人與人不能見面，項目不能按時開工、訂單不能按期交付，資金周轉緊張.......成為2020年開局的真實寫照。
在疫情的陰霾籠罩下，沒有哪一個企業(yè)會“獨善其身”，沒有哪一個行業(yè)會“巧妙躲閃”。傳統(tǒng)行業(yè)就像被按下了暫停鍵，任由沖擊波從產業(yè)鏈下游逐漸向中上游傳遞。
以食品行業(yè)為例，由于疫情仍在持續(xù)蔓延，企業(yè)旺季銷售計劃被徹底打亂。大量商品積壓在終端，如不及時處理，加快產品動銷，經銷商將面臨退貨的窘境。而即使是網絡暢銷單品，也因為物流擱淺，導致經銷商的補貨和終端配送異常艱難。
而服裝零售行業(yè)也未能幸免。由大量庫存囤積帶來的壓力會逐漸向產業(yè)鏈上游傳遞。作為制造商，一方面應收賬款回不來，另一方面沒有資金、工人安排生產，因此。這場疫情成為時尚行業(yè)突發(fā)的庫存“事故”，而被波及的還有原料供應商。
不得不說，產業(yè)鏈中的中小企業(yè)是最為不幸的。作為我國經濟的重要組成部分，中小企業(yè)向來有“56789”之稱，即貢獻全國50%以上的稅收、60%以上的GDP、70%以上的技術創(chuàng)新成果、80%以上的勞動力就業(yè)，以及90%以上的企業(yè)總數。如今疫情當下，他們正承受著生死存亡的挑戰(zhàn)。
受本次疫情影響，85.01%的企業(yè)現金無法維持3個月以上，近30%的企業(yè)2020年營業(yè)收入下降幅度超過50%。他們中一些企業(yè)艱難前行，而終究被淘汰;一些企業(yè)自我變革，仍不現曙光;還有一批企業(yè)靜觀其變，卻早已朝不保夕。唯有拼命自救，才能保留生的希望。但僅憑自己的力量，就能逆轉乾坤嗎?
勠力同心，破局自救
曾幾何時，由于掌握最先進的生產技術，或經營最大的生產規(guī)模，亦或資金規(guī)模居于鏈條之首，核心企業(yè)風光無限。他們對產業(yè)生態(tài)鏈的決定權毋庸置疑，對供應商、經銷商、下游制造企業(yè)都有著嚴格的選擇標準和較強控制力。而面對疫情，他們與中小企業(yè)一道，也遇到了不小的難題。
下游經銷商積壓商品，導致無法脫銷;疫情中不能及時復工生產，供應鏈上下游供貨斷檔停滯;應收回款困難，應付賬期拖欠;企業(yè)開工延時，資金鏈斷裂。然而，更糟糕的是，一旦核心企業(yè)在疫情中傾倒式崩塌，將會給中小企業(yè)、產業(yè)發(fā)展帶來不可彌補的損失。
綜上所述，核心企業(yè)應以現實需求為導向，以聚合資源為手段，以全局視角開辟渠道，快速建立起社會化商業(yè)的空間，攜手產業(yè)鏈上下游企業(yè)共同應對疫情。此時，一個能夠從核心企業(yè)及產業(yè)鏈實際需求出發(fā)的公有云平臺型服務，成為解決問題的關鍵，用友YonSuite進入核心企業(yè)的視野。
快字當先 跑贏時間
首先，用友YonSuite是純公有云服務，利用云原生架構的SaaS模式，即開即通，快速部署，支持PC和移動同時在線使用，系統(tǒng)無需維護，無需軟硬件部署及費用，在疫情期間免費試用，為同時間賽跑、與病魔較量搶得時間差。
同時，作為使能企業(yè)數字化創(chuàng)新與成長的平臺，用友YonSuite全面支持開放與生態(tài)連接，基于交易在線、經營在線、管理在線、協同在線和生態(tài)在線幫助企業(yè)數字化、智能化發(fā)展，成就以客戶為中心，數據驅動、實時運營，輕松管理的數智企業(yè)。
因此，用友YonSuite可以幫助核心企業(yè)構建以產品設計、采購、生產、銷售、服務等全過程為核心的高效透明協同平臺，幫助產業(yè)鏈理清庫存，透明收付賬期，明確銷售流向，為現階段的經營決策做數據化支撐。同時，借助自身信貸能力，通過用友YonSuite的金融在線服務能力，核心企業(yè)可以幫助經銷商快速連接金融機構，實現金融數據貸。而在這個過程中，中小企業(yè)應與核心企業(yè)勠力同心，開放數據，積極自救。
激蕩數智化，跑出加速度
不得不說，在疫情的現實之下，核心企業(yè)必須重新審視產業(yè)鏈針對黑天鵝事件的應變能力，通過數智化手段進行新的創(chuàng)新來渡過危機，或有可能催生規(guī)?；洜I的新產品。一個深度連接、跨界融合、開放協同、利他共生的生態(tài)圈系統(tǒng)應運而生。作為產業(yè)鏈的頭部企業(yè)，他們將鎖定目標，聚焦行業(yè)剛性需求，帶領中小企業(yè)重燃創(chuàng)新發(fā)展的新動能。那么，他們該從哪些方面切入呢?
