火樂科技-堅(jiān)果創(chuàng)始人兼CEO胡震宇：經(jīng)濟(jì)寒冬，新品類開創(chuàng)用戶新需求

“每一個(gè)新品類的誕生，伴隨的都是一個(gè)幾百億的新型市場。”

11月26-27日，36氪在北京國際會(huì)議中心舉辦了2019WISE新經(jīng)濟(jì)之王大會(huì)，大會(huì)下設(shè)13大會(huì)場，邀請(qǐng)超百位新經(jīng)濟(jì)社群的代表，共同關(guān)注新技術(shù)、新場景對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆與融合，連接初創(chuàng)公司、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、投資機(jī)構(gòu)、地方政府、傳統(tǒng)企業(yè)等市場參與主體，聚焦那些腳踏實(shí)地、以夢為馬的未來產(chǎn)業(yè)之王的成長和成熟。

智能家居行業(yè)以前硬件就是硬件，家電就是家電，直到智能硬件的出現(xiàn)有了一個(gè)新的品類。在細(xì)分需求領(lǐng)域，智能投影儀、掃地機(jī)器人和喵喵機(jī)就是智能硬件行業(yè)的代表。作為智能投影儀的開創(chuàng)者，火樂科技-堅(jiān)果創(chuàng)始人兼CEO胡震宇《經(jīng)濟(jì)寒冬，新品類開創(chuàng)用戶新需求》為題向大家講述了智能硬件行業(yè)的發(fā)展和機(jī)會(huì)。

胡震宇表示，在經(jīng)濟(jì)下行的大趨勢下，競爭格局也會(huì)越來越激烈，很多消費(fèi)市場陷入到存量搏殺的市場。隨著更多的人涌入行業(yè)，更多的資金注入進(jìn)來，勢必會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)存量搏殺的局面。破局的關(guān)鍵，在于能不能創(chuàng)造新的需求、創(chuàng)造新的品類。

以下為嘉賓演講實(shí)錄，經(jīng)36氪編輯整理：

今天不主要介紹堅(jiān)果，希望在行業(yè)角度分享一下，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，明后年在這個(gè)行業(yè)還有什么機(jī)會(huì)，包括我對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法。

經(jīng)濟(jì)寒冬對(duì)大環(huán)境的影響。前面的嘉賓講得非常多，從我自身的理解來看，因?yàn)樵谙M(fèi)電子行業(yè)，對(duì)大消費(fèi)是非常敏感的。堅(jiān)果每年的增長，自2015年品牌誕生以來，每年增長超過80%，甚至高達(dá)100%。今年明顯感覺到經(jīng)濟(jì)放緩的趨勢，體現(xiàn)在行業(yè)上就是增長在放緩，預(yù)計(jì)今年的增長在40%左右，相對(duì)于過往有一個(gè)大比例的下降。不單單只是在智能投影，整個(gè)3C行業(yè)，包括我去阿里開會(huì)，參加阿里的商家閉門會(huì)議，包括跟很多知名品牌也在交流。堅(jiān)果的情況已經(jīng)算非常好的了，有一些消費(fèi)電子品牌處在一個(gè)下滑狀態(tài)中，包括一些知名品牌。明顯可以感覺到經(jīng)濟(jì)寒冬對(duì)環(huán)境影響非常大，這是背景，是大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)消費(fèi)的影響。

用戶對(duì)消費(fèi)的需求也在下降，具體體現(xiàn)在淘寶和京東的品類后臺(tái)的銷量數(shù)據(jù)上。行業(yè)的規(guī)模出現(xiàn)負(fù)增長，我們處的品類在天貓和京東屬于高潛高增的品類，相當(dāng)于每年的增長超過100%。但是這樣高速增長的品類下，行業(yè)也出現(xiàn)了負(fù)增長的情況，值得大多數(shù)智能硬件行業(yè)從業(yè)者關(guān)心。

新品類開創(chuàng)用戶新需求。講幾個(gè)案例吧，最近我關(guān)注到一個(gè)產(chǎn)品——喵喵機(jī)。我發(fā)現(xiàn)它經(jīng)常出現(xiàn)在銷售榜單里，仔細(xì)研究了一下這個(gè)產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)全新的品類，過往是沒有的，本質(zhì)上它是一個(gè)實(shí)時(shí)的熱敏打印機(jī)。主要用于小學(xué)生、初中生、高中生用來打印錯(cuò)題，貼在錯(cuò)題本上面。它通過藍(lán)牙的方式，可以實(shí)時(shí)拍照，用藍(lán)牙實(shí)時(shí)傳回?cái)?shù)據(jù)到打印機(jī)，打印出來貼在錯(cuò)題本上。這么一個(gè)小小的需求，創(chuàng)造的價(jià)值非常大，我們看到的數(shù)據(jù)，一年至少有2/3個(gè)億的規(guī)模。這是一個(gè)以前沒有的，現(xiàn)在重新創(chuàng)造出來的需求，而且它的類目也在高速增長，增長潛力非常不錯(cuò)。這是我分享的第一個(gè)案例。我問了很多朋友，這個(gè)產(chǎn)品好像以前沒見過。他說，只是你沒見過，現(xiàn)在小學(xué)生、初中生里面已經(jīng)非常流行了，而且它是自傳播的屬性。

第二個(gè)案例，insta360 GO，它僅有拇指大小，可以貼在胸前防抖的攝像機(jī)。insta360這家公司我關(guān)注得比較早，以前IDG年會(huì)上見過他的創(chuàng)始人。他是做運(yùn)動(dòng)相機(jī)起家的，一開始做的360°環(huán)視的全景相機(jī)，因?yàn)槿跋鄼C(jī)不行，又出了個(gè)運(yùn)動(dòng)相機(jī)，硬生生地在這個(gè)行業(yè)里開創(chuàng)了一個(gè)品類。拇指防抖相機(jī)，我認(rèn)為是一個(gè)全新的、創(chuàng)新性的產(chǎn)品。

