流量、轉(zhuǎn)化、教學(xué)全方位扶持 從機(jī)構(gòu)故事看懂騰訊課堂“101計(jì)劃”

1010000000。

這不是代碼，而是2019年年初騰訊課堂推出“101計(jì)劃”的初始目標(biāo)。

該計(jì)劃宣稱(chēng)要投入價(jià)值10億的資源對(duì)101家教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行全方位扶持，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)年?duì)I收過(guò)千萬(wàn)，1年之期將至，成績(jī)?nèi)绾?

如果騰訊課堂“101計(jì)劃”想發(fā)一條朋友圈的年終盤(pán)點(diǎn)，數(shù)字是最鏗鏘有力的一種方式：

2019年進(jìn)入騰訊課堂“101計(jì)劃”的機(jī)構(gòu)共200家，累計(jì)培養(yǎng)年?duì)I收過(guò)千萬(wàn)的機(jī)構(gòu)超過(guò)30家。

而朋友圈之下合作伙伴的評(píng)論將會(huì)出現(xiàn)：

SPOTO思博網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了年?duì)I收破千萬(wàn)。

圖靈在線年?duì)I收增長(zhǎng)210%，目前已達(dá)兩千萬(wàn)級(jí)，人均業(yè)績(jī)提升180%。

馬士兵教育成立半年多，完成營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)。

涵品教育單月招生人數(shù)提升近50%，已躋身千萬(wàn)營(yíng)收俱樂(lè)部。

米你課堂的投放ROI提升到300%，單月?tīng)I(yíng)收提升了200%。

齊論教育的月?tīng)I(yíng)收均值突破200萬(wàn)，2019年整年?duì)I收超過(guò)3000萬(wàn)，相比2018年增長(zhǎng)了30%。

蜜蜂優(yōu)課日營(yíng)收峰值超過(guò)700萬(wàn)。

樂(lè)學(xué)喵報(bào)課人數(shù)一天內(nèi)迅速突破2000，相較于之前增長(zhǎng)了300%。

云藝帆加入101計(jì)劃近一年，實(shí)現(xiàn)了年?duì)I收千萬(wàn)業(yè)績(jī)的突破。

……

雖然這些在線職業(yè)教育機(jī)構(gòu)分屬互聯(lián)網(wǎng)IT、設(shè)計(jì)創(chuàng)作、電商營(yíng)銷(xiāo)、考研、K12、公務(wù)員考試等不同細(xì)分領(lǐng)域，但有一個(gè)共性：入選騰訊課堂“101計(jì)劃”后，在流量獲取、轉(zhuǎn)化效率、團(tuán)隊(duì)管理等不同維度都碩果累累。

在線教育競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，流量獲取難、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率低是在線職業(yè)教育的核心痛點(diǎn)。騰訊教育副總裁、騰訊在線教育部總經(jīng)理陳書(shū)俊曾表示，基于行業(yè)背景及痛點(diǎn)，騰訊課堂為入駐機(jī)構(gòu)提供多種基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)工具和扶持政策。為機(jī)構(gòu)解決難題的同時(shí)，讓機(jī)構(gòu)把更多時(shí)間和精力投入到教學(xué)體驗(yàn)、內(nèi)容和服務(wù)的優(yōu)化上。

而 “101計(jì)劃”正是這一理念的濃縮體現(xiàn)，得益于該計(jì)劃在流量挖掘、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)、課堂生態(tài)建設(shè)、騰訊系資源等全方位扶持，不同細(xì)分領(lǐng)域的在線職業(yè)教育機(jī)構(gòu)都在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)，并跨入年度千萬(wàn)元營(yíng)收俱樂(lè)部。

在這些亮眼的數(shù)據(jù)背后，又有哪些更精彩的故事呢?

