以金融“大禮包”助力核心企業(yè)，用友YonSuite破解產(chǎn)業(yè)鏈自救之道！

人與人不能見(jiàn)面，項(xiàng)目不能按時(shí)開(kāi)工、訂單不能按期交付，資金周轉(zhuǎn)緊張.......成為2020年開(kāi)局的真實(shí)寫(xiě)照。

在疫情的陰霾籠罩下，沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)會(huì)“獨(dú)善其身”，沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)會(huì)“巧妙躲閃”。傳統(tǒng)行業(yè)就像被按下了暫停鍵，任由沖擊波從產(chǎn)業(yè)鏈下游逐漸向中上游傳遞。

以食品行業(yè)為例，由于疫情仍在持續(xù)蔓延，企業(yè)旺季銷(xiāo)售計(jì)劃被徹底打亂。大量商品積壓在終端，如不及時(shí)處理，加快產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商將面臨退貨的窘境。而即使是網(wǎng)絡(luò)暢銷(xiāo)單品，也因?yàn)槲锪鲾R淺，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)貨和終端配送異常艱難。

而服裝零售行業(yè)也未能幸免。由大量庫(kù)存囤積帶來(lái)的壓力會(huì)逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈上游傳遞。作為制造商，一方面應(yīng)收賬款回不來(lái)，另一方面沒(méi)有資金、工人安排生產(chǎn)，因此。這場(chǎng)疫情成為時(shí)尚行業(yè)突發(fā)的庫(kù)存“事故”，而被波及的還有原料供應(yīng)商。

不得不說(shuō)，產(chǎn)業(yè)鏈中的中小企業(yè)是最為不幸的。作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，中小企業(yè)向來(lái)有“56789”之稱(chēng)，即貢獻(xiàn)全國(guó)50%以上的稅收、60%以上的GDP、70%以上的技術(shù)創(chuàng)新成果、80%以上的勞動(dòng)力就業(yè)，以及90%以上的企業(yè)總數(shù)。如今疫情當(dāng)下，他們正承受著生死存亡的挑戰(zhàn)。

受本次疫情影響，85.01%的企業(yè)現(xiàn)金無(wú)法維持3個(gè)月以上，近30%的企業(yè)2020年?duì)I業(yè)收入下降幅度超過(guò)50%。他們中一些企業(yè)艱難前行，而終究被淘汰;一些企業(yè)自我變革，仍不現(xiàn)曙光;還有一批企業(yè)靜觀(guān)其變，卻早已朝不保夕。唯有拼命自救，才能保留生的希望。但僅憑自己的力量，就能逆轉(zhuǎn)乾坤嗎?

勠力同心，破局自救

曾幾何時(shí)，由于掌握最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，或經(jīng)營(yíng)最大的生產(chǎn)規(guī)模，亦或資金規(guī)模居于鏈條之首，核心企業(yè)風(fēng)光無(wú)限。他們對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的決定權(quán)毋庸置疑，對(duì)供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、下游制造企業(yè)都有著嚴(yán)格的選擇標(biāo)準(zhǔn)和較強(qiáng)控制力。而面對(duì)疫情，他們與中小企業(yè)一道，也遇到了不小的難題。

下游經(jīng)銷(xiāo)商積壓商品，導(dǎo)致無(wú)法脫銷(xiāo);疫情中不能及時(shí)復(fù)工生產(chǎn)，供應(yīng)鏈上下游供貨斷檔停滯;應(yīng)收回款困難，應(yīng)付賬期拖欠;企業(yè)開(kāi)工延時(shí)，資金鏈斷裂。然而，更糟糕的是，一旦核心企業(yè)在疫情中傾倒式崩塌，將會(huì)給中小企業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)不可彌補(bǔ)的損失。

綜上所述，核心企業(yè)應(yīng)以現(xiàn)實(shí)需求為導(dǎo)向，以聚合資源為手段，以全局視角開(kāi)辟渠道，快速建立起社會(huì)化商業(yè)的空間，攜手產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共同應(yīng)對(duì)疫情。此時(shí)，一個(gè)能夠從核心企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)際需求出發(fā)的公有云平臺(tái)型服務(wù)，成為解決問(wèn)題的關(guān)鍵，用友YonSuite進(jìn)入核心企業(yè)的視野。

