火樂科技-堅果創(chuàng)始人兼CEO胡震宇：經(jīng)濟(jì)寒冬，新品類開創(chuàng)用戶新需求

“每一個新品類的誕生，伴隨的都是一個幾百億的新型市場。”

11月26-27日，36氪在北京國際會議中心舉辦了2019WISE新經(jīng)濟(jì)之王大會，大會下設(shè)13大會場，邀請超百位新經(jīng)濟(jì)社群的代表，共同關(guān)注新技術(shù)、新場景對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆與融合，連接初創(chuàng)公司、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、投資機構(gòu)、地方政府、傳統(tǒng)企業(yè)等市場參與主體，聚焦那些腳踏實地、以夢為馬的未來產(chǎn)業(yè)之王的成長和成熟。

智能家居行業(yè)以前硬件就是硬件，家電就是家電，直到智能硬件的出現(xiàn)有了一個新的品類。在細(xì)分需求領(lǐng)域，智能投影儀、掃地機器人和喵喵機就是智能硬件行業(yè)的代表。作為智能投影儀的開創(chuàng)者，火樂科技-堅果創(chuàng)始人兼CEO胡震宇《經(jīng)濟(jì)寒冬，新品類開創(chuàng)用戶新需求》為題向大家講述了智能硬件行業(yè)的發(fā)展和機會。

胡震宇表示，在經(jīng)濟(jì)下行的大趨勢下，競爭格局也會越來越激烈，很多消費市場陷入到存量搏殺的市場。隨著更多的人涌入行業(yè)，更多的資金注入進(jìn)來，勢必會導(dǎo)致整個行業(yè)出現(xiàn)一個存量搏殺的局面。破局的關(guān)鍵，在于能不能創(chuàng)造新的需求、創(chuàng)造新的品類。

以下為嘉賓演講實錄，經(jīng)36氪編輯整理：

今天不主要介紹堅果，希望在行業(yè)角度分享一下，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，明后年在這個行業(yè)還有什么機會，包括我對這個行業(yè)的看法。

經(jīng)濟(jì)寒冬對大環(huán)境的影響。前面的嘉賓講得非常多，從我自身的理解來看，因為在消費電子行業(yè)，對大消費是非常敏感的。堅果每年的增長，自2015年品牌誕生以來，每年增長超過80%，甚至高達(dá)100%。今年明顯感覺到經(jīng)濟(jì)放緩的趨勢，體現(xiàn)在行業(yè)上就是增長在放緩，預(yù)計今年的增長在40%左右，相對于過往有一個大比例的下降。不單單只是在智能投影，整個3C行業(yè)，包括我去阿里開會，參加阿里的商家閉門會議，包括跟很多知名品牌也在交流。堅果的情況已經(jīng)算非常好的了，有一些消費電子品牌處在一個下滑狀態(tài)中，包括一些知名品牌。明顯可以感覺到經(jīng)濟(jì)寒冬對環(huán)境影響非常大，這是背景，是大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對消費的影響。

用戶對消費的需求也在下降，具體體現(xiàn)在淘寶和京東的品類后臺的銷量數(shù)據(jù)上。行業(yè)的規(guī)模出現(xiàn)負(fù)增長，我們處的品類在天貓和京東屬于高潛高增的品類，相當(dāng)于每年的增長超過100%。但是這樣高速增長的品類下，行業(yè)也出現(xiàn)了負(fù)增長的情況，值得大多數(shù)智能硬件行業(yè)從業(yè)者關(guān)心。

新品類開創(chuàng)用戶新需求。講幾個案例吧，最近我關(guān)注到一個產(chǎn)品——喵喵機。我發(fā)現(xiàn)它經(jīng)常出現(xiàn)在銷售榜單里，仔細(xì)研究了一下這個產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)這是一個全新的品類，過往是沒有的，本質(zhì)上它是一個實時的熱敏打印機。主要用于小學(xué)生、初中生、高中生用來打印錯題，貼在錯題本上面。它通過藍(lán)牙的方式，可以實時拍照，用藍(lán)牙實時傳回數(shù)據(jù)到打印機，打印出來貼在錯題本上。這么一個小小的需求，創(chuàng)造的價值非常大，我們看到的數(shù)據(jù)，一年至少有2/3個億的規(guī)模。這是一個以前沒有的，現(xiàn)在重新創(chuàng)造出來的需求，而且它的類目也在高速增長，增長潛力非常不錯。這是我分享的第一個案例。我問了很多朋友，這個產(chǎn)品好像以前沒見過。他說，只是你沒見過，現(xiàn)在小學(xué)生、初中生里面已經(jīng)非常流行了，而且它是自傳播的屬性。

第二個案例，insta360 GO，它僅有拇指大小，可以貼在胸前防抖的攝像機。insta360這家公司我關(guān)注得比較早，以前IDG年會上見過他的創(chuàng)始人。他是做運動相機起家的，一開始做的360°環(huán)視的全景相機，因為全景相機不行，又出了個運動相機，硬生生地在這個行業(yè)里開創(chuàng)了一個品類。拇指防抖相機，我認(rèn)為是一個全新的、創(chuàng)新性的產(chǎn)品。