針對于中小企業(yè)產業(yè)鏈能力不足，缺少突發(fā)狀況應對手段等問題，核心企業(yè)應著力發(fā)展數字化辦公，打造開箱即用的遠程溝通協作工具，幫助經銷商體系建立及時溝通的信息通道，以此彌補創(chuàng)新產品的不足。同時，由于封閉而導致的線下交易停滯、產品滯留、資金無法回籠等問題，核心企業(yè)應廣開線上通路，大力推進線上交易、線上推廣、線上促銷等工作，以此實現移動獲客，保證商務平穩(wěn)運行不間歇。
然而，當下最棘手的仍舊是中小企業(yè)現金流吃緊的難題。用友認為，此次疫情波及面大、持續(xù)時間較長，這對行業(yè)、產業(yè)和產業(yè)生態(tài)影響甚大。除企業(yè)自救外，只救助單個企業(yè)可能難以扭轉局面，需要從產業(yè)全局視角著手。
用友建議，由于核心企業(yè)具備良好的銀行金融授信和渠道，作為行業(yè)龍頭，為了緩解行業(yè)窘境，積極救助中小企業(yè)，他們應結合產業(yè)發(fā)展，從產業(yè)鏈或商業(yè)生態(tài)角度，充分發(fā)掘和利用產業(yè)鏈和商業(yè)生態(tài)經營主體的融資資源，牽頭打造普惠金融體系，并通過他們聯絡產業(yè)鏈經銷商、供應商開放企業(yè)數據，設計產業(yè)或產業(yè)生態(tài)層次的金融解決方案，以此助力企業(yè)渡過難關，振興行業(yè)健康發(fā)展。這也是當下產業(yè)鏈共生共存的先決條件。
為提升核心企業(yè)與疫情賽跑的加速度，用友YonSuite通過連接金服橋、數融鏈兩款金融服務產品，積極探索為政府、核心企業(yè)及上下游搭建中小企業(yè)融資服務平臺的業(yè)務模式，為全產業(yè)鏈戰(zhàn)“疫”措施的落地提供真金白銀的服務。因此，核心企業(yè)可以通過與用友YonSuite共同建立企業(yè)數據服務平臺，鏈接企業(yè)端和資金端，提供數據服務，從而讓金融產品觸達業(yè)務場景。
紓困解憂，金融助力
歷史經驗告訴我們，每逢重大疫情的出現總會催生一批新產品的涌現。用友公司旗下的金融產品——金服橋和數融鏈就堪稱為產業(yè)鏈金融中的爆品。
借助于金服橋，有融資需求的經銷商或上下游企業(yè)可以實現與金融機構的數據連接。一方面建立模型分析處理企業(yè)經營數據，結合外部數據、行業(yè)指標，為金融企業(yè)提供可信、易金融的數據模型，防控風險，提升融資比例;另一方面以數據服務、模型服務的方式牽手中小企業(yè)，為他們甄選優(yōu)質的金融產品，從而提供資金保障。
而用友“YonSuite+金服橋”的強強組合，可以幫助融資雙方從企業(yè)云服務系統(tǒng)角度出發(fā)，以經營數據著手，通過企業(yè)金融服務的視角，一鍵連接數據云服務。這樣做不僅可以與金融機構聯合定制解決方案，提高審批通過率和融資額度，降低利率，同時還可以借助豐富的數據模型，提升企業(yè)云服務系統(tǒng)的數據價值。而用友與主流銀行的合作背書，可以讓融資雙方更加放心和貼心。
一家總部位于深圳市高新技術產業(yè)園區(qū)的知名品牌包裝飲用水企業(yè)由于上千家代理商或各級經銷商分散在全國各地，導致每到季節(jié)促銷時，就會出現經銷商訂貨現金不足的情況，從而對品牌商的銷售增長造成掣肘。
依托于傳統(tǒng)方式，經銷商自行去銀行進行貸款融資，但此類企業(yè)在缺少抵押物的情況下，融資額度低，時效性差，經銷商回款風險加劇。