快字當(dāng)先 跑贏(yíng)時(shí)間

首先，用友YonSuite是純公有云服務(wù)，利用云原生架構(gòu)的SaaS模式，即開(kāi)即通，快速部署，支持PC和移動(dòng)同時(shí)在線(xiàn)使用，系統(tǒng)無(wú)需維護(hù)，無(wú)需軟硬件部署及費(fèi)用，在疫情期間免費(fèi)試用，為同時(shí)間賽跑、與病魔較量搶得時(shí)間差。

同時(shí)，作為使能企業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新與成長(zhǎng)的平臺(tái)，用友YonSuite全面支持開(kāi)放與生態(tài)連接，基于交易在線(xiàn)、經(jīng)營(yíng)在線(xiàn)、管理在線(xiàn)、協(xié)同在線(xiàn)和生態(tài)在線(xiàn)幫助企業(yè)數(shù)字化、智能化發(fā)展，成就以客戶(hù)為中心，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)，輕松管理的數(shù)智企業(yè)。

因此，用友YonSuite可以幫助核心企業(yè)構(gòu)建以產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等全過(guò)程為核心的高效透明協(xié)同平臺(tái)，幫助產(chǎn)業(yè)鏈理清庫(kù)存，透明收付賬期，明確銷(xiāo)售流向，為現(xiàn)階段的經(jīng)營(yíng)決策做數(shù)據(jù)化支撐。同時(shí)，借助自身信貸能力，通過(guò)用友YonSuite的金融在線(xiàn)服務(wù)能力，核心企業(yè)可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速連接金融機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)金融數(shù)據(jù)貸。而在這個(gè)過(guò)程中，中小企業(yè)應(yīng)與核心企業(yè)勠力同心，開(kāi)放數(shù)據(jù)，積極自救。

激蕩數(shù)智化，跑出加速度

不得不說(shuō)，在疫情的現(xiàn)實(shí)之下，核心企業(yè)必須重新審視產(chǎn)業(yè)鏈針對(duì)黑天鵝事件的應(yīng)變能力，通過(guò)數(shù)智化手段進(jìn)行新的創(chuàng)新來(lái)渡過(guò)危機(jī)，或有可能催生規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的新產(chǎn)品。一個(gè)深度連接、跨界融合、開(kāi)放協(xié)同、利他共生的生態(tài)圈系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生。作為產(chǎn)業(yè)鏈的頭部企業(yè)，他們將鎖定目標(biāo)，聚焦行業(yè)剛性需求，帶領(lǐng)中小企業(yè)重燃創(chuàng)新發(fā)展的新動(dòng)能。那么，他們?cè)搹哪男┓矫媲腥肽?

針對(duì)于中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈能力不足，缺少突發(fā)狀況應(yīng)對(duì)手段等問(wèn)題，核心企業(yè)應(yīng)著力發(fā)展數(shù)字化辦公，打造開(kāi)箱即用的遠(yuǎn)程溝通協(xié)作工具，幫助經(jīng)銷(xiāo)商體系建立及時(shí)溝通的信息通道，以此彌補(bǔ)創(chuàng)新產(chǎn)品的不足。同時(shí)，由于封閉而導(dǎo)致的線(xiàn)下交易停滯、產(chǎn)品滯留、資金無(wú)法回籠等問(wèn)題，核心企業(yè)應(yīng)廣開(kāi)線(xiàn)上通路，大力推進(jìn)線(xiàn)上交易、線(xiàn)上推廣、線(xiàn)上促銷(xiāo)等工作，以此實(shí)現(xiàn)移動(dòng)獲客，保證商務(wù)平穩(wěn)運(yùn)行不間歇。

然而，當(dāng)下最棘手的仍舊是中小企業(yè)現(xiàn)金流吃緊的難題。用友認(rèn)為，此次疫情波及面大、持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，這對(duì)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)影響甚大。除企業(yè)自救外，只救助單個(gè)企業(yè)可能難以扭轉(zhuǎn)局面，需要從產(chǎn)業(yè)全局視角著手。