助力IT互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型：老將新秀同臺(tái)爭(zhēng)鳴，千萬(wàn)營(yíng)收朋友圈不斷擴(kuò)展

“ ‘101計(jì)劃’讓我們實(shí)現(xiàn)了年?duì)I收過(guò)千萬(wàn)的巨大突破!未來(lái)希望在公開(kāi)課付費(fèi)能力和課程優(yōu)化指導(dǎo)等方面得到更多的支持。”SPOTO思博網(wǎng)絡(luò)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“思博”)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。事實(shí)上，思博與騰訊課堂的牽手發(fā)生在更早以前。

2014年被行業(yè)稱(chēng)為在線教育元年，思博作為一家傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，無(wú)論是營(yíng)收，還是影響力都比較有限。成本持續(xù)上升，競(jìng)爭(zhēng)加劇，這個(gè)成立于2003年的行業(yè)老將，主動(dòng)放棄起了經(jīng)營(yíng)11年的線下業(yè)務(wù)，全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)教育，并入駐騰訊課堂。轉(zhuǎn)型線上的思博在課程內(nèi)容上做了更加垂直化的細(xì)分，憑借16年認(rèn)證培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)沉淀的獨(dú)有IT互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才培訓(xùn)體系，思博成為首批入選“101計(jì)劃”的機(jī)構(gòu)之一，得到了多元扶持。

2017年7月成立伊始，圖靈在線就入駐了騰訊課堂，并于2019年3月加入“101計(jì)劃”。“圖靈在線在 ‘101計(jì)劃’的精準(zhǔn)流量扶持下，年?duì)I收增長(zhǎng)210%，目前已達(dá)2千萬(wàn)級(jí)，人均業(yè)績(jī)提升180%。”圖靈在線負(fù)責(zé)人表示。

得益于騰訊課堂類(lèi)目經(jīng)理的建議和指導(dǎo)，通過(guò)與類(lèi)目經(jīng)理的定期溝通，每月經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)規(guī)劃，再到每天進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通指導(dǎo)，都提升了課程運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化程度。據(jù)悉，“101計(jì)劃”對(duì)圖靈在線提供了流量、銷(xiāo)售、講師、管理等多方面的培訓(xùn)支持，2019年參與課堂培訓(xùn)的員工達(dá)到40人次以上，有效地提升了團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)度與服務(wù)能力。

圖：騰訊課堂“101計(jì)劃”訓(xùn)練營(yíng)-成都站

流量扶持是“101計(jì)劃”的重要部分，對(duì)于機(jī)構(gòu)的效果也非常明顯。“與騰訊課堂進(jìn)行SEM聯(lián)合投放，獲得手機(jī)QQ、運(yùn)營(yíng)位流量扶持等，帶來(lái)的業(yè)績(jī)占比在30%以上。”六星教育負(fù)責(zé)人透露，“加入‘101計(jì)劃’后，在其助力下到課率和轉(zhuǎn)化率都有明顯提升。”

與六星教育同樣成立于2016年的渡一教育，在與騰訊課堂的合作中更為注重專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的打造。“我們?cè)啻闻汕矁?nèi)部人員去騰訊總部學(xué)習(xí)，每月也會(huì)定期參與‘101計(jì)劃’組織的內(nèi)訓(xùn)，這對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)有很直觀的幫助。”渡一教育負(fù)責(zé)人表示。

馬士兵作為IT培訓(xùn)界的名師，選擇在騰訊課堂上進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，成立于2019年4月，僅僅半年多時(shí)間，完成了營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了飛躍式成長(zhǎng)。“加入‘101計(jì)劃’短短半年，我們的總營(yíng)收突破千萬(wàn)。該計(jì)劃的誕生讓很多對(duì)于流量緊缺和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的機(jī)構(gòu)得到了專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和支持，打開(kāi)了機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)的瓶頸，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的快速增長(zhǎng)。”馬士兵的興奮溢于言表。

圖：馬士兵教育獲得2020騰訊課堂認(rèn)證機(jī)構(gòu)

助力設(shè)計(jì)類(lèi)機(jī)構(gòu)提升ROI 疏解行業(yè)低銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率痛點(diǎn)

伴隨著IT互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)目的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)高速發(fā)展，設(shè)計(jì)類(lèi)目也同樣風(fēng)生水起。其中，涵品教育、米你課堂、聚心恒教育、云藝帆課堂是入駐“101計(jì)劃”的設(shè)計(jì)類(lèi)目機(jī)構(gòu)代表。

