國(guó)內(nèi)四大民宿托管平臺(tái)測(cè)評(píng)：路客 逅客 城宿 有家民宿

2019年，全域旅游的春風(fēng)迎面吹來(lái)，帶動(dòng)了鄉(xiāng)村民宿的發(fā)展，同時(shí)，城市民宿也借風(fēng)使舵，抓住機(jī)會(huì)，步入發(fā)展的快車道，迎來(lái)了快速增長(zhǎng)元年。

國(guó)內(nèi)民宿的發(fā)展不知不覺(jué)已經(jīng)進(jìn)入了第8個(gè)年頭。這8年來(lái)，經(jīng)過(guò)各個(gè)短租民宿玩家的市場(chǎng)培育和用戶教育，民宿正在成為一種集個(gè)性潮流、品質(zhì)顏值、便捷舒適為一體的新型住宿方式。民宿的持續(xù)走熱，房東收入輕松過(guò)萬(wàn)，促使民宿房東成為繼直播網(wǎng)紅、游戲主播之后的第三大理想職業(yè)。

事實(shí)上，大多數(shù)想當(dāng)民宿房東的人并沒(méi)有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加上用戶對(duì)民宿的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，也讓一些最早進(jìn)入短租民宿領(lǐng)域的簡(jiǎn)裝房東感覺(jué)到危機(jī)四伏。

哪里有需求哪里就有市場(chǎng)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一批民宿托管平臺(tái)，提高房源服務(wù)和品質(zhì)的同時(shí)，也為短租民宿市場(chǎng)的良性發(fā)展提供了保障。

當(dāng)下市場(chǎng)上的民宿托管平臺(tái)數(shù)量居多，筆者挑選比較有代表性的四家——路客/逅客/城宿/有家民宿托管平臺(tái)，從平臺(tái)介紹、頁(yè)面設(shè)置、服務(wù)內(nèi)容、投資標(biāo)準(zhǔn)和收益分配等5大部分進(jìn)行對(duì)比分析，為打算投身民宿行業(yè)的小白及有上進(jìn)心的房東提供投資參考。

1、平臺(tái)介紹及Slogan

面世最早的路客民宿于2015年10月成立。路客早期只是單純做民宿，后期才加入托管的新業(yè)務(wù)。路客首頁(yè)上可以看到這樣一句話：出差住路客，精明享自在，如此不難看出，路客現(xiàn)階段的發(fā)展重點(diǎn)是在商旅用戶上。

逅客民宿，成立于2016年10月，主旨是“做有溫度的城市民宿”，除了突出城市民宿的類型，更是打出情懷牌吸引用戶。另外，逅客依托木鳥平臺(tái)的大流量進(jìn)行用戶導(dǎo)流，保證穩(wěn)定的用戶來(lái)源和基礎(chǔ)。

和逅客一樣主打情懷的是2018年2月成立的有家民宿，從“有你的地方就有家”中可以看出其發(fā)展的路子。

成立于2017年初的城宿，也看到了這塊蛋糕，用“城市中的藝術(shù)家”出道，走藝術(shù)范兒的高雅路線。

2、平臺(tái)頁(yè)面設(shè)置

了解成立的先后順序，再看各家頁(yè)面功能的設(shè)置，城宿和有家準(zhǔn)備略顯倉(cāng)促。與之形成鮮明對(duì)比的是路客和逅客，成立時(shí)間早，對(duì)自己的APP經(jīng)營(yíng)有道，內(nèi)容十分豐富。二者在頁(yè)面設(shè)置上，除了熱門城市和特色房源、故事之外，路客更凸顯品牌性，而逅客則以熱門評(píng)價(jià)、旅行攻略、求租等功能的完備上下功夫，為用戶呈現(xiàn)更多精彩內(nèi)容。

3、服務(wù)內(nèi)容

雖然都為民宿托管平臺(tái)，內(nèi)容也是大同小異。以上四大平臺(tái)的托管內(nèi)容大致如下：投資人和平臺(tái)簽訂合作協(xié)議之后，由平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)選址進(jìn)行房源的確定和承租，然后進(jìn)行裝修、設(shè)計(jì)和改造，驗(yàn)收合格之后正式上線運(yùn)營(yíng)，后期的房源保潔和接待均由托管平臺(tái)負(fù)責(zé)，房東/投資人只需坐享收益即可。

值得一提的是逅客民宿的合伙人計(jì)劃。除了市場(chǎng)上托管平臺(tái)固有的選址、裝修、設(shè)計(jì)改造、運(yùn)營(yíng)服務(wù)之外，以大流量的木鳥第三方平臺(tái)為依托，并提供專有流量，更容易吸引用戶。

4、各平臺(tái)投資標(biāo)準(zhǔn)

如圖所示，四家平臺(tái)均不收取加盟費(fèi)，而逅客和城宿不收取指導(dǎo)費(fèi)，另外，根據(jù)可以統(tǒng)計(jì)的數(shù)字來(lái)看，路客除房租之外每套投入大概在6W元/套，有家則是不含家電為6W元/套，城宿則為4.4W-5.1W元/套，逅客為2W-5W元/套。另外，從投資周期來(lái)看，四家均相同，但是在最低投資上，逅客2套起投，路客和城宿5套起投，有家則是10套起投，對(duì)比來(lái)看，逅客的投資門檻低且更加靈活。

5、各平臺(tái)房租收益分配

民宿上線之后，作為投資人每個(gè)月都會(huì)有一定的收益，各個(gè)平臺(tái)的收益分配情況如下：

從間夜價(jià)來(lái)看，有家略低，為430元/間夜，其他三家均為550元/間夜。在平臺(tái)平均入住率上，逅客以89%的占比穩(wěn)居第一，城宿第二，路客和有家并列第三。在固定運(yùn)營(yíng)成本里，逅客收取相對(duì)較少，為5%，最少的還是城宿，不收費(fèi)相關(guān)費(fèi)用。此外，據(jù)可統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，有家最模糊，逅客最清楚，另外兩家則是大概數(shù)值。但是從運(yùn)營(yíng)成本的總計(jì)占比來(lái)看，城宿最低，逅客其次，所以收益由高到低的依次是城宿，逅客，路客，有家。

從上表的綜合數(shù)據(jù)來(lái)看，有家整體回報(bào)率低一些，但從收益來(lái)看，城宿和逅客可以重點(diǎn)考慮，當(dāng)然排名第三的路客，收益上相差也不是很大。

以上這些都是從公開可見(jiàn)的數(shù)字來(lái)看，而實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，民宿房東的收益會(huì)收到季節(jié)、市場(chǎng)、政策等諸多因素的影響，也是需要考慮在內(nèi)的。

當(dāng)下住宿市場(chǎng)迎來(lái)一陣民宿熱潮，隨之而產(chǎn)生的各式托管平臺(tái)也在不斷增加，這對(duì)于整個(gè)住宿市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一件好事，有利于提升整個(gè)民宿市場(chǎng)的房源和服務(wù)品質(zhì)。但是，作為一項(xiàng)投資來(lái)說(shuō)，任何投資都是存在風(fēng)險(xiǎn)的，所以投資需謹(jǐn)慎。當(dāng)然，如果對(duì)民宿心存情懷和敬畏，用心做好民宿，加之大環(huán)境下的諸多有利條件，做民宿房東成功的幾率還是更大些，收益也會(huì)相當(dāng)可觀。

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