用友建議，由于核心企業(yè)具備良好的銀行金融授信和渠道，作為行業(yè)龍頭，為了緩解行業(yè)窘境，積極救助中小企業(yè)，他們應(yīng)結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從產(chǎn)業(yè)鏈或商業(yè)生態(tài)角度，充分發(fā)掘和利用產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)生態(tài)經(jīng)營(yíng)主體的融資資源，牽頭打造普惠金融體系，并通過(guò)他們聯(lián)絡(luò)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商開(kāi)放企業(yè)數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)生態(tài)層次的金融解決方案，以此助力企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，振興行業(yè)健康發(fā)展。這也是當(dāng)下產(chǎn)業(yè)鏈共生共存的先決條件。

為提升核心企業(yè)與疫情賽跑的加速度，用友YonSuite通過(guò)連接金服橋、數(shù)融鏈兩款金融服務(wù)產(chǎn)品，積極探索為政府、核心企業(yè)及上下游搭建中小企業(yè)融資服務(wù)平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式，為全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)“疫”措施的落地提供真金白銀的服務(wù)。因此，核心企業(yè)可以通過(guò)與用友YonSuite共同建立企業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，鏈接企業(yè)端和資金端，提供數(shù)據(jù)服務(wù)，從而讓金融產(chǎn)品觸達(dá)業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

紓困解憂(yōu)，金融助力

歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，每逢重大疫情的出現(xiàn)總會(huì)催生一批新產(chǎn)品的涌現(xiàn)。用友公司旗下的金融產(chǎn)品——金服橋和數(shù)融鏈就堪稱(chēng)為產(chǎn)業(yè)鏈金融中的爆品。

借助于金服橋，有融資需求的經(jīng)銷(xiāo)商或上下游企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)與金融機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)連接。一方面建立模型分析處理企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，結(jié)合外部數(shù)據(jù)、行業(yè)指標(biāo)，為金融企業(yè)提供可信、易金融的數(shù)據(jù)模型，防控風(fēng)險(xiǎn)，提升融資比例;另一方面以數(shù)據(jù)服務(wù)、模型服務(wù)的方式牽手中小企業(yè)，為他們甄選優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品，從而提供資金保障。

而用友“YonSuite+金服橋”的強(qiáng)強(qiáng)組合，可以幫助融資雙方從企業(yè)云服務(wù)系統(tǒng)角度出發(fā)，以經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)著手，通過(guò)企業(yè)金融服務(wù)的視角，一鍵連接數(shù)據(jù)云服務(wù)。這樣做不僅可以與金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合定制解決方案，提高審批通過(guò)率和融資額度，降低利率，同時(shí)還可以借助豐富的數(shù)據(jù)模型，提升企業(yè)云服務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)價(jià)值。而用友與主流銀行的合作背書(shū)，可以讓融資雙方更加放心和貼心。

一家總部位于深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的知名品牌包裝飲用水企業(yè)由于上千家代理商或各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商分散在全國(guó)各地，導(dǎo)致每到季節(jié)促銷(xiāo)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨現(xiàn)金不足的情況，從而對(duì)品牌商的銷(xiāo)售增長(zhǎng)造成掣肘。

依托于傳統(tǒng)方式，經(jīng)銷(xiāo)商自行去銀行進(jìn)行貸款融資，但此類(lèi)企業(yè)在缺少抵押物的情況下，融資額度低，時(shí)效性差，經(jīng)銷(xiāo)商回款風(fēng)險(xiǎn)加劇。

通過(guò)金服橋, 核心企業(yè)利用用友YonSuite開(kāi)放了經(jīng)銷(xiāo)商基本信息、訂單數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售任務(wù)等，銀行根據(jù)這些數(shù)據(jù)篩選出經(jīng)銷(xiāo)商白名單，并測(cè)算出授信額度。經(jīng)銷(xiāo)商可自主提款還款，金融機(jī)構(gòu)可根據(jù)發(fā)票數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)經(jīng)銷(xiāo)商的償還能力。