“如今，我們的整體付費(fèi)轉(zhuǎn)化有明顯的提升，銷(xiāo)售平均轉(zhuǎn)化率達(dá)到了10%，單月招生人數(shù)提升了近50%，涵品能躋身千萬(wàn)營(yíng)收俱樂(lè)部，離不開(kāi)‘101計(jì)劃’的幫扶。”涵品教育負(fù)責(zé)人表示。“101計(jì)劃”提供的課程類(lèi)目經(jīng)理1V1專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，也為涵品教育團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、課程銷(xiāo)轉(zhuǎn)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，有效增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售與課程服務(wù)能力，大大提升了學(xué)員轉(zhuǎn)化率，解決了銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率低的痛點(diǎn)。

“在騰訊課堂類(lèi)目經(jīng)理的幫助下，我們通過(guò)垂直社區(qū)廣告投放、騰訊廣點(diǎn)通、粉絲通等多元化渠道，將ROI提升到了300%。”米你課堂自2019年3月加入“101計(jì)劃”后，借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以及“101計(jì)劃”流量、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)、課堂生態(tài)建設(shè)等全方位扶持，米你課堂單月?tīng)I(yíng)收提升了200%。

和米你課堂類(lèi)似，于2019年2月加入“101計(jì)劃”的云藝帆課堂，經(jīng)過(guò)騰訊課堂類(lèi)目經(jīng)理一對(duì)一的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和付費(fèi)流量的支持，突破了年?duì)I收千萬(wàn)業(yè)績(jī)。

此外，“101計(jì)劃”定期舉辦的沙龍和訓(xùn)練營(yíng)也成為機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的一大平臺(tái)。在聚心恒教育負(fù)責(zé)人看來(lái)：“‘101計(jì)劃’的沙龍和訓(xùn)練營(yíng)，為機(jī)構(gòu)提供了良好的交流、學(xué)習(xí)的環(huán)境和機(jī)會(huì)。培訓(xùn)老師非常專(zhuān)業(yè)，一針見(jiàn)血地指出機(jī)構(gòu)存在的問(wèn)題并提供切實(shí)可行的解決方案。我們回去之后落地執(zhí)行，月業(yè)績(jī)和整體人效有了顯著提升。”

圖：騰訊課堂“101計(jì)劃”教育機(jī)構(gòu)沙龍-南京站

多元業(yè)務(wù)拓展+專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn) 助力電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)突破3000萬(wàn)營(yíng)收

千萬(wàn)營(yíng)收會(huì)發(fā)生連鎖反應(yīng)么?別的地方不知道，但在“101計(jì)劃”中“奇跡”正發(fā)生。“從2019年3月進(jìn)入‘101計(jì)劃’到現(xiàn)在，齊論教育的月?tīng)I(yíng)收均值突破200萬(wàn)，2019年整年?duì)I收超過(guò)3000萬(wàn)。”齊論教育負(fù)責(zé)人表示。

這主要得益于兩大方面，一方面通過(guò)騰訊課堂提供的小程序等高級(jí)功能，對(duì)微信端用戶(hù)進(jìn)行有效運(yùn)維，大大提升了老用戶(hù)的回放量，拉動(dòng)了公開(kāi)課的到課率，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)引導(dǎo)維護(hù)。另一方面則是諸多專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)。

進(jìn)入“101計(jì)劃”后，齊論教育不僅參加了每月一次的線下全國(guó)巡回沙龍，同時(shí)也參加了類(lèi)目經(jīng)理運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)培訓(xùn)，由業(yè)內(nèi)知名上市機(jī)構(gòu)高管擔(dān)任導(dǎo)師的企業(yè)管理人員培訓(xùn)等。“從(2019年)3月參加‘101計(jì)劃’沙龍以來(lái)，我們的營(yíng)收持續(xù)攀升，當(dāng)月增長(zhǎng)便達(dá)到259%。”該負(fù)責(zé)人透露。

同樣專(zhuān)注于電商教育的優(yōu)梯教育也有著類(lèi)似的經(jīng)歷，“加入‘101計(jì)劃’后，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的改革，我們的流量轉(zhuǎn)化率提升50%以上，單月招生人數(shù)增長(zhǎng)明顯。據(jù)優(yōu)梯教育負(fù)責(zé)人介紹，優(yōu)梯教育參加了每個(gè)月一期的“101計(jì)劃”線下沙龍培訓(xùn)，得到了各領(lǐng)域?qū)＜业尼槍?duì)性指導(dǎo)與幫助，從而不斷地優(yōu)化講師課程與流量轉(zhuǎn)化模式，拓展技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化率的同時(shí)也使得自身的課程運(yùn)營(yíng)逐漸規(guī)范化、精細(xì)化。

