以腳下為起點(diǎn)，愛數(shù)與合作伙伴共繪、共贏

3月31日，愛數(shù)舉行“共繪·共贏” 2019年度優(yōu)秀合作伙伴線上表彰大會(huì)，對(duì)合作伙伴進(jìn)行了“云”表彰。此次大會(huì)展示了2019年合作伙伴在生態(tài)落地、行業(yè)深耕、服務(wù)能力等方面卓越成果與成績(jī)，并對(duì)2020年的合作伙伴業(yè)務(wù)進(jìn)行了升級(jí)與規(guī)劃。會(huì)上，共有25家合作伙伴獲得年度卓越伙伴獎(jiǎng)項(xiàng)。

2019年，愛數(shù)正式推出合作伙伴生態(tài)戰(zhàn)略，并與首批生態(tài)合作伙伴共同開啟“遠(yuǎn)足”。合作伙伴生態(tài)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新，成為驅(qū)動(dòng)愛數(shù)業(yè)務(wù)發(fā)展的核心策略。過去的一年里，愛數(shù)在生態(tài)發(fā)展道路上取得了許多成果，這離不開合作伙伴的共同努力。2020年，愛數(shù)將繼續(xù)深耕合作伙伴生態(tài)，與合作伙伴共享碩果。

　　愛數(shù)總裁賀鴻富發(fā)表“共繪·共贏”主題演講

從自產(chǎn)銷售到聯(lián)合銷售

與合作伙伴共發(fā)展是愛數(shù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，2020年，愛數(shù)正在逐漸升級(jí)合作模式，圍繞生態(tài)發(fā)展推出各類政策，從而助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)飛速增長(zhǎng)，并最終實(shí)現(xiàn)共贏數(shù)字化。

2020助力合作伙伴增長(zhǎng)的核心策略

今年，愛數(shù)將通過3大核心策略幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)：與合作伙伴共同經(jīng)營(yíng)客戶，助力其贏得客戶;進(jìn)行聯(lián)合銷售，擴(kuò)大銷售額;開放授權(quán)服務(wù)，鼓勵(lì)合作伙伴以服務(wù)創(chuàng)造盈利。合作伙伴自產(chǎn)模式將向聯(lián)合銷售模式升級(jí)，愛數(shù)以大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施解決方案與合作伙伴共同 go to market(進(jìn)入市場(chǎng))，贏得更多客戶，共同銷售。

服務(wù)商生態(tài)建設(shè)持續(xù)升級(jí)

在2019年，愛數(shù)服務(wù)商體系日漸成熟，服務(wù)商以項(xiàng)目實(shí)施和售后服務(wù)為主要職能，交付項(xiàng)目占比達(dá)到61.3%。與此同時(shí)，愛數(shù)大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略帶來(lái)服務(wù)交付模式的升級(jí)，從項(xiàng)目型交付模式轉(zhuǎn)變?yōu)槿芷诘慕桓赌Ｊ健?/p>

2020年，愛數(shù)服務(wù)商生態(tài)的建設(shè)目標(biāo)是——致力于合作伙伴成功。相比以往只關(guān)注交付的成效，未來(lái)愛數(shù)將與合作伙伴共同打造數(shù)字化時(shí)代的交付能力，賦能全新的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)服務(wù)上的持續(xù)創(chuàng)收。接下來(lái)，愛數(shù)將推行全新的客戶管理政策，開放80%的客戶服務(wù)，全新的服務(wù)體系及服務(wù)商授權(quán)政策，還有全新的賦能體系，從而幫助服務(wù)商合作伙伴獲得成功。

共繪、共贏數(shù)字化

2020年，愛數(shù)啟動(dòng)了“遠(yuǎn)足”計(jì)劃，在五年內(nèi)投資1億發(fā)展生態(tài)創(chuàng)新伙伴，共同賦能數(shù)字化時(shí)代。除了已經(jīng)上線的愛數(shù)開發(fā)者社區(qū)，Exchange應(yīng)用社區(qū)、Hub服務(wù)商社區(qū)也將陸續(xù)上線;今年，愛數(shù)即將舉辦首屆技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)，鼓勵(lì)生態(tài)創(chuàng)新伙伴進(jìn)行創(chuàng)新;愛數(shù)還會(huì)同步啟動(dòng)服務(wù)商聯(lián)合創(chuàng)新計(jì)劃，每年投資 500 萬(wàn)以上與服務(wù)商共建創(chuàng)新中心，免費(fèi)開放集成開發(fā)授權(quán)服務(wù)、專有數(shù)據(jù)云認(rèn)證，開放愛數(shù)研發(fā)測(cè)試云。

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