因此，借助用友“YonSuite+金服橋”，核心企業(yè)可以發(fā)揮數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)影響力優(yōu)勢(shì)，顛覆傳統(tǒng)融資方式，為中小企業(yè)融資開(kāi)辟了全新的途徑。如果說(shuō)金服橋是個(gè)接口，把金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)串聯(lián)起來(lái)，那么數(shù)融鏈則針對(duì)于中小企業(yè)、大企業(yè)征信等核心問(wèn)題，從企業(yè)融資協(xié)同的角度，為各方提供金融解決方案。

眾所周知，區(qū)塊鏈的意義在于它創(chuàng)建了“誠(chéng)信特區(qū)”的“信任機(jī)器”，經(jīng)過(guò)一整套技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施和一系列思想方法的整合，構(gòu)造了一個(gè)大家可以相互信任的體系。在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融模式中，金融機(jī)構(gòu)難以判斷業(yè)務(wù)交易數(shù)據(jù)的真實(shí)性，各種交易憑證存在虛假可能，產(chǎn)業(yè)鏈上下游甚至可以通過(guò)數(shù)據(jù)造假來(lái)騙貸。這種情況對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更加突出。

基于用友“YonSuite+數(shù)融鏈”的區(qū)塊鏈企業(yè)融資協(xié)同平臺(tái)，核心企業(yè)可通過(guò)企業(yè)云服務(wù)，上下游中小企業(yè)可以通過(guò)基于SaaS的標(biāo)準(zhǔn)化門(mén)戶(hù)對(duì)接貿(mào)易服務(wù)分布式協(xié)同平臺(tái)、企業(yè)貿(mào)易融資平臺(tái)和銀行融資服務(wù)分布式協(xié)同平臺(tái)。

這種模式不但可以助力伙伴共建區(qū)塊鏈聯(lián)盟，同時(shí)利用分布式協(xié)同平臺(tái)可以幫助機(jī)構(gòu)間業(yè)務(wù)協(xié)同。此外，根據(jù)提供的場(chǎng)景應(yīng)用和機(jī)構(gòu)內(nèi)部的應(yīng)用集成可以實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景協(xié)同。而針對(duì)于SaaS區(qū)塊鏈平臺(tái)服務(wù)和場(chǎng)景應(yīng)用可以幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同。

挖掘“新動(dòng)能”

沒(méi)有哪一個(gè)冬天不可逾越，就像沒(méi)有哪一個(gè)春天不會(huì)到來(lái)。核心企業(yè)對(duì)于社會(huì)化商業(yè)的重塑，將在疫情過(guò)后引發(fā)長(zhǎng)尾效應(yīng)。他們將始終打破組織的固有邊界，建立起產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)基礎(chǔ)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)系基礎(chǔ)，從而打造社會(huì)化商業(yè)平臺(tái)。

病毒，雖在物理世界中肆虐，卻把發(fā)展機(jī)會(huì)留給了數(shù)字經(jīng)濟(jì)。疫情中的金融助力，和疫情過(guò)后的商業(yè)重塑，都有用友YonSuite與核心企業(yè)并肩同行。通過(guò)打造多級(jí)訂貨系統(tǒng)或在線(xiàn)采購(gòu)交易系統(tǒng)，核心企業(yè)可實(shí)現(xiàn)7*24小時(shí)營(yíng)業(yè)，全程透明化完成交易，并通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)財(cái)一體化融合集成實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)管理。此外，在與經(jīng)銷(xiāo)商共同應(yīng)對(duì)資金困境的過(guò)程中，通過(guò)跨企業(yè)數(shù)據(jù)共享，完成對(duì)供應(yīng)鏈金融的科技創(chuàng)新，以此打造企業(yè)自身與產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)造力和生產(chǎn)力。借助用友YonSuite構(gòu)建的社會(huì)化商業(yè)平臺(tái)，核心企業(yè)能夠幫助產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型。

聚是一團(tuán)火，散是漫天星。“成于生態(tài)、融于生態(tài)”的既是核心企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的新動(dòng)能，又是社會(huì)化商業(yè)平臺(tái)的“底座”，也是企業(yè)抗擊疫情最牢靠的抓手。

也許我們正在經(jīng)歷的寒冬正孕育著未來(lái)的“新動(dòng)能”，而用友YonSuite為企業(yè)的全球化發(fā)展、數(shù)智化運(yùn)營(yíng)播撒了一顆希望的種子。

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