K12輔導(dǎo)、考研培訓(xùn)百花齊放 “101計(jì)劃”入駐機(jī)構(gòu)多元化趨勢(shì)明顯

同樣，千萬(wàn)營(yíng)收的故事也發(fā)生在蜜蜂優(yōu)課、樂(lè)學(xué)喵這些致力于K12、考研培訓(xùn)等內(nèi)容服務(wù)的機(jī)構(gòu)中。此外，這些致力于K12、考研培訓(xùn)等內(nèi)容服務(wù)的機(jī)構(gòu)進(jìn)入“101計(jì)劃”，也意味著，作為國(guó)內(nèi)最大的在線職業(yè)教育平臺(tái)，騰訊課堂的入駐機(jī)構(gòu)越來(lái)越多元化，全方位扶持也將影響到更多類(lèi)目機(jī)構(gòu)。

“作為一家初創(chuàng)企業(yè)，從0營(yíng)收到月?tīng)I(yíng)收過(guò)千萬(wàn)，我們只用了半年的時(shí)間。”蜜蜂優(yōu)課負(fù)責(zé)人表示，“這在很大程度上得益于‘101計(jì)劃’的助力，在流量扶持、團(tuán)隊(duì)服務(wù)、課程生態(tài)等方面的保駕護(hù)航。蜜蜂優(yōu)課成立于2019年5月，是一家主要向K12階段高中生提供各科優(yōu)質(zhì)提分課程服務(wù)的在線教育機(jī)構(gòu)，課程覆蓋語(yǔ)、數(shù)、外、物理、化學(xué)、歷史、地理等高中全學(xué)科。

對(duì)于剛剛?cè)腭v機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，從0到1是最為困難的階段。“101計(jì)劃”為機(jī)構(gòu)提供了分銷(xiāo)、裂變、拼團(tuán)、預(yù)售等形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化工具，加入“101計(jì)劃”后，憑借著“課堂拼團(tuán)”功能，專(zhuān)為大學(xué)生備考提供一站式服務(wù)平臺(tái)的樂(lè)學(xué)喵報(bào)課人數(shù)一天內(nèi)迅速突破2000，相較于之前增長(zhǎng)了300%。完成原始用戶(hù)流量積累后，樂(lè)學(xué)喵開(kāi)始聚焦于提升課程運(yùn)營(yíng)效果。依托騰訊課堂提供的1V1專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和運(yùn)營(yíng)工具培訓(xùn)，樂(lè)學(xué)喵的課程運(yùn)營(yíng)效率得到翻倍提高。

IT互聯(lián)網(wǎng)、設(shè)計(jì)創(chuàng)作、電商營(yíng)銷(xiāo)、考研、K12、公務(wù)員考試……騰訊課堂千萬(wàn)級(jí)增長(zhǎng)故事在不同細(xì)分領(lǐng)域都正在發(fā)生，但“101計(jì)劃”的更大價(jià)值還在于整合市場(chǎng)資源，實(shí)現(xiàn)在線職業(yè)教育的系統(tǒng)化、產(chǎn)業(yè)化，在幫助更多學(xué)生獲得更豐富的優(yōu)質(zhì)教育資源的同時(shí)，助力整個(gè)在線職業(yè)教育行業(yè)形態(tài)的升級(jí)。

作為國(guó)內(nèi)最大的在線職業(yè)教育平臺(tái)，騰訊課堂入駐機(jī)構(gòu)總數(shù)已超過(guò)7.2萬(wàn)，TOP100機(jī)構(gòu)年?duì)I收增長(zhǎng)率62%，營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)的機(jī)構(gòu)伙伴超過(guò)30家。“2020年騰訊課堂年度峰會(huì)”1月12日在北京召開(kāi)，會(huì)上騰訊課堂不僅完整深入地回顧了“101計(jì)劃”發(fā)布一年來(lái)取得的成果和進(jìn)展，同時(shí)也重磅發(fā)布了未來(lái)全新的產(chǎn)品規(guī)劃、機(jī)構(gòu)扶持政策等，將更好地助力機(jī)構(gòu)把握千億在線職教市場(chǎng)。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。