通過金服橋, 核心企業(yè)利用用友YonSuite開放了經銷商基本信息、訂單數據、銷售任務等，銀行根據這些數據篩選出經銷商白名單，并測算出授信額度。經銷商可自主提款還款，金融機構可根據發(fā)票數據監(jiān)測經銷商的償還能力。
因此，借助用友“YonSuite+金服橋”，核心企業(yè)可以發(fā)揮數據優(yōu)勢和行業(yè)影響力優(yōu)勢，顛覆傳統(tǒng)融資方式，為中小企業(yè)融資開辟了全新的途徑。如果說金服橋是個接口，把金融機構和企業(yè)串聯起來，那么數融鏈則針對于中小企業(yè)、大企業(yè)征信等核心問題，從企業(yè)融資協同的角度，為各方提供金融解決方案。
眾所周知，區(qū)塊鏈的意義在于它創(chuàng)建了“誠信特區(qū)”的“信任機器”，經過一整套技術基礎設施和一系列思想方法的整合，構造了一個大家可以相互信任的體系。在傳統(tǒng)供應鏈金融模式中，金融機構難以判斷業(yè)務交易數據的真實性，各種交易憑證存在虛假可能，產業(yè)鏈上下游甚至可以通過數據造假來騙貸。這種情況對于中小企業(yè)來說更加突出。
基于用友“YonSuite+數融鏈”的區(qū)塊鏈企業(yè)融資協同平臺，核心企業(yè)可通過企業(yè)云服務，上下游中小企業(yè)可以通過基于SaaS的標準化門戶對接貿易服務分布式協同平臺、企業(yè)貿易融資平臺和銀行融資服務分布式協同平臺。
這種模式不但可以助力伙伴共建區(qū)塊鏈聯盟，同時利用分布式協同平臺可以幫助機構間業(yè)務協同。此外，根據提供的場景應用和機構內部的應用集成可以實現場景協同。而針對于SaaS區(qū)塊鏈平臺服務和場景應用可以幫助中小企業(yè)實現業(yè)務協同。
挖掘“新動能”
沒有哪一個冬天不可逾越，就像沒有哪一個春天不會到來。核心企業(yè)對于社會化商業(yè)的重塑，將在疫情過后引發(fā)長尾效應。他們將始終打破組織的固有邊界，建立起產業(yè)鏈數據基礎、企業(yè)經營關系基礎，從而打造社會化商業(yè)平臺。
病毒，雖在物理世界中肆虐，卻把發(fā)展機會留給了數字經濟。疫情中的金融助力，和疫情過后的商業(yè)重塑，都有用友YonSuite與核心企業(yè)并肩同行。通過打造多級訂貨系統(tǒng)或在線采購交易系統(tǒng)，核心企業(yè)可實現7*24小時營業(yè)，全程透明化完成交易，并通過與經銷商的業(yè)財一體化融合集成實現在線管理。此外，在與經銷商共同應對資金困境的過程中，通過跨企業(yè)數據共享，完成對供應鏈金融的科技創(chuàng)新，以此打造企業(yè)自身與產業(yè)鏈的創(chuàng)造力和生產力。借助用友YonSuite構建的社會化商業(yè)平臺，核心企業(yè)能夠幫助產業(yè)鏈實現在線業(yè)務全面轉型。
聚是一團火，散是漫天星。“成于生態(tài)、融于生態(tài)”的既是核心企業(yè)帶動產業(yè)鏈的新動能，又是社會化商業(yè)平臺的“底座”，也是企業(yè)抗擊疫情最牢靠的抓手。
也許我們正在經歷的寒冬正孕育著未來的“新動能”，而用友YonSuite為企業(yè)的全球化發(fā)展、數智化運營播撒了一顆希望的種子。
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