持續(xù)深挖用戶需求，省唄2019新式營銷轉型之路

隨著行業(yè)競爭不斷加劇，導流成本已成為眾多品牌的不可承受之重，各大行業(yè)都在探討如何轉型新的營銷模式。

反觀2019年的省唄，玩的可謂是風生水起，說情懷、玩跨界、搞活動、做流量，將IP貫穿其中，借助新的傳播手段實現(xiàn)市場推廣，用新社群模式擴大用戶影響，不斷提升品牌價值，實現(xiàn)了“品效合一”。

深挖用戶需求，“暖心”的省唄更懂你

做營銷，首先要從源頭探尋用戶需求。

作為一家專注于鏈接年輕人和優(yōu)質金融服務的一站式金融平臺，省唄APP始終專注于為年輕人提供更優(yōu)質的金融服務。致力于幫用戶省錢的省唄，為用戶提供更低利率的信用卡賬單分期服務，信用卡持卡人通過省唄APP進行還款，每個月都可以省下將近一半的分期利息。省，就是省唄針對年輕用戶主打“王牌”。

再盤點省唄2019全年活動，可以說是無一不“暖心”。省唄不僅使用年輕人更易于接受的形式策劃新穎有趣的活動，還時刻記得踐行普惠金融服務的使命，以輕松互動的方式向用戶傳達理性消費、信用生活的觀念，將“省文化”貫徹始終，并為廣大用戶奉上滿滿的福利。

從年初的“沙雕FLAG”活動、結合漫威電影策劃的“逆轉賬單不惜一切代價”活動、到高考后的“畢業(yè)季”活動，再到四周年期間的“周年狂歡，為夢想免單”，各種貼合熱點又新鮮有趣的活動輪番上線;每一項活動，又無不以當下年輕人感興趣的熱點話題和節(jié)日為切入點，還有免單、旅游、雙肩包、旅行箱、體檢套餐、省唄周邊、電影票等具有吸引力的福利隨之派送，吸引了眾多年輕人的關注和參與。

瞄準目標客群，以優(yōu)質內容催化社群裂變

在當下最火的營銷跨界，打造私域流量方面，省唄也不遺余力，以豐富有趣的內容為催化素，瞄準目標客群，促使其進行轉移，從而實現(xiàn)社群裂變。

針對了時下年輕人利用碎片時間瀏覽短視頻的喜好，省唄app于上線四周年之際，在各大社交平臺推出了首支品牌MV《別讓夢想來不及》，將品牌吉祥物、嘻哈饒舌、3D動畫、翻糖式人偶等效果融為一爐，為用戶奉上一頓視聽覺盛宴。截至活動結束，該條品牌MV僅在微博上就已達到了63萬次的播放量。省唄還在抖音官方賬號上傳了一系列夢想主題的短視頻，并嘗試和抖音的磁貼廣告條相結合，因新鮮的形式、新奇的互動，視頻合計收獲了近20w的點贊與良好的轉化率。

朗朗上口的音樂、主打情懷的內容，制作精良的視頻效果，都讓短視頻具備了病毒式傳播的潛力，大大增加了短視頻的影響力。

此外，省唄借助微博、微信兩大平臺發(fā)起的“青春白日夢，省唄就4挺你”的話題也吸引了上萬的用戶參與以及眾多藍V的聯(lián)動慶生，覆蓋了近500萬的粉絲，活動話題收獲了超過1200萬次的閱讀量。而省唄與網(wǎng)易噠噠工作室聯(lián)合出品了名為《成為一個大人，太“南”了》的條漫，在微博、微信、網(wǎng)易客戶端發(fā)布后，因話題成功觸到了用戶的痛點而引發(fā)了共鳴，推文發(fā)布的第二天就成功獲得了10w+閱讀量的好成績。

打通將金融和動漫兩個不同領域，以強強聯(lián)手的方式強化品牌傳播效果，省唄精準把握了當下年輕人的情感訴求，把個性化和新鮮感融入，將IP貫穿其中，營造省唄年輕化的品牌形象，也讓省唄的品牌符號深入人心。

價值導向與用戶轉化，付出成就你我

只有把準用戶“脈搏”，長期滿足用戶需求的平臺，才能使之成為忠實粉絲。不管是談流量還是說情懷，最終回歸產品，才能說“品效合一”真正落到了實處。

省唄作為一款互聯(lián)網(wǎng)金融APP，自2015年成立起，就始終堅持“為用戶提供更普惠更溫暖的互聯(lián)網(wǎng)金融服務”的初心，切實幫助年輕人解決資金周轉困難的問題，贏得了廣大年輕人的認可和支持，迅速積累起大批用戶。

在四周年期間，省唄還推出了全新的品牌slogan——“用省唄APP ，年輕盡享信用分期生活”，將平臺定位為專注于鏈接年輕人和優(yōu)質金融服務的一站式金融平臺，繼續(xù)為廣大消費者提供高質量的產品與服務。截至2019年8月，省唄已服務超過4500萬用戶。

在未來，省唄將繼續(xù)堅持普惠初心，持續(xù)堅持科技創(chuàng)新之路，將金融科技前沿技術融入業(yè)務場景，不斷融入更多元化、年輕人喜歡的流行形式，貼近用戶需求，以溫暖的金融服務，惠及更多的用戶。省唄始終堅信，堅持付出，才能走的更遠!

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