直播微“爆”搶定金超10萬單 圣象地板攜微贊搶占帶貨藍(lán)海

Whoo后“秒殺”爆款6分鐘破億、口紅一哥李佳琦一夜增粉120萬且單品口紅帶貨超20萬件、雅詩蘭黛直播預(yù)售銷量破億......2019雙11預(yù)售首日創(chuàng)造了一個又一個的直播戰(zhàn)績神話。

據(jù)統(tǒng)計(jì),預(yù)售當(dāng)日近10萬淘寶主播及1.7萬品牌開播,直播引導(dǎo)成交同比增長超15倍。事實(shí)上,電商激戰(zhàn),直播先行逐步成為一種不容忽略的趨勢,企業(yè)商家紛紛在“直播營銷”浪潮中探索更多的營銷玩法。

今年上半年,家居行業(yè)規(guī)模企業(yè)完成3307.09億元的營業(yè)收入,同比增長2.26%,累計(jì)產(chǎn)量38454.08萬件,結(jié)束了30%高速增長,步入增速放緩階段。然而,圣象地板集團(tuán)有限公司在圣象地板直播間的直播秀中,實(shí)現(xiàn)了月成交10萬+訂單,再一次揭秘和釋放了家居電商直播的巨大潛力和價值。

預(yù)定有禮、專屬工廠價、邀約好友享參團(tuán)價、直播促銷限量搶購、疊加享優(yōu)惠是圣象地板直播間幾個核心關(guān)鍵詞,無論是參與人數(shù)、成交訂單,還是成交金額,都給圣象地板直播間帶來了意外的業(yè)績,打響了圣象地板直播探索之路——直播微“爆”。

直播微爆 :月成交10萬+單

作為中國地板行業(yè)著名品牌,圣象地板已經(jīng)獲得中國馳名商標(biāo)、中國名牌、國家免檢、中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。2015年,圣象地板累計(jì)銷售超過5億平方米。2019年累計(jì)產(chǎn)銷規(guī)模7億平方米,品牌評估價值502.38億,成為中國500強(qiáng)開發(fā)商首選品牌。

今年8月,圣象地板聯(lián)合中國企業(yè)直播第一梯隊(duì)SaaS服務(wù)商微贊直播打造工廠價直播秒殺、重大品牌活動線上直播等數(shù)字化直播場景,通過線下門店導(dǎo)流引流,微信內(nèi)直播統(tǒng)一營銷,形成了線上直播商城和線下門店購買的一個全新的商業(yè)閉環(huán)模式,極大提高數(shù)字營銷成效率。開播僅1個多月,線上促成幾百萬交易。

圣象地板直播

圣象地板探索的直播微爆模式是讓用戶足不出戶就可以在直播中查看商品,在線商城挑選產(chǎn)品,提交定金鎖定優(yōu)惠。此外,用戶可以到任何一間圣象地板的線下門店查看和體驗(yàn)產(chǎn)品搭配,后再交全款預(yù)約安裝。

為了讓直播間的內(nèi)容更加貼近客戶所想,圣象地板在直播間策劃時獨(dú)家打造了“圣象地板第一現(xiàn)場”和“圣象地板第二現(xiàn)場”。在圣象地板第一現(xiàn)場中,圣象地板直播團(tuán)隊(duì)會更直接介紹和展示直播優(yōu)惠工廠價產(chǎn)品,同時開展“受熱檢測”、“實(shí)心檢測”、“拉力檢測”等圣象地板產(chǎn)品檢測小實(shí)驗(yàn)。

具體到圣象地板第二現(xiàn)場,直播更是直接走進(jìn)圣象地板生產(chǎn)基地和實(shí)木工廠,請工程師給觀看直播的客戶講解和展示圣象地板的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)工藝。通過第一現(xiàn)場和第二現(xiàn)場的深度契合,讓直播客戶更直接、更生動形象的看到圣象地板產(chǎn)品。

私域流量契合 圣象地板趕“潮”直播

報告指出,線上渠道逐步成為小眾品牌和廠商大牌不可忽略的增長渠道,目前,小眾品牌中有66%增長來源線上渠道,廠商大牌中有51%來源于線上渠道。尤其值得關(guān)注的是,囊括品牌官方公眾號、微店、微信群、朋友圈和小程序等的微信成為線上渠道的重點(diǎn)平臺,微信給小眾品牌和廠商大牌帶來的增長在線上渠道中占比均超過50%,廠商大牌的微信增長尤為明顯,在線上渠道中占比達(dá)79%。

