隨著中產(chǎn)階級人口規(guī)模逐漸壯大,中國消費(fèi)升級的巨大潛力讓舒適家居行業(yè)看到了希望,這一概念自從其進(jìn)入中國以來,就憑借健康、舒適、生態(tài)、節(jié)能的生活理念,成為了消費(fèi)升級的重要一環(huán),從有居到宜居,整個家居家裝領(lǐng)域也迎來商業(yè)格局重塑之機(jī)。
作為健康舒適家的核心,集成類家電增長勢頭愈發(fā)強(qiáng)勁,供給端也將集成化作為發(fā)展的新方向,為家電行業(yè)打開了全新的增長空間,但破舊立新的過程中顯然有諸多問題浮現(xiàn),其中,除了讓消費(fèi)者倍感頭疼的暖通公司跑路、售后無門之外,產(chǎn)品及輔材“假洋鬼子”的問題也是目前整個集成家電行業(yè)需要面臨的重要課題。
在百度等搜索引擎檢索“假洋鬼子”、“洋品牌”等關(guān)鍵詞便跳出近百萬條相關(guān)信息。而 “XX國際品牌是不是真的““如何辨別暖通行業(yè)的‘假洋鬼子’“等問題也成為其中最引人注目的地方。那么為何暖通行業(yè)”假洋品牌“屢禁不止,未來又該如何破局呢?
打國際名片,貼高科技標(biāo)簽:還原“假洋鬼子”的貓膩
洋品牌產(chǎn)品在國人心中一直是質(zhì)量與安全的保障,尤其與硬制造強(qiáng)關(guān)聯(lián)且貼近生活的領(lǐng)域,這樣的認(rèn)知已經(jīng)成為一種潛在的消費(fèi)心理。而舒適家居概念作為“舶來品“,消費(fèi)者對其承載的集成類家電的這類消費(fèi)心理更加強(qiáng)勁。打信息差的中小暖通公司也在這樣的消費(fèi)心理中動足了心思:一來通過”假洋品牌“簽單,二來賺取更多的利潤。
一位在行業(yè)內(nèi)多年的暖通裝修師傅對記者表示:“這類套路不少暖通公司都會用,一些不懂行的消費(fèi)者也趨之若鶩。”該師傅也表示,這些現(xiàn)象在產(chǎn)品設(shè)備領(lǐng)域前些年存在的情況比較多,但現(xiàn)在行業(yè)逐漸透明了,所以輔材方面是重災(zāi)區(qū),這類產(chǎn)品一般都是國內(nèi)雜牌,取一個高大上的“洋名字”,并配一些顯得國際化的文案說明。
據(jù)介紹,目前這些“假洋鬼子”主要集中在分集水器、管道,加上行業(yè)內(nèi)確實也有很多小眾的進(jìn)口品牌,于是乎真真假假即便一些從業(yè)人士都可能分不清楚,更不用說普通消費(fèi)者。
一位家在合肥的張女士對記者表示,2018年在安裝中央空調(diào)時,同時找了蘇寧和一家小區(qū)附近的暖通公司報價,其實雙方報價相差不大,但小區(qū)附近的暖通公司的材料都是國際品牌,張女士一心動就選擇了這家暖通公司,裝修價格比蘇寧貴了兩成不說,使用半年后更是問題不斷。后來專業(yè)維修師傅告訴她,這其中很多輔材都是劣質(zhì)品,容易出現(xiàn)問題很正常。
張女士疑惑不已,為什么進(jìn)口品牌也會有這么多問題,維修師傅說上了“假洋鬼子”的當(dāng)了。后悔莫及的她繼續(xù)表示,“一開始覺得大公司運(yùn)營費(fèi)用高,價格高,可現(xiàn)在看來,大公司還是更靠譜”。
與此同時,某品牌方負(fù)責(zé)人也透露,目前市場上的產(chǎn)品有太多“假”洋品牌,經(jīng)銷商在宣傳過程中往往聲稱歐美進(jìn)口,連各種輔材都打著高科技的旗號,實際上卻是質(zhì)量低劣的小廠產(chǎn)品,嚴(yán)重影響了后續(xù)品牌產(chǎn)品的銷量。
除了各種讓人大跌眼鏡的假洋鬼子,暖通公司在銷售包裝過程還慣用貼高科技概念標(biāo)簽的手段,比如近年來“石墨烯”概念異?;鸨麄兙蛯⑹└拍钆c地暖等業(yè)務(wù)結(jié)合,推出石墨烯地暖。后經(jīng)媒體發(fā)現(xiàn),所謂的石墨烯地暖大部分為炒作,之前一批借此概念炒作的公司要么官司纏身,要么已經(jīng)注銷,但消費(fèi)者的損失也再難追回。
行業(yè)亂象終結(jié)向何處看?