第三個案例，北鼎美顏壺。以前我不太了解，后面發(fā)現(xiàn)是多功能的養(yǎng)生壺，既可以煮粥，也可以煲湯，主要的功能還是泡茶。這樣多功能的養(yǎng)生壺創(chuàng)造了全新的市場，在天貓和京東這個產(chǎn)品賣得非?；?。在小家電領(lǐng)域，相當(dāng)于再造了一個全新的品類。

第四個案例堅果。堅果品牌誕生于2015年，同年推出了第一款產(chǎn)品。最早的想法比較簡單，希望把"電影院”搬回家，我們希望電影院放映設(shè)備能夠小型化、智能化，同時接入互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容，再賣到每一個家庭。相信每個人都有個家庭影院的夢想，然而然而因為光源的問題，傳統(tǒng)的投影儀滿足不了這點。所以堅果希望打造一款集家用、智能、時尚于一體的娛樂終端，這是堅果品牌的由來。第一款產(chǎn)品堅果G1在2015年上市，是從0到1開創(chuàng)了一個新品類，這個品類叫智能投影。

就像以前是功能手機，出現(xiàn)的智能手機。投影設(shè)備主要是在辦公室放PPT，電影院里放電影。而現(xiàn)在出現(xiàn)了一個全新家庭產(chǎn)品品類，叫智能投影儀，堅果就是這個行業(yè)的開創(chuàng)者。當(dāng)然這個行業(yè)非常熱鬧，有小米、極米，隨著新品牌的進(jìn)來，這個行業(yè)越來越熱鬧。但是行業(yè)的發(fā)展趨勢，每年保持著一個翻倍的增長。

在經(jīng)濟(jì)下行的大趨勢下，競爭格局也會越來越激烈，很多消費市場陷入到存量搏殺的市場。隨著更多的人涌入行業(yè)，更多的資金注入進(jìn)來，勢必會導(dǎo)致整個行業(yè)出現(xiàn)一個存量搏殺的局面。破局的關(guān)鍵，在于能不能創(chuàng)造新的需求、創(chuàng)造新的品類。

我看到以前在智能家居行業(yè)沒有智能硬件說法，以前硬件就是硬件，家電就是家電，直到智能硬件的出現(xiàn)，出現(xiàn)了一個新的品類。在各個細(xì)分需求領(lǐng)域，都出現(xiàn)了一些有代表性的產(chǎn)品。比如是用掃把掃地，后面是吸塵器，現(xiàn)在是掃地機器人。掃地機器人也是一個全新的品類，科沃斯因為做掃地機器人上市了，有幾百億的市值。以前刷牙用牙刷，現(xiàn)在有了電動牙刷。所以每一個新品類的誕生，伴隨的都是一個幾百億的新型市場。以前用的是機械鎖，現(xiàn)在是智能鎖，可以用指紋或者刷臉來開門。圍繞家庭需求，有很多品類可以去創(chuàng)造和開拓，這是經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境下，破局的一個非常關(guān)鍵的要素，就是能不能創(chuàng)造新需求、創(chuàng)造新品類。

最后介紹一下堅果。

火樂科技2011年就成立的，堅果品牌是2015年才推出，前面幾年都是做技術(shù)沉淀、搭建團(tuán)隊。當(dāng)時IDG投我們的時候說，你們前面已經(jīng)折騰了很多年，智能硬件領(lǐng)域我們不會投新手，確實進(jìn)入的門檻和難度都很高。公司從2014年到2018年，獲得了幾輪融資，最近一輪由阿里投的。

這是產(chǎn)品系列，從最早的堅果G1到開發(fā)的新品類激光電視，產(chǎn)品的創(chuàng)新一直都沒停。這是過往的一些數(shù)據(jù)，今年入選了胡潤的獨角獸榜單，今年雙十一只花了一個小時銷售額過億，連續(xù)三年蟬聯(lián)天貓雙十一的冠軍。第三張圖，今年天貓雙十一的3C數(shù)碼大品類，堅果的排名是第8名，去年我們也上了3C的榜單，去年是第9名。今年的銷售規(guī)模增長對比過往，是最低的一年，但居然從第9變成了第8。這個榜單都是知名品牌，像蘋果、華為、小米，這是手機品牌。投影儀作為一個新型品類，能夠進(jìn)到這個榜單里面，表示一個全新品類，已經(jīng)走過了創(chuàng)造新品類的過程，逐漸朝著大眾品類和大眾品牌在發(fā)展。

希望以后可以看到更多的新品類和新品牌，進(jìn)入到3C數(shù)碼的榜單里面來，而不僅僅是傳統(tǒng)的手機、筆記本電腦這些。其實投影儀已經(jīng)成為3C數(shù)碼的大品類，我認(rèn)為接下來還會有更多的新品類被創(chuàng)造出來。

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