今年騰訊提出的".com 2.0"利用公眾號、小程序商城等幫助客戶搭建私域流量,到5月至7月微信大規(guī)模清理微信號嚴(yán)打私域流量黑灰產(chǎn)業(yè)等,從這些大動作中中,不難發(fā)現(xiàn)微信私域流量逐步成為頭部平臺的新戰(zhàn)場。作為家居行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,圣象地板整合微信私域流量,創(chuàng)新發(fā)展了線上線下交互的家居直播微爆。

為契合今年雙11購物狂歡,圣象地板悉心策劃了圣象力量——家的向心力,讓愛回家“1102千城盛惠直播”進(jìn)“爆”活動。圣象集團(tuán)統(tǒng)一主直播會場圣象地板紅星美凱龍汶水店活動現(xiàn)場、上海進(jìn)博會圣象展位與圣象丹陽生產(chǎn)基地為一路直播視頻和音頻信號,同步全國100個直播間及1000個線下專賣店直播引爆,讓更多的消費(fèi)者參與到圣象地板雙11微爆活動。

“我們一直在關(guān)注新的方式去提升效率,互聯(lián)網(wǎng)時代,市場、消費(fèi)主體、社會化都在不斷變化,通過時下非常受人關(guān)注的直播方式,其實(shí)也讓品牌和產(chǎn)品觸達(dá)更多的消費(fèi)者。” 圣象集團(tuán)副總裁曾欣在圣象地板直播采訪中講到。

通過一鍵微信分享圣象地板直播,同時將“工廠直供”、“3000萬紅利準(zhǔn)點(diǎn)放松”、“紅包雨“、”在線抽獎”等亮點(diǎn)突出,圣象地板精準(zhǔn)觸達(dá)微信私域流量,用更直接、更便捷、更有趣方式去滿足消費(fèi)者的期待。

微贊直播驅(qū)動 打造數(shù)字化營銷生態(tài)

在微信上,圣象地板通過和中國企業(yè)直播第一梯隊(duì)服務(wù)商微贊直播合作,搭建輕量化、無需安裝APP、易傳播的數(shù)字化直播營銷場景,創(chuàng)造了一場又一場的消費(fèi)者喜聞樂見的品質(zhì)大牌直播微爆系列活動。

圣象地板堅(jiān)持品質(zhì)大牌路線,直播微爆系列活動更是通過在線簽署承諾書來做出承諾,減去中間環(huán)節(jié),價格工廠直供,服務(wù)不打折,在提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的同時,一如既往地提供完善的產(chǎn)品服務(wù)。消費(fèi)者在直播間采購的所有圣象地板產(chǎn)品均享受圣象品牌保障,線上線下相同保障,真正讓消費(fèi)者購物無憂。

圣象集團(tuán)副總裁曾欣在直播中簽署直播工廠承諾書

圣象地板直播微爆系列直播,充分契合微贊直播SaaS服務(wù)直播工具,充分發(fā)揮投票、活動報名、分享榜單、邊看邊買、在線商城等60+營銷插件作用,通過產(chǎn)品講解、答疑互動、在線抽獎等方式,滿足消費(fèi)者的不同訴求,提升購買轉(zhuǎn)化率。同時,圣象地板通過微贊系統(tǒng)后臺大數(shù)據(jù)功能,契合消費(fèi)者用戶畫像,適配更加精準(zhǔn)的營銷決策和玩法。

“微贊直播在做的事情就是通過提供標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)直播SaaS服務(wù),就是通過更加高效、創(chuàng)新和直接的方式匹配企業(yè)商家和消費(fèi)者,切實(shí)地賦能企業(yè)打造數(shù)字化營銷生態(tài),在“微信”這個私域流量定制自身品牌私域流量用戶運(yùn)營體系。”微贊直播CEO周鵬鵬介紹到。

目前,微贊直播已經(jīng)深入服務(wù)了騰訊、京東、用友云、湖南廣電、福建廣電、格力電器、小熊電器、圣象地板、索菲亞、歐派、格力等60萬+企業(yè),累計(jì)實(shí)施超150萬場專業(yè)直播。 微贊直播通過自研的企業(yè)直播技術(shù),為企業(yè)提供了簡單易用的專業(yè)企業(yè)直播技術(shù)體系,企業(yè)一鍵即可申請建立品牌專屬的直播平臺,大大降低了企業(yè)開展專業(yè)直播的技術(shù)難度和門檻,真正為企業(yè)提供了一個完整的直播技術(shù)架構(gòu),到直播營銷插件引流,到流量變現(xiàn),以及后臺數(shù)據(jù)分析的數(shù)字化營銷生態(tài)閉環(huán)。

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