不得不說,像暖通行業(yè)這樣近年來崛起的新秀,服務(wù)鏈條極長,且目前市場沒有成文的標(biāo)準(zhǔn),在一定程度上對消費(fèi)者認(rèn)知極具考驗,究其原因,主要?dú)w咎與以下幾個行業(yè)難點(diǎn):
其一,消費(fèi)者對于集成家電的消費(fèi)認(rèn)知不多,加上信息不對稱,成為暖通公司鉆空子的好去處;
其二,集成家電與傳統(tǒng)家電不一樣的地方是典型的非標(biāo)屬性,設(shè)備的安裝、輔材的選取都與房屋、裝修有著強(qiáng)關(guān)聯(lián),如果沒有明確的流程、報價等,都會潛藏巨大的消費(fèi)隱患,尤其復(fù)雜的安裝及售后,也讓“假洋鬼子”有了更多的生存空間;
其三,從供應(yīng)鏈角度來看,從品牌廠家、材料生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、再到服務(wù)商,環(huán)節(jié)眾多且異常分散。按常理來說,這些環(huán)節(jié)是更應(yīng)該管控但恰恰被忽視的,這不僅使各環(huán)節(jié)競爭力無法體現(xiàn),還壓縮了供應(yīng)鏈彈性,尤其現(xiàn)階段滲透率不高,使得經(jīng)銷環(huán)節(jié)亂象越來越突出,甚至還出現(xiàn)了跑路等現(xiàn)象,消費(fèi)者權(quán)益再一次受損。
而數(shù)據(jù)顯示,集成類家電在歐美市場滲透率高達(dá)60%以上,而在國內(nèi)尚不足10%,從消費(fèi)趨勢來看,集成家電行業(yè)剛剛站向風(fēng)口,未來還有巨大的發(fā)展空間。但從產(chǎn)業(yè)模式來看,目前無論是銷售模式、安裝服務(wù)形式都很難形成規(guī)?;?yīng),而假洋品牌還在持續(xù)消耗消費(fèi)者信任度,也拖累了行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展,行業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變迫在眉睫。
對此,蘇寧中央集成公司負(fù)責(zé)人在接受采訪時表示,采暖是一個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)極為復(fù)雜的品類,要實現(xiàn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展,整合產(chǎn)業(yè)資源構(gòu)建生態(tài)至關(guān)重要。其一是對上游品牌方的整合;其二是制定輔材標(biāo)準(zhǔn);其三是從作業(yè)流程、報價,再到售后維保的一體化,提升服務(wù)端的競爭水準(zhǔn)。目前蘇寧中央集成公司針對采暖等集成了家電“包材料、包安裝、包售后”的一口價策略,而“標(biāo)準(zhǔn)”恰恰是可以放在線上的可溯信息,也有利于推動標(biāo)準(zhǔn)、透明的服務(wù)模式落地。
據(jù)了解,針對幾大痛點(diǎn),蘇寧中央集成公司一方面加速整合涵蓋品牌、材料商、經(jīng)銷商、服務(wù)商及家裝等產(chǎn)業(yè)鏈資源,借助蘇寧的渠道業(yè)態(tài)等滲透能力為行業(yè)打造集成家電生態(tài),實現(xiàn)柔性供應(yīng)鏈的打造。同時,建設(shè)線上線下一體化渠道,為消費(fèi)者提供多元化選擇方式;其次,蘇寧幫客開辟出集成類家電板塊,打造了包括采銷、運(yùn)營、銷售、設(shè)計、服務(wù)、監(jiān)理等在內(nèi)的全生態(tài)布局;同時,蘇寧中央集成整合蘇寧生態(tài)資源,以垂直的內(nèi)容消費(fèi)場景為消費(fèi)者普及舒適家理念等。
當(dāng)然,值得注意的是,蘇寧等巨頭在集成家電行業(yè)的發(fā)力,正在加速推動暖通行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程,破除依靠信息差經(jīng)營的傳統(tǒng)模式,而在渠道、服務(wù)等各環(huán)節(jié)的層層加碼,產(chǎn)業(yè)鏈也將迎來重塑的機(jī)會。據(jù)了解,在這種效應(yīng)下,目前主流品牌廠商、輔材商、經(jīng)銷商也都紛紛向蘇寧靠攏傾斜??梢灶A(yù)見的是,在供給端逐漸協(xié)同運(yùn)作的基礎(chǔ)上,整個產(chǎn)業(yè)也將進(jìn)一步打破信息不對稱難題,將精準(zhǔn)的產(chǎn)品、信息及服務(wù)直接滲透到消費(fèi)端,不僅能幫助經(jīng)銷商、品牌商降低銷售成本,還能更好的樹立品牌信譽(yù),來提升暖通行業(yè)的整體品牌競爭力。
馬上一年一度的蘇寧418即將到來,作為連續(xù)多年打造的蘇寧電商節(jié),力度堪比雙十一。對于疫情之下“遲到”的家裝需求,蘇寧中央集成拿出了中央空調(diào)“0元安裝”“12期免息”“全包一口價”等多種促銷力度,全面推動舒適家居升級消費(fèi)。
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