以腳下為起點，愛數(shù)與合作伙伴共繪、共贏

3月31日，愛數(shù)舉行“共繪·共贏” 2019年度優(yōu)秀合作伙伴線上表彰大會，對合作伙伴進行了“云”表彰。此次大會展示了2019年合作伙伴在生態(tài)落地、行業(yè)深耕、服務能力等方面卓越成果與成績，并對2020年的合作伙伴業(yè)務進行了升級與規(guī)劃。會上，共有25家合作伙伴獲得年度卓越伙伴獎項。

2019年，愛數(shù)正式推出合作伙伴生態(tài)戰(zhàn)略，并與首批生態(tài)合作伙伴共同開啟“遠足”。合作伙伴生態(tài)與業(yè)務創(chuàng)新，成為驅(qū)動愛數(shù)業(yè)務發(fā)展的核心策略。過去的一年里，愛數(shù)在生態(tài)發(fā)展道路上取得了許多成果，這離不開合作伙伴的共同努力。2020年，愛數(shù)將繼續(xù)深耕合作伙伴生態(tài)，與合作伙伴共享碩果。

　　愛數(shù)總裁賀鴻富發(fā)表“共繪·共贏”主題演講

從自產(chǎn)銷售到聯(lián)合銷售

與合作伙伴共發(fā)展是愛數(shù)的長期戰(zhàn)略，2020年，愛數(shù)正在逐漸升級合作模式，圍繞生態(tài)發(fā)展推出各類政策，從而助力合作伙伴實現(xiàn)飛速增長，并最終實現(xiàn)共贏數(shù)字化。

2020助力合作伙伴增長的核心策略

今年，愛數(shù)將通過3大核心策略幫助合作伙伴實現(xiàn)增長：與合作伙伴共同經(jīng)營客戶，助力其贏得客戶;進行聯(lián)合銷售，擴大銷售額;開放授權(quán)服務，鼓勵合作伙伴以服務創(chuàng)造盈利。合作伙伴自產(chǎn)模式將向聯(lián)合銷售模式升級，愛數(shù)以大數(shù)據(jù)基礎設施解決方案與合作伙伴共同 go to market(進入市場)，贏得更多客戶，共同銷售。

服務商生態(tài)建設持續(xù)升級

在2019年，愛數(shù)服務商體系日漸成熟，服務商以項目實施和售后服務為主要職能，交付項目占比達到61.3%。與此同時，愛數(shù)大數(shù)據(jù)基礎設施戰(zhàn)略帶來服務交付模式的升級，從項目型交付模式轉(zhuǎn)變?yōu)槿芷诘慕桓赌Ｊ健?/p>

2020年，愛數(shù)服務商生態(tài)的建設目標是——致力于合作伙伴成功。相比以往只關注交付的成效，未來愛數(shù)將與合作伙伴共同打造數(shù)字化時代的交付能力，賦能全新的商業(yè)模式，實現(xiàn)服務上的持續(xù)創(chuàng)收。接下來，愛數(shù)將推行全新的客戶管理政策，開放80%的客戶服務，全新的服務體系及服務商授權(quán)政策，還有全新的賦能體系，從而幫助服務商合作伙伴獲得成功。

共繪、共贏數(shù)字化

2020年，愛數(shù)啟動了“遠足”計劃，在五年內(nèi)投資1億發(fā)展生態(tài)創(chuàng)新伙伴，共同賦能數(shù)字化時代。除了已經(jīng)上線的愛數(shù)開發(fā)者社區(qū)，Exchange應用社區(qū)、Hub服務商社區(qū)也將陸續(xù)上線;今年，愛數(shù)即將舉辦首屆技術(shù)創(chuàng)新大會，鼓勵生態(tài)創(chuàng)新伙伴進行創(chuàng)新;愛數(shù)還會同步啟動服務商聯(lián)合創(chuàng)新計劃，每年投資 500 萬以上與服務商共建創(chuàng)新中心，免費開放集成開發(fā)授權(quán)服務、專有數(shù)據(jù)云認證，開放愛數(shù)研發(fā)測試云。

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