我們已經(jīng)確定了黃集鎮(zhèn)上一家之前就在做電器的老店，準備合作。但是阿迪幾次過來找我們聊合作，也談了不少自己對于家電零售的看法。我們都覺得很不錯，他雖然沒有家電經(jīng)營的經(jīng)驗，但卻很有互聯(lián)網(wǎng)思維。”

正是看中了阿迪靈活的互聯(lián)網(wǎng)化思維，也看中了他對于零售的理解，加之阿迪本身做手機行業(yè)積累的人脈資源。蘇經(jīng)理在與自己的團隊討論過后，決定給阿迪這個開店的機會。

從手機通訊行業(yè)轉(zhuǎn)行到開零售云店鋪，實際上并不簡單。用阿迪自己的話來說，剛開店時的自己，也是“一頭霧水”。憑借自己不斷地摸索和學(xué)習，開業(yè)一年的時間，阿迪就賺回了自己前期投入的本錢，還在市里新買了一套房子。

小鎮(zhèn)的網(wǎng)紅“蟹老板”

阿迪之所以得名“蟹老板”一來是因為阿迪愛吃螃蟹，二來是因為，阿迪經(jīng)營的蘇寧易購黃集店內(nèi)，最近除了家電類產(chǎn)品，也開始賣螃蟹了。

(圖：阿迪店內(nèi)的新貨架)

阿迪愛吃螃蟹，所以當零售云云店鋪上架了螃蟹卡之后，他第一時間就買了蟹卡，嘗試過幾次通過蟹卡訂購的螃蟹之后，他決定在自己經(jīng)營的幾個購買社群里賣蟹卡。阿迪說，“我們這里的螃蟹，口味和口感都一般。蟹黃是散的，蟹肉也比較發(fā)苦。這蟹卡的螃蟹我嘗過了，味道都還不錯。”

在蘇寧零售云云店鋪上，可以賣蘇寧的所有商品。阿迪對蘇寧線上銷售的蟹卡就贊不絕口，“你說咱要是拎一袋螃蟹送禮，不好看不說，味道還腥。但這蟹卡里的螃蟹都是禮盒包裝統(tǒng)一規(guī)格的，個頭足夠大，吃起來口感也好，黃很飽滿，價格也合適，所以賣的很不錯。”

中秋節(jié)期間，螃蟹的需求量變大。抓住了這個商機的阿迪，一個下午就通過社群購買群賣出了60套大閘蟹蟹卡。

喜歡社交與分享的阿迪，在社群營銷方面有自己獨到的見解，“我一般都在晚上七八點的時候在群里發(fā)推送，因為這個時間段大家比較空閑，發(fā)送一些推薦大家就更容易接受。”除了對于時間段的把握以外，阿迪還經(jīng)常做各類互動活動。

不久前，通過零售云店鋪發(fā)起的小飛象驅(qū)蚊掛件團購活動，阿迪賣出了120多套網(wǎng)紅掛件。還通過這十塊錢的網(wǎng)紅小物件撬動了數(shù)萬元生意，這一次簡單的線上活動，成功為門店引流了40多名顧客，還帶來了一筆幾萬元的大單套購買賣。

(圖：阿迪的社群營銷)

不論是和當?shù)赜螛穲?、奶茶店的?lián)合營銷拉新，還是通過線上抽獎活動為線下門店引流?？恐频赇佇缕奉愪N售和社群運營，短短一個月，阿迪店鋪客戶量就增加了10%。

提到最新的經(jīng)營規(guī)劃，阿迪充滿著信心和野心。“之后我還想在店鋪里再開拓一塊區(qū)域來做一些智能家電和運動手壞等。我會通過云店鋪先在社群推廣看看效果。”

(圖：阿迪在零售云BD拓展特訓(xùn)營做分享)

除了阿迪，已經(jīng)有不少零售云老板都通過云店鋪和新引入的快消品的銷售獲得額外的收入。徐州李集鎮(zhèn)蘇寧易購精選店7月一個月大閘蟹銷售額達到近12000元，昆明雞街鎮(zhèn)蘇寧易購精選店8月單月酒水銷售額達近1萬元。

截至目前，零售云全國門店數(shù)量已突破3900家，為縣鎮(zhèn)提供了近20000個就業(yè)機會。從5月份推出酒水大閘蟹等快消新品類以來，銷售數(shù)據(jù)逐月遞增。以酒水為例。目前已經(jīng)有近400家蘇寧零售云門店引入酒水銷售，8月份訂單量同比增加31%，銷售額同比增長437%。

實際上，正有越來越多的像阿迪一樣的小鎮(zhèn)青年在加入蘇寧零售云，并且通過零售云提供的培訓(xùn)，加之自己學(xué)習后開始逐漸玩轉(zhuǎn)“縣鎮(zhèn)智慧零售”。

零售云也通過科技賦能、智慧零售線上線下融合的理念傳遞，不僅將自己的供應(yīng)鏈賦能給縣鎮(zhèn)店，讓越來越多的縣鎮(zhèn)能夠享受到優(yōu)質(zhì)的商品和便捷的服務(wù)。也將私域流量運營的技巧分享和傳遞給更多的小鎮(zhèn)零售老板，為他們提供玩轉(zhuǎn)“縣鎮(zhèn)智慧零售”的平臺。讓縣鎮(zhèn)老板的經(jīng)營思路不再局限于地推和單頁宣傳，而更善于利于各類線上工具，為門店引流的同時不斷地擴大自己的用戶群體。

通過云店鋪小程序，利用社群分享裂變的玩法，門店老板們可以銷售高頻低價的快消類商品，針對季節(jié)性產(chǎn)品而定制的促銷活動也為縣鎮(zhèn)市場帶來了新的消費活力。借助于蘇寧零售云的科技工具賦能和供應(yīng)鏈賦能，小鎮(zhèn)的老板們正在把生意做的越來越紅火。

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