第三個(gè)案例，北鼎美顏壺。以前我不太了解，后面發(fā)現(xiàn)是多功能的養(yǎng)生壺，既可以煮粥，也可以煲湯，主要的功能還是泡茶。這樣多功能的養(yǎng)生壺創(chuàng)造了全新的市場，在天貓和京東這個(gè)產(chǎn)品賣得非?；稹Ｔ谛〖译婎I(lǐng)域，相當(dāng)于再造了一個(gè)全新的品類。

第四個(gè)案例堅(jiān)果。堅(jiān)果品牌誕生于2015年，同年推出了第一款產(chǎn)品。最早的想法比較簡單，希望把"電影院”搬回家，我們希望電影院放映設(shè)備能夠小型化、智能化，同時(shí)接入互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容，再賣到每一個(gè)家庭。相信每個(gè)人都有個(gè)家庭影院的夢想，然而然而因?yàn)楣庠吹膯栴}，傳統(tǒng)的投影儀滿足不了這點(diǎn)。所以堅(jiān)果希望打造一款集家用、智能、時(shí)尚于一體的娛樂終端，這是堅(jiān)果品牌的由來。第一款產(chǎn)品堅(jiān)果G1在2015年上市，是從0到1開創(chuàng)了一個(gè)新品類，這個(gè)品類叫智能投影。

就像以前是功能手機(jī)，出現(xiàn)的智能手機(jī)。投影設(shè)備主要是在辦公室放PPT，電影院里放電影。而現(xiàn)在出現(xiàn)了一個(gè)全新家庭產(chǎn)品品類，叫智能投影儀，堅(jiān)果就是這個(gè)行業(yè)的開創(chuàng)者。當(dāng)然這個(gè)行業(yè)非常熱鬧，有小米、極米，隨著新品牌的進(jìn)來，這個(gè)行業(yè)越來越熱鬧。但是行業(yè)的發(fā)展趨勢，每年保持著一個(gè)翻倍的增長。

在經(jīng)濟(jì)下行的大趨勢下，競爭格局也會(huì)越來越激烈，很多消費(fèi)市場陷入到存量搏殺的市場。隨著更多的人涌入行業(yè)，更多的資金注入進(jìn)來，勢必會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)存量搏殺的局面。破局的關(guān)鍵，在于能不能創(chuàng)造新的需求、創(chuàng)造新的品類。

我看到以前在智能家居行業(yè)沒有智能硬件說法，以前硬件就是硬件，家電就是家電，直到智能硬件的出現(xiàn)，出現(xiàn)了一個(gè)新的品類。在各個(gè)細(xì)分需求領(lǐng)域，都出現(xiàn)了一些有代表性的產(chǎn)品。比如是用掃把掃地，后面是吸塵器，現(xiàn)在是掃地機(jī)器人。掃地機(jī)器人也是一個(gè)全新的品類，科沃斯因?yàn)樽鰭叩貦C(jī)器人上市了，有幾百億的市值。以前刷牙用牙刷，現(xiàn)在有了電動(dòng)牙刷。所以每一個(gè)新品類的誕生，伴隨的都是一個(gè)幾百億的新型市場。以前用的是機(jī)械鎖，現(xiàn)在是智能鎖，可以用指紋或者刷臉來開門。圍繞家庭需求，有很多品類可以去創(chuàng)造和開拓，這是經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境下，破局的一個(gè)非常關(guān)鍵的要素，就是能不能創(chuàng)造新需求、創(chuàng)造新品類。

最后介紹一下堅(jiān)果。

火樂科技2011年就成立的，堅(jiān)果品牌是2015年才推出，前面幾年都是做技術(shù)沉淀、搭建團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)IDG投我們的時(shí)候說，你們前面已經(jīng)折騰了很多年，智能硬件領(lǐng)域我們不會(huì)投新手，確實(shí)進(jìn)入的門檻和難度都很高。公司從2014年到2018年，獲得了幾輪融資，最近一輪由阿里投的。

這是產(chǎn)品系列，從最早的堅(jiān)果G1到開發(fā)的新品類激光電視，產(chǎn)品的創(chuàng)新一直都沒停。這是過往的一些數(shù)據(jù)，今年入選了胡潤的獨(dú)角獸榜單，今年雙十一只花了一個(gè)小時(shí)銷售額過億，連續(xù)三年蟬聯(lián)天貓雙十一的冠軍。第三張圖，今年天貓雙十一的3C數(shù)碼大品類，堅(jiān)果的排名是第8名，去年我們也上了3C的榜單，去年是第9名。今年的銷售規(guī)模增長對(duì)比過往，是最低的一年，但居然從第9變成了第8。這個(gè)榜單都是知名品牌，像蘋果、華為、小米，這是手機(jī)品牌。投影儀作為一個(gè)新型品類，能夠進(jìn)到這個(gè)榜單里面，表示一個(gè)全新品類，已經(jīng)走過了創(chuàng)造新品類的過程，逐漸朝著大眾品類和大眾品牌在發(fā)展。

希望以后可以看到更多的新品類和新品牌，進(jìn)入到3C數(shù)碼的榜單里面來，而不僅僅是傳統(tǒng)的手機(jī)、筆記本電腦這些。其實(shí)投影儀已經(jīng)成為3C數(shù)碼的大品類，我認(rèn)為接下來還會(huì)有更多的新品類被創(chuàng